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ISBN：9787511536525
作者：暂无作者
出版社：暂无出版社
出版时间：2016-2
页数：240
价格：40
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语言：未知
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更新时间：2025-01-07 01:08:12

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中公专项图书提升公考作答能力

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书籍介绍

中公专项图书提升公考作答能力

精彩短评：

作者：M.C 喵喵妙发布时间：2011-05-28 19:39:16
地图书必须看
作者：非虛構发布时间：2019-08-29 14:54:54
#纪录片项目资料研究# P156，“平地茶园”。P157，“撂地”。（北京首都图书馆藏）
作者：蓝色小以发布时间：2022-01-19 23:51:14
闲暇时光漫画历史
作者：朕心甚累jtr 发布时间：2022-03-15 20:28:40
备战省考中，用的是中公教材。借此词条标记一下进度。难度还是有的，数字又多，还得经过几步转换啥的，有些不好算，偏偏选项差距比较细微又不能不算，导致一篇材料花的时间比较长。估计正式考试时得舍弃一两篇。
作者：shui422 发布时间：2016-04-24 14:22:29
据说只有资料分析可以通过练习有效提升
作者：FXCarl 发布时间：2007-01-06 00:07:20
头文字D漫画不如动画好看

深度书评：

读定位理论的一些感想
作者：舍得发布时间：2013-04-21 16:28:23
多元化：做大易，做强难！
纵观企业的发展，在一家企业刚成立时，因资源有限，一般总是以单一业务展开经营。但是当企业站稳脚跟，发展到一定阶段时，随着企业资源的积累，以及原单一业务增长瓶颈的逐渐显现，为了寻求更快速的增长，企业往往会进入新的业务领域，也就是开始多元化，这似乎是最自然不过的事情，可是令人奇怪的是，以做大做强企业为目标实行的多元化战略，最终真正能够做大做强的企业却寥寥无几，本文即旨在结合杰克•特劳特的定位理论对这一现象作出探讨。
我们先来看一看国内的情况，国内的家电行业是一个很有参考价值的行业。上世界九十年代初，春兰曾经是空调的代名词，1994年，春兰以53亿元的销售额，6亿元的净利润位居国内空调业第一，而彼时格力的年销售额仅为6亿元。随后春兰推出了第一个五年计划，确定“立足空调产业，进行产业扩张，形成多元经营框架”。94年年底推出了“春兰虎”，“春兰豹”两款高档摩托车，96年与LG合资生产电冰箱，并将产品线延伸到洗衣机、除湿机行业。97年兼并南京东风汽车有限公司，易名为南京春兰，进入中型卡车市场。同年，春兰正式成立能源研究中心，采购大批设备开始研发新能源技术。98年，春兰在收购的基础上建成了无锡春兰电视机厂生产春兰牌电视。90年代中后期，春兰还进入IT产业，开发出春兰系列电脑，进入贸易及金融投资业，在金融投资业方面，春兰计划组建由春兰银行、春兰投资公司、春兰证券公司等构成的金融集群。春兰多元化的决心不可谓不坚决，投资也均可谓大手笔。可是结果呢？2012年，坚守空调业的格力销售额突破1000亿，净利润达到74亿；而春兰截止2012年第三季度（年报尚未披露）销售额才刚到6亿元，而净利润竟只有区区300万元，还不够给格力掌门人董明珠发工资的（董明珠2012年年薪为475万元）。
另一个典型的例子是长虹，曾经的电视机一哥，1997年长虹最为辉煌时，净利润达到了26.10亿元，随后长虹亦开始多元化，进入空调冰箱领域，进入新世纪，又大举杀入手机行业。结果呢？不仅空调冰箱手机一无所成，电视机业务亦被TCL，康佳，创维等后起之秀远远甩在了身后。根据财报披露，截止2012年第三季度，长虹的净利润为2亿元，预计全年净利也很难超过4亿，不到多元化前的六分之一，这就是长虹多元化15年的成果（或许这4亿的利润，还得庆幸长虹仅在家电领域多元化，而未像春兰一样把触角伸到家电领域之外）。
其他进行多元化的家电企业还有很多，比如TCL，一开始是做电视机的，后来进入手机，空调冰箱等领域；海尔，一开始是做冰箱的，后来进入洗衣机，电视机，空调，手机，电脑等领域；还有“千年老二”美的，也是涉足空调，冰箱，洗衣机，小家电等多个领域。“在瞎子的王国，独眼龙就是国王”，美的只在白电领域有限多元化，所以相对它的那些多元化更彻底的同行，它还算是活得滋润的。
巧合的是，以上五家2012年的净利之和（美的34亿，海尔32亿，TCL8亿，长虹不到4亿，春兰忽略不计）恰巧和只做空调的格力基本持平。
为什么以做大做强为目标的多元化，未能做大做强；反倒是坚持专业化的，变得即强且大了呢？因为行业中企业竞争的性质变了，简单地说就是企业竞争变激烈了。
