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这是一本关于如何做出更好的选择并拥有超强决断力的图书。

国际心理学畅销书作家希思兄弟根据心理学方面的研究，得出了一系列可以影响我们决策的阻碍因素——思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。希思敏锐地发现，人们进行选择时往往隐藏着丰富的心理活动。从人的行为心理出发，他们深入分析了人们的决策心理误区，并为我们提供了大量的心理案例，以帮助我们在既有的社会文化大环境下形成准确的自我认知，通过“4步决断法”在生活和工作中做出更好的选择。

《决断力》是希思兄弟继国际超级畅销书《让创意更有黏性》的最新重磅力作。全书视角新颖独特，案例丰富。独具魅力，引人入胜。理论框架清晰，方法简单实用。从个人生活中的大小决定，到公司管理层的群体决策，决断的力量无处不在。

《决断力》将是一次难忘的阅读旅程。在认真学习后，人们可以在最大程度上避免决策失误。它将通过改变你选择方式的角度，改变你的一生。

前言

第一章 四大因素，阻止你有效决策

拓宽选择空间

第二章 避免思维狭隘

第三章 多目标追踪

第四章 找到那个已帮你解决了问题的人

把假设放到现实中检验

第五章 考虑相反的情况

第六章 缩小，放大

第七章 尝试

在做出决策前，留出一段距离来考虑

第八章 克服短期情绪

第九章 尊重你的核心价值观

做好出错的准备

第十章 “书档”未来

第十一章 设置一个绊网

第十二章 要信任流程

后续步骤

延伸阅读的推荐书目

诊 所

克服障碍

尾 注

致 谢

奇普•希思（Chip Heath）,斯坦福大学商学院组织行为学教授。与丹·希思共同著有全球畅销书《让创意更有黏性》（Made to Stick）。

丹•希思（Dan Heath），杜克大学社会企业发展中心（CASE）高级研究员，前哈佛商学院研究员，Thinkwell（思睿）新媒体教育公司创办人之一。

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面临选择时，思维狭隘限制了你的选择范围；

分析选项时，证实倾向使你收集有利于自己的信息；

做出选择时，短期情绪常使你做出错误判断；

接受后果时，对未来的走势太过自信。

拓宽选择空间；

把假设放到实验中检验；

做出决策时，留出一段时间来思考；

做好出错的准备。

a) Widen your option.

b) Reality-test your assumptions.

c) Attain distance before deciding.

d) Prepare to be wrong.

Instead of asking yourself "Should I do this OR that?", ask " Is there a way I can do this AND that?" It's surprisingly frequent that it's feasible to do both things.

这种对现状的偏爱是另一种认知偏见。它被称为损失厌恶（ oss aversion），指的是人们发现相较于收益带来的快乐，损失带来的痛苦更大。设想我们让你有机会玩一个游戏：抛硬币。如果硬币的人头面朝上，你将得100美元；如果反面朝上，你就欠我们50美元。那么你会选择玩这个游戏吗？大多数人都不会，因为他们厌恶损失：损失50美元太让人痛苦了，甚至一个潜在的两倍数额的收益都不足以将这种痛苦抵消。的确，研究人员一次次地发现，损失给人带来的痛苦似乎是收益带来的愉悦感的2~4倍。

口白白

思维狭隘，就是指我们傾向于将选择限制在极小的范围中，以二元化的简易思维看待选择。我们会问“我是否应该结東这段爱情呢”而非怎么样オ可以改善我们的关系”。我们会问自己要不要买新车，而不我想花後让我的家人过得更好，那么最好的花钱方式是什么”

生活，我们往往习惯于对某种状况快速做出判断，然后找到支持我们判断的信息、我们把这一存在问题的习称为“证实倾向”，也就是影响你做出正确决策的第二大障碍。

书籍介绍

这是一本关于如何做出更好的选择并拥有超强决断力的图书。

国际心理学畅销书作家希思兄弟根据心理学方面的研究，得出了一系列可以影响我们决策的阻碍因素——思维狭隘、证实倾向、短期情绪和过度自信。希思敏锐地发现，人们进行选择时往往隐藏着丰富的心理活动。从人的行为心理出发，他们深入分析了人们的决策心理误区，并为我们提供了大量的心理案例，以帮助我们在既有的社会文化大环境下形成准确的自我认知，通过“4步决断法”在生活和工作中做出更好的选择。

