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美国著名的城市规划权凯文·林奇在其编写的《城市意象》一书中指出：“‘中国风水学’是一门专家门正在谋求发展的前途无量的学问。”

当我们用现代科学的眼光，看待中国古代的“风水”学说，也许你会惊奇地发现，这门古老的学说虽然蒙上了一层神秘的迷信色彩，但却凝聚着数千年来我国古代哲学、美学、地理学、地质学、生态学、气象学、景观学、建筑学、心理学等学科的精华，是我国传统建筑文化的奇葩瑰宝，而且在现代建筑领域中具有极其重要的参考价值。

本书正是为了弘扬中华民族优秀的传统文化，运用现代先进科学的相关知识、积极探索现代风水学的原理和规律，并努力与当今实际运用有机地结合在一起，以求更好地为人民服务，造福社会，造福人类。

本书就人类生态环境、家居住宅的择地、构建和布局方面的禁忌避讳这一主题，作出了有益的探索和科学的阐述。全书共分10章，分别为择地篇、地基篇、选楼篇、改建篇、庭院篇、结构篇、室内篇、卧室篇、摆设篇和设施篇等。书中深入浅出，循序渐进，通俗易懂，全面系统地归纳总结出家居住宅风水方面100忌，以奉献给广大读者。

阅读本书，也许它将成为您购房置业、趋吉避凶、安居乐业，财源广进的一位好帮好，好参谋。

第1章 择地篇

第2章 地基篇

第3章 选楼篇

第4章 改建篇

第5章 庭院篇

第6章 结构篇

第7章 室内篇

第8章 卧室篇

第9章 摆设篇

第10章 设施篇

檀明山，福州永泰人，1984年毕业于福建电视大学中文专科。近年主要作品有《象征学全书》、《青年必知语言艺术手册》《青年必知科普知识丛书》、《青年必知心理咨询手册》、《青年必知奥运知识手册》、《人性的弱点》、《女人的弱点》、《男人的弱点》、《卡耐基语言训练》、《卡耐基交际训练》、《学会做人学会处事》、《学会平衡学会调试》、《学会谋略学会智慧》、《学会营销学会创新》、《学会说话学会交际》《学会社交学会礼仪》、《学会说服学会演讲》、《学会说理学会争辩》等，共计各类作品100余部，3500多万字。2002年向福州市人民政府建言，促成第十三届全国书市在福州成功举办。现从事专职写作。

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书籍介绍

美国著名的城市规划权凯文·林奇在其编写的《城市意象》一书中指出：“‘中国风水学’是一门专家门正在谋求发展的前途无量的学问。”

当我们用现代科学的眼光，看待中国古代的“风水”学说，也许你会惊奇地发现，这门古老的学说虽然蒙上了一层神秘的迷信色彩，但却凝聚着数千年来我国古代哲学、美学、地理学、地质学、生态学、气象学、景观学、建筑学、心理学等学科的精华，是我国传统建筑文化的奇葩瑰宝，而且在现代建筑领域中具有极其重要的参考价值。

本书正是为了弘扬中华民族优秀的传统文化，运用现代先进科学的相关知识、积极探索现代风水学的原理和规律，并努力与当今实际运用有机地结合在一起，以求更好地为人民服务，造福社会，造福人类。

本书就人类生态环境、家居住宅的择地、构建和布局方面的禁忌避讳这一主题，作出了有益的探索和科学的阐述。全书共分10章，分别为择地篇、地基篇、选楼篇、改建篇、庭院篇、结构篇、室内篇、卧室篇、摆设篇和设施篇等。书中深入浅出，循序渐进，通俗易懂，全面系统地归纳总结出家居住宅风水方面100忌，以奉献给广大读者。

阅读本书，也许它将成为您购房置业、趋吉避凶、安居乐业，财源广进的一位好帮好，好参谋。

• 作者：愚公 发布时间：2016-04-13 11:47:25

  《吴晗全集》第五卷，第六卷，收录了吴晗亲自撰写的四部朱元璋传，第一部是1943年撰写的《从托钵僧到皇权》，第二部是1948年撰写的《朱元璋传》，第三部是根据1948年修改意见撰写的《朱元璋传》，第四部是1965年最后的定稿《朱元璋传》。第一部《明太祖传》，由于撰写于西南联大，因此全书并无注释，被人讥讽缺乏学术水平，因此吴晗在1948年撰写了第二部，在此书中吴晗用了影射手法，抨击蒋介石的特务统治。第三部则是根据毛泽东的批评，认为有逃逸思想，所以在第三部中，吴晗增加了对于农民起义的分析。最后一部则是根据之前的修改意见，完成的传记的定稿。从中可以看出，本书从初稿到修改，与社会历史发展密切相关，其中的历史评价，大家自然都会有会心之意。

