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• 作者：一只鲑鱼 发布时间：2023-09-08 20:38:26

  答辩课本

• 作者：死球圣诞要发歌 发布时间：2023-09-15 16:46:46

  好像在钟喃嗨巡游了一遍

• 作者：Morgan 发布时间：2018-10-27 01:36:04

  113000字，本来一本小册子就可以，非要做成192页的精装本，还要卖45块钱。读者的钱就这么好赚的吗。

• 作者：城南花开时 发布时间：2024-03-21 15:40:52

  评论区英雄所见略同

• 作者：リンネ 发布时间：2023-09-16 21:42:55

  #想死#

• 作者：Motohiro 发布时间：2023-12-25 13:12:01

  空话、套话、漂亮话。

• 怎么通过演讲说服你的客户？

  作者：孔老九 发布时间：2016-10-23 18:23:15

  怎么通过演讲说服你的客户？

  拆书《销售脑》（作者：帕特里克·任瓦茨 克里斯托弗·莫林）

  我们总是觉得销售就是心理战的一种，仿佛是通过一时的言语迷惑客户来达到销售产品的目的。但是想想也不合理，且不说真能达到一时的迷惑而获得盈利，但时间一长也必将落得失败。更何况在现代社会我们的客户越来越理性，产品可选择范围也越来越大，如何通过演讲说服客户购买我们的产品就成了我们营销人需要思考的问题了。

  先介绍一个公式——诊断痛点＋凸显诉求+证明收益+传给旧脑，看不懂没关系，接下来我会为大家详细介绍这个公式的应用方式。

  一.什么容易打动你的客户？

     给大家介绍 6 大刺激源：

    以自我为中心——人们会优先关注与“我”有关的事物

    对比——没有什么比整容前后照片的对比结果更有说服力的

    具体可见的信息——说“及时上门维修”效果就不如“可在6小时内上门修复”

    开头和结尾——要注意演讲开头和结尾所传达的内容，因为中间内容容易被忽略

    视觉刺激——图片/实物更为直观，让人反应的速度也更快

  

  （可怕，我已经默默蹲在墙角发抖了~妈妈呀）

    情感共鸣——这就是为什么大家爱听故事的原因

  二.如何在演讲过程中实践？

  开场白一定要吸引住观众的注意力。用故事呀，大家都爱听；要不准备一个个人短剧，观众会感到意外的，然后他们就情不自禁的会听你讲产品（故事，笑话，短剧都要和自己的产品有关效果最佳，不然可能会被嫌弃）

  中间内容：（一）对比：与其他产品的相对优势，一对比就很明显，数据化你的相对优势会显得更专业；（二）客户诉求：结合你的用户痛点引起他们的感情共鸣，证明他们的确需要这样一款产品来改善生活或者提高工作效率；（三）收益证明：用合理的方式呈现客户即将从你的产品里获得总收益（价值点1+价值点2+价值点3...—成本=总收益），明确告诉客户这是物超所值的；（四）异议解决：用大方诚恳的态度去主动解决客户提出的问题，有问题表现的正是他们对你产品的兴趣，这是购买前的最后一步。

  收尾要力求得到公众的正面反馈。利用“承诺一致定律”，即一旦某人在某一个特定方向上迈出一小步，他的思维就会尽力同最初的决定保持一致。所以当你在演讲时，要不断诱导听众对你的解决方案作出正面反馈。比如问问“你们觉得如何”。

  三.7大影响力加速器

  1.“你”——因为客户总以自我为中心，他们只关心你的产品能为他们做些什么，所以可以这样表述“如果是您......您会怎样”的反式提问开始，以“您觉得如何”结束。

  2.可信度——取决于6个方面的因素：创意、无畏、热情、诚信、相似性、表达能力（就不多赘述了），而用词、声音、肢体语言、眼神交流决定了你的表达效果。

  3.对比——没有对比，决策往往处于停滞状态。

  4.情感——短剧是引发情感特别有效的方式，同时人们也会对有说服力的故事、强烈的对比和以“你”为中心的诉求产生情感回应。

  5.受众的学习方式——所有人都使用三种方式学习（视觉、听觉、动手实践），但每个人都有自己偏好的学习方式。如果你接受信息的方式倾向于听觉型，你也应当通过使用真实的图片、道具、短剧和故事让信息更加可视和可互动。

