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幸运的人的行为模式

有趣的实验

怀斯曼进行了一项能阐述这个效应的实验，在实验中，他给实验对象一份报纸，并要求他们数一数报纸里有多少张照片。那份报纸共有43张照片，而且多数实验对象都成功在几分钟内找出所有照片。然而，多数人却忽略了报纸第二版上一个写着“不要数了，这份报纸有43张照片”的大图例。另外，还有一份半版的讯息上写着“不要数了，告诉实验者，你已经看到这个讯息，而且赢得了250美元”。但实验对象也没注意到。

怀斯曼在另一个实验中，安排两个人体验两个相同的机会：地上的一张钞票，还有一个非常重要的商业门路。其中一个实验对象认为她自己通常都不走运，另一个则说他每件事似乎都很顺利。实验开始后，那个自认幸运的男人很快就注意到地上的钞票，并随即把钱捡起来塞进口袋。接着，他也开始和咖啡厅里的一个商人攀谈（这个人是怀斯曼刻意安排的）。另外，那个“不幸运”的女孩则非常专注，她浑然不觉地跨过地上的钞票，而且自顾自地啜饮着自己的咖啡，完全没和那个商人说一句话。就某种程度来说，这两个人的运气都是自己创造的。

我们必须每天为自己留下一点时间，探索和当前目标无关的事物。给自己一点喘息的空间后，才会知道这个世界上存在着很多隐形的机会。

前　言 成功的随机性，远超过你我的想象

案例呈现 · 获奖无数的电视剧《迷失》，曾被所有人视为垃圾

PART 1 暗藏成功的决定性瞬间

第一章： 运气真的存在吗？

我们习惯将成就归功于远见、才华、策略、计划和分析，但有没有可能这些成就只是随机性、机缘巧合和运气的某个函数罢了？

案例呈现

· 神曲《麦阿喜》（《不怕不怕》的原曲）如何风靡全世界，它只是个偶然！

· 销售千万箱的绝对伏特加，也是意外！

· 耐克帝国缘起于一块早餐松饼

· 只想做参议员的奥巴马因为一场演说成为总统奥巴马

聚焦中国：为什么说“非典”造就了今天的“阿里巴巴”？

第二章： 从来没人告诉你努力之后该做什么

在国际象棋、网球、古典提琴和其他任何有固定形式、且需要投入大量心力的领域，都有可能研拟出一套必胜的策略：只要透过惊人的专注力和努力不懈的练习，最后终将攀上巅峰。但在其他某些领域，努力可能会失灵。

