百度SEM竞价推广:策略、方法、技巧与实战 马明泽　编著 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

竞价推广已成为企业主要的网络营销方式，本书以百度竞价推广为基础，全面阐述了整个竞价推广过程中的重要环节，涉及大量账户操作实战技巧，以及解决各类难点的方法，其中包括搜索引擎营销基础、百度搜索推广介绍、账户结构搭建技巧、关键词与创意的使用技巧、质量度优化与提升、账户工具的使用、百度推广客户端的使用、企业搜索推广方案制作、百度网盟推广、着陆页分析、效果优化与数据分析，具体操作步骤翔实，对每个知识点都进行了深入详细的讲解。另外，结合笔者的实际操作经验，本书将各环节本质的一面透彻地展现给读者，理论结合实战，向读者展示一个真实的竞价推广过程的核心内容。本书中没有长篇大论的叙述，内容精简不过时，紧随搜索引擎更新步伐，一切落实于具体执行思路，以营销思想为贯穿，以解决实际问题为诉求，环环相扣，真正做到易懂、易用。

目 录章 搜索引擎营销基础1

1.1 初识搜索引擎营销1

1.1.1 搜索引擎——百度2

1.1.2 主流搜索引擎2

1.1.3 搜索引擎的市场份额3

1.1.4 摸清百度竞价的套路5

1.1.5 竞价推广的优势6

1.1.6 我们是SEMer7

1.2 SEM与SEO7

1.2.1 SEO简介8

1.2.2 SEM和SEO的区别9

1.3 百度搜索、360搜索、搜狗搜索12

1.3.1 行业大哥不好做——百度搜索12

1.3.2 不管三七二十一——360搜索12

1.3.3 搜狐、腾讯双后台——搜狗搜索13

1.4 百度付费推广方式14

1.4.1 百度搜索推广14

1.4.2 百度品牌专区15

1.4.3 百度闪投推广15

1.4.4 百度网盟推广16

1.4.5 百度图片推广17

1.4.6 百度品牌起跑线18

1.4.7 百度品牌地标18

1.5 常见网络广告的付费形式19

1.5.1 CPT：按时长/周期计费19

1.5.2 CPM：按千次展示付费20

1.5.3 CPA：按广告投放实际效果付费21

1.5.4 CPC：按点击付费22

1.6 百度推广账户注册23

1.6.1 百度推广账户开户方式23

1.6.2 百度推广开户流程24

1.6.3 什么是加V25

1.6.4 练习账户注册流程26第2章 百度搜索推广28

2.1 搜索推广的概念28

2.1.1 什么是搜索推广28

2.1.2 为什么搜什么就可以看到什么30

2.1.3 什么是搜索词30

2.1.4 什么是关键词31

2.1.5 搜索词是关键词吗31

2.1.6 搜索推广的作用32

2.2 搜索推广漏斗32

2.2.1 网民的购买流程32

2.2.2 企业的推广流程34

2.2.3 搜索推广漏斗层级介绍36

2.2.4 为什么叫“漏斗”39

2.2.5 搜索推广漏斗的三个阶段40

2.3 搜索推广漏斗层级问题分析42

2.3.1 展现量异常42

2.3.2 点击量异常43

2.3.3 访问量异常44

2.3.4 咨询量异常45

2.3.5 订单量异常46第3章 百度搜索推广——账户结构47

3.1 账户结构搭建48

3.1.1 账户结构层级数量值48

3.1.2 客户权益功能48

3.1.3 账户结构搭建规则49

3.2 账户结构——层级状态50

3.2.1 账户层级状态50

3.2.2 计划层级状态51

3.2.3 单元层级状态51

3.3 账户结构——层级功能52

3.3.1 预算设置52

3.3.2 地域设置55

3.3.3 时段设置57

3.3.4 搜索意图定位58

3.3.5 匹配扩展59第4章 百度搜索推广——关键词61

4.1 解析关键词61

4.1.1 关键词的作用61

4.1.2 正确选择关键词62

4.1.3 选择关键词的注意事项63

4.1.4 关键词的状态64

4.2 关键词匹配模式66

4.2.1 匹配66

4.2.2 短语匹配67

4.2.3 广泛匹配69

4.2.4 各匹配模式的显示符号70

4.2.5 5种匹配模式的展现概率71