《决断力》是希思兄弟继国际超级畅销书《让创意更有黏性》的最新重磅力作。全书视角新颖独特，案例丰富。独具魅力，引人入胜。理论框架清晰，方法简单实用。从个人生活中的大小决定，到公司管理层的群体决策，决断的力量无处不在。

《决断力》将是一次难忘的阅读旅程。在认真学习后，人们可以在最大程度上避免决策失误。它将通过改变你选择方式的角度，改变你的一生。

• 作者：我不豆谁豆 发布时间：2015-04-08 08:09:36

  例子繁多且枯燥，干货不多，一页书能说完的精华非要写上几百页，讨厌。

• 作者：N 发布时间：2014-07-15 12:43:01

  很好的一本书，其中很多技巧都很实在，和他们写的《粘性》一样好。

• 作者：Koji 发布时间：2016-01-31 15:39:35

  通过流程来进行决策，能提供给人“有益的信心”。WRAP：Widen your options. Reality check assumptions. Attain distance before deciding. Prepare for the worst.

• 作者：lemorning 发布时间：2015-03-03 20:52:42

  读一本书，为了说服自己做一个决定。。。我这self-fullfilment也是没救了。。。

• 作者：zxit2 发布时间：2017-12-20 23:39:43

  科学决策四个步骤：一、列出选项，要通过寻找亮点等方式有意识地给自己增加选项；二、分析选项，常用分析方法有设立反对派（蓝军）、从远处旁观（0-10-10法则）和验证基础比率（以前的人做同样的事，做到的平均水平）；三、做出选择，要学会尊重的自己的价值观，不忘初心，方得始终；四、管理预期，要对未来的不确定性有一个心理准备，常用方法有用小剂量现实验证假设和最坏假设推演 | 不停地寻找各种选择，直到你至少两次爱上同一个选项 | 企业家的“科学决策”，不是要不要做，而是把握好一开始的力度，小步快跑，快速迭代

• 作者：了了 发布时间：2010-08-23 18:31:48

  买都买了也只好看看啦

• 你的决策水平是哪个level|每周读本书

  作者：四分图 发布时间：2018-01-17 23:19:30

  『决策』一词最早见于《韩非子·孤愤》：“智者决策於愚人，贤士程行於不肖，则贤智之士羞而人主之论悖矣”。决就是断定，决定；策就是计谋、主意、办法。在现代科学定义中，决策是一种认知过程。个人在经过认知了解之后，根据个人信念或综合各项因素的推理，在各种可选方案中进行选择决定。决策是人们在工作、生活中普遍存在的一种行动。试着回想你在过去的5分钟里，是否就已经做了五六个决策呢？

  如果对人们做出的决策结果进行分析，你就会发现人们的决策成功率往往并不乐观。比如，人们就常常对自己的职业选择感到后悔，美国律师协会的一项调查显示，44%的律师建议年轻人不要从事法律方面的职业。那些呼喊着逃离北上广的人们中，有一些人在夜色中又悄悄地回到了北京。

  当我们难以抉择的时候，我们偶尔会听到这样的建议——相信自己的直觉，Follow your heart。然而不幸的是，我们的直觉并不是每时每刻都是对的，我们内心也对于自己的追求往往也并不明确。

  普通玩家：听从心的召唤

  

  对于普通玩家而言，决策是听从心的召唤，说直白些就是拍脑袋。这个拍脑袋并不是贬义，在学科来说可以归为直觉决策，它是一种潜意识的决策过程。我们生活中常常会遇到选择去哪个餐馆吃，哪个颜色的帽子好看。这些问题或者并不需要超过5分钟才能做出决定。如果是今天的晚餐，或者掷个硬币比较好使。如果你是NBA的控球后卫，正在考虑把球传给哪个队友，或许直觉决策更适合你。

