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Persuasive Proposals and Presentations shows readers how to develop a winning strategy and how to be clear, organized, and persuasive. It lays out common mistakes in strategy and offers effective advice.

Introduction

Part 1: Develop a winning strategy

Get agreement up front

Involve the experts

Read between the lines

Write for your audience

Focus on a theme

Use their questions to frame your benefits

Detail your qualifications

Draw on industry experience

Substantiate bold claims

Use endorsements to make your case

Show them how they benefit

Stand out as uniquely qualified

Pull the best from old winners '

Part 2: Be clear, concise, and organized

Organize material exactly as they do

Use plenty of heads and subheads

Address all subquestions individually

Answer it each time it comes up

Put it in the appendix

Sound like a well-informed friend

Stick to the point

Get rid of jargon

Use lots of white space and wide margins

Insist on perfect grammar, spelling, and punctuation

Go to extraordinary lengths to follow instructions

Heather Pierce is a veteran business communications writer who has created hundreds of winning proposals and presentations for Fortune 100 corporations and has written for industry magazines, newsletters, and online publications.

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编辑推荐

　　Persuasive writing wins business and builds careers. Persuasive Proposals and Presentations details twenty-four frontline techniques that today's best business writers use to answer questions, eliminate uncertainties, and move readers toward a successful close. Whether you're presenting to a client for the first time, responding to a formal Request for Proposal (RFP), or submitting an informal proposal on your own, this hands-on guidebook will dramatically improve your persuasiveness by showing you how to:

　　Tell readers what they want to hear * Focus on a theme * Detail unique qualifications * Stick to the point * Use endorsements effectively * Write for your audience * Create organized appendices * Enhance readability.

　　You don't have to be a great writer to create a winning proposal; you just need to know how it's done. Persuasive Proposals and Presentations will provide you with professional tips and techniques for writing proposals that prove to your readers that you are organized, interested, easy to work with, and, above all, the best choice.

书籍介绍

This book speaks directly to sales and marketing professionals and managers, showing them how to write proposals and presentations that sell It takes a short, no-nonsense approach, and delivers the lessons that make the difference between being the winner and being an "also-ran." Will be augmented by an MHPE web site that offers additional supporting materials.

• 作者：南河 发布时间：2019-06-18 02:47:45

  【蜗牛阅读】比起阅读前两本的时候感受到的“还能这样?”的惊叹，《2061》的故事稍显平淡，但却更加妙趣横生。不论是宇宙号的哈雷彗星之旅，还是银河号被劫持到不可降落的欧罗巴，克拉克的描述都让我有一种“这就是事实”的身临其境之感。欧罗巴宙斯山的来龙去脉颇有趣味，让我感叹的一点是银河号的船员在等待救援的同时还为钱学森号的残骸献上了花圈。

  从结尾来看，弗洛伊德有望成为贯穿《太空漫游》四本书的男人。

• 作者：恶鸟 发布时间：2017-11-28 22:00:33

  像福柯的知识考古学一样，探索了疯癫的知识结构和演变谱系

• 作者：归去来兮 发布时间：2011-01-05 00:09:16

  可惜大陆版删减甚多

• 作者：秦木木 发布时间：2019-03-29 23:28:09

  一个很好读的传奇故事。阅读的过程能极大满足人与生俱来的“窥私欲”。最活色生香的段落，依然是来自麦家最擅长写的谍战特工题材。故事跨越时间很长，但在一波一波的揭秘式推进中，让人很容易一口气读到底。“人生海海”，才能智慧也决定不了命运，机缘运气只是加成，不可强求，熬过苦难挫折才是真正的英雄。这四个字中的心灵鸡汤，可以收下了。

• 作者：魔云兽 发布时间：2023-04-17 15:56:06

  很开心能看到这种书。

• 作者：三生万物 发布时间：2021-05-09 18:30:10

  看的过程重拾高中地理知识，很有趣。

• 空调噩梦

  作者：King 发布时间：2016-02-28 08:57:03

  　　作品算是一部游记，作者甚至写出了此书的原因，想出点子，找赞助，然后上路（这到是典型的商品经济，连书都是定制的。问题是这根本不是传统意思上的游记，因为上路后就没有了。

  　　总体上来看，作品应该是杂文集才对，当然是作者在路上的思考。作者长年旅居欧洲（在那个时代，新旧大陆可谓两个世界），所以看待美国有着别样的视角。

  　　作者对美国是持有批判性的看法，对物质文明的不断扩张和精神家园的不断遭受侵染的冷酷现实，作家则表现出了不自禁的愤懑与难以排遣的压抑。作者曾经指出过，一个在巴黎的穷艺术家，十几年来常年挨饿。后来去了美国，一切物质享受都有了，可是过了六个月后便觉得空虚，还是回来过苦日子了。我想应该是他做为艺术家，在美国这种社会环境下根本没有共鸣，没有了思想的艺术家确实会是生不如死。只是当下来看，全世界都被这种美国风气所统治，真是过早的预见和无奈的讽刺。标题很微妙“空调”代表着物质丰富的社会，但却是“噩梦”。