4.2.6 匹配模式的作用与选择72

4.3 否定关键词72

4.3.1 否定关键词的概念72

4.3.2 否定关键词的作用73

4.3.3 否定关键词设置规则75

4.3.4 如何选定否定关键词76

4.3.5 否定关键词设置技巧77

4.4 关键词移动出价77

4.4.1 移动出价比例设置77

4.4.2 移动出价比例设置的注意事项79

4.5 容易混淆的关键词“三价”80

4.5.1 关键词出价80

4.5.2 点击价格81

4.5.3 展现价格82

4.5.4 一个例子区分关键词“三价”83

4.6 监控文件夹83

4.6.1 什么是监控文件夹84

4.6.2 监控文件夹的使用方法84

4.6.3 哪类关键词需要被监控87

4.6.4 监控文件夹的优势87

4.7 分匹配模式出价88

4.7.1 什么是分匹配模式出价88

4.7.2 分匹配模式出价设置89

4.7.3 分匹配模式出价系数设置90

4.7.4 分匹配模式出价设置注意事项91第5章 百度搜索推广——创意93

5.1 创意基本概念与设置93

5.1.1 创意的结构93

5.1.2 创意字符限制94

5.1.3 创意的作用95

5.1.4 创意的状态95

5.1.5 创意的展现方式95

5.1.6 创意设备偏好97

5.1.7 访问URL98

5.2 通配符99

5.2.1 通配符的替换功能100

5.2.2 通配符的好处100

5.2.3 通配符使用注意事项101

5.3 创意飘红102

5.3.1 创意飘红的原因102

5.3.2 创意飘红的技巧104

5.4 如何撰写优质创意104

5.4.1 写好标题才是硬道理104

5.4.2 巧妙提升创意吸引力108

5.4.3 创意编写的误区114第6章 质量度120

6.1 质量度的基本概念120

6.1.1 什么是质量度120

6.1.2 临时质量度121

6.1.3 推广排序规则122

6.1.4 没有相同的质量度123

6.1.5 质量度的作用123

6.2 影响质量度的因素124

6.2.1 点击率124

6.2.2 创意相关性125

6.2.3 目标页面相关性125

6.2.4 账户历史表现126

6.3 质量度的优化思路126

6.3.1 先分析再优化126

6.3.2 竞争空间模块127

6.3.3 实际案例分析128

6.4 质量度的优化方向130

6.4.1 提高排名，保证存在感130

6.4.2 优化创意，提高相关0

6.4.3 分析目标页面，方向决定效果131

第7章 百度搜索推广——工具的使用132

7.1 推广实况132

7.1.1 什么是推广实况132

7.1.2 推广实况的作用133

7.1.3 推广实况的注意事项135

7.2 搜索词报告136

7.2.1 什么是搜索词报告136

7.2.2 搜索词报告的作用137

7.2.3 搜索推广“黄金组合”138

7.3 历史操作记录139

7.4 关键词规划师141

7.4.1 什么是关键词规划师141

7.4.2 关键词规划师的使用方法142

7.5 商盾（IP排除）145

7.5.1 什么是商盾145

7.5.2 手动展现屏蔽146

7.5.3 IP策略展现屏蔽147

7.5.4 访客策略展现屏蔽149

7.6 搜索再营销150

7.6.1 什么是搜索再营销151

7.6.2 搜索再营销工具使用优势152

7.6.3 搜索再营销的操作方法152第8章 百度推广客户端155

8.1 百度推广客户端的使用方法155

8.1.1 百度推广客户端的下载与登录155

8.1.2 账户切换157

8.1.3 百度推广客户端搜索推广界面介绍158

8.2 百度推广客户端——账户结构操作158

8.2.1 账户层级操作158

8.2.2 计划层级操作159

8.2.3 不同推广账户物料导入160

8.2.4 单元层级操作161

8.2.5 关键词层级操作161

8.2.6 创意层级操作162

8.3 百度推广客户端——便捷操作功能163

8.3.1 文字替换164

8.3.2 前后缀插入165