• 作者：夏玛薇 发布时间：2018-03-02 22:06:11

  反面教材，槽点满满

• 作者：小K 发布时间：2009-02-20 23:49:08

  这本书的真正厚度其实只有两张A4纸的分量。

  作者在写这本书的时候一定是看了很多心灵鸡汤类书籍，于是写出一百条看起来很有用其实一个星期以后回想起来你一定什么都不记得的忌讳。

  哄骗老人时会有出奇的效果，最好结合其他风水类书籍。

• 作者：小浅 发布时间：2017-04-20 13:24:26

  薄薄的一本书，然后他还水水的~真心不推荐

• 作者：Xitao 发布时间：2020-09-06 20:07:24

  彪哥就是读完这本书给人看风水被抓的，垃圾书

• 作者：林花仔 发布时间：2015-01-01 19:19:57

  好吧再也不会花钱买了，好不试用，对女生来说，拍照就是图爽快，那么多数据类的东西累不累啊！！！！

• 人物表：兼论每个人的监狱

  作者：isaasi 发布时间：2020-05-20 08:43:46

  主要人物表

  这个人物表不只是供读者检索，而是对人物有一个基本理解。（各种中文名翻译的差异就不罗列了，看读音都差不多）

  帕尔芬·谢苗耶诺维奇·罗戈任 Parfyon Semyonovich Rogozhin

  谢苗恩·帕尔芬诺维奇·罗戈任

  的次子。罗戈任他爸是个“为十个戈比就能给人下跪的人”，标准守财奴。因此他们一家生活在一幢禁欲气息浓厚的房子里，足以让公爵大老远就认出来。罗戈任老宅阴暗沉郁，是“阉割派”教徒建造的，纳斯塔西娅看到老宅时的感觉很不好，觉得地板下面像埋了死人一样恐怖。这些很容易被忽略的重要细节都在意指罗戈任成长环境的压抑，自此出现了

  第一个“监狱”：罗戈任的家

  。

  罗戈任正是由于极端禁欲的环境而逆反形成极端纵欲的冲动性格。

  罗戈任父亲给两个孩子分别用自己和自己父亲的名字给两个儿子起名，其因循守旧之意浓烈。哥哥

  谢苗恩·谢苗耶诺维奇

  和父亲一样非常贪财，嫂子早逝，因此没有另开府邸，住在老宅厢房。

  开篇提到罗戈任在

  普斯科夫

  发烧得病整整一个月——也就是说小说最后说到的“脑炎”很有可能一直都存在，这个病理性特征要注意。他初次见到纳斯塔西娅说自己感到“浑身都要烧起来”，随后因为钻石耳环一事逃跑时就已经生病，他自己号称自己“大约得了疟疾”，直到回程火车碰见公爵时，公爵还认为他病没好。事实上罗戈任生理上的脑炎和心理上的疯狂被小说高度浓缩成了一个东西，纳斯塔西娅则是激发他“发病”的引子。

  列夫·尼古拉耶维奇·梅什金公爵 Pinz Lev Nikolayevich Myschkin

  主角中的主角，“白痴”。作者在给他最爱的侄女写的信中指出，创作梅什金公爵的本意在于去写一个完美的人，而唯一能称得上完美的人就是基督。对于作家来说，写“完美的人”是难度系数到顶的任务，因为人都是不完美的，写得完美就很容易变成“单薄”、“脸谱化”。

  《白痴》毋庸置疑是一部宗教小说，公爵的形象也不是一种世俗形象，他具有强大的抽象意义，甚至神性，因此我不多赘述。我很想提的一个点是：如果读者抱着那种“所有非无神论者都是蠢材，唯有无神论才是唯一真相、所有宗教都是麻痹人心的毒药”这样封闭的视角去读这本书，那乐趣自然会大大减小，因为本书作者俨然非常不认可这样的观点。