• 人性的弱点读书笔记

  作者：贺嘉老师 发布时间：2009-06-27 10:00:30

  第一篇 与人相处的基本技巧

  1.不要批评，责怪或抱怨他人

  2.真诚地赞赏他人

  3.想到他人的需求，并告诉他如何实现（影响他人的唯一方式）

  第二篇 平安快乐的要诀

  1.无须模仿他人，发现自我

  2.保持良好的工作习惯

  3.放松自己，消除疲劳

  4.不要对事情感到倦怠，要使它充满乐趣

  5.想的开心，做的开心，你就会真的觉得开心

  6.永远不要对敌人心存报复，这样对你自己的伤害将大过对别人的

  7.享受付出的快乐，不要期望他人感恩

  8.对得到的帮助心存感激

  9.命运给你酸柠檬，把它做成柠檬汁

  10.忘却自己，对别人多感兴趣

  11.凡事尽力，不必太在意指责

  12.记下自己干的蠢事，自我批评

  第三篇 如何使人喜欢你

  1.真诚地关心别人

  2.保持微笑

  3.记住他人的姓名，这将有助于加深对方对你的印象

  4.做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论自己

  5.谈论别人感兴趣的话题

  6.让他人感到自己重要-而且要真诚而为

  第四篇 如何赢得他人的赞同

  1.避免与人争论

  2.对他人的意见表示尊重，别说“你错了”

  3.你错了，就迅速而真诚地承认

  4.以友善的方式开始

  5.首先让别人说“是，是的”

  6.让对方多说话

  7.让别人觉得那是他自己的主意

  8.真诚地尽力从对方的角度看事情

  9.同情对方的意念及愿望

  10.激发他人的高尚动机

  11.将你的意图戏剧性地表现出来

  12.给他人提出挑战

  第五篇 如何更好地说服他人

  1.从称赞与真诚的欣赏开始

  2.间接地指出他人错误

  3.指责别人前，先想想自己的错误

  4.保全他人的面子

  5.称赞他人的每个微小进步

  6.给人一个美名，并使之努力保全

  7.鼓励的办法使人改正错误

  8.使对方乐于做你建议的事

  第六篇 幸福的家庭生活

  1.切勿,切勿喋喋不休

  2.不要试图改造你的配偶

  3.不要批判你的丈夫或妻子

  4.给与对方真诚的欣赏

  5.对妻子或丈夫要有礼貌

  6.学会与她相处

  (1)感谢她，称赞她

  (2)要慷慨，关心

  (3)不要过于不修边幅

  (4)了解她的工作

  (5)做她的后盾

  (6)分享她的嗜好

  (7)爱你的妻子

  7.了解一些必备的性知识

  第七篇 如何使你变得更加成熟

  1.为自己的行为负责

  2.不要在乎困难，或许它也是一种机遇

  3.学会摆脱生活中的不幸

  4.拥有自己的信仰并付诸行动

  5.你是独一无二的

  (1)每天抽出时间独处，以进一步认识自己

  (2)打破习惯的束缚

  (3)发现生活中什么东西最能让我们感到满足

  6.了解并喜欢你自己

  7.不要盲从因袭，听从你内心的声音

  8.注意自己身上令人讨厌的地方

  (1)不停谈论小孩或宠物

  (2)谈话没有重点

  (3)完全不理会他人的话题

  (4)不要一直争论不休

  (5)永远唱低调的人

  9.要让别人喜欢你，先得使自己让人喜欢

  第八篇 走出孤独忧虑的人生

  1.幸福不来自于他人的布施，而是你自己去赢得别人对你的需求和喜爱

  2.消除心中的忧虑

  3.对于忧虑的问题，考虑最坏情况，接受这种可能，冷静处理善后

  4.问题，问题的原因，可能的几种解决方案，你的选择

  5.让自己处于忙碌状态

  6.活在今天

  7.不要为小事烦心

  8.计算事情发生的概率

  9.接受不可避免发生的事实

  第九篇 不要为金钱和工作烦恼

  1.慎重做出职业生涯和生活中的重大决定

  (1)研究职业选择建议

  (2)避免哪些原已拥挤的职业和事业

  (3)避免哪些维生机会只有1/10的行业

  (4)决定投入一项职业之前，可以先花几个礼拜时间，对该项工作做个全盘认识。通过和从事该行业10年，20年，30年的人士面谈.

   1)如果您的生命从头开始，您是否愿意在做一名建筑（XX）师？

   2)您仔细打量我后，我想请问您觉得我是否具成为一名成功建筑师的要件？

   3)建筑师这一行业是否已经人满为患？

   4)如果我学习了4年建筑课程，要找工作是否困难？我应该首先接受哪一类的工作

   5)如果我的能力中等，在头5年中，我可以希望赚多少钱

   6)当一名建筑师有什么好处和坏处？

   7)如果我是您儿子，您建议我当一名建筑师么？

  (5)要知道每个人都可能在多项事业上成功！

  2.不要总是为工作和金钱发愁

   (1)把事实记在纸上

   (2)拟出一个合适你的预算

   (3)学习如何聪明地花钱

   (4)不要为你的收入增加而头痛

   (5)如果需要借贷，选择银行贷款

   (6)投保意外保险

   (7)人寿保险的收益不要一次现金付给受益人

   (8)教导子女对金钱养成负责任的态度

   (9)不要赌博-永远不要

   (10)如果无法改善经济状况，不妨宽恕自己

  3.处理好夫妻间的职业冲突

  4.合理开支，不要入不敷出

  第十篇 远离疲劳，保持活力

  1.经常休息，在你感到倦怠之前

  2.说出你的心事

  3.消除烦闷心理

  4.不再为失眠忧虑