魂音1-6（套装共6册） pdf mobi txt 2024 电子版 下载

《魂音》是国内知名疗心漫画家Buddy的***全彩长篇心理悬疑漫画，脱胎于短篇《天堂的来电》，讲述了围绕特别的“精神病人”白云天身边所展开了一系列悬疑的事件。

《魂音1》：颠覆世界的法则，奏响灵魂之乐章。穿越虚幻与现实的边蜀，展开超能力者都市迷阵。《魂音（1）》带领您展开一场心灵的旅途。

《魂音2》：对别人看来是荒谬的事，对他们来说却是真实的。他们所感受到的世界，就是他们的真实，——《魂音》，带领您展开一场心灵的旅途。

《魂音3》：心理医学李洛君遇见能倾听人心的少年白云天，却被卷入一系列神秘事件之中。所有的线索，指向了天才级心理学雷鸣负责的机构——“迷途之家”怀疑与失望的心灵漩涡，引出了月的一段悲伤回忆……

《魂音4》：能倾听人心的少年白云天，又一次把谜团送到了心理医生李洛君的面前，究竟天才心理学家雷鸣所负责的机构“迷途之家”里隐藏了什么秘密？为何月又会到处散发恶意？那些埋藏的回忆被——挖掘，真相逐渐浮出水面。

《魂音5》： 李洛君与恋人森的爱情，本应如同预想中美好，但意外插入他们之间的芮恩，把这个故事变成了悲剧收尾。心理学家雷鸣的“迷途之家”所收容的三个问题儿，为了出逃而盯上了与金鱼形影不离的月……悲伤的事实真相究竟是什么？

《魂音6》：“迷途之家”收容的三位问题儿童中，为首的Brian因为不满雷鸣的做法而计划出逃。他试图利用月形影不离的金鱼来要挟雷鸣放人，被雷鸣关了禁闭。而失去了金鱼“风”的月，终于决定对Brian实施报复，让他在睡梦中重新经历不愿回首的黑暗过去……

魂音1

回

第二回

第三回

第四回

第五回

第六回

魂音2

第七回

第八回

第九回

第十回

天堂的来电

魂音3

第十一回

第十二回

第十三回

第十四回

花絮四格

后记

魂音4

第十五回

第十六回

第十七回

第十八回

后记

魂音5

第十九回

第二十回

第二十一回

第二十二回

第二十三回

第二十四回

第二十五回

后记

魂音6

第二十六回

第二十七回

第二十八回

第二十九回

第三十回

第三十一回

第三十二回

第三十三回

番外篇

后记

Buddy，本名凌一凡，国内知名漫画家和插画家，北京人。毕业于北京工业大学工业设计专业，2005年赴英留学深造，获得视觉传达专业硕士学位。现专心从事漫画创作中。

　　主要代表作：

　　插画集《彩虹的水滴》、《彩虹的水滴2》，长篇漫画《美味季节》、《魂音》等。

　　出版与获奖经历：

　　2004年：《美味季节》单行本在美国出版，

　　2006年：绘本《CACTUS》获英国MIACMILLAN童书大赛优秀奖，在伦敦领奖，

　　2007年：短篇作品《PICNIC》入选《BEST NEW MANGA 2》作品集，英美同期出版。

　　2008年：美国小说改编漫画《间谍女神》1-2册存美国和加拿大出版上市。

2009年：获第6届金龙奖*插画奖。

2011年：《魂音》单行本1、2分别上市

2012年：《魂音》单行本3、4上市

2013年：《魂音》单行本5、6上市

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渺小的旅程

每做一件小事，就会引发意想不到的结果。

每认识一个人，脚下的道路就会在原有方向上发生偏差。

其实人生一直都是这样的。

我们越是长大、越是看得遥远，这些环环相扣的改变就越是令人害怕。怕在那无法预测无法掌控的未来，会产生我们不想要的后果。

总是问自己：“然后呢？然后要怎么做？”