  纳斯塔西娅·菲利帕芙娜·巴拉什科娃 （娜斯佳）Nastassya Filippovna Barashkov

  纳斯塔西娅这个名字词源含义是“重生”。

  她出身贵族，但已落魄，父亲遭到打击死亡后，7岁被托茨基收养，和他的管家子女一起成长到12岁，由于美貌被注意到，托茨基决定要把女孩教养成高品质玩物，请了瑞士女教师以教育贵族小姐的方式教育娜斯佳四年。16岁娜斯佳进入快活村，每年被来消夏的托茨基玩弄直到20岁。

  娜斯佳非常聪明，所以抓住机会广泛阅读，形成了自己的独立思考能力。她和托茨基之间早期应该是诱奸关系，而之后，娜斯佳开始意识到自己受到的残害而恼恨，甚至想自杀，但她在托茨基面前还是伪装顺从的。直到托茨基开始议婚，娜斯佳决定报复。她抓住托茨基的唯一弱点：他正在往上爬时尤其珍惜的面子。

  纳斯塔西娅的“监狱”含义在几个主角里最为明显。她像一只从出生起就被监禁和虐待的凤凰，在痛苦中疯狂、撞击牢笼，直到羽毛尽毁。

  三小姐： 阿格拉雅·伊万诺夫娜·叶潘钦 Aglaya Ivanovna Yepanchin

  阿格拉雅的名字词源意义是”光明“。三小姐刚出场时就和她两个姐姐不一样，

  两个姐姐在他们的牢笼里——待嫁的牢笼——各有各的消遣，而阿格拉雅坚决什么都不做，因为她内心是无比排斥和叛逆的。

  故事尾声中三小姐和革命者搞在一起，参与复兴波兰委员会，还被天主教吸引——也就是说她对俄国式的忍让绝望，从而选择欧洲天主教式的“以结果论”，这正是梅什金最反对的，反基督的道路。

  这里好像可以看出公爵为什么要被阿格拉雅吸引，伊波利特又为什么被她吸引。前者是想救她，后者是同在地狱边缘，基于共鸣而产生的好感。

  我感觉要体会伊波利特和阿格拉雅部分，就要先读一下《群魔》。光明，一个纯洁高贵聪明的少女，一个从来没有离开过家的俄国少女，骄傲、稚嫩、敏锐、坚定，她眼下有多美好，将来就有多悲惨——陀老自己也走过这条路，参考陀老和别林斯基渐行渐远的价值观——梅什金需要在她步入深渊前拯救她，伊波利特则是半只脚在深渊里，对同样半只脚在深渊里的阿格拉雅自然一见钟情！他俩最大的区别还在于伊波利特是从死亡和恐惧中让自己踩进深渊的，而阿格拉雅比他境界高啊，她是自然而然的。

  伊波利特 Hippolite Terentyev

  公爵在开头就提到一个被关了十二年的犯人，只能看到墙和树。伊波利特后来的出现就接替了公爵这个并没讲完的故事，

  因为他也是一个被疾病关了十几年的犯人，整天只能躺在床上看外面。

  伊波利特由于其经历而产生极其愤世嫉俗的性格，在这点上和阿格拉雅完全一模一样，他们的自尊心都极高，都很看不起周围的人和环境，再加上被拘禁的压抑，甚至很容易对很激进的意识形态产生好感：伊波利特和阿格拉雅最后都选择了革命道路。

  两人都是考验公爵最久的人，一旦通过了他们的重重讽刺和刺探，他们都对公爵评价很高——阿格拉雅认为其他人连给公爵提鞋都不配；伊波利特虽然嘴硬，但一点都不配合加尼亚对公爵的陷害。

  但在了解公爵价值观和宗教感情的同时、作为一个有独立思考能力的人，他们二人又不完全认可公爵。这点非常非常重要。伊波利特尤其如此，他的扭曲程度和纳斯塔西娅、罗戈任等人比完全不差，可见道理是一回事，现实是另一回事，要一个在现实中被糟蹋得遍体鳞伤的人去跨越痛苦之河，结果完全是说不准的，这也让这部小说的深度上了好几个档次。