一个行业初起时，一般都会有一段稀缺时代（只是随着经济的发展，这个时间段会越来越短），这时候大量需求已经存在，而竞争还不激烈。稀缺时代的竞赛是在工厂展开的，大家比拼的是生产线，生产速度与成本。其中典型的是福特时代，亨利•福特制造汽车，他发明了流水线作业系统，成为美国工业大亨。那时消费者对产品的需求高涨，对产品也可以忍受将就，因为没有更多的选择余地。福特有名的宣传口号是：“你可以要任何颜色的车，只要那是黑色的。”因为福特只生产黑色汽车，你要不要自己看着办。这时候的企业不需要战略，大家比拼的是生产管理（弗雷德里克•泰勒的《科学管理原理》是彼时的致胜宝典）。
随着行业的发展，供给慢慢增加，顾客的选择也随之增多，顾客的要求必然渐渐提高，市场逐渐由完全的卖方市场向卖方和买方趋于均衡转变。这时候企业面临两个转变，在战略上（向外），需要关注顾客的需求，以顾客需求为核心（战略理论有劳斯•瑞夫斯的USP理论，即独特销售主张理论及大卫•奥格威的品牌形象理论）；在管理上（向内），因为组织变得越来越庞杂，组织中的知识工作者大量增加（知识工作者不直接生产产品），德鲁克的管理学可以帮助提升知识工作者的工作效率。
最后，随着供给的持续增加，直至远超需求，过剩时代终于来临，至此，一个行业也就发展到了它的成熟阶段。此时，市场已经转变为完全的买方市场，竞争空前激烈。这时仅仅满足顾客的需求是不够的，因为能满足其需求的供方实在是太多了。不光是单个行业如此，整个社会随着信息时代的到来，都面临信息泛滥的问题。定位理论的开创者杰克•特劳特发现，身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，顾客会把产品分成类别存储起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌，特劳特从中发现了“心智阶梯”原理。简单地说，就是我们购买的决策通常是这样形成的：首先我们会想我要购买的是什么品类的产品，不管是牙膏也好，空调也罢，然后会想这个品类里有哪些品牌可供选择，比如牙膏，就会有高露洁，佳洁士，中华等；而空调可能是格力，美的，海尔。在我们的心智中，每个品类都会有一个这样的品牌阶梯排序。心理学家发现，在每个品类中，能进入我们“心智阶梯”的品牌很少超过七个。而特劳特则进一步发现，随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，也就是每个行业最终只会有两个主要的玩家，这就是“二元法则”。比如，可乐业是可口与百事（事实上，可乐业曾经有皇冠可乐，胡椒博士可乐等一百多个品牌）；飞机制造业是波音与空客；牛奶业是伊利和蒙牛；空调业是格力与美的，等等。居于第三位的品牌都将生存艰难，比如美国的第三大汽车公司克莱斯勒，最终被奔驰收购；同样日本的第三大汽车公司日产，也最终被雷诺并购。至此，品牌要想生存，就必须在顾客的心智中居于前两位。
竞争形态的发展，有两条线，一是社会经济整体竞争水平随着社会经济的发展越来越激烈；二是行业的竞争水平随着行业的成熟越来越激烈。社会经济整体竞争水平可以视为宏观层面，而行业竞争水平则可视为微观层面。各个微观层面的整体就形成了宏观层面，而宏观层面竞争水平的高低又反过来影响到各个微观层面（高竞争水平行业的各种竞争手段及理论向低竞争水平行业扩散，随着信息化的到来，这种扩散将越来越迅速），所以一个社会整体的竞争水平越高，则该社会中新兴行业（竞争水平较低）的竞争水平提升也将越快，行业竞争水平处在第一，第二阶段的时间也将越短。
回到家电业的话题，国内的家电企业多元化之所以不成功，一是因为家电行业（特别是空调业）已经逐步进入行业发展的第三阶段：过剩时代。而企业多元化的业务单元，比如长虹的空调，手机，海尔的电视， TCL的洗衣机，空调，春兰的摩托，卡车等根本没有机会进入品类的前两位。二则是家电企业多元化大多采用的是品牌延伸策略，而心智的一大特征就是拒绝混乱，崇尚专业：一个品牌只能代表一类产品，比如格力就是空调，可海尔是什么，海尔既可以是冰箱，也可以是洗衣机，电视机，什么都是就什么都不是。专业才能产生信赖，盲目延伸只会模糊自己的定位，比如春兰延伸丢了空调的定位，长虹延伸丢了电视机的定位。所幸的是国内家电业除空调外，其他行业一直未有专家品牌出现，大家都采用品牌延伸战略，阿大阿二，谁也不比谁强，所以现在除了空调的竞争格局已经稳定外，其他行业还处于混战状态，所以海尔美的等多元化没那么彻底的企业暂时还活得不错，不过洗牌终将来临。。。
谈完了国内，再来谈国外。其实说到多元化，GE是绕不过去的。GE是少有的跨行业多元化（GE的业务包括金融，传媒，医疗设备，喷气式飞机发动机，核电站等等）且取得巨大成功的企业，那么GE是如何多元化成功的呢？
GE多元化成功最重要的原因是因为它起步够早，它是从很多行业的早期就开始进入的，等到行业发展到第三阶段时，它已经占据了该业务的前两位，所以它的多元化能够成功。事实上GE也吃过多元化的亏，上世纪七十年代，GE曾大举进军计算机领域，结果被IBM杀得大败。而杰克•韦尔奇带领GE走向辉煌，也正是依循了“数一数二”的市场原理，关停转并了几十项不占优势的业务后才创造的。GE多元化成功的次要原因则是因为它从事的基本都是企业客户业务，而不是消费者业务，相较而言，在作出购买决策时，企业客户更理性，更关注企业实力，而消费者则一般更感性，重品牌而轻企业。
