项目型销售经典案例剖析 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这《项目型销售经典案例剖析》能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析，才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。

《项目型销售经典案例剖析》共分为十章，采取了总分总的形式进行概括。

第一章 经典案例：企业未来最好的引航。全章分四小节，第一节讲述的是工业品企业营销的重头戏：项目型销售；第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由；第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤；第四节讲述的是企业应该思考案例的四大关键问题。

第二章 不可忽略的敲门砖：项目立项。本章是案例分析，主要用两个案例来进行分析，第一个是涉道小崔的感悟；第二个是暗度陈仓“王小帅”。

第三章 寻找关键中的关键：初步接触。本章是用两个案例来进行分析，第一个是张宝山的四大法宝；第二个是深度接触“连环局”。

第四章 依葫芦画瓢的思考：方案设计。本章是用两个案例来进行分析。第一个是黎老传授的独门秘诀；第二个是忽悠大师“林哥”的失策。

第五章 创造奇迹的方式：业绩展示。本章是用两个案例来进行分析，第一个是黄翠花的奇迹事件；第二个是犯了不该犯的大忌：陈冲的自大。

第六章 50％成功率的魅力：方案确认。本章是用两个案例来进行分析，第一个是“配合计”团队作战的再现；第二个是“黑寡妇”的点头。

第七章 诸葛亮的仙丹妙药：项目评估。本章是用两个案例来进行分析，第一个是鼎唐公司的政策；第二个是标杆的诱惑。

第八章 避开价格战的武器：合同谈判。本章是用两个案例来进行分析，第一个是背后“老巫婆”的故事；第二个是调虎离山的“旅游签单”。

第九章 永远的朋友战略：签约成交。本章是用两个案例来进行分析，第一个是张小丰的战略布局；第二个是交货时间“将计就计”。

第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。

《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。

第一章 经典案例：企业未来最好的引航 第一节 工业品企业营销的重头戏：项目型销售 第二节 六大剖析项目型销售案例的理由 第三节 项目型销售案例剖析的五大步骤 第四节 企业应该思考案例的四大关键问题第二章 不可忽略的敲门砖：项目立项 第一节 涉道小崔的感悟 第二节 暗度陈仓“王小帅”第三章 寻找关键中的关键：初步接触 第一节 张宝山的四大法宝 第二节 深度接触“连环局”第四章 依葫芦画瓢的思考：方案设计 第一节 黎老传授的独门秘诀 第二节 忽悠大师“林哥”的失策第五章 如何创造奇迹的方式：业绩展示 第一节 黄翠花的奇迹事件 第二节 犯了不该犯的大忌：陈冲的自大第六章 50%成功率的魅力：方案确认 第一节 “配合计”团队作战的再现 第二节 “黑寡妇”的点头第七章 诸葛亮的仙丹妙药：项目评估 第一节 鼎唐公司的政策 第二节 标杆的诱惑第八章 避开价格战的武器：合同谈判 第一节 背后“老巫婆”的故事 第二节 调虎离山的“旅游签单”第九章 永远的朋友战略：签约成交 第一节 张小丰的战略布局 第二节 交货时间“将计就计”第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误附录 一、工业品营销研究院简介 二、两大核心——“培训和咨询”IMSC(工业品营销研究院)图书目录

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书籍介绍

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这《项目型销售经典案例剖析》能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析，才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。

《项目型销售经典案例剖析》共分为十章，采取了总分总的形式进行概括。

第一章 经典案例：企业未来最好的引航。全章分四小节，第一节讲述的是工业品企业营销的重头戏：项目型销售；第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由；第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤；第四节讲述的是企业应该思考案例的四大关键问题。

第二章 不可忽略的敲门砖：项目立项。本章是案例分析，主要用两个案例来进行分析，第一个是涉道小崔的感悟；第二个是暗度陈仓“王小帅”。

第三章 寻找关键中的关键：初步接触。本章是用两个案例来进行分析，第一个是张宝山的四大法宝；第二个是深度接触“连环局”。

第四章 依葫芦画瓢的思考：方案设计。本章是用两个案例来进行分析。第一个是黎老传授的独门秘诀；第二个是忽悠大师“林哥”的失策。

第五章 创造奇迹的方式：业绩展示。本章是用两个案例来进行分析，第一个是黄翠花的奇迹事件；第二个是犯了不该犯的大忌：陈冲的自大。

第六章 50％成功率的魅力：方案确认。本章是用两个案例来进行分析，第一个是“配合计”团队作战的再现；第二个是“黑寡妇”的点头。

第七章 诸葛亮的仙丹妙药：项目评估。本章是用两个案例来进行分析，第一个是鼎唐公司的政策；第二个是标杆的诱惑。

第八章 避开价格战的武器：合同谈判。本章是用两个案例来进行分析，第一个是背后“老巫婆”的故事；第二个是调虎离山的“旅游签单”。

第九章 永远的朋友战略：签约成交。本章是用两个案例来进行分析，第一个是张小丰的战略布局；第二个是交货时间“将计就计”。

第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。

《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。

• 作者：hocino 发布时间：2020-06-03 09:11:41

  适合中小学生的启蒙书籍。

• 作者：过期龙眼 发布时间：2021-05-22 23:30:31

  高中做过短篇《春桃》的阅读理解，印象很深，没想到还有影视剧。许地山笔下的女性主角带着一种对生活的天真，能够掌握和主导自己的生活方式。《春桃》中表达出来的东西像是我现在认为女权最好的表现形式。