因为越来越悲观、因为越来越不知道正确的答案，所以有时候就会尽可能地避免改变。

被名叫“未知”的这个虚无的怪物吓得止步不前，与自己的梦想或是欲望交战。

于是在不知不觉中，浪费了生命的能量、交出了自己人生的主权。

其实哪有什么的正确呢？

就算你往错误的方向走下去，终不过就是到达另一个起点。

就算你停下脚步，这个世界也不会停止运转，终还是会被洪流裹挟着、像粒沙子再也回不到出生的这片海岸。

渺小的我，已经无力再多想了。

对我来说，守护着渺小的梦想、追逐着渺小的爱，就是这段旅程全部的意义。

——BUDDY（《魂音3》后记）

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编辑推荐

疗心漫画家Buddy***全彩长篇心理悬疑漫画，《魂音》系列1-6册经典合集，让你尽情畅读，悉数体会书中的悬念刺激与精彩！

Buddy作为国内知名的少女漫画家，自出道以来就受到大量读者的热烈追捧，以精致唯美画风和触动心灵的故事而备受读者好评，长期稳居人气排行榜前茅！

《魂音》作为Buddy首次尝试的心理悬疑漫画，精美的画风，配搭波澜起伏的故事，带来全新的美感享受！

情节立足于对心理学的研究，人物设置真实可信，穿透虚无，直击心灵深处，展现一个全然不同的世界，奏响灵魂的乐章。

浪漫深刻的现代都市情感故事，与神秘莫测的超自然感知力量完美结合。情感交错、矛盾重重，悬念贯穿整个故事，令你沉浸其中，欲罢不能！

书摘插图

媒体评论

心理痛症、超能力、能倾听灵魂的声音——欢迎来到魂音的世界。漫画家BUDDY，带着雾都的优雅情怀，忧郁诠释痛楚与绝望，为你带来全新阅读震撼。——漫友网

她抱着诚恳的心进行创作，希望让每个作品都充满亲切感和人情味，正因为如此，她的画作总是让人感觉到温暖。——腾讯网

很多年前就开始看BUDDY的作品《美味季节》，是那一部作品让我对国漫开始改观。许多年过去了，buddy带着《魂音》回来了，别是一番风味，又是一部耐人寻味的作品！BUDDY提出的一些观点正好与我自身的某些感悟重合，比如说所谓的亲缘关系是否就能无条件成为关系亲疏的标准等等……所以看着《魂音》特别的带感。非常期待接下来的发展！——网友ccx7king

• 作者：十七 发布时间：2015-03-28 23:10:38

  编排叙述有点混乱，但算是比较完整地描述了保守主义环保观

• 作者：出发吧 发布时间：2022-03-03 19:44:06

  划时代

• 作者：要桃花的吻 发布时间：2022-10-10 00:38:42

  这不是一本能够随随便便打分的小书，但除了打五星以外我也没有别的选择。看的时候没（敢）有太大情绪波动，合上书看到封底的话还是流眼泪了：这一本小书是用血换来的，是和泪写成的。我能够活首把亡写出来，是我毕生的最大幸福，是我留给后代的最佳礼品。愿它带着我的祝福走向人间吧！它带去的不是仇恨和报复，而是一面镜子，从中可以照见恶和善、丑和美，照见绝望和希望。它带去的是对我们伟大祖国和人民的一片赤诚。

• 作者：夏天消失 发布时间：2017-08-16 18:05:06

  难度大。

  想想老一辈学者，家学底蕴深厚，习小学有天然的便利，张舜徽十五、六岁时就阅完了段氏《说文注》、《说文释例》、《尔雅义疏》。

  唉，这样的优势实在是难求的啊。粗粗看过以后，我便知道，自己终于是与之无缘。

• 作者：韵外之致 发布时间：2016-06-13 23:04:41

  走夜路啊走夜路 年轻的时候怕鬼 后来发现人可比鬼可怕多了 再走夜路时能享受那孤独 鼓气勇气来次小历险 以这样的心情 生活呀没有什么过不去的坎

• 作者：名字特别酷的人 发布时间：2023-12-20 10:04:30

  对身边的品牌又多了些了解

• 一想到自己吃饱了饭，就不觉得那么凄凉了

  作者：惊奇 发布时间：2023-07-04 14:07:54

  慰藉的文学：餐桌共同体——信不信由你

  苏英贤（文学评论家）/ 文

  安松元 / 译

  1

  “轻轻地”和“小心翼翼地”