所以说国内企业研究GE已经没有多少参考价值，因为GE是历史的产物，现在任何一个新兴行业都不可能再有以前那样长达几十年的弱竞争时代能让企业慢慢成长，而是很快就会进入过剩时代，GE的成功是难以复制的。其实大家应该研究的是多品牌战略典范：宝洁。宝洁第一个成功的品牌是象牙香皂，后来消费者开始用洗衣粉洗衣服，宝洁没有延伸推出象牙洗衣粉，而是推出了汰渍洗衣粉。再后来，消费者开始要用洗发水洗头发，宝洁仍然没有采用品牌延伸的策略，而是启用了新品牌，而且在洗发水的子品类中，还用不同的品牌做了区分，飘柔占据“柔顺头发”定位，海飞丝占据“去头屑”定位，潘婷代表“营养头发”，而沙宣则是“专业护发”。如果宝洁一路采用象牙洗衣粉，甚至宝洁香皂，宝洁洗衣粉，宝洁柔顺洗发水，宝洁去屑洗发水的话，很难想象宝洁能有现在的成就。
说了这么多，最后谈一下身边的企业。
一是我曾经服务过的公司：比亚迪（此处且不谈它的汽车，只谈它在IT领域的多元化）。比亚迪以电池起家，王传福也获得了“电池大王”的称号。在电池领域，比亚迪曾经一度威胁到三洋，索尼全球电池领军企业的地位。可惜后来王不再专注于电池领域，而是开始了横向围绕客户需求的“一站式供应”多元化以及纵向的垂直一体化产业链整合。
“一站式供应”多元化是围绕其核心客户摩托罗拉，诺基亚，三星等手机客户的需求，从电池扩张到手机外壳，键盘，显示屏，摄像头，整机组装以及手机整机设计等领域。随着多元化的发展，比亚迪的规模迅速扩大，可是除电池外，其他业务未再能形成业务强点：除手机外壳，键盘获得诺基亚的扶持（为了对付富士康）而短暂辉煌过（随着诺基亚的衰落，目前大量设备都在闲置中），其他比如显示屏：从没正经盈利过；摄像头：一直没做大；手机整机设计：虎头蛇尾（曾经大张旗鼓成立了通讯研究院，最后也没搞出什么名堂）。
垂直一体化产业链整合则包括进军FPC（柔性线路板）领域，SMT领域，电池原材料领域，手机电池保护芯片及手机摄像头感应芯片领域，手机摄像头镜头领域等等。据我所知，也没有特别发展的好的。
新业务没能成长为支柱性业务，而因为企业资源的分散，原来强势的电池业务也不仅没能更进一步，缩短与三洋，索尼等世界巨头的差距，反而被天津力神等一班国内对手超越，“电池大王”已成过眼云烟。
关于“一站式供应”，特劳特在《与众不同》中曾经提过一个故事：GE推行过一个叫“交钥匙电站”的概念。这个概念很简单，GE带着自己能组合所有组件的能力去电力公司，在这个过程的最后，GE会把完工的发电厂钥匙交付给电力公司（一站式购物概念）。结果，电力公司说：“非常感谢你。我们会买你的涡轮发电机，其他专家企业会提供控制器，开关设备和其他设备。”尽管是发明了电的GE，电力公司还是想要同行中最好的——专家品牌。GE想，电站的那些人以为自己知道一切，让我们到家庭主妇那里给她一个“GE厨房”吧。结果情况还是一样，主妇说：“非常感谢你。我们会买你的冰箱，买厨宝的洗碗机，买美泰克的洗衣机等等。”尽管GE是电器行业的巨头，但家庭主妇还是想要同行中最好的——专家品牌。（张瑞敏看来是不知道这个故事，否则海尔应该不会推出“Haier in home”概念）。对于理性的客户来说，对产品性能要求的优先级是高于采购便利性的（“一站式供应”提供的最主要价值即为简化供应商管理，方便采购），所以只有当客户对某部件的性能要求不高而供应商管理又很复杂时，把该部件纳入“一站式供应”才能为客户创造价值。而手机显示屏，摄像头等部件的性能显然对诺基亚非常重要，所以比亚迪的这几个部门一直未能和键盘，外壳部门形成协同效应。再考虑到客户为了降低采购风险，增加在采购谈判中的话语权，一般都会把订单分给数个供应商这个现实，“一站式供应”这个看似美好的战略效果不彰也就毫不奇怪了。
至于垂直一体化产业链整合则至少有以下几个弊端：
1.
一条产业链，一般来说，总有一个环节的投资回报率是最高的，这个环节要么进入门槛较高，要么拥有一定的自然垄断属性，从而竞争相对较弱。这个环节就是这条产业链上的制高点（比如品牌商，或者强势渠道等）。如果企业本来占据了该制高点，为了增长进入产业链上其他低回报率环节，则必然降低整体的投资回报率。
2.
全产业链模式易处于规模劣势，因为竞争对手不会采购你的产品，你只能自产自销。比如比亚迪摄像头镜头厂的镜头只能供应给比亚迪的摄像头模组厂，其他摄像头模组厂不可能采购。
3.
因为内部供应，除最后面对外部客户的产业环节外，其他环节实际不存在市场竞争：不管产品好坏，下一环节必须使用。没有市场竞争的洗礼，生产效率低下，产品质量不高的现象非人力可以扭转。
4.
因为规模的增大而增加管理成本。比亚迪虽未出现大规模管理混乱，但是企业组织臃肿，运营效率不高也是不争的事实。
一般来说，只有在以下两种情况下，纵向一体化才有价值：1.整个产业链
无明显制高点，各环节均竞争激励，利润微薄，单独环节无法独立生存，只有榨取各环节利润的企业才能生存（现实中这种情况很少）；2.产业环节对产品质量影响很大，企业为提高对产品质量的管控而采取的纵向一体化，一般发生在市场暂时无法发挥效用时，比如为了保证食品安全，中粮就采用了“从田间到餐桌”的纵向一体化。
多元化过后，比亚迪从一个拥有强势业务的优秀企业变成了拥有一堆普通业务的平庸企业。
第二个探讨对象则是我朋友的公司，该公司以标签粘贴设备（简称贴标机）起家，经过数年发展，目前已成为中低端贴标机厂商中规模较大的一家。因竞争日趋激烈，为了获得进一步的发展，我朋友打算通过企业并购，技术引进等手段进入套标机，机械手，自动包装流水线等领域。
依据上文的论述，我以为同时进入多个领域可能会有如下问题：
1.