  次要人物表

  阿法纳西·伊万诺维奇·托茨基 Afanassy Ivanovich Totsky

  托茨基和叶潘钦那么好的根本原因大约就是他俩本质上是相似的人，都是出身不高的生意人、好色、聪明，想向上爬。

  托茨基是完全把纳斯塔西娅当玩物的，因此没有注意她的成长和聪明，当纳斯塔西娅开始正式反抗时，他才意识到她的高傲、学识、气质所带来的美已经超越了金丝雀的范畴，出于懦弱和贪念，他才让娜斯佳落户彼得堡五年，他还希望在社交圈出卖、炫耀娜斯佳这样的高级妓女来为自己铺路。不过要娜斯佳满足他的欲望，就要先软化她，引诱她，让她被富裕所俘虏，但娜斯佳完全没上勾，那五年里托茨基自然也没能打造出他自己的茶花女，反而养出个烫手山芋，丢不掉，又不能杀了……只能想办法把她嫁出去。

  鲁基扬·季莫菲耶维奇·列别杰夫 Lukian Timofyevich Lebedev

  中产公务员、酒鬼、信息大王，到处跟随有钱人阿谀奉承，是根十足的搅屎棍。

  列别杰夫和菲尔迪先科是同一个类型的角色，也是后来《卡拉马佐夫兄弟》里老卡拉马佐夫的早期形象来源之一。他们这类角色一出场，给人的第一印象就是“小丑”，爱表演出非常卑微的样子，实际上却惯用讽刺攻击所有人，甚至暗暗玩弄所有人。

  列别杰夫“事二主”——他早期跟着罗戈任当舔狗，第二部引言部分明确暗示他知道公爵有财产以后跟去了莫斯科当公爵舔狗，被罗戈任放狗羞辱一番后进入了“同时伺候两个主子“的状态，明明在帮罗戈任找纳斯塔西娅，偏又通知公爵来，来了又替罗戈任监视公爵。他有一种”就嫌事闹得不够大“的阴暗心理。

  但同时，作为一个聪明人，他也有”良心“的一面。公爵看到他的宅子之”岁月静好“就感到很讶异——陀老小说里每个人的居所都应和了他们的心灵，譬如《卡拉马佐夫兄弟》里佐西马的别院异常美丽，种满花朵，对应的就是长老高贵美丽的精神状态，罗戈任家的阴沉恐怖对应了禁欲下的病态纵欲冲动。那么同理，列别杰夫带着小花园的宅子对应的其实是他内心敏感的一角：他是这本书里唯一一个并非主角，却发表过一篇等价于公爵的”死刑残忍“论的配角。公爵在离开他家的时候也感叹，没想到这么个满嘴跑火车的烂人，居然也有一丝”悲悯之心“。

  这点非常重要。老陀的宗教观异常复杂，其中有一个很重要的点就在于他对那些被酒精和暴力麻醉的罪犯的悲悯，这或许和他在《死屋手记》里记载的苦役生活有关。

  伊万·费奥多罗维奇·叶潘钦将军 Ivan Fyodorovitch Yepanchin

  出身于底层军人家庭，没有接受教育，聪明，嗜赌，好色。他靠落魄贵族妻子的嫁妆作为第一桶金投资经营发财，有自己的公司、房产。他行事低调，以此方式讨好贵族，以期提升自己的地位。

  将军仍然希望通过一切手段往上爬。其中自然也包括女儿们的婚姻。三个女儿也都知道父亲的意思。综合下来，叶潘钦的想法就是：前两个女儿综合素质不如小女儿，就利用前两个和平级通婚，交换利益和资源，攒下嫁妆，用来嫁小女儿，小女儿可以高嫁。

  叶潘钦夫人 Lizaveta Prokofyevna Yepanchin

  梅什金家族并不显赫，但很古老。夫人是他们那一枝的最后一个女儿，她其貌不扬，性格外向。梅什金家族似乎象征着古老的基督的血脉，且是俄国式的。夫人最后抱怨国外什么都不好，蠢事做得多了，该回国了，像是一种象征性的感叹：欧式的天主教信仰方式是错误的。