8.3.3 账户上传165

8.3.4 账户下载166

8.3.5 离线操作166

8.4 闪投166

8.4.1 什么是闪投167

8.4.2 闪投的设置端口168

8.4.3 闪投物料添加168

8.4.4 闪投样式——凤巢头条170

8.4.5 闪投样式——商品列表172第9章 搜索推广方案制作175

9.1 确定公司投放目标175

9.1.1 挖掘企业产品卖点175

9.1.2 了解企业广告投放渠道177

9.1.3 确定投放预算178

9.1.4 了解前期账户推广情况178

9.1.5 了解是否存在淡旺季180

9.1.6 了解目标消费群体180

9.1.7 了解行业情况181

9.1.8 了解近期热点信息182

9.1.9 了解竞争对手的情况183

9.1.10 确立营销目标184

9.2 关键词的类型185

9.2.1 品牌词186

9.2.2 产品词186

9.2.3 通用词187

9.2.4 人群词188

9.2.5 竞品词189

9.2.6 活动词190

9.3 整理关键词190

9.3.1 寻找核心词191

9.3.2 拓展关键词195

9.3.3 筛选关键词198

9.3.4 关键词分组201

9.4 添加优质创意203

9.4.1 创意飘红、创意相关、语句通顺204

9.4.2 吸引力优化204

9.5 全面合理设置账户209

9.5.1 制订推广计划的方法209

9.5.2 新账户如何设置预算213

9.5.3 新账户如何设置推广地域214

9.5.4 新账户如何设置推广时段214

9.5.5 刚提交的关键词如何设置出价214

9.5.6 刚提交的关键词如何设置匹配模式2160章 百度网盟推广217

10.1 百度网盟推广基础218

10.1.1 百度联盟网站218

10.1.2 百度网盟推广的核心“套路”219

10.1.3 企业、百度、联盟网站221

10.1.4 百度网盟推广的收费机制221

10.1.5 百度网盟物料展现形式222

10.2 网盟的定向方式226

10.2.1 定向方式的作用226

10.2.2 地域定向228

10.2.3 兴趣定向229

10.2.4 关键词定向230

10.2.5 到访定向232

10.2.6 定向方式分析232

10.2.7 不同行，也竞争234

10.3 网盟推广账户结构235

10.3.1 各层级数量值与功能236

10.3.2 创建网盟计划237

10.3.3 创建网盟推广组239

10.3.4 创建网盟创意244

10.3.5 图片制作——百度霓裳245

10.3.6 网盟制图技巧249

10.4 企业是否选择网盟推广2511章 着陆页分析253

11.1 网站数据相关术语254

11.1.1 UV254

11.1.2 IP254

11.1.3 PV255

11.1.4 平均访问页数255

11.1.5 平均访问时长255

11.1.6 跳出率256

11.1.7 转化次数257

11.1.8 转化率257

11.2 网站“3A”指标258

11.2.1 可触力258

11.2.2 吸引力258

11.2.3 行动力259

11.3 优化网站改进跳出率259

11.3.1 页面加载速度260

11.3.2 页面内容匹配度261

11.3.3 页面内容吸引力2622章 效果优化与数据分析267

12.1 认识优化指标与术语268

12.1.1 排名与创意——CTR268

12.1.2 点击一次贵不贵——CPC268

12.1.3 推广成本高不高——CPA269

12.1.4 转化效果好不好——CVR269

12.1.5 推广赚不赚钱——ROI270

马明泽

中国实战派网络营销专家，计算机学科硕士，曾历任教育行业公司SEM特级讲师、网络营销总监，培养过上千名学员。8年网络营销经验，6年SEM竞价推广实操经验，百度推广企业联盟特约专家。精通搜索引擎竞价技巧，拥有丰富的一线实战项目操作经验，首批移动互联网推广专家。担任多家大型企业网络推广顾问，年预算均达1000万元以上，并通过竞价推广有效帮助企业获得利润。

