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《中国科学技术大学管理学院MBA系列教材•财务管理》内容注重理论性与实用性相统一，系统介绍了财务管理的基本理论和实用技术。既吸收了当代最先进的财务理论与方法，又注重选用实务中行之有效的理财技术和方法，在参阅大量中外文献的基础上，将现代财务管理模式与我国的现实情况相结合，尽量为读者提供一种理财的思路和导向。

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书籍介绍

《中国科学技术大学管理学院MBA系列教材•财务管理》内容注重理论性与实用性相统一，系统介绍了财务管理的基本理论和实用技术。既吸收了当代最先进的财务理论与方法，又注重选用实务中行之有效的理财技术和方法，在参阅大量中外文献的基础上，将现代财务管理模式与我国的现实情况相结合，尽量为读者提供一种理财的思路和导向。

• 作者：冯波波 发布时间：2012-04-17 17:51:32

  文字和画风很犀利！——最喜欢的一张——你是男人，你要撑起这头家，你要真爱你的女人，你就应该是她鞋子的高跟，让她穿着你，挺起胸膛做个自豪的女人~赞一个——当然，反之也很很称意。

• 作者：十三 发布时间：2020-06-10 17:59:27

  前半部分还好，后半部分粗糙了很多

• 作者：sub rosa 发布时间：2017-11-11 18:14:37

  没想到三联14年出了新版，我是在学校外面旧书摊淘的很老旧的版本了。很有意思，和现在的企业家、外籍华侨不一样，陈嘉庚是很实在的人。也无需神化他。

• 作者：momo 发布时间：2019-03-28 21:29:49

  2020备考&3月15日-3月28日

  运用马克思政治经济批判和意识形态批判对资本主义社会媒介技术的发展提出了一系列批评，如媒介加剧了社会权力的不平等，也引发了侵犯隐私、数字劳动剥削等问题。

• 作者：xhxyfd 发布时间：2011-05-11 18:00:17

  做《李宗仁回忆录》的补充。感觉引用《回忆录》的内容太多，其他引用部分基本就是一些桂系人物的会议材料了，其他阵营人物的历史材料的收集不够。还是很佩服李宗仁，桂系是国民党党内唯一能和蒋介石派系斗争20几年，而且成功的直接把蒋介石赶下台的政治集团。李宗仁作为集团首脑，其军事、政治手段确实高明，但在经济上没有蒋氏厉害。所以两次成功逼蒋下台，但都没能阻止蒋的东山再起

• 作者：马靖钧 发布时间：2021-10-07 16:50:43

  刘馨微著的，鸡汤，当时年少轻狂买了一套。

• 假如这是起点小说

  作者：拂衣可同调 发布时间：2012-07-06 14:28:58

• 做销售，见客户前做好准备工作，你就赢了70%

  作者：暖阳阳 发布时间：2021-07-19 14:35:02

  年初热播的职场剧《正青春》中，由殷桃扮演的销售精英林睿，果敢干练，在与客户的交谈中能快速赢得对方认可，甚至力挽狂澜，将一个个“山头”收入囊中。

  

  毫无疑问，哪个做销售的，不想成为像林睿那样打单如流的销售高手呢？然而羡慕归羡慕，一轮到自己真刀实枪地面对客户时，就是想不出那么多能说的话，不能把客户说得心服口服，自然拿下这张单子也就不容易了。

  事实上，你与客户的每一次见面，都是一场谈判。林睿正是通过赢得一场场谈判，拿下一张张单子的。

  

  谈判专家西蒙·霍尔顿在《如何成为谈判专家》一书中认为，谈判无处不在，而谈判前做足充分的准备，是赢得交易的关键。许多顶级的谈判代表都认为，75%的谈判技巧在于准备。

  所以，你想不出跟客户说什么能赢得客户认可，其中一个根本原因就是：你的准备不够充分。

  不打无准备之仗，方能立于不败之地。对于销售而言，记住一句话：没有充分的准备，绝不去敲客户的门。

  那么，在见客户之前，到底要准备什么呢？

  

  一、共赢而不是输赢

  这一点是在思想上要做的准备。只有明确了思想，行动才不会跑偏。

  在见客户之前，首先要在思想上明确一点：你与客户之间的合作，一定要本着共赢的原则进行，而不是你输我赢。

  也就是说，通过这项合作，任何一方所获得的收益，都要比单独星斗获得的收益要多。这就是共享资源和合作所带来的好处。没有一方的利益受损。

  为什么要先明确这一点呢？原因很简单，因为只有共赢才是长久的合作之路。

  因此，在见客户的最初，就要以共赢的方式开始，通常对方也会以同样的方式回应。这将为接下来的共赢合作奠定信任基础。换句话说，就是让大家彼此心里都明白：谁也不想蒙谁的钱，而是大家一起把蛋糕做大，一起赚钱。

  二、准备共赢方案

  明确了共赢的思想后，接下来就要准备共赢方案了。在见客户前，一定要准备好一套或几套可行的落地方案。这样客户听了，才会觉得你对此事确实认真思考了，做事靠谱，不是瞎忽悠，与你合作的机会自然也会增大。