  而梅什金家族的没落也很有意思，好像这个谱系是高贵的，但无法在人世间存活。

  夫人像是世俗版的公爵，她有功利性的一面，对自己理想化的一面非常不满。

  大小姐： 亚历山德拉·伊万诺夫娜·叶潘钦 Alexandra Ivanovna Yepanchin

  公爵相面说：有一张娇美可爱的脸，有隐秘的忧愁，心很善良，但不快活。她搞音乐。

  她和其他姐妹一样，是聪明的女人，阅读了相当多的东西，有一定见识，但三姐妹无疑都是现实的，因为接受现实，所以会伪装。亚历山德拉已经同意为了家庭利益而嫁给托茨基。这样的女孩怎么可能开心的起来？

  二小姐：阿黛拉伊达·伊万诺夫娜·叶潘钦 Adelaida Ivanovna Yepanchin

  公爵相面：有一张福相的脸，最讨人喜欢，待人接物纯真开朗，善于了解别人的心。

  她善于画画，也就是说二小姐的特色就是察言观色，识人于微毫处。除了公爵之外，她是唯一一个从照片上感叹纳斯塔西娅很美的人，点评说”可以颠倒乾坤“。

  加夫里拉 阿尔达里翁诺维奇 伊沃尔金（加尼亚）Gavril Ardalyonovich Ivolgin

  心比天高的庸人。他一开始以为公爵是真的白痴，后又走到另一个极端以为公爵是扮猪吃老虎，对他一直心有余悸。由于很高的自尊心，他在面临重大考验时倒还能受住底线。

  瓦尔瓦拉 阿尔达里翁诺夫娜 伊沃尔金（瓦利亚）Varvara Ardalyonovna Ivolgin

  23岁，很瘦，不爱打扮，很严肃，比母亲更精明强干，脾气火爆。她一开始是拒绝普季岑的，但却一直在和他交往。郭立亚说姐姐接济穷人只是为了比母亲强，能博到更好的名声，因此瓦利亚和她哥哥有一样的精明的特质，她最终嫁给普季岑也是精打细算过的。

  郭立亚 (尼古拉·阿尔达里翁诺维奇·伊沃尔金) Nikolai Ardalyonovitch Ivolgin

  郭立亚很善良，像是作者从他自己最欣赏的视角去塑造的一个青少年。他的功能基本有两个，一个是通过和公爵聊天带出一些作者想聊的命题；另一个就是引入伊波利特。

  妮娜·亚历山德罗芙娜·伊沃尔金 Nina Alexandrovna Ivolgin

  是一个真正内心善良悲悯的女士，她甚至还会接济老公的情妇家。

  阿尔达里翁·亚历山德罗维奇·伊沃尔金 （将军）Ardalyon Alexandrovich Ivolgin

  本来还很体面，失去工作后酗酒、惯性撒谎，到处给家里人丢脸，长期需要家里人的照顾。他是另一个得到了作者不少悲悯的酒鬼、looser，甚至还给了很大篇幅去描写他的忏悔。真心忏悔是本书叙述的宗教感情里又一个重要的着眼点。

  伊万·彼德罗维奇·普季岑 Ivan Petrovitch Ptitsyn

  将近30，朴素雅致，穿着过于讲究，善于言谈，聪明有趣，常常沉默。普季岑出身街头，刚开始做生意时原始资本积累得很辛苦，生意有起色后以放高利贷为生，娶了精明能干的瓦利亚。

  小说第四部开头有一篇大论，论”庸众“，伊沃尔金家这三个成年的后辈全都被论到了，实际上说白了，他们形成一个”庸众谱“：伊沃尔金兄妹俩是典型的心比天高，身为下贱，共同特点是自尊心极高，才智和能力不足，野心巨大，所以总是忍不住要做一些暗戳戳不要脸的事，但又丢不起大脸。

  普季岑的出身比他们还低，没有过强的自尊心，才智能力比上不足比下有余，没有过大的野心，所以他总是坚定地追求”不太高的目标“，且志在必得。譬如讨瓦利亚当老婆这件事就很能体现他的特色：瓦利亚很势利精明，她一开始并不满意普季岑这个等级的追求者，但普季岑毫不掩饰他的决心，抓住加尼亚一蹶不振的机会，以现实为要挟，到底还是把老婆搞到了手，这样的庸众应该说是标准世俗眼光里的”成功者“，他明知自己当不了”罗斯柴尔德“，便想也不想，只想”在彼得堡买三套楼“。同样的比喻也出现在加尼亚嘴里作为对比，他就野心膨胀，一边还看不起普季岑老老实实积累原始资本的做法，想一蹴而就获取第一桶金，还想当”罗斯柴尔德“。但现实就是加尼亚兄妹俩只能靠着普季岑生活，相当讽刺。