分散了企业资源，失去了做强贴标机业务的机会（就如比亚迪失去了做强电池业务的机会一样）。当然，做强一项业务是很难的，但克服困难一般都是有价值的，困难说明有壁垒，有壁垒的业务则面临的竞争相对弱，而盈利能力强。
2.
同时进入多个领域，难免会有投机心理：做得好就做，做不好就撤。柿子捡软的捏，道理说起来是没错。但是发展新业务，岂能事事一帆风顺？就怕耐心不够，一遇到困难就退，结果都没能做起来（贴标机业务当年也曾遇到极大困难，只因无路可退，只能硬扛，才有今天）
3.
最好的结果是获得一群赚钱的业务，却没有一个强大的业务。一个赚钱却不强大的业务就好比是一只羊，当行业的竞争处在第一，第二阶段时，你的竞争对手都是兔子，牛，马等食草动物，多一只羊就多一份收益，看起来是不错。可是当行业竞争不可逆转地进入第三阶段时，你的竞争对手变成了狼，甚至老虎，狮子等食肉动物时，你的羊群就只能面对被捕食的命运。
同时进入多个领域，短期来看能够快速做大规模，增加营收和利润，但长期来看对企业竞争力的塑造有弊无利。比如春兰，一开始进入各个领域也都是挣钱的，企业的营业收入在2000年时也曾冲到接近200亿，可是随着行业竞争态势的发展，最终还是不可避免地败下阵来。
比尔•盖茨说：“微软离破产永远只有三天。”对企业来说生存永远是第一位的，而根据定位理论的研究，只有行业前两位的企业才能很好地生存。要做到行业前两位，除了专注，聚焦，别无他法。专注于一个业务单元，也许会因为行业市场容量的限制，无法做大，只能成为“小强”，但是至少解决了企业的生存问题，有了牢固的根据地。“先生存，后发展”，当企业原业务足够强势时，自然可以在审慎的原则下进入新的业务领域，稳固的原业务则可为新业务的发展提供源源不断的资源。如果后方尚不稳固，就贸然进入新领域，则易陷入四面受敌，顾此失彼的境地。
“做大做强”是一个常见的说法，但这个说法有很强的误导性，似乎做大就能做强，让很多企业误把做大当成了发展目标，结果在发展中逐渐失去了焦点。殊不知完全反了，对企业来说，做强才是目标（做强才能生存），做大只是做强后的自然结果，而不应成为企业的目标。先强然后才能大，或者说强的企业才有资格大，否则大也只是虚弱的大，短暂的大！
盘点SD中最感人的90幕（个人向）
作者：很草迹发布时间：2021-02-23 23:09:51
前情提要 ! ! ! 致和我一样热爱这部漫画的人——
①排名无先后分别，只是按照剧情的顺次列序
②如果说感动看者的前提是作者自己必先感动，那么我自己三幕一小慨，五幕一大慨，情到深处不能已（夸张说法，完全是优秀原作的功劳）如果我的盘点能够让您有共鸣，我将不胜欣喜
③盘点取材来自“练习赛”（漫画1-6章）、“三井篇”（漫画7-9章）、“翔阳战”（漫画10-11章）、“海南战”（漫画12-15章）、“陵南战”（漫画16-21章）、“丰玉战”（漫画22-24章）和“山王战”（漫画25-31章）共7篇。其中，海南战、陵南战和山王战是着墨重点
④图片来源:
https://m.mkzhan.com/209785/
练习赛（1－6）
（1）花道入部前的努力
一头张扬的红发，打架出身的魁梧身材，世界上任何以为篮球主将都会担忧这个怪人是不是真心想打球，好在花道用教科书般的努力打动了晴子的兄长，终于得偿所愿。想到未来的他毅然加入热爱篮球的大军一员，在慢慢探索初心的过程中，花道惊人的毅力在这场通宵大扫除中已见端倪。
“晴子小姐……”
“哼 ! 简直像孩子一样。”
（2）赤木对樱木成材的盼望
看到进步神速的樱木，被说中内心所想的赤木害羞地摸着脑袋笑。竞技体育都是吃天赋的，经验丰富的赤木当然希望这块璞玉脚踏实地地打磨基本功。他懂得欲速不达的道理，所以为樱木制定了长期的基础练习，后期樱木的竿头直上，日复一日的基本功居功至伟。
“若加紧训练，他日后必能成为好球员啊 ! ”
不过赤木不懂得如何鼓励和督促，于己是鞭策奋进目标必达的优点，对于把篮球当做爱好的新人来说可能是一场灾难。但不可否认他对梦想的执着与炼金煅材的良苦用心。
“你根本就不懂篮球 ! ”
“反正樱木本来也是那种人……”
（3）樱木军团初次战斗
人以群分说的很对。隐藏在问题儿童人设下的樱木其实是一个无比单纯的大男孩。洋平、高宫、大楠和野间也是如此，在樱木逐渐喜欢篮球的日子里，他们陪伴了樱木的成长历程，成为了他最坚实的拥趸和最可靠的后背，全心全意支持樱木的兴趣。这份神仙的友情令人羡慕，不消多说，只一句话，就可以为兄弟两肋插刀。
“去吧 ! 他们还不够让我们热身呢 ! ”
“喂 ! 你们只懂得口里逞强吗?”