  尹成姬的小说像深渊一样安静。她的小说里有许许多多关于小矮人的故事，一个听觉不够灵敏的人恐怕很难听见他们的故事。小矮人的世界和我们这个世界大体相同，只是并非全然相同。那里，有被遗弃的孩子和出走的爱人，小矮人也要为生计而忙碌。那里，虽然依旧存在孤独，但并非是无情的。小矮人的世界中“父”是缺席的。“父”作为反叛的对象，无论是象征性的，还是现实性的，都是不存在的。小矮人的父亲充其量只是另一个无能的小矮人而已（《在U形弯道埋下藏宝图》），他们最多在保护子女的时候才能鼓起一点勇气。在我们的生活中确实存在指导成功的说明书——藏宝图。但是小矮人们早已经洞悉藏宝图所指示的人生尽头只有空虚。所以，小矮人的世界没有矛盾，没有争斗，也没有欲望。在那里，不幸是日常，背运是正常，大部分人“哪天中了一万韩元的彩票，反而惴惴不安”（《孤独的义务》）。他们都很善良，在《小小心算王》中，是受同事们尊重的职员，在《凤子家面食店》中，是充满同情地望着他人背影的人。他们坦然接受并忍受不幸，有时战胜不幸，但有时也选择逃跑。然而尹成姬的小说，没有将不幸的原因，扩展到社会结构或制度问题。

  现代小说真正的主人公是边缘人，他们被称为背德者、犯罪分子和疯子。他们是打破禁忌、质疑正当性，并动摇体制的“问题性存在”（a problematic existence）。堂吉诃德以降，他们的人物谱系蔚为壮观。相较而言，尹成姬的人物非常吸引人。他们的存在感微弱，无法成为小说的主人公，我们可以勉强称之为“边缘人中的边缘人”，似乎在哪里见过，好像是我们认识的某个人，然而他们的面孔是模糊的，甚至连影子都没有。讲述“边缘人中的边缘人”的小说，要有别于世俗的英雄故事和浪漫故事，也不能满足于再现边缘人的故事。这就说明了为什么尹成姬只能“轻轻地”“小心翼翼地”（62页）地讲述他们的故事。

  

  2

  作为群体事件的孤独，及其背后的故事

  尹成姬的小说表现的是经验被破坏或被没收的时代。1933年，瓦尔特·本雅明将现代定义为“经验贫乏”的时代，并指出按部就班的现代人的日常是“经验的贫乏”。《那个男人的书，第198页》中，“她”的生活就是典型例子，在图书馆工作八年，生活中只有一些日常性的小事件。

  她每晚十点睡觉。下班回家，总要花很长时间洗澡，每个月仅水费就有五万多韩元，为了省下生活费，她报停了手机。每个星期给老家的妈妈打一次电话；每个月末，通过网上银行汇五十万韩元给准备高试的弟弟。自从被医生诊断出神经性胃炎，她每顿饭都要嚼一百次，饭后三十分钟服药。她在图书馆工作了八年，可她本人不爱看书。喂，复印卡哪里有卖的？喂，能借一下笔吗？喂……在图书馆，叫她“喂”的人，比叫她名字的人多。所以，即便不在图书馆，一听有人喊“喂”，她就本能地掉过头去。对她来说，“喂”比自己的名字还要熟悉。住隔壁的男人搬家时送了她一辆自行车，此后她就骑着自行车上下班。路上要花四十来分钟。五点半下班，吃完晚饭，看完“日日电视剧”转眼就到十点了。她茫然地望了一会儿墙上的霉斑，不知不觉就睡着了。然后第二天早晨五点，她雷打不动地按时起床。（《那个男人的书，第198页》，86页）

  在市政厅工作七年的“他”（《有人在敲门》）和在旅行社工作五年的“我”（《在U形弯道埋下藏宝图》），他们的生活也莫不如此。“她”每天通过造句游戏、观察读书人的表情填补生活的空白。也许这就是现代人普遍的日常生活，然而我们在这里找不到可以被翻译为“经验”的东西。有趣或无聊，特殊或平凡，痛苦或喜悦等琐碎的日常事件令他们精疲力尽，却无法成为个体的经验。当然，这也不意味着今天已经不存在经验。经验只是发生在个体外部或从外部可以观察到的某些东西而已。

  尹成姬小说的人物常常沉迷于照片，因为照片可以代替他们的直接经验。《那个男人的书，第198页》中的“那个男人”执意寻找女友去世前留给他的信息。“她”为了帮助“那个男人”——海鸥——在图书馆度过了一夜。沉淀于“她”的内心或身体上的非日常经验，通过拍立得照相机成为一个事件，而后“她”拍摄的“人手”填满整个房间。“她”的男朋友W离“她”而去也许是再自然不过的事情。因为他们是完全不同的人。“她”男朋友收集日出日落照，表明他所讲述的是时刻变化的故事，而“她”则生活在一成不变的日常中。