  щ 公爵（发音“沙”）

  阿黛拉伊达的丈夫。

  叶普盖尼·巴普洛维奇 Evgeny Pavlovich Radomsky

  首先，鉴于老陀对普希金的喜爱和欣赏，再加上本书中叶普盖尼的人物形象，可以很稳妥地说这个角色是被《叶普盖尼•奥涅金》启发的。叶普盖尼本来就是一个很对老陀胃口的人物形象，我看书的时候留下的评论是“一个往左一点就高尚，往右一点就无耻，但他却一动不动“的人，多思多虑却百无一用，和老陀写的少年、群魔里的许多年轻人都有相似之处。有兴趣的可以往这里深挖。

  说回本土剧情。щ 公爵自己搞定了叶潘钦家二小姐，还介绍叶普盖尼来搞定三小姐。叶普盖尼因此是作为公爵的竞争对手被引入的，所以最起码刚开始他认识公爵的时候是抱有略微讽刺意味的敌对意识去看公爵的。他是一个很神奇的角色，好几次他都有话想说，但又都没说，但读者很明确可以看到的是，他是一个“改变最大的人”。

  刚出场时，他认为公爵是个认人不清的白痴，于是讽刺地作壁上观，看好戏，甚至心态还是你们这些蠢材闹得越大越好……他对自己伯父的态度也是“高高挂起的”，明知伯父亏空，他就赶忙逃开撇清，跑到乡下来追三小姐。

  但是他马上就意识到公爵相当明智，甚至可谓是洞察人心细致微毫，从这里开始他就开始好奇和动摇，在伊波利特自白事件前他试图和公爵说些什么，可到自白后却直接跑了，这就说明他对公爵的性格有了更深的了解，意识到自己想做的事即便做了，也达不到预期目的（具体是什么事，之后详细分析再说吧）。于是这个人物的价值观继续变化，甚至到后来他伯父死亡以后，他显然产生了后悔之意，在社交场合为伯父戴孝。

  跳到最后，他居然成了公爵在国外疗养的看护人，而他对薇拉产生了“爱情”。请对比一下他前后两位追求对象的差距——一者是叶潘钦、富豪家的娇女，一者是个酒鬼公务员家的女儿。再注意一下薇拉这个角色有什么特色？作者写了起码两次，说公爵一看到薇拉就感叹：多么好的姑娘啊（她的出场形象都是抱着孩子的圣母形象），然后立即就忘了她。为什么非要说公爵忘记薇拉呢？因为薇拉是一个不需要基督去拯救的人，她是发自内心的善良，淳厚。叶普盖尼爱上了薇拉，是完全不考虑薇拉低下的出身的，唯一理由只可能是他真正地接纳了公爵的价值观。

  薇拉

  列别杰夫的大女儿

  龙套人物表

  达利亚·阿列克谢耶夫娜

  纳斯塔西亚的座上宾之一。一位见过世面的太太，四十上下，可能曾经是个演员。在纳斯塔西娅烧钱宴会出现过。她是托茨基的忠实老友和同谋。这点细思极恐。她很有可能曾经是托茨基的情妇之一，她和娜斯佳的“友情关系“也多了些微妙的意思。

  还有一个细节就是这位太太也在巴普洛斯克有度假别墅，纳斯塔西娅常因为某种特殊原因去她家，而阿格拉雅似乎也和这位太太有关系。这件事很奇妙，阿格拉雅有多高傲众所周知，这位太太之前宴会上的表现就可以看出不过俗人一个，和三小姐多有接触本就是不合理的事情，所以恐怕她是三小姐和纳斯塔西娅联系的接洽点、中转点。

