杀死营销——打造企业IP新策略 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

《杀死营销》是一本数字经济时代打造企业IP的实用指南。本书中，两位世界一流营销专家用大量世界顶级公司的例子来展示：对于组织来说，如何把花钱的营销部门变成赚钱的利润中心。书中详尽介绍了如何把媒体业务持续融入传统营销工作中，如何牢牢吸引和留住受众等内容。内容营销之父乔•普利兹认为，把全部或部分营销业务变成媒体业务，这就是“杀死营销”的真谛，而“杀死营销”才能挽救营销，在数字经济时代打造出一流的企业IP。

前言

第一章 杀死传统营销

我们是如何走到这一步的？

原创内容：忠诚度策略

内容：营销策略

内容：营销战略

内容：商业战略

内容：商业模式

杀死传统营销

第二章 回归受众

营销“问题”

对营销投资的衡量

新的营销问题

有没有更好的方法呢？

回归受众

新的营销准则

第三章 自媒体营销

内容商业模式

媒体品牌还是产品品牌？

相同的商业模式

解构迪士尼

更好的营销模式

仅有内容还不够

建立商业模式，而不仅仅是业务支持

第四章 收入模型

案例：内容营销协会

媒体营销收入模型

第五章 营销媒体的成本节约模型

新的营销媒体成本节约模型

受众：战略储蓄账户

第六章 杀死传统营销的第一步

营销对客户的变化反应迟钝的问题

模式转变的三个核心要素

用创建内容体验的方式重新设计营销

第七章 单一媒体商业模式

一种简化的方法

创建业务清单

单一商业模式

单一媒体战略

你取得收入的最好机会

订阅者的层次结构

第八章 今天：一切的开始

最小可行性受众

你的核心粉丝群

先建立商业模式，再实现多样化

开展计划要像经营电视台

买入的两种方法

自建还是收购？

公司估值和更好地利用现金

如果你想大步向前，请不要浅尝辄止

可能发生的最糟糕的事是什么？

第九章 现在怎么办：转型中学到的经验

美国鞋业销售网站Zappos

施耐德电气

健身品牌LIFE TIME FITNESS

恪守公司价值观和保持灵活性

第十章 营销的未来

跳出我们自己的营销方式

业务转型案例

让我数一下一共有几种方式

无法移动的目标遇上不可阻挡的力量

开启停止清单

万一我们错了呢？

参考文献

致谢

乔•普利兹

美国内容营销协会创始人。他早在2001年就提出并使用“内容营销”一词，被誉为“内容营销之父”。他创建的美国内容营销协会，帮助企业创建一流内容营销资源，是美国成长最快的私营企业之一。他也是内容理事会约翰•考德威尔终身成就奖的获得者。每年9月，超过半数的《财富》500强企业高管都会出席他举办的“内容营销世界大会”。

罗伯特•罗斯

内容营销协会首席战略顾问。他为一些世界上最具创新性的公司和组织提供战略营销建议，包括微软、戴尔、惠普、比尔和梅琳达•盖茨基金会等。

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书籍介绍

《杀死营销》是一本数字经济时代打造企业IP的实用指南。本书中，两位世界一流营销专家用大量世界顶级公司的例子来展示：对于组织来说，如何把花钱的营销部门变成赚钱的利润中心。书中详尽介绍了如何把媒体业务持续融入传统营销工作中，如何牢牢吸引和留住受众等内容。内容营销之父乔•普利兹认为，把全部或部分营销业务变成媒体业务，这就是“杀死营销”的真谛，而“杀死营销”才能挽救营销，在数字经济时代打造出一流的企业IP。