  当然，尹成姬小说中出现的照片并非都是直接经验的替代物。在《喂，是你吗？》中，燃烧的照片在对“他”耳语。“他”想听那些故事，于是四处点燃照片、垃圾和被扔掉的通知书。这个人确实是一个纵火犯，但不是为了报复抛弃自己的父母和跑路的合作伙伴，而是为了倾听它们对自己耳语的故事。“他”——成年的卖火柴的少年，只想听听照片中自己的故事，那些绝望的故事。在这里，照片是一种纪念物，它的作用是记录过去的生活和阻止忘却私人经验。关于经验，尹成姬小说的目的并非 “原原本本”地呈现经验丧失的时代。她的小说试图复原被实验、测量、数字和交换逻辑放逐的经验和以“故事形式”存在的经验。

  在《积木搭建的房子》我们已经看到过，尹成姬的小说报告贫穷、孤独、冷落和匮乏。这部小说集所要强调的并非孤独，而是那些被隐藏起来的孤独的成因。《在U形弯道埋下藏宝图》中的“我”、Q、W和女高中生，因为各种各样的原因脱离了群体。“我”孤身一人，母亲、父亲、照顾“我”长大的锅巴奶奶、双胞胎姐姐都已经相继离世。W是她妈妈在成为知名演员之前出生的，她妈妈越有名，她的存在感就越弱，而外婆的死让她彻底成了孤身一人。“孤身一人”，意味着在这个世界上，已经没有人记着他们，他们也不需要记着任何人。这一事实让他们感受到了比死更大的恐惧。所以，那些卷走契金的人、负债跑路的人，并不是他们抱怨的对象。要而言之，记忆是一种救赎行动。

  记忆与遗忘的机制是构筑尹成姬小说的一个核心方法。但其小说不关心其运作原理，而是关注在他人记忆中消失的自我，和自我记忆中消失的他人，并着重强调忘却才是最彻底的消灭、废弃以及象征性的死亡。然而记忆的箭头符号总是偏离靶心。关于孤独，我们都是受害者和施害者。这些被称为“故事”的记忆和遗忘相互偏离所导致的结果，和他们全部的生命、全部的记忆，共同构成了小说。于是，尹成姬通过她的小说，将经验丧失时代的个体孤独复原为集体性事件。在这些边缘人的窃窃私语和呐喊中，孤独被社会、文化编入集体性现象之中。

  

  3

  餐桌共同体

  尹成姬小说中的人物大部分是女性，常常以食物为中介形成彼此投合的关系，而且她们都有点肥胖。在《在U形弯道埋下藏宝图》中，寻宝失败的“我”、Q、W和女高中生共同生活并经营一家饭店，出售特制的馒头和筋面。在《路》中，妈妈、“我”和五个姨妈结成紧密的关系，不仅共享烦心事，也共享食物。《凤子家面食店》中的“她”，在过路时被一辆满载腌萝卜的货车撞倒，后来还入职了这家腌萝卜工厂。P死后，“她”就用食物对抗内心的痛苦，最后竟然和凤子妈妈合作开了一家面食店。尹成姬小说中的人物都懒得减肥。为了填补内心的饥饿，她们大快朵颐，而无节制的饮食导致她们“拉上拉链，感觉大腿处太紧……深吸了一口气，才扣上扣子”（138页）。也许这是对充满温情的母性世界的向往。那里有象征热食的厨房和守着厨房的母亲。

  然而我们很难就此断定，尹成姬的小说人物所梦想的是以姐妹情谊（sisterhood）为基础的新型共同体。很明显，她们大部分人拒绝以“家庭”或“房子”为象征的定居生活。对她们来说，“家人”仅仅是不得不承担的责任，不得不忍受“没劲”（88页）生活、工作的借口。被父母遗弃的孩子由被子女抛弃的隔壁家奶奶养育。她们离家出走过着脱序的生活，早已经忘了家里的地址。家庭只会唤起她们过去的伤痛。于是，她们或住在二十四小时营业的桑拿房，或做着这样的白日梦：“想象着房子随着水漂走”（36页）。她们毫无目的地聚散离合。