  尼古拉·安德烈耶维奇·帕夫利谢夫

  好心的贵族，收养公爵并送去瑞士疗养。

  菲尔迪先科 Ferdyshchenko

  伊沃尔金家的房客，小丑。主动满足纳斯塔西娅讽刺贵人的愿望而成为她的座上宾。第一部结束后突然退了房，彻底消失了。

  布多夫斯基 Burdovsky

  号称是帕夫利谢夫的儿子

  力哈乔夫·阿列克撒什卡 ；阿尔曼斯；科拉利亚； 帕茨卡亚公爵夫人

  第一部一，列别杰夫搭上的一些人，通过他们认识了纳斯塔西娅。似乎这些男子都是不惜千金追求过纳斯塔西娅的风流浪子。两位女子应该也是风月场中人。

  扎廖热夫

  罗戈任的狐朋狗友，怂恿他惹事，事后又到处吹嘘。他来火车站迎接过罗戈任，证明罗戈任回家的消息早就传开了。

• 谈判即掌握主动权的沟通方式

  作者：悠游反反智 发布时间：2022-11-17 21:28:05

  生活工作中我们不乏遇见很多随遇而安的人，他们不喜欢与人抗争、争辩，听到不同甚至相反的意见时往往选择回避、迎合，遇到不想做的事时也不会拒绝，习惯性地会去顺从别人，久而久之这样的为人很容易长期地吃亏、被排挤。

  本书的第一章给读者建立了一个很重要的框架，准备谈判的五步法：1．评估你的最佳备选方案。2．计算你的底线。3．评估对方的最佳备选方案。4．计算对方的底线。5．评估协议区间。任何谈判结果的好坏主观上的评估标准就是最后的结果是否落在你的底线之上，是否优于你的最佳备选方案（经济学上称之为机会成本），但是更重要的是要评估出对手方的底线，比如消费者A看上一件衣服，A的心理价位的底线是不超过1000元，最后只要低于1000元成交，A在主观上都觉得自己是买值了，但是他如果知道卖方B的心理底线是200元，可能就高兴不出来了。

  老实人为什么会容易吃亏的原因也在于此。正如作者在结语里所说的，谈判高手会把谈判的理念和原则应用到他们所有人际交往中去。不管是在工作中，还是日常生活中，都可以把与别人的沟通看做是一场谈判，这个别人可以是上司，可以是同事下属，也可以是亲人伴侣或朋友。老实人在日常的与人交流的过程中，往往都习惯于扮演顺从方和讨好迎合方，不管与任何社会关系的人相处久了，对方迟早会发现老实人的好是没有底线的，如上述的例子，如果消费者A发现卖家B是可以免费赠送这件衣服的，那么让A付一块钱他也是不愿意的。所以老实人的付出最后都是没有回报的，任何一点点的回报对对方来说都是不值得的。正如一个老前辈跟我说的，“没有人会对予取予求的人尊重，因为得到的太容易。”

  俗话说，我们不是在管理别人就是在被别人管理。很多时候，主动权是自己争取来的，那种习惯性去迎合别人的老实人，随遇而安只是个好听的说法罢了。这本教授如何谈判的经典著作其实非常适合老实人们去阅读、学习并应用实践，下面简单总结了几条比较直观和简单的方法，主要应用于职场：

  ①、不要单方让步：即不要轻易地无条件为对方付出（至亲除外），如果别人找你帮忙办事，你不会拒绝没关系，但是要在答应帮别人忙的时候提出一定的条件或者强调你的帮助是有代价的；

  ②、管理自己的社交满意度：不要因为别人的一个笑脸和一句软话就额外付出自己的时间、精力和金钱，那样的回报就能满意的话只会让人觉得你很便宜；

  ③、如果发现自己的付出已经变成无条件的、在对方眼里已经是理所应当的了，就要及时止损，停止与这样的人进一步交往下去；

  ④、系统准备：明白自己要什么、在乎什么、可以放弃什么，即自知者明，评估出自己与人相处的底线，可以不高但是一定要有并且一旦过了底线就严厉拒绝；

  ⑤、防范几个套路，如摔门法，先跟你提出一个很难的要求让你拒绝，随即再提出一个相对容易的，你很可能就很难再拒绝了（对老实人尤为有用）；如登门法，先让你帮一个小忙、答应一个小要求、付出一点时间，你在心理上就投入了，就更容易倾向于坚持到底，一步步地为对方付出更多；再如一些整合、强调你的损失的话术，因为人下意识地会对损失会更为敏感。

  上述主要针对性格比较老实、不善拒绝的职场人，而本书后面还有几章提到了道德和撒谎的问题，则对聪明人也有非常大的警示意义，也让人印象深刻，比如作者强调永远不要撒谎，因为一旦让别人将你评价为不诚实的人，你以后的社交成本、谈判难度会上升到你难以承受的地步。