  进阶玩家：决策平衡单

  马上要毕业了，该选择继续读研呢，还是出来找工作？

  有好几家公司可以选择，各有各的优点，我该如何选择？

  不喜欢现在的工作，我到底是选择留下，还是果断辞职？

  决定换工作了，我应该选择技术方向还是管理方向？

  目前有一种比较常见的决策方法是决策平衡单。它多用于做生涯决策或者多个选择方案的咨询评估。简单来说就是针对可选的几个方案，列出重要的多个方面并赋予权重，对于每个方面进行打分最后进行加权。这样就可以通过直观的数值来比较几个不同的方案。

  

  这个工具我刚开始接触的时候，感觉还挺神奇的。定义几个要点，打几项分数，就能够通过分数告诉自己应该选择哪一个选择。但是时间长了，就发现这个工具还有它的一些问题所在。

  首先，我们容易犯

  隧道效应

  的错误。当我们画出了决策平衡单的时候，我们就把决策范围决定了ABCD这四个选项中了。其中一个常见类型就是决策就是指我们必须在两个或者两个以上的选项中做出选择：是去吃快餐还是去吃火锅？应该买哪种颜色的卫衣：深蓝色、黑色还是白色？第二种常见类型就是，我们常常只对一个选项进行决策，比如，“我在考虑我要不要就业”，而不是从就业、考研、出国三者中做选择。上述两个类型——是否式决策和表明决心式就是我们日常生活中常见的决策错误。

  其实，各项权重的分值所表达的内涵有限。就比如有人考虑二胎问题，从职业、健康、经济水平、养老、老大态度等几个价值方面进行加权打分，最后虽然得出了一个分数，但是真的有意义吗？

  人生的选择并不是靠打分做出来的，决策平衡单存在它的局限性。如果你正面临人生重大决策，可以使用决策平衡单进行价值观的检视，但绝对不能用于做决定。把自己的人生交给一张表单，是一件很不靠谱的事情。

  高阶玩家：WRAP决策流程

  我们每个人并不能完美的规避自己的逻辑陷阱和主观偏见，但是我们可以通过一个更好的四阶段决策流程帮助大家免受一些已经被察觉的偏见影响。在《决断力》一书中作者就重点介绍了WRAP决策流程和四大决策误区。

  W：Widen your options（拓宽选择空间）

  R： Reality-test your assumptions（把假设放到现实中检验）

  A： Attain distance before deciding（在做出决策前、留出一段时间来考虑）

  P： Prepare to be wrong（做好出错的准备）

  拓宽选择空间。

  如何拓宽选择空间呢？有的时候我们需要警惕隧道效应，扩大选择范围。有的时候我们当然我们也可以求助外部专家，从外部或者内部找到那个已经帮你解决了问题的人。

  把假设放到现实中检验。

  如何跳出固定思维并搜集对自己来说可靠的信息呢？我们要学习如何提出更为巧妙的问题，怎样让一个吵闹又有争议的会议在30秒内达成共识，以及应该对何种专家持有怀疑的态度。

  在做出决策前、留出一段距离来考虑。

  如何克服短期情绪和抵触心理从而做出最恰当的选择？我们将研究战胜善于操控顾客的汽车销售员的方法，分析为何人们失去50美元所经历的痛苦要大于得到50美元所带来的快乐，而又是怎样简单的答案使得一个痛苦的抉择迎刃而解。运用10-10-10法则把一个决定放在10分钟后、10天后、10年后进行审视是十分有必要的。

  做好出错的准备。

  对于一个不确定的未来，我们如何做出规划从而给我们决策的成功提供一个绝好的机会呢？预演未来、预设失败都可以对我们的某个决定的最坏情况到最好情况都要有所预期。另外设置一个拌网，可以给冒险行为提供一个触发器，给予安全的缓冲器。

  