被揍的鼻青脸肿的四人回到球馆的时候悄悄躲在了角落，彼时心中牵念的还是樱木的感受。
“看 ! 他果然回来了 ! ”
（4）晴子的治愈笑容
什么是看一眼就满血复活的笑容?
从始至终支持樱木打篮球的人，只有樱木军团和晴子，男生间的友情心领神会，不管樱木做什么；而善良的晴子对男生的注目，完全是看他的身材适不适合打篮球。她和哥哥一样，浸身在篮球世界中，久入芝兰之室不闻其香，对感情也就变得迟钝。但樱木为了晴子没有结果的温柔一直努力打球，晴子也为了自己热爱的篮球毫不动摇地支持和鼓励樱木，这是发生在湘北很一小部分人中的故事，大家都为了渺茫的希望傻傻地坚持和努力，不管为谁也好，都曾入无数人的梦，上扬的嘴角，难忘的青春:)
“太好了…!!”
（5）花道开始认真比赛
在湘北辛苦追分时，仙道总能轻松回击，这让看在眼里的花道的斗志被完全点燃。后面与海南的苦战让仙道精疲力竭，除此之外，菜鸟首秀的花道也用惊人的速度消耗仙道的体力。虽说并没有很好地限制陵南的王牌（可以说基本没防住）但花道的态度很明显的从顾个人耍帅转变为与集体进退，我觉得这是他在比赛中的第一步成长。
“球队不是为你而存在，而你应该为球队而存在。”在山王战中，安西教练说樱木和流川已经超越了谷泽。我对这句话的理解是 : 谷泽的身体和技术并非不如樱木流川，而是他成年后迟迟没有参透的团队精神，在这两位后辈底高中生涯里已经晓悟。正是樱木和流川的出色让意冷心灰的安西教练体验到很久不见的快乐。
“仙道 ……是我的！ ”
（6）一个月把鞋穿破
花道在这场练习赛中初尝得分的喜悦心情，可下一秒钟就被仙道的换手上篮击破，
打架篇（7－12）
（7）成熟的良田
田冈教练的回忆篇里，我们才知道良田选择湘北
“宫城良田，从今天起正式归队。”
“对我来说，球馆是一个很神圣的地方。”
（8）野间好兄弟
“6个打1个，你们真是一群小人！ ”
（9）small potato安田
small potato在英文中是小人物之意。安田就是湘北篮球队中一个经常被樱木越级欺负，不起眼的替补控卫。他实力不强，不能够被对手记住名字，但隐藏在普通至极外表下却是一个默默努力并甘之如饴的好球员。
“入选首发的惊喜”
紧张对位的心理
找准时机的拼抢
三分入账的高兴
宫城归队让出首发也无半点怨言
面对寻衅滋事，勇敢地站了出来
他以瘦弱的二年级学长的姿势，将强壮的一年级的樱木和流川挡在身后。
“求你们回去吧，拜托了！ ”
（10）安西教练名言
隽永的道理往往蕴含在最简短最朴素的话中。安西教练并没有想用这句话招募三井入湘北，他只是没有忘记自己点拨年轻球员的初衷。而这句话的力量改变了三井的人生轨迹，即使中途沉沦，他也没有忘记安西教练的恩情。当我们看他以后的比赛，总能发现他努力奔跑，从不言弃的身影。因为这句话，缺乏自信的三井，在场上无所畏惧地飚分；扬言要毁了篮球队的三井，穿上球衣后就算累倒也坚持到最后一刻。
“一旦放弃希望，比赛就结束了。”
“不要放弃 ! 千万不要放弃 ! ”
（11）“教练，我想打篮球。”
孤身一人彷徨在大都市
就像被人丢弃的空啤酒罐
如果非要探究彼此的一切
才叫爱的话还不如永久长眠
直到世界的尽头也不愿与你分离
曾在千万个夜晚许下心愿
一去不回的时光为何却如此耀眼
对憔悴不堪的心落井下石
渺茫的思念在这个悲剧的夜
而人们总是追求表面答案
结果错失无可取代的宝物
在这充斥着欲望的街头
就连夜空繁星也难以照亮我们
在世界结束之前谁愿给我讲一个
与繁花盛开最贴切的不幸
谁都满怀着期望却又不相信永远
可是也一定梦想着明天
短暂的时光在这悲剧的夜晚
直到世界的尽头也不愿与你分离
曾在千万个夜晚许下心愿
一去不回的时光为何却如此耀眼
对憔悴不堪的心落井下石
渺茫的思念在这悲剧的夜晚
——《直到世界的尽头》
“安西教练……”
“我想打篮球……”
（12）兄弟若此，夫复何求
“对吗，崛田学长 ?崛田大哥?崛田组长 ?崛田总统?”
“没错，都是我们干的！ ”
翔阳战（13 - 20）
（13）晚饭讨教
“我想知道究竟要怎样做，才能不被罚出场?”