  至于对“边缘人中的边缘人”的未来，尹成姬小说似乎仍然在探索。意气相投的女人们也会像《路》中的姨妈们一样，半夜逃走或无故失踪。当然，作者不需要给每个人物确定的结论，但作者的探索表明，这些人物仍处在自怜自艾的状况之中。《不老少年》中出现了不以血缘为纽带的新型家庭。然而作者并没有将它作为俄狄浦斯式家庭的替代品。《不老少年》中使“我”难忘的是下雨天自己被遗弃在车站的场面，而把“我”带走的女人恰恰就是“我”跟父母团聚的障碍。

  在《小小心算王》中，长大成人的心算王是一个临时公务员，过着庸常的生活。在成为小小心算王的那一刻，他的生活就停滞了。此后他的人生就像逐渐褪色生锈的金牌一样慢慢失去光泽，他只能不停回忆自己一生中的高光时刻。在避难的紧急时刻，他不惜抛下贵重物品，也要带走那块金牌。当年给他起“小小心算王”这个外号的主持人去世，他戴上黑领带以示哀悼。因此，爸爸的失踪、妈妈的出走，并没有造成他们心理上的动摇，然而，朋友的死亡却从根本上改变了他们的生活。《慢走，再见！》中，H、O、K和W，她们互为镜像，都从彼此的身上看到了自己。也许他们对失去的/所在的/存在的怜悯是自我怜悯的扩张现象。

  有人轻轻敲打着他的心扉。他俯瞰自己的内心。他早已忘记了自己这三十年来是多么的孤独。（《有人在敲门》，58页）

  他什么都没说，只是拿着电话自言自语：从来没感受过幸福，从今以后我只会去做让自己幸福的事情。（《凤子家面食店》，129页）

  也许可以说，尹成姬小说的人物所苦苦追寻的声音（故事），其实就是他们自己的故事。他们通过他者的痛苦，确认自己的痛苦。在《喂，是你吗？》中，“她”在胡同里给纵火犯放置纸张，男人一路上捡起那些纸张。最后他们相遇在某一点上，从彼此的痛苦和绝望中得到宽慰。但这种感情不是浪漫的恋情，而只是暂时的同病相怜，他们仍很孤独。欲望，按照黑格尔的解释，是他者的欲望，是渴望被承认的欲望。照此推论，尹成姬的小说不存在欲望。她的小说中没有一个人与他者缔结关系。他们将自己深藏的孤独和绝望，以“过去式表达出来”（137页）。他们仍然害怕与他者缔结关系，要想让他们告别过去的伤痕似乎还需要时间。

  很显然，我们还不能贸然宣布以食物为中介的餐桌共同体成立。不过，他们在处理孤独和绝望的方式上，却出现了变化的苗头。也许作者的探索就是一个有趣的解决方案：“幽默”。他们借助自我二重化，让自己振作起来，避免陷入自怜自艾的陷阱，使反叛变得愉快。他们打破孤独与绝望，疏离与失落等经验的过程，为整部小说带来了活力。

  我到了能洗澡的年纪，就开始自己洗衣服，碗碟也是自己清洗的。这也让我在学校获得了“好孩子奖”。（《路》，115页）

  妹妹自从听说爸爸病了，就经常流泪。电视上的搞笑节目我一集不落地看，并喜欢模仿喜剧演员的滑稽动作。妹妹一整天不说话，不过看到我做滑稽动作，就发出咯咯的笑声。特别是当我伴着鼻音说，快离开地球吧，妹妹就捧腹大笑。我可以惟妙惟肖地模仿从具凤书到金亨坤的所有喜剧演员的声音。我在学校一直担任娱乐部长。（《孤独的义务》，149页）

  牛奶盒上也有失踪儿童的照片。他每天喝一杯牛奶。在喝之前会仔细看盒子上面的小孩头像，不过一直没看到长得像他的小孩子。他的个子倒是长高了。几年后，他在这一带孩子中是最高的。都是牛奶的功劳。（《不老少年》，181页）

  《有谁在敲门》中，“他”最初的计划是周末去玩滑翔伞，但是后来学起了自行车。“他”说服（或欺骗）自己相信，自行车比起滑翔伞更安全也更省钱。尹成姬小说中的大部分人物都像“他”一样，通过将自己的悲伤、痛苦客观化来逃避绝望。他们掌握了自我二重化的能力，从而摆出一种高贵的精神姿态。当他们对包括自己在内的客观对象用一种冷静但充满爱意的方式看待时，就获得了这种姿态。他们要获得一种能力，让自我和他者成为一体，并在自己的内心创造出可容下他者的空间。他们并不以自我二重化之力，简单粗暴地封锁自己的叹息和痛哭。但至少，他们能看清和思考无法超越的现实。可以说，这是小矮人们面对绝望，所能采取的独有的、适当的方法。