  《决断力》思维导图

  当然并不是任何事情我们都要运用一遍WRAP流程进行决策。“听从内心的召唤”才是历史和生存境遇的主流用法。在生活中，我们常常是在“自动驾驶”的状态下过日子，做日常做的事情，可能每一天，我们做出的深思熟虑的决定都是屈指可数的。但是这些重要的决定值得花些时间和精力对思考下，因为它会对我们的人生产生深远的影响。

• 一本具有行动力的决断力指南

  作者：重燃阅读 发布时间：2013-12-23 15:59:52

  首先容我一个字表达下本书阅读后的感受，太棒了！

  大家每天都在做各种决定，决定的重要意义用下面这个类比driving—in our cars, we may spend 95% of our time going straight, but it’s the turns that determine where we end up是不是很清楚，而这本帮助你做决定的书就是教你怎么把这样的转弯做到更好。

  本书戳中痛点太多，所以直奔主题。

  作者开篇先提到了做决定时所遇到的四大恶人：第一个就是narrow framing，意思就是我们会把问题给狭隘化，把决定变成一个0或1的选择题，我是不是应该和父母分开住？面对这样的选择题就是一个典型的例子，而其实要解决的问题就是如何改善父母关系。第二个就是confirmation bias，这个太普遍了，很多时候我们内心已经有了决定，但是还装模作样的去咨询别人的建议，而其实只关注那些支持我们的建议，太过自欺欺人。第三个就是short term emotion，老话说眼光要长远，但是越是面对难以决定的问题，我们的关注点只会在短期的感受上，被XX冲昏头脑。第四个就是overconfidence，我们总认为我们能考虑到未来，而未来却老是给我们惊喜。

  我们遇到一个选择，narrow framing让我们忽略到了其他可能性，你去分析各种可能性，confirmation bias却引导你收集那些利己的信息，你做了一个选择，但是short term emotion却引诱你做了错误选择，你忍受着，因为overconfident会让你相信未来在你手中。。。这就是四大恶人的招数，我们怎么应对呢？

  作者给出的解决方案就是WRAP Process，即Widen Your Options，Reality-Test Your Assumptions， Attain Distance Before Deciding，Prepare To be wrong四步来帮你做出一个明智的决定。这个解决方案给我们提出了很多具体可操作的方法来规避前面提到的四大恶人，信息量很大，剧透太多就丧失了看书乐趣，我摘抄几句有意思的段子分享一下：

  有人说扩展选择谁不会啊，开会时候老板让大家集思广益，结果都是类似的点子，怎么才能做到找到另外一个合适的选项呢keep searching for options until you fall in love at least twice.

  只缘身在此山中的感觉可能大家都有，给自己做决定，摇摆不定，给朋友做决定，分析的头头是道，为什么呢When we think of our friends, we see the forest. When we think of ourselves, we get stuck in the trees.，怎么解决呢，作者自有妙招

  里面提到了专家对于未来预测准确性的问题，我们在网上也看到了很多类似专家教授的语言，准确性呢只能呵呵了，为什么呢，因为The future isn’t a point; it’s a range。

  很多时候我们被XX冲昏头脑，搞不清重点，为什么呢Urgencies had crowded out priorities.怎么做呢，看看你的日程表Our calendars are the ultimate scoreboard for our priorities. If forensic analysts confiscated your calendar and e-mail records and Web browsing history for the past six months, what would they conclude are your core priorities?，读到这里的时候我很汗颜。

  关于做决定最后这句话我们是应该一起共勉的，也是Prepare to be wrong最后一步所传达的含义when researchers ask the elderly what they regret about their lives, they don’t often regret something they did; they regret things they didn’t do. They regret not seizing opportunities. They regret hesitating. They regret being indecisive.，希望我们老了的时候，能不后悔曾经浪费时间在微信上关注了Kindle阅读者的这样一个决定...

  这本书最后提供了作者的网站供大家参考，免费注册后可以获得One Page Overview，The Decisive Workbook等相当好的资源，真是良心作者。也提供了一份书单给大家作为进一步学习的参考，很多我列出两本，一个是去年到今年一直很流行的Thinking Fast and Slow中文版为思考 快与慢，还有一本是Winning Decisions：Getting It Right The First Time，有兴趣的可以扩展阅读。