（14）再见了，sportsman
铁男不是一个令人讨厌的反派，他知道三井的自暴自弃是一种逃避和伪装（三井一直没有动过烟酒），和他们那群无可救药的人不一样，所以自始至终尊重他的选择。
“你怎么变成了一头短发啦?活像个运动员似的。不过，这个发型才适合你！”
“再见了，运动男孩！”
（15）彦一真球迷
（16）宫彩cp
SD中出现的两条感情线中，彩子是四人里面情商最高的大姐姐，她是湘北尽职尽责的manager，也是球场指挥官的动力箱。
“我会打倒藤真，成为全县最强的控卫 ! ”
“NO.1良田”
（17）硬汉花形
“搭上这次，樱木已经四犯了 ! ”
（18）三井力挽狂澜的四记三分
“来吧 ! ”
“三井，有你在真好。”
（19）决定胜局的灌篮
花道最帅灌篮
（20）藤真的泪水
“多谢指教 ! ”
海南战（21－38）
（21）燃烧的赤木队长
“总之你替我包扎就对了！”
“可恶……为什么偏偏是在这个时候 ! ”
“即使骨头断了也没关系，以后不能走路了也没关系…!! ”
“这是我好不容易才等来的机会啊 ! ”
“一定要撑过这20分钟啊！”
“我劝你好好记住我这张脸，1到2年以后，我会取代他们成为神奈川的新霸主！”
“练个10年再来吧！”
“即使对上阿牧，我也不会输的，我的想法并没有错！”
（22）胡子店长来观战
（23）流川半场25分
“要赢！一定要赢！”
（24）成长的花道
“打倒海南！”
“我是篮下的金刚弟弟！”
“在大猩猩回来之前，我只是做好我该做的事！”
（25）清田的斗志
“一定守得住，对吧?否则就把你换下去！”“办得到的！我一定办得到！”
（26）王者的背后是比任何人都努力
（27）花道绕前封盖阿神
“看我的苍蝇拍！”
（28）超越神奈川NO.1
（29）自悟巴里式罚球
“没办法，我就是不喜欢模仿别人的动作！不如用对我来说最有把握的姿势把球抛出去，说不定投进的几率更大！”
（30）全员迷信
“祈祷这球不要进吧。”
（31）直冒冷汗的安西教练
（32）抢球接力
“滚开呀—— ! ! ”
（33）最好的对手也是最好的朋友
“打倒他，赤木！打倒阿牧！！”
（34）不到最后绝不放松的海南
“我不会把他看作不懂篮球的菜鸟，我会把他当成赤木级别的对手！”
“我不认为赤木是伤员，相反，他现在正处于最佳状态！”
（35）and one
“球进算，加罚一球！”
（36）最后时刻的篮板球
（37）苦咸的泪水
“我们还没结束，四强的争夺才刚开始。”
“别哭了。”
（38）温柔的晴子
“请问你喜欢打篮球吗?”
“加油啊！”
“还有你呢，樱木同学。你是我看好的人，可不要让我失望咯！”
“当然，你是篮板王樱木！”
“樱木同学，请问你第一次灌篮是在什么时候呢 ?”
“将来一定会有人问你这个问题。别放在心上了，天才也难免会犯错嘛！”
陵南战（39－56）
（39）真好人眼镜兄
“我已经三年级了，今年是最后的机会，如果不能打进全国大赛…”
“后天的陵南战就是我的告别赛。”
（40）仙道，陵南的仰仗
“只要有仙道学长在场，我们就有赢的希望！”
（41）花道心酸的过往
（42）心细如发的花道
（43）池上无遗余力的防守
不论是翔阳战点名针对的长谷川，海南战每个球都扑防的阿神，还是山王战像牛皮糖一样黏防的一之仓聪，都没能使三井虚脱下场，全书只有池上做到，他是真正把小三防吐的大神。细数下来，每一仗三井面对的防守尖兵都很恐怖，只不过比起长谷川脆弱的自尊，阿神在关键时刻的忌惮，以及一之仓固执想要证明自身超强耐力的游离，池上的拼命尤其让人感动，他和鱼住一样在卡位战倾尽所有，不仅锁死三井（下半场只投进一颗空位三分），还不断地帮助队友协防，让湘北众将在与他对位时一分未得。同样在生死战，赤木赛初和四犯后的顾忌，导致他的逆风发挥低迷；鱼住前期不顾大局的个人胜负心，是湘北最多领先15分的罪魁祸首。可见三年级的池上内心的坚毅和对胜利无与伦比的渴望。在一众天赋选手面前（木暮也有很不错的射手属性）池上的天赋非常吃亏，他可能一直默默地做着所有脏活累活，苦熬到三年级才成为了球队内最坚强可靠的前辈（陵南战两队战术执行力最好的球员）个中汗水，苦滋涩味，留给读者无限想象。如果木暮最后的三分球没进，池上会是陵南第一幕后功臣——他挣取了一个平凡球员的无上骄傲。respect !
“池上，你是陵南NO.1的防守大将，我可以放心地将三井交给你吗?”
“我只是做好我的工作，我不想在这场比赛留下遗憾 ! ”
（44）田冈教练的梦想
“我田冈茂一执掌兵符十年，终于遇到了一个可以作为核心的球员，就是你这个大块头。块头大又怎么样?我可以训练球员的体能，打磨球员的技术，却没办法改变球员的块头，即使是世界级的名教练也不能。这是你得天独厚的本钱，鱼住。等你升入高三，一定会带领陵南首次打入全国大赛，这是我余生的梦想。”
“我对你们是最严格的，可你们都熬过来了！”
“是时候让陵南登上第一的宝座了！”
“鱼住，我绝不会轻易放弃！”
（45）鱼住的觉醒
“这是我的工作！”
（46）三井悔恨的泪水
不利的局面仍在继续，三井却必须下场，虽然手掌乏力，心中仍有一线希望:等我补完水喘口气，我可以继续作战 ! 突然发现:自己居然连易拉罐环都没力气打开了……此处无应景BGM，因为那首代表着不屈和荣耀的《世界が終るまでは…》也无法在球场以外的地方响起了，三井输给自己的失败感在一瞬间鼻酸咽痛。同样的台词在《十日后》也出现过——球场上是不服输的铁人战士，球场下是常感伤的短发高生，小三背负的东西太多了。陵南战的这幕插曲，他开始接受自己早已不再是国中MVP球员的延续与影子。经过县大赛三场比赛的描绘，三井寿的角色魅力塑造已经彻底成熟（返场后的三井坐在板凳上，成为了球队最后两分钟的士气支柱）
“为什么?为什么要白白浪费两年的光阴……”
（47）青田龙彦的出现
“区区陵南都摆不平，你凭什么称霸全国?”