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书籍介绍

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《百度SEM竞价推广：策略、方法、技巧与实战》实用性强，完全以企业的视角来说明问题，是 SEM初学者、在职提升人员，以及正在考虑转行的人员提升技能的必备书籍

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• 那些极简主义的雷，你踩过没有？

  作者：Twotwo 发布时间：2019-09-22 09:09:42

  

  《我的家里空无一物》

  01

  最近看了衩姐的一篇推送《如何把家装修成198元一晚的网红民宿》，里面提到了许多人热衷利用龟背竹、原木家具、工业风，把家里弄成小清新、“性冷淡”，其实根本就是喜欢这种人设而已，并不是真的崇尚简单、无欲无求的生活。再看看乔布斯极简风格的家，实际上装修价值不菲，“超过20万美元，房间至少有40米宽、挑高也在4米以上”，这种空灵禁欲的境界，也是因为对方是乔布斯。

  

  乔布斯的家

  巧合的是，在阅读了不少有关“极简主义”的书籍后，我也发现了这两种倾向：一种是因为想省钱（穷）而不得不极简，内心其实是不满足的，另一种是因为有钱任性到极致后反而变得无欲无求。这就导致了“极简主义”和“消费主义”在某种程度上变成了一对面目迥异的异卵双胞胎，表面上对着干，骨子里紧密相连——我们会走入的一种误区是，“因极简而烧钱”。

  比如长草了各种收纳盒、藤编的篮子等等，可是真的价格不菲，里面装的东西都没壳子值钱。然后又买了廉价的替代品，用了一段时间后，发现白色的容易发黄、积灰，藤制的容易发霉，始终达不到样板房的效果。

  我周围的人也为形式上的极简禁欲风踩过各种雷：有扔掉家里好端端的实木家具，而去买所谓“北欧风”、“日式风”的三合板家具的；有跟风去养琴叶榕、龟背竹等网红植物，却因为照顾不当集体挂掉的；有为了让白色系的极简主义之家保持干净，而买了一堆用不掉的清洁用品的；还有的干脆学岛国人民，舍弃掉床直接睡床垫的，不久就因为地面的湿气而腰酸背痛痛呼连连……

  02

  “极简主义”到底是什么？为此我翻阅了不少相关的书籍。大部分的作家（特别是岛国）都停留在“术”的层面，典型的如这本山口势子的《人活到极致，一定是素与简》（系列1、2），还有有川真由美的《极简生活：简而美地活》等等。诚然，这类书籍从家居收纳、美容服饰、人际关系、时间利用等等，给出了许多实用性生活建议，值得借鉴，像台面无物、固定收纳、一物进一物出、不确定的东西丢进“待定箱”……但是都往“极简主义”方向去靠拢，总有点说不过去，且行文重复、内容琐碎。更需要注意的是，这些书的配图都很精美，一不小心就会种草同款产品，“啊这个餐具真好看，是什么牌子的？”“这种收纳柜子太治愈了！”于是海淘网购买买买，进入了“消费主义”的坑。

  也有一部分书籍，相对集中地阐述了“极简主义”的理念以及作者践行这种方式的来龙去脉。比如乔舒亚、瑞安的《极简主义》、弗朗辛.杰的《少的乐趣》、多米尼克.洛罗的《简单的艺术》、杨志华（简叔）的《以极简的方式去生活》等等。作者们列举出了“极简主义”的种种好处：让我们摆脱多余的东西，取回时间，从而享受生活，探索意义，找到自己的使命，体验自由……但是“极简主义”始终不像“浪漫主义”、“英雄主义”一样，可以构成一套理论体系，说得多了，让人疑心这是一个“伪概念”。