  

  4

  慰藉的温煦，“信不信由你的世界”

  Q喝口汽水就打一个响嗝。我说我从没有在别人面前打过嗝。她把那瓶没喝完的汽水递给我说，喝一口，你也打个嗝试一试。我把汽水喝得一滴不剩，然后打了长长的一个嗝。坐在前排的男人回头看过来。真爽。我和Q成了朋友。（《在U形弯道埋下藏宝图》，7—8页）

  这辈子就这么过去啦。

  她放下书笑出来。打工的学生也跟着笑了。她笑着笑着，感到自己轻快的笑声很陌生，突然踌躇起来。我的笑声是这样的吗？这念头一闪而过，接着就叉着腰更大声地笑出来。（《那个男人的书，第198页》，98页）

  O把电话打到公司大吼：你们还有没有一点良心，你们就不问问人家是不是不舒服？这样，O从干了七年的公司辞职了。对方挂了电话，O仍对着听筒大骂不止。她好像理解人为什么要说脏话了。她感觉到一直卡在食道里的块状物一下子就滑落到小腹中。O跑到洗手间痛痛快快地拉了一泡屎。折磨她十年的慢性消化不良和便秘被一扫而光。肚子饿了。O蹲在坐便器上握紧双拳，对，得吃点什么了。

  （……）O看到一幢楼就跑进去找洗手间。楼里的洗手间都锁了门。她在洗手间的门口骂道：开着门能死啊！最后她总算找到了开着门的洗手间。O开心得竟哼起了歌。O又痛痛快快地拉了一泡屎。一天上两次洗手间，真是奇迹啊。O擦着手嘴里念念有词。（《慢走，再见！》，195—196页）

  另一个有趣的特点是，尹成姬小说中的人物大多不受礼节等日常规范的约束。这倒不是说他们在实践巴赫金的狂欢理论。在小矮人的世界，不存在以“父”为名的强制和禁忌。而以法与道德为名的纪律，早已被他们内化为私人领域的问题。因此，尹成姬的小说从严肃、虔诚的世界向小矮人的世界更近了一步。也就是说，她的小说从严谨和虔诚的世界奔向了“信不信由你”的世界。市政厅建造的公园里有茂密的树林，其嫩叶可食用，果子可以做染料；二手商店“呼吸的物件”在窃窃私语（《有人在敲门》）；图书馆阅览室铺上地毯、放置沙发，让读者躺着看书，在阳台和院子里也放置了椅子（《那个男人的书，第198页》）。在《积木搭建的房子》中表现出的怪诞想象力被奇幻的想象力所取代，从而变得更加明快。

  尹成姬小说的终极指向是，倾听孤独者无法言说的故事，讲述那些把绝望幽默化处理的人物，以此慰藉“边缘人中的边缘人”。在《孤独的义务》中，“我”为了结交一批不用“参加婚礼和周岁宴”的朋友，参加了网络同好会“生于愚人节”。尹成姬的小说人物就像这些会员一样彼此慰藉，并把这种慰藉传染给读者。那些“匪夷所思的故事”是慰藉的手段和方法，所以它“是真的还是假的”（155页）并不重要。生于愚人节的人，他们的生日真的是四月一日吗？你不能问“是真的吗？”，因为这是小矮人的世界里要“遵守的第一条规则”（158页）。

  小矮人的世界是将现实世界的原理略作变化而创造出来的。他们的世界虽然是自洽的，但却以象征性经验提供力比多式的愿望满足（wish fulfilment）。如果小矮人世界能使现实世界出现裂痕，经验的爆发力将会更加强烈。小矮人世界走向乌托邦的可能性也会进一步增大。对于绝望的“边缘人中的边缘人”，尹成姬的小说对他们“低声但温馨”（156页）地说：“不过一想到自己吃饱了饭，就不觉得那么凄凉了。这就是大家吃饭的原因吧。”（135页）所以，我们要吃饱饭，好好活着，加油吧……