• 作者：芳树 发布时间：2020-07-22 18:19:35

  杀死传统的营销方式，打破固有的营销思维模式。

• 作者：Aimee_Zou 发布时间：2020-12-28 20:51:27

  因为封面太可爱，随手在亚马逊下单的童书。本来以为是绘本，没想到是纯小说~内容和封面一样可爱。除了印刷纸张和封面质量太差，定价之高令人咋舌之外，没有缺点

• 作者：浅安 发布时间：2019-01-18 08:26:41

  一个人的修养

• 作者：紀離容 发布时间：2022-05-18 17:59:06

  “恐龙”概念和形象的接受史和传播史。“灭绝”那部分尤其有意思。在gu科门诊等号时读完的。

• 作者：鈊洳沚氺℡ 发布时间：2011-05-24 13:38:17

  门萨的书永远是这样的伤脑筋，却又欲罢不能

• 作者：糖同学 发布时间：2023-01-24 23:39:35

  一些基础概念

• 历史长河沧海一粟，到底怎么过一生

  作者：高级防晒霜 发布时间：2020-04-28 20:38:57

• 100分？60分？足够好的妈妈，到底应该多少分？

  作者：艾萨拉之枫 发布时间：2023-02-05 16:50:28

  在《隐秘的人格》一书里，曾奇峰老师提到，心理学的精神分析学理论，主要研究的内容是：一个人在早年与父母关系中形成他的人格，这个人格对他成年后的生活有着重要影响；在两个人的关系中，一个人对另一个人的态度，部分是由这个人教会的；一个人在成长过程中，会形成自己独特的自我保护系统。

  1、人格的边界组成了人格的防御。

  如果一个人的人格防御完善，自我边界清晰，处于健康状态，那么他会认为别人对我好与坏，与我无关，达到宠辱不惊的状态。

  如果一个人的人格防御不足，外界、他人对他的影响就会很大，风吹草动都会担惊受怕，甚至没有防御，无法抵抗，就导致毁灭自己。

  2、如果说人这一生有两次诞生，那么一次是躯体诞生，另一次就是心理诞生。

  躯体诞生要经过十个月，有着固定的流程和步骤，但是，心理诞生却是因人而异。

  弗洛伊德认为6岁以前，孩子的人格就已经决定下来了。

  而有的心理学家，比如著名的心理学家海因茨·科胡特认为，2岁时，孩子的核心人格就已经建立起来了。

  也就是说，作为孩子的养育者，父母的人格直接制造了孩子的成长氛围。

  父母人格比较健康，比较好玩，比较放松，家庭氛围和谐，与孩子保持恰当距离，孩子的人格往往能够得到较好的发展。

  3、父母不用要求自己成为100分的完美父母。

  只要成为心理学家温尼科特定义的“足够好父母”，或者我国著名心理学家曾奇峰翻译的“60分妈妈”就可以了。足够好的妈妈应该是60分，更有利于孩子的成长。追求完美的妈妈，反而会对孩子形成阻碍。

  什么是60分妈妈？

  曾奇峰在书中举例说，当孩子爬到高处，感到害怕，恐惧到绝望时，妈妈走过去，把他抱下来，让他处于安全的环境里。这样不仅让孩子亲身体验了安全和危险，体验了逐渐增长的失望情绪，但没达到绝望的状态。

  反复这样做的结果是，孩子会建立起一个内心强大的信念：

  当我面临糟糕情况时，会有人帮助我。

  当孩子进入青春期时，遇到的一个重要课题就是身份认同。

  快速的成长给孩子带来了孩子困惑，“我要不要长大？长大以后，如何面对各种各样的问题？”

  首先，父母需要做的就是，不给孩子贴标签。

  不仅是不好的标签，而且好的标签也不要给。标签会给孩子分类，会把孩子限定，孩子的心里会种下一个种子，在未来的人生中，产生自证预言的效应，不断向着标签方向发展。

  然后，给孩子相对宽松的成长空间，尽可能多地让孩子不被评论和限定。

  温尼科特认为，如果孩子表达出“我是世界的主人”，那么父母回答“你的确很棒”比“你可得了吧”，更有利于孩子的成长。但是，很多家长却做不到，反而会通过贬低自己的孩子，来满足自恋的需求。

  在孩子的成长过程中，给予肯定和鼓励。当孩子遇到搞不定的困难时，给予保护和帮助。

  这就是心理学上所说的建立起“抱持性环境”，可以让孩子更加健康地成长。

  作为心理学精神分析领域的入门书籍，适合初学者学习。流畅的文字，清晰的逻辑，得当的比喻，真实的案例，读起来轻松，收获颇丰。