（48）越野对胜利的渴望
“我一定要击败湘北 ! ”
（49）副主将木暮的执念
“木暮，好机会！你还在等什么?！”
（50）田冈教练痛苦地闭眼
（51）赤木猛男落泪
“站队啦 ! ”“我知道 ! ”
“哥哥，你终于实现了梦想……”
（52）英雄惜英雄
“但我会是最后的胜利者，我喜欢赢的感觉！”
“可惜不能在全国大赛的舞台上与你一较高下，仙道……”
（53）不甘的泪水
“结束了……”
（54）两大主将相拥
大猩猩和猿老大抱在了一起
（55）比赛终了
“多谢指教 ! ! ”
（56）田冈教练为失利主动揽责
小时候看漫画，除了名朋的教练略讨厌外，其他教练给我印象都很好。抛开执教能力和主角因素，我最喜欢田冈教练严厉与慈爱并存的性格。这句话在很多人最喜欢的台词中可以排到前三。剧本造成了陵南剧情年的悲剧，两次交手的湘北和陵南，彼此间精彩的情节羁绊，使任何一方的故事都不单薄，
“败因在我 ! 陵南的选手都打出了最佳表现 ! ”
丰玉战（57－67）
（57）成为日本第一高中生
（58）私密的1 on 1
（59）两万球集训
（60）温柔的晴子第二弹
（61）彦一为湘北加油
（62）球鞋的细节
（63）苦练的翔阳
（64）流川闭眼罚球
“我不会退缩半步 ! ”
“我相信我身体的感觉。”
（65）两万球成果展示
（66）南&岸本&北野教练
（76）金平教练
“我真的很讨厌你们啊……可为什么我仍不希望你们打败呢？”
“因为我很清楚你们打心底想赢球啊 ! ”
（67）眼神改变，回归初衷
山王战（68－90）
（68）排兵布阵
“若要达成‘称霸全国’的梦想，那么不管遇到什么事情都不能有半点动摇，你们必须抱定必胜的决心 !! ”
“在比赛中，没有一方是绝对可以胜出的。”
“会赢的……”
（69）奇袭组合
“这场比赛过后，你就是县内最强的篮板王 ! ”
“花道，试试那一招吧 ! ”
“干得漂亮 ! ”
（70）花道的胜利宣言
“我要打倒山大王！by天才樱木”
（71）令人心疼的晴子
“如今流川同学的世界里只有篮球，已经没有可以让我立足的地方。”
“不行了……最近眼里总是进沙子。”
“比起比赛的输赢，流川现在的感受才叫人担心。”
（72）心也要与他们同在
“场上的队友正在和超强的对手搏命，我们这些冷板凳，也要和他们奋战到最后一刻 ! 既然无法上场代替他们，心也要与他们同在。”
（73）花道救球受伤
“虽然他是初学者，但总有一天……他会成为球队的救世主。哥哥，那个人就叫做樱木花道。”
（74）赤木和三井
“你们这两个家伙，害我足足等了两年……”
“不进就宰了你 ! ”
（75）樱木全凭意识的扣篮
“给我进去 ! ”
“樱木—— !!”
（76）回忆杀
“你喜欢篮球吗?”
“喜欢，这次绝不说谎 ! ”
（77）安西教练的坦白
“对不起，我不是一名合格的教练。”
（78）花道的决心
我曾经在百日誓师大会以后的目标墙上写下这句话
“老爹，你最光辉的时刻是何时?全日本时代吗?”
“而我的话，就是现在了 ! !”
“我终于下定决心了 ! ”
（79）樱流相互激励
“真不像你…你到底在害怕什么?”
“对于你来说，这球真可惜。”
“我又不是你，我的字典里没有蒙进这一说 ! ”
“那时的你逼我使出了全力 ! ”
“咬紧牙关跟我来吧，没有人可以代替你 ! ”
“这样就两不相欠了 ! 总算可以安心地打倒山大王了 ! ”
“干得好 ! 大白痴 ! ”
“婆婆妈妈的 ! 要出来便出来 ! ”
（80）气势如虹的湘北队
忘了高头教练还是田冈教练说过一句话 : （左右比赛往哪边倒的因素中）还是气势决定一切。
“来吧 ! 山王 !! ”
（81）大帽
盖帽，扣篮和绝杀真的是球赛中最振奋人心的表演，
“我还活着 ! ”
我不是最高的，但我可以平框大帽6尺11的第一高度；我也不是最厉害的，但日本第一高中生也别想在我的篮下灌篮 ! 看流川的脸上就知道——相比小河田的跳投，泽北的灌篮让他深感无力。有些得分的事情，现阶段的花道确实做不到，比如已变成流川肌肉记忆的跳投，或是三井的超级瞄准镜，甚至护框能力也远远未成火候，但他深不可测的潜力一直弥补着他经验上的空缺，这份弹性同时帮助球队跨越了战力上的巨大差距。在我眼中，花道就是最强
“不好 ! ”
“还来 ! ”
（82）三井3+1
这个球每个遍看都泪目。不可否认，在教练博弈中，老爹的见招拆招功不可没，你以为人家攻防两端都被打爆了，他却能重拾信心盘活全队追分；你以为人家受伤已到极限中的极限，他却能不失位跑折返还贡献绝杀；你以为人家累的什么事都做不成了，他却能越疲惫越可怕，将对方优势蚕食鲸吞。就像时断时续汩汩冒出的清泉，你以为它没有成为江河湖海的涛量，但饮马饮骡，永远不会让自己脚下的土地干涸沉寂。这就是小三带给我们的感动。
“假动作 ! ”
“球进算——三分 ! ! 山王六号推人犯规，加罚一球 ! ”
“三井 ! 你的得分正是时候 ! ”
“有幸加入湘北篮球队真是太好了…”“太厉害了，面对那么强的对手，究竟他的力量是从哪里来的?”