  6.故事——讲故事是吸引注意力和调动情感的有效方式。好的故事可以创造出一个可感知的境界，听众似乎身临其境。

  7.少即是多（less is more）——长篇大论会引起听众的反感。演讲时间不宜超过15分钟，论点最好是3—5个，让人容易记住却不会厌烦。

    实际上，只要是公众演讲都是符合这样的套路的，变通一下有很广的应用哦~据说美帝国的一项调查显示人们第一恐惧就是公众演讲，而死亡屈居第七。

• 少时为宝黛爱情意难平，刘心武新解红楼，看尽百味人生

  作者：苏小陌 发布时间：2021-01-11 18:21:19

  《终身误》

  都道是金玉良姻，俺只念木石前盟。

  空对着，山中高士晶莹雪；

  终不忘，世外仙姝寂寞林。

  叹人间，美中不足今方信：

  纵然是齐眉举案，到底意难平。

  《红楼梦》被公认为中国古典小说巅峰之作，曹雪芹因为乾隆对亏空案的宽免，得以在内务府得了差事，才能慢慢创作出《红楼梦》，

  而提起《红楼梦》，大家立马可以说出贾宝玉、林黛玉、薛宝钗、史湘云等人物，然而区别于其他三大名著，连这本书的原作者曹雪芹都想不到，因为只有这本书而产生出一门新的学问，即红学，而《刘心武妙品红楼梦》的作者刘心武，也是一位红学研究者，这套《刘心武妙品红楼梦》收录了作者近十年红学研究心得。

  

  《刘心武妙品红楼梦》从秦可卿入手，考证了贾元春、妙玉、贾宝玉、林黛玉、薛宝钗、史湘云等原著中主要人物的生活原型、家世及命运结局，

  但是，只要你说红楼梦就离不开贾宝玉和林黛玉，我初读《红楼梦》的时候，还是中学，那个时候处于青春懵懂期，对美好的初恋感情充满了遐想，所以读红楼就是读宝黛二人的感情，对于书中两个人感情的纠葛以及结局，真的只能用意难平三个字形容。

  而长大后，再读《红楼梦》开始不只限于宝黛两个人的爱情，而开始读《红楼梦》中的人，

  人生不同阶段读《红楼梦》，就能读出不同的味道，所谓“学生时代看的是爱情，青年时代看的是真情，中年时代看的是人情”。

  

  刘心武当年在《百家讲坛》的时候就颇有争议，特别是他续写《红楼梦》更是抨击不断，但是这套书对于喜欢《红楼梦》却只流于浅表，而现在又想试着去了解《红楼梦》，去读懂《红楼梦》，那么这套书是非常适合的，作者口语表述，浅显易懂，生动有趣，哪些好像你在读原著不懂的地方，疑惑的地方，读一遍《刘心武妙品红楼梦》就会豁然开朗。

  

  刘心武在书中对几位主要人物的解读，都是从曹雪芹的原著中深挖细节，然后分析每一位人物，所以作者这部解读红楼梦重点在于“妙品”，把原著里描写的重点以及我们容易忽略的细节，抽丝剥茧，层层深挖，去为我们解答每个人物身上特有的性格特征，以及后世作者续写《红楼梦》是否符合原著精神的，特别是在关于林黛玉之死，我很赞成作者的描述，甚至在看完《妙品红楼梦》后，总觉得其实黛玉最后的结局才是诗意的，因为我真的不能相信林黛玉走进婚姻后，面对油米柴盐以及贾家那些复杂的家庭关系，能保持林黛玉的本心，而越是看完这些解读，就越是佩服曹雪芹的智慧，在《红楼梦》里，写尽了世态炎凉，写尽了人情练达。

  从读书的角度来说，书就像是兵刃或者工具，重要的是如何有选择性地获取内里的东西，而《红楼梦》中，人物众多，大小角色成百上千，他们的性格、思想常常被曹雪芹藏在书中的各种小细节，而我们在原著中可能就很容易略过，而这套《刘心武妙品红楼梦》正是从每个细节中去还原每个人物的真实一面，让我们对里面的人物，有更加全面、深刻的理解，所以这套书非常适合像我这样的《红楼梦》爱好读者。

  董卿曾动容地说：“红楼梦是读不尽的。”那是因为，《红楼梦》就是一部人生百态之书，421位人物的一生。

  当我只剩下最后一小章还未读，却在匆忙赶路的途中遗失了书，当我以分为单位注意时，折回去却未能找到，希望这本《刘心武妙品红楼梦》也能给拾书之人，在这寒冷的冬季带去一两分阅读的乐趣吧。