案例呈现

· 一万小时的练习，成就了小威廉姆斯。

· 为什么理查德·布兰森完全没有经营航空公司的经验，他却基于一时的兴致而成立了维珍航空？

· 为什么任天堂宫本茂，之前没有郑重其事地投入一万个小时的练习，却创作了“马里奥兄弟”；但当他达到这个关键的里程碑时，却遭遇滑铁卢？

聚焦中国： 《失恋33天》——电影界的一个意外

第三章： 成功无法复制

一旦游戏规则改变，就意味着任何人都可以用现有参与者意想不到的不同方式，来试试自己的运气。

案例呈现

· 连专家都无法预见的巨变——为什么一度坚不可摧的诺基亚手机在短短时间内市值剧降超过90%？

· 从价值75万美元到1500亿美元的Google——为什么以雅虎当时的地位，最了解市场情况，面对极为沉重的扩张压力，但它还是未能看出Google的伟大？

· 无法模仿的星巴克帝国——为什么星巴克那么成功？关于这个主题的研究和分析不计其数，但星巴克的成功原因迄今仍是一个谜。

聚焦中国： “天时”成就了苏宁张近东的崛起

第四章： 按逻辑做事已经在新世界失效

在瞬息万变的环境里，以逻辑为基础的策略，将迅速失去曾有的成效，过度复制的成功公式终将崩坏。你必须做一点与众不同的事，才有机会异军突起，成功击败蜂拥而来的竞争者。

案例呈现

· 从来没有写作经验，缺乏写作技巧的主妇，打造畅销巨著《暮光之城》。

· 一用假名，斯蒂芬·金的作品也会卖不动。

· 10年前代表财富衡量指标的律师行业，现在就业市场陷入史上最萧条的状态。

· 精准预测房市危机，基金经理人保尔森赚进150亿美元。

聚焦中国：风靡全球的“老干妈”刚开始只想卖凉粉

第五章： 坏运气就是没有抓住运气

为什么我们总是感叹自己时运不济，抓不住运气？因为，我们一厢情愿地想要相信“事出必有因”，努力寻找因果关系；我们习惯于寻找相似性，而不寻找差异性。

案例呈现

·帕尔梅首相暗杀事件真相大白，与人们预想的完全不一样。

·经典专辑《月之暗面》和经典电影《绿野仙踪》的所谓系出同门，不过是巧合。

·猜拳锦标赛的制胜秘诀就是随机出手才是赢家。

聚焦中国：“史上最倒霉的连环创业客”王兴

PART 2 运气无法预测，但是可以掌握

第六章： 跟着“意外”顺藤摸瓜

从接纳随机性的心态出发，我们可以多跨出一步，成功就是关键命运时刻、果敢的赌注和复杂动力共同造成的。

案例呈现

·时尚王国的兴起、衰落和二度崛起，看DVF如何掌握运气。

·勇敢下注，让皮克斯的点子获得优势。

聚焦中国：日本人鄙视意味的一次拒绝，成就了格力空调！

第七章： “改变命运时刻”长什么样？

“关键命运时刻”无法事先预测，更倾向于在两个不相关的概念、点子或人物相遇时发生，也许我们做梦都没想过的一场会面或事件，可能就是逆转人生的转折点。当然，情绪非常关键，因为情绪会让我们产生一股想把某个点子提升到下一个境界的强烈欲望。

案例呈现

·称霸全球的Windows 3.0，竟是差点被放弃的构想。

·三亿会员的YouTube只是源于几个好友之间分享一段晚餐视频！

聚焦中国：如果当初雷军不与Foxmail擦身而过，微信还会出现吗？

第八章： 让“改变命运时刻”尽快到来

方法一：不要太专注于某件事

方法二：采用交集思考法

方法三：跟着你的好奇心走

方法四：拒绝接受可预测的途径

案例呈现

·受米兰街角小型浓缩咖啡馆启发的星巴克

·为传统穆斯林女性设计的运动服装“波基尼”

·有氧健身教练忘了带平常惯用的音乐带，尊巴舞就这么诞生了。

· 室内设计教授和魔方

第九章：投入精力最多的项目往往事与愿违

在准备冒险放手一搏下注的同时，你要知道手中的筹码与最后的输赢毫无关系。

案例呈现

·为什么苹果公司投入5亿美元的“牛顿”手持式电脑，最终却败给了只花了300万美元的帕姆掌上电脑？

·发表最多优质研究报告的科学家，也发表过最多烂研究报告。

聚焦中国：预算管理制度令联合利华遗憾错过为它量身定做的《非诚勿扰》

第十章： 权衡风险后如何勇敢下注

战术一：下很多赌注

战术二：将每一个赌注的规模降到最低

战术三：采取最小规模的可执行手段

战术四：计算可负担的亏损，不要计算投资报酬率

战术五：把你的热情当成动力

案例呈现

·花了八年，才孵出一只“愤怒的小鸟”。

·随机的灵感，造就毕加索流传百世的《格尔尼卡》。

·“稳赚不赔”的MySpace收购案让新闻集团损失5亿多美元。

· 公认最佳现代战斗机之一的F16的研发者竟是一名空军基地的后勤。

……

第十一章：在最不可能的地方试一试

不管我们采取什么行动，都可能产生很多会影响我们最终命运的非预期后果、涟漪效应，和其他意料外的境遇。成功是众多事件、欲望、难以重来的努力，及大量杂乱的境遇互相碰撞而成。

案例呈现

· 卡扎菲的下台源于突尼斯早市的一个耳光。

· 特效小组的技术瓶颈，成就了更棒的《大白鲨》。

· 靠吸引双边市场成功的eBay

· 索尼的录影带大战

聚焦中国：不得已的妥协，创造了《潜伏》始料未及的成功效果

第十二章：　成功者怎样让雪球越滚越大

法则一：采取行动，才能吸引复杂动力自动靠拢

法则二：密切审视各种意外发现

法则三：寻找一个起点

法则四：掌握动能和强度

法则五：加倍下注

案例呈现

· 《魔戒》卖座后的各种串联效应

· 误打误撞下诞生的蓝色小药丸“伟哥”

· 在天寒地冻的世界，冰旅馆却广受欢迎。

· Zara用顾客回馈，及时掌握销售动能。

结束语　成功往往发生在意料之外

法兰斯•约翰森 (Frans Johansson)

哈佛商学院MBA,《财富》500强公司：微软、耐克、通用、IBM、摩根等企业首席战略顾问。创办了Inka.net软件公司、Dola跨国管理公司及梅迪奇顾问公司。现居纽约。　　作者身为多家世界500强企业的战略顾问，并首创了“运气创造法则”理论体系。翻开本书，学会创造运气的实战术、抓住改变人生轨迹的关键时刻。

