商务谈判 毛晶莹 著作 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

《商务谈判》内容简介：谈判的历史很好悠久。早在原始社会末期，出现了私有财产，并出现了简单的商品交换，这时就出现了谈判。谈判广泛应用于政治、经济、军事、外交、科技、文化等领域，而经济谈判是现代经济生活中一个不可缺少的重要组成部分。商务谈判是经济谈判的一种，是目前靠前外发生频率优选、范围很广、与人们日常生活联系很密切的人类活动。

章商务谈判概述

节商务谈判的概念及特征

第二节商务谈判的类型

第三节商务谈判的基本原则

第四节商务谈判的程序

第二章商务谈判人员的素质要求

节商务谈判人员的个体素质

第二节商务谈判人员的群体构成

第三节商务谈判人员的管理

第三章商务谈判前的准备

节环境因素的分析

第二节商务谈判前的信息准备

第三节谈判方案的制订

第四节模拟谈判

第五节确定谈判中各交易条件的可接受限度

第四章商务谈判各阶段的策略

节开局阶段的策略

第二节报价阶段的策略

第三节讨价还价阶段的策略

第四节成交阶段的策略

第五节合同的签订及变更的策略

第五章商务谈判谋略

节商务谈判谋略概述

第二节商务谈判常用谋略

第六章商务谈判中的技巧

节商务谈判中的语言与非语言技巧概述

第二节商务谈判中叙述与提问的技巧

第三节商务谈判中回答与拒绝的技巧

第四节商务谈判中辩论与说服的技巧

第五节商务谈判中倾听与观察的技巧

第七章商务谈判中僵局的处理

节商务谈判中僵局的种类

第二节商务谈判中形成僵局的原因

第三节商务谈判中应对僵局的方法

第四节处理谈判僵局应注意的几个问题

第八章商务谈判礼仪

节商务谈判中的礼仪

第二节日常交往中的礼仪

第三节各国日常交往中的禁忌

第九章世界各地商人的谈判风格

节谈判风格概述

第二节美洲商入的谈判风格

第三节欧洲商人的谈判风格

第四节亚洲商人的谈判风格

第五节其他地区商人的谈判风格

第六节中西方商务谈判风格比较

参考文献

毛晶莹，1972年生，浙江宁波人，管理学博士。1998年获北京航空航天大学管理学院硕士学位，2005年获厦门大学管理学院博士学位。现为华东师范大学金融与统计学院教师，教授“财务管理”、“靠前商务谈判”、“电子商务”等课程。目前主要从事靠前贸易、服务外包等方面的研究。曾在《经济纵横》、《商业时代》、《系统工程理论与实践》等经济管理类刊物上发表论文二十余篇，已完成的专著和教材有《B2B电子中介的定价策略》和《财务管理》。

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编辑推荐

《商务谈判》是高等院校经济学管理学系列教材之一。

• 作者：六日女侠 发布时间：2022-11-19 19:46:15

  带来了好好生活的感动和决心～ 期望自己在西班牙的房子里也能看到花，路人，被生活的气息围绕着

• 作者：丿丶落花生丨 发布时间：2018-01-25 16:38:11

  姐姐的离世并没有解释清楚，母亲的离开也是这样，全篇沉浸在孤独的苦难中，从头至尾未给出真相。列，个人的青春爱情成长小说吗，与乔的最后和解及一片片便条 题诗，让整个故事连贯起来，有了喝彩让人惊艳的point。青春，平铺直叙且简单。真爱，感情可以挽回。

• 作者：最烦装逼 发布时间：2020-05-23 22:39:28

  导读好傻，你以为你是谁？

• 作者：六扇门小捕快 发布时间：2023-11-17 14:57:29

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  国内类似主题唯一习题集，对于本科够用。

• 作者：azcat11 发布时间：2006-09-18 11:48:10

  她遗传了姑姑林徽因的蓬勃野心和独立自主的个性

  设计、家庭和家庭纽带，还有冒险精神是遵循内心深处的理由

  她的风格

  纪念是真正的“混血儿”，既是艺术又是建筑

  一切从生命的想像开始

  我用自己的双手进行思考

  文字是分担我们思考的最直接方式

  她的作品：- 她的年代：民权，越战（精神的反叛）

  我突然有一种用刀将地面切开的冲动

  只有当公平与正义如水流般直下时，才能真正使我们感到满足

  如果你真的爱一个人，就不在乎花这两三分钟时间

  戏弄人的期望和意义感而使人快乐

  风景里长出来的作品

• 恕我直言，给这本书打四星以下的人都还不够聪明

  作者：赫拉扎德 发布时间：2020-02-03 08:12:55

  对研究心理变态强烈安利的一百分案例分析

  看完了之后知道为什么这本几乎囊括了神经学、基因学和心理学的书在豆瓣上评分只有7。打低分的人是因为感受到了作者遣词用句里强烈的自恋情结，他们只知道自己讨厌这本书，但还没有足够聪明到分析出自己为什么讨厌这本书，就匆匆打了低分。我几乎都要为这些人感到惋惜了，他们错过了一个潜入心理变态内心的机会！

  这正是整本书最棒的地方，自恋主义就是心理变态的显著特点之一！！！

  从这个角度来说作者从自己的脑部扫描图确定自己是心理变态之后，从刚开始的抵触到写了一整本书来分析，也正是出于高度自恋的动机，所以詹姆斯 法隆的心理变态真的不是说说而已，他是真正的有感悟的，而且想好了对策的专业心理变态，专业到哪怕他把自己的阴暗面暴露在你面前让你也能够热情愉快的接受。

  接下来让我来教教你怎样利用这个心理变态吧。

  把他在书中所写的所有神经学部分全部划重点并牢记，关于血清素、多巴胺和前额叶皮质的理论都记录下来，倒背如流。

  因为作者是一个心理变态，你可以将这整本书看成他的一个舞台。所以他会想尽办法展示自己的卓绝科研成果，确保每一个字都是他研究最精尖简练的部分，让所有人都能够赞叹于他的智慧和卓绝。

  比起吃那些有固定格式，条条框框的学术文献来说，还有什么比看一个心理变态的神经学博士自传更好呢？

• 马阉式教科书

  作者：叶文杰 发布时间：2019-05-10 11:30:32

  语言风格很像一部政治书，基本遵守马克思主义指导原则。所以缺点不胜枚举：

  1.对理论的评价不从实证或统计的角度出发，而是看它符不符合马克思主义原理。

  2.对各种理论各打50大板，然后用辩证法或稀泥。

  3.太多绝对性的说法，甚至把很多还在研究初级阶段的结果当成定论。

  4.缺乏科学性，很多过时、无法验证甚至属于迷信的内容，都被编写了进来。

  5.太多大而无当、抽象、空洞、完全属于文字游戏的概念定义。

  6.很多很简单的概念都要被生硬地规定几个故弄玄虚不说人话的性质。比如，它规定意志有自觉性，果断性，坚韧性和自制性。

  不过，也有一个优点：

  所有知识都被严格进行了分类，因此层次性很好，成体系，容易记。