• 作者：萨缪 发布时间：2019-07-30 14:08:58

  细节过于有限

• 作者：观影旅团 发布时间：2022-06-09 22:03:42

  每一个伟大的作品都起源于一个不起眼的想象，托尔金创作《魔戒》的时候，不知所云地在纸上写下了“矮人”这个词，尽管他当时并没有这一概念。J.K.罗琳是读《魔戒》长大的，她在从曼彻斯特到伦敦的火车上看到一个小男孩，想象着他骑着扫把飞翔，于是开始了这段始发站为9¾的旅行。

• 作者：我心飞翔 发布时间：2014-10-05 20:32:28

  华夏证券与航母的千丝万缕的关系，最后，最后，好吧，不说了

• 作者：reacher 发布时间：2021-12-28 11:51:36

  一本给狼改变形象的儿童绘本。

• 大人还是那个大人，小孩已经不是那个小孩

  作者：陈洁 发布时间：2009-07-07 15:14:14

  曾经有一位妈妈很担心的对我说：看着自己的小孩很懂事，3岁的小孩居然知道的比她这个年龄该知道的还多，作为妈妈很感觉欣慰，不担心EQ太低，上了社会被欺负，可又担心失去了小孩该有的童真，少了一些乐趣。

  我想说的是：时代不同了，大人还是那个大人，而现在的小孩已经不是当年的小孩了，如果还拿过去的童真标准来衡量现代小孩，我们是不是太不与时俱进了？

• 少年的海里蹦

  作者：书蠹鱼 发布时间：2021-12-01 14:08:34

  

  被书名吸引，打开前内心充满了好奇，今夜通宵杀敌，杀的什么敌。

  打开一看，所谓的敌是不是指他们的以往与故乡。

  我没有看过作者的那本《驻马店伤心故事集》，但我觉得这本书也可以叫——驻马店少年回忆录，嗯？还是《今夜通宵杀敌》好听。

  说来荒谬，有些现实题材的作品写出，却给人以一种荒诞的感觉，于是有了荒诞现实主义。

  这本书就让我看到了荒诞的现实，还带有一丝黑色幽默。

  我不了解河南的乡村，作者笔下的乡村也与我印象中的相差甚远。

  在贫困之下，道德的界限也变得模糊。

  计划生育和重男轻女叠加状态下所导致的男女不平衡，守活寡的外地媳妇，外出打工留下的留守老人与儿童，被孩子们欺侮的孩子，因为赌博失去所有的男人，跟人跑了的失去妈妈的孩子的妈妈，酗酒家暴的父亲，追逐梦想的少女，在追逐梦想路上迷失的青年，可怜无知的小偷，还有小偷真心疼宠的妻儿，骗人割肾的黑店，等等社会形态和人物形象就在作者笔下活了过来。

  平铺直叙，没有任何花里胡哨的词藻，看着就觉得，这一切，都是真的。

  或许就是真的。

  

  ——迷失的不归鸟

  《这个世界有鬼》里三个少年相约去另一个世界，带着各自的伤痛与茫然，最终无力的选择放弃生命。嘈杂的世界，冷漠的旁观者，蜂拥而至的记者，好吃的依旧是人血馒头，不是继父做的猪头肉。

  美发厅，烧鸡店，被锁起的超市顶楼，喝进嘴里的亚硝酸钠。两个彻底飞走的不归鸟，一个被救回来的李青。

  或许也是另一种主角光环。

  ——《月亮之上》与《乱世枭雄》

  作为同样听电台长大的我，看到《点唱机》这个故事终于感到一丝亲切，热爱声音与唱歌的“我”和为自己留学攒钱做准备的“小圆”姑娘，“我”用对照汉语的笨办法终于学会了列侬的《一埋朕》，“我”是喜欢小圆的，小圆是有男朋友的，小圆用分手的代价终于唤醒了她男朋友——一个在追梦路上迷失的歌手。

  可“我”心里其实知道，小圆永远不属于“我”。

  她的梦想是月亮之上，而“我”最爱唱的是“马蹄南去人北望”。

  两条路上的人终究会越走越远。

  这就是属于青春的故事。

  小圆走了。

  “我”也走了。

  ——这就是今夜通宵杀敌，我们无法摆脱的是过去，无法找回的是故乡，我们在与命运做着抗争，大声呐喊着不平，流着泪说再见。

  再见，五颜六色的海里蹦。