CNN《360度》，ABC《早间秀》，CNBC《商业新思维》都对法兰斯•约翰森提出“运气创造法则”进行了深入报道，在美国和英国引起强烈反响。

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在下果敢的赌注时，最重要的就是采取行动，一旦你开始执行某些行动，不管赌注本身最后是否对你有利，你都会接触到很多可能垫脚石的复杂动力。就算你心里并没有预设一个非常明确的目标，最好还是做一点事，而且要跟其他人描述一下你的行动计划。这么以来，世界上各种复杂洞里就开始有一个概念可发挥，而且你有可能因此接触到正面的始料未及的后果、串联和自我强化循环。

没错，在国际象棋、网球、古典提琴和其他有任何固定形势。且需要投入大量心力的领域，都有可能研拟出一套必胜的策略：一个人重要拥有惊人的专注力。并且努力不懈地练习，最后终将攀上高峰。

第一，我们似乎不可能预测到哪一家企业或那个策略将会成功。第二，一旦某家公司真的成功，世人也很难就它成功的原因归纳出任何通用的经验，从而仿效。

菲尔·罗森茨维格在《晕轮效应》一书中清楚阐述，人类这种“一定要搞清楚事实真相”的需求，导致我们无法接受“一切都是随机因素造成”的解释，而更偏好相信详细但实为内遭的解释。那本书举了非常多例子，他通过这些例子说明：世人解释一个企业为什么会成功，高度取决于企业当下的表现。如果公司目前表现良好，那一般人就会说，它势必做了很多正确的决定。但如果一家公司目前表现很糟糕，人们也会说那绝对是事出必有因。

我们必须每天为自己留下一点时间，探索和当前目标无关的事物。给自己一点喘息的空间后，才回知道这个世界上存在着很多隐形的机会，同时更有机会碰上各种影响深远的“关键命运时刻”。

善加利用复杂洞里，就能将一个关键命运时刻或一个果敢的赌注转化为某种大成就。尽管我们不可能主动触发这些时刻，却绝对能在这些时刻到来时让自己参与其中。只要能针对人生和企业的意外境遇或洞见采取进一步的行动，而非置之不理，就能精准掌握这些复杂性给我们的暗示。

书籍介绍

幸运的人的行为模式

有趣的实验

怀斯曼进行了一项能阐述这个效应的实验，在实验中，他给实验对象一份报纸，并要求他们数一数报纸里有多少张照片。那份报纸共有43张照片，而且多数实验对象都成功在几分钟内找出所有照片。然而，多数人却忽略了报纸第二版上一个写着“不要数了，这份报纸有43张照片”的大图例。另外，还有一份半版的讯息上写着“不要数了，告诉实验者，你已经看到这个讯息，而且赢得了250美元”。但实验对象也没注意到。

怀斯曼在另一个实验中，安排两个人体验两个相同的机会：地上的一张钞票，还有一个非常重要的商业门路。其中一个实验对象认为她自己通常都不走运，另一个则说他每件事似乎都很顺利。实验开始后，那个自认幸运的男人很快就注意到地上的钞票，并随即把钱捡起来塞进口袋。接着，他也开始和咖啡厅里的一个商人攀谈（这个人是怀斯曼刻意安排的）。另外，那个“不幸运”的女孩则非常专注，她浑然不觉地跨过地上的钞票，而且自顾自地啜饮着自己的咖啡，完全没和那个商人说一句话。就某种程度来说，这两个人的运气都是自己创造的。

我们必须每天为自己留下一点时间，探索和当前目标无关的事物。给自己一点喘息的空间后，才会知道这个世界上存在着很多隐形的机会。

• 作者：Hammer_ 发布时间：2018-06-20 11:29:28

  算是成功学类型，还不错，可以参考一下

• 作者：麦卡托 发布时间：2020-08-12 15:12:44

  爱迪生的名言“1%的灵感加99%的汗水”小学生都听过，但后面那句“1%的灵感往往比99%的汗水来的重要”却没多少知道，不过正好是当今世界成功与否的真实写照。这1%的灵感就是来自上天的青睐，幸运女神的眷顾，起着关键成败的影响。作者非常会讲故事，叙事能力不亚于格拉德威尔，通过生动有趣的事例阐述了运气的重要性，并破斥了所谓成功人士企业的光环效应，运气也不是坐等来敲门的，后半部通过一些技巧介绍了聚集运气的方法。