  那么，实现共赢方案，要做哪些准备呢？

  

  1，明确双方的目标

  通过合作，我希望实现什么目标？对方希望实现什么目标？

  在见客户之前，先问自己以下几个问题：

  我想从这笔交易中获得什么？

  我的更长远的目标是什么？

  这次见面与大局有何关系？

  艾米是个做会议销售的新人。她所在公司的主要业务是举办各类高科技行业会议。艾米这次准备去拜访的，是一家做机器人的客户。

  艾米最想从这笔交易中获得的当然是销售业绩的提升，但这只是眼前的目标；从长远来看，艾米希望能与客户长期合作，让客户不但参与现在的研讨会项目，还会参与接下来推出的展览项目和“走进企业”的活动。因此，这次见面如何谈判顺利，就相当于给后面的项目开了道缝隙。

  光知道自己想要什么还远远不够，成功的交易的根本在于，你要花时间从谈判桌的另一端看世界。

  也就是说，你要想客户要实现什么目标？客户会如何看待这场交易？你能给客户提供哪些价值？

  艾米开始思考：如果这家机器人客户来参加研讨会，想要实现的目标可能包括哪些呢？

  直接在会议演讲后拿到订单

  增加品牌曝光机会，让更多人知道这家公司

  增加结识产业链上下游伙伴的机会，拓展合作资源

  吸引人才加入

  留意更多的共赢机会

  客户会怎样看待这场交易呢？最重要的，也就是对方能通过这场交易获得的价值，也就是你能给客户提供什么。

  

  2， 做信息资料的准备

  明确了双方目标后，实际上最重要的客户的目标后，接下来就要为实现客户的目标做资料方面的准备。

  这里为什么要重点说实现客户的目标呢？因为自己方的目标很清楚：通过帮助客户解决问题，实现经济上和口碑上的收益。

  艾米按照客户的目标一一准备。

  对于直接签单的目标，那就要邀请到对方的目标客户。

  这时候，艾米就要去了解这家公司所处的行业，在行业中处于什么水平？这家公司具体能提供什么产品和服务？能帮助用户解决哪方面的痛点问题？谁是他的客户？谁是他的竞争对手？

  对于增加品牌效应，可以让客户以各种形式多曝光。

  这点属于利用自己公司的资源去做事。这时候，艾米还要对自己公司的资源非常熟悉，能够做到如数家珍。

  艾米准备了如下曝光方案：

  利用公司的行业数据库，在会议前后通过电子邮件发送信息；利用公司的公众号发送新闻稿和深度技术及应用报道推文；会议当天现场的各种宣传方案，包括大屏幕视频广告片播放，易拉宝，会议现场实录转播等；以及可以邀请这家公司的用户，录制一段使用体验的视频等等。

  这些方案，都要能落实到具体的实施方法，而不是纸上谈兵。这样在跟客户说的时候，才有意义。

  对于客户想结识产业链上的伙伴、接触到需要的人才和探讨更多合作机会的目标，最有效的办法就是能将这些客户想要寻找的资源，都聚集到会议现场。

  这就要在参会邀请方面下功夫了。艾米要了解客户所处行业的产业链上都包括哪些企业，比如机器人领域做机器人本体的、做抓手的、做软件控制系统的、做视觉识别系统的等等，这些企业中，哪些跟客户能建立合作？哪些又是竞争对手？另外，竞争对手有什么动作，也往往是客户非常关心的。

  虽然最后的邀请工作不一定艾米亲自去做，但是这些信息她要掌握，这样跟客户说的时候，才能做到心中有数，也能在客户面前显示出自己的专业性。

  

  3，

  做“资源共享，合作共赢”的方案准备

  这里要思考的是，如何充分利用双方的资源，实现任何一方单独无法实现的任务，双方在这场交易中，都是赢家。

  这时候，艾米就要知道自己方能提供什么资源，客户能提供什么资源。以做研讨会为例，自己方的资源主要是会务组织能力，而客户的资源主要在提供技术话题演讲、案例展示、专家答疑等。那么如何再深挖客户资源，进一步合作呢？比如带领客户与产业链上的非竞争对手一起，走进目标用户公司去宣讲，组织小型沙龙等等，客户具有相关的资源，而自己方有组织能力。

  总之，在见客户之前，要准备好一套或多套共赢方案。这样见客户的时候，你就不会没话可说了，你甚至也可以像《正青春》中的林睿一样，让客户对你点头称是，赢得认同。

  小结

  孙子兵法有云：谋定而后动，知止而有得。

  每次见客户，都是一场谈判。而这场谈判的好坏，将在很大程度上决定着客户给不给你单子。

  所以，在见客户之前，一定要做好充足的准备，不要轻视任何一个客户，这也是对客户最起码的尊重。

  本着合作共赢的思想，深入了解自己和客户资料，准备能够落地可行的共赢方案，才更容易赢得的客户青睐。