（83）最后一分钟
阿牧在这场比赛前一直希望能够进入全国大赛的队伍是陵南；而宫益虽然兢兢业业，但我还是有点讨厌他（毕竟我是湘北的铁球迷嘛 ! ）但同区对手的悲壮表演，让包括海南全队的全场观众被彻底打服。不消说，高头教练赛前并不觉得湘北能赢，海南队员也是如此
（84）飞身救球
“堂本教练会永远后悔最后收回暂停。泽北复刻乔丹的The Shot足以让对手绝望，可惜他遇到了最强状态的花道。”这是我很久之前的感受。花道在关键时刻的表现向来大心脏 : 练习赛的封盖仙道＋助攻＋克制冲动的上篮准绝杀；翔阳战干碎花形眼镜（皮了）＋杀死比赛的撞人犯规（又皮了）；海南战二抢前场篮板＋隔扣阿牧加罚球以及陵南战最后的神预判＋补扣绝杀。无怪田冈教练最后的战术失误，大伤尚能大勇，更不消说健康状态的花道了。如果说他无限的体能让之前的所有爆发表现都是合理的，那么山王战的花道就是真正的斗士，天赋燃烧下的拼命争首，不惜结束球员生命，怎能不让人热泪盈眶?
“结束了 ! ”
（85）樱流配合绝杀
一气呵成行云流水的分镜，请静欣赏 !
小河田最后时刻拼命防守发球
流川5s运球全场，眼中射出令人胆寒的厉光
“左手扶着球就好。”
建议改名《中投高手》
裁判最帅瞬间
（86）击掌
冤家永远是真爱。整本漫画书的最高潮没有之一。
全书最佳镜头
看哭(•̩̩̩̩＿•̩̩̩̩)
（87）安息教练振臂庆祝
老爹留给整个故事的最后镜头，就是他满心宽慰地在远处望着子弟兵们险胜山王后抱在一起。他很开心地笑了，表情完全就是那种家长看到孩子打赢的幸福感。无敌的流川和顽强的花道，逼出了汗如豆下、才尽灯枯的堂本教练；反过来说，最强的山王工业，也逼出了最强的安西教练。他用一场至关重要的比赛激发出流川和樱木的潜能，因为他知道这对新人组有改变比赛走势的实力。宫城极快的大脑与速度为每人输送炮弹，三井用极强的意志燃烧着他的三分火枪，流川从泥泞中觉醒并扮演杀手角色，樱木神速的进步却耗尽运气的王者归来以及赤木角色转变后愈战愈勇的气势，背后都离不开老爹的智激。这场赢球可能不是他的剧本，但如果没有老爹，湘北早在心理战上已经回家钓鱼了。（PS:晴子高兴感动到极点的泪水是我认为全书最美的镜头，酣畅淋漓的情绪宣泄，水到渠成的直戳人心，将所有的美好定格在那个夏天）
樱木学会点板后
流川学会传球后
“赢了。”
（88）堂本教练安慰山王球员
“山王再怎么强，终究是一群高中生。”“真的没有弱点吗?不可能没有弱点的。”山王的弱点，恰恰是他们没有面对挫折的经验。不管对手是谁，湘北也好，或是今年的冠军也好，山王对待输球就像对待犯错一样无措。堂本教练明白他们的感受，所以教导他们坦然接受，学会从失败中成长，“胜负乃兵家常事”。我也相信山王工业的球员不是一次失利就可以被击垮的，打不败他们的会使他们更强大。
“今天的失败，将会成为明天宝贵的财产。”
（89）全家福
“青春总是有遗憾的。”所谓作者与动画商的矛盾，以及对结尾的质疑纷纭，我从不去管它们。即使在连载期，我相信很多SD迷也知道，画到山王战的时候，剧情是高潮，运镜是巅峰，艺术性是独秀，而高潮、巅峰、独秀过后，即是浪静如绸，水过留痕。正是因为一份遗憾与期待，这部作品才能经久不衰。
未能成为封面的合照
（90）因为我是天才嘛 !
每当看到这张自信洋溢的帅脸时，内心的怅然需要好久才能消化掉。因为这返璞归真的画面实在是太经典，故井上大神在画《十日后》时也把它照搬过去。准确的说它并不算一个类似三分归晋的消亡式结尾，而是又一个充满希望的开始。“三年级留级的翔阳，拥有仙道和福田的陵南，以及全国第二名的海南……”秋体冬选后，又是热血沸腾的夏天。伤愈的花道，青训的流川，陪伴两人一起成长的石井，桑田和佐佐岡，以及作为山王战回馈的潜力新人。
“我不想就这样结束，我喜欢打篮球。”
“我想以一名旁观者的角度，欣赏你日益精进的球技。”
“我们都会等你回来，你最爱的篮球，也会等你回来 ! ”
“因为我是天才嘛 ! ”