• 作者：魔云兽 发布时间：2014-01-20 19:24:51

  案例都非常有意思。看起来异军突起的新事物到底有没有道理？为何苹果能够干掉诺基亚？

• 作者：我是李格 发布时间：2013-12-30 14:45:58

  2014年就靠他了~

• 作者：应俊 发布时间：2023-08-28 19:53:16

  俄罗斯的野外环境真的好美，穷人也很多，穷人很苦跟其他国家的穷人一样，有很多穷人都很朴实、本分。有钱真好，做个有赋闲的很幸运。

• 作者：韩巍 发布时间：2015-03-08 13:21:31

  运气：改变命运的时刻（不要太专注、交集思考、跟着好奇心、拒绝大众路径）——下注（多下注、小赌注、MVP、计算可负担亏损而不是报酬率、保持热情动力）——复杂动力（关注计划外后果、串联、自我强化循环：行动、意外发现、寻找七点、掌握强度和动能、加倍下注）

• 与法兰斯•约翰森斗智斗勇

  作者：水秀乡 发布时间：2014-01-16 20:27:16

      读《运气生猛》的过程，是我和男主角，也就是本书的作者法兰斯•约翰森斗智斗勇的过程。

      封面上雷军的一句话，直接把我逗乐了——只要站在风口前，猪也能飞上天。

      翻开第一个故事，就走入了一个棋局。全书由各色各样的故事串起，纵横交错，枝枝蔓蔓，一旦踏入，不走到最后一步，你是绝不甘心的。

      从那个获奖无数的美剧《迷失》，曾被所有人视为垃圾的命运转折，到耐克帝国缘起于一块早餐松饼，从因为一场演说成为总统的奥巴马，到诺基亚的衰落，一路看一路想，这个法兰斯•约翰森究竟在摆什么迷魂阵？他究竟要说的是什么？尽管每个故事都那么有趣诱人，但是我仍然不屈不挠，我不甘心总被法兰斯•约翰森狡黠的笑容蒙蔽，我下决心必须要从故事中从字面中抓到他的狐狸尾巴，他费尽心机说了一路，居心何在？既然一切归功于运气，那这本书的存在又有什么必要？

      但是他的一个观点，我是认同的。那就是，成功无法复制。这也就是我对很多成功励志类的书籍诱人的旗号本能规避的原因。如果照章办理，岂不是人人都能成功？那这个世界上沉默的大多数，也就没有理由居于金字塔的低端了。

      再看下去，让我顿悟的那个气口终于被抓到。那就是“一万小时定律成就的天才”和“《暮光之城》的一举成名”的对比。

      前者强调，成功多半并非取决于才华，而是大约一万个小时练习的结果。以安德斯•艾瑞克森的研究为例，将小提琴家分为三个等级：表现良好、优异、大师级。一般人认为他们表现迥异的原因是天分。实则不然，投入练习的时间才是成就有差异的关键。最优异的人群他们的练习时间全部加起来，就是约等于1万个小时的密集练习，而成为音乐老师的人练习时间仅有4000个小时。马友友、小威廉斯的成功就属于这一类。

      后者则全然不同。不谙写作的主妇，因为一个偶然出现的梦境，打造了畅销巨著《暮光之城》。虽然热爱写作，但在做那个梦之前的6年时间里，她什么也没有写过。更别说发表作品了。有些人甚至认为梅尔是有史以来写作技巧最烂的畅销书作家。尤其让人诧异的是，梅尔根本不了解真正的吸血鬼文化，换言之，吸血鬼应有的特质在她笔下全盘颠覆。

      读到此处，我可能明白了法兰斯•约翰森的主旨所在——

      在强调规则的层面上，成功来自于反复的持续的深入练习与推进。而在不强调规则或者说规则总在不断更新和推翻重建的层面上，不按牌理出牌才是最最重要！

      在我的认知中，现在大学的专业选择、图书选题的一哄而上就是最鲜明的佐证。越进行分析、越进行预测，反倒越容易陷入复制哄抢，越容易一败涂地。

      书的后半截，作者阐述了“运气无法预测，但是可以掌握。”核心观点是：第一，改变命运时刻：第二，下注；第三，善加利用复杂动力。

      但是，哈哈，对于我这等不服管教、水泥脑袋的人来说，他的这些唠唠叨叨还是比不上一直不断的有趣的故事来得吸引我。咱不想成功，咱只想找个乐子。所以，他那些黄金点子还是留给向往成功的人吧，我只要故事，我要自己得出结论，这点，法兰斯•约翰森能奈我何？

      结论，他用贯穿全书的有趣故事拉我下水，我用自得其乐回敬了他！

      我们，打个平手！

• 学会制造运气

  作者：萧秋水 发布时间：2014-01-24 21:52:13