  很自然，这些书籍最后都被我“极简”掉，回收到二手市场了，这也算践行这种生活理念了吧。

  03

  我觉得，也许这些探讨“极简主义”的书籍加起来，都不如梭罗的《瓦尔登湖》说得透彻。19世纪上半叶，美国的拜金主义、享乐主义思想大为盛行，作者倡导回归自然，过一种俭朴的生活，于是他搬到了瓦尔登湖畔，从1845年7月到1847年9月，自给自足了两年零两个月。建造木屋、种植农作物、观察湖区风景、反思人类社会……这种以亲身经历去挑战大自然的行为，远比我们在物质丰富的城市去臆想极简主义，要生动、深刻得多。

  《瓦尔登湖》摘录：

  “不必给我爱，不必给我钱，不必给我名誉，给我真理吧！我们身体内的生命像活动的水，新奇的事物正在无穷无尽地注入这个世界来，而我们却忍受着不可思议的愚蠢。”

  “大多数的奢侈品，大部分的所渭生活的舒适，非但没有必要，而且对人类进步大有妨碍。”

  “我的房子里一共三把椅子，如果一把被占用，那便是我独处的时候；如果两把被占用，那就是与朋友交心的时候；如果三把都被占用，那就是社交的时候。”

  “每个人都是自己身体这座神殿的建构者，在殿堂里面，他用自己纯洁独特的方式膜拜神灵。”

  04

  乔舒亚、瑞安的《极简主义》中有一段对极简主义的阐述，我比较认同：“极简主义是一个工具，我们用它来获得人生的满足感。极简主义中没有规则，只是去除生活中那些无关紧要的事物，从而使我们能够专注于最重要的东西——而它们事实上根本就不是实物。”

  

  乔舒亚&瑞安

  很多时候我们对“极简主义”的看法太过停留于表象：一个即便有几箱子球鞋、手办，但对于这些东西如数家珍的人，TA的内心是极简的：因为他十分清楚自己的兴趣所在，并为之满足。一个家里乱成一团的作家、艺术家，也不代表他是个混乱的人，因为创作时的专注，其内心中自有秩序。

  而那些让自己置身于杂乱环境而盲目，抑或是空荡环境而空虚的人，那些跟风在丢弃—购买—再次丢弃—再次购买中无限循环的人，不管TA的家、穿着打扮有多么极简风，TA的内心始终是凌乱不堪。

  说穿了，回归本心之后，是极简还是极丰，都无关紧要了。或许我们用“不浪费”来替换这个词，还接地气得多。

  微信公众号：元认知杂货铺 to_twotwo

  网易蜗牛读书：Twotwo

  简书：Twotwo立十聪

• 百度SEM竞价推广——怎么推

  作者：柠檬树 发布时间：2019-03-22 16:53:48

  做信息流推广时，第一步转化就是搜索关键词到广告展现，如何提高广告展现次数，对于提升转化能力至关重要，主要可以从3个方向入手。

  ①搜索词与广告的相关性：搜索词与广告达到最大匹配，让用户感觉是正常的搜索结果，减小广告给用户的体验伤害。

  ②搜索词联想词匹配：比如情人节期间，结合用户搜索过“给女朋友买礼物”，可以在搜索中推荐巧克力、项链等商品，可以给用户带来良好体验，帮助用户多维度决策。

  ③提高广告质量度：内容需要从用户考虑，戳中用户需求，同是投放素材制作要精致一点，还要评估历史点击CTR、落地页成交转化以及预估转化率等。

  本条干货知识转自推广人学习交流网站——“怎么推”，更多运营推广干货，请搜索一一一怎么推。