• 你可以“站起来”，那些并不情愿“躺平”的年轻人

  作者：颜小竹 发布时间：2021-06-30 23:09:27

  最近网络上又冒出个热词：

  躺平。

  躺平是一种非常顺从的职场心理，意思就是不管你说什么做什么，都不予回应和反抗，甘愿充当一条咸鱼。

  从佛系、内卷、到打工人、再到躺平，这些网络热词越来越多，也让人感觉越来越确切和形象，它们统一反映出的，正是现代年轻人的“难”。那么到底是什么让年轻人压力如此之大，大到放弃欲望和尊严，甘愿“躺平”？

  

  没错，表面来看“躺平”是件幸福的事。无欲无求也就无悲无恐，世事爱谁谁，对待万物下限阈值越低，幸福感就越高。

  但从本质上来看，“躺平”其实是年轻人对现代生活压力的无声抵抗，对“996福报”的无奈愤懑，对职场“潜规则”的不屑一顾又无可奈何。

  试想如果生活还可以喘息，竞争也没那么激烈，没那么多所谓的规则和烂事，我相信也许谁都想成为将军，手执刀斧，而不是就地“躺平”任人鱼肉。

  不可否认的是，人与人的承受能力是不同的，当你觉得压力过大，已经波及到了你的正常生活的时候，躺平没准也是个智慧的选择。但值得注意的是，它依然是社会形态的产物，是我们逃避不开而且要直接面对的问题。

  所以如果你不甘愿躺平，那么这篇职场干货文也许能让你更愿意而且也知道怎么再站起来。

  接下来，此文会为大家详细分解职场的管理逻辑，如果你是个管理者，那么这篇文章也许能让你解除员工“躺平”的尴尬处境，而如果你是个员工，也许你更能明白自己在怎样的团队里才能站起来。希望你能看穿本质，找到自己成长的方向。

  近期，贝壳创始人左晖因病去世，人们在惋惜之余，又扒出了他过往的业绩神话。

  左晖2001年创办链家，使地产行业逐渐步入专业化和规范化，又于2018年创办贝壳找房，利用技术+平台模式使地产行业迎来了新的生机。2021年他以2220亿身家，跻居地产首富。

  

  正如左晖那句名言：做难而正确的事。他的成功就在于他的颠覆与突破。而这正是一个行业领军者，一个管理者必备的素质。

  管理的素质虽然重要，但也正是现如今很多管理者欠缺的。美国邓恩和布兹特里斯信用分析的调研结果显示了一项非常残酷的数据：有90%的破产企业是由于管理不善导致的。不仅是破产，就连企业的亏损也一样，数据显示，在我国企业中，有80%的亏损企业是因为管理不善导致的。可见管理是对企业盈亏运转影响极大的一个因素。

  一、管理到底有啥用？什么人才能干好管理？

  一般的管理者是什么样？有一个例子是这样的。

  一个新上任的主管，刚到这个位子上既紧张又兴奋，每天想着怎么让领导满意也让下属满意。因为想把工作做好，带个好头，就每天以身作则，来得最早走得也最晚，他希望能通过自己的亲力亲为对团队起到带动和激励的效果，但是一段时间下来却发现适得其反，下属变得懒洋洋的，绩效目标越来越远，领导对他也越来越不满意。

  从企业的晋升机制上来看，很多人都是像案例中的管理者一样，是一个业务型的选手，凭借业务出色，勤劳肯干，最终混上管理层。但当到了管理层以后，问题就出现了，他们常常是不知道怎么转变角色，一味卖命肯干，最后的的结果就是领导也不满意，下属也不买账，自己还累个半死。这是为什么？其实就是因为他不懂得管理的概念。不知道什么是管理，管理什么，怎么管理以及怎么进行自我定位。

  

  1.什么是管理？

  管理是管理者通过计划、组织、领导、控制等职能协调他人活动，达到既定目的的过程。也就是利用他人的力量实现自己目标的过程。从管理的概念上来看，管理者是要学会借助他人的力量，将自己的技能赋能给团队，从而实现能量的最大化，而不是凡事事必躬亲，把团队晾在一边。

  这就有点类似于诸葛亮，诸葛亮虽然是历史上的传奇人物，拥有着大智慧，能力非常强，但他的问题就出在了事必躬亲上，凡事精益求精，力求完美，不放心别人去做，更不知道怎么培养人才替他做事，最后导致积劳成疾，也失了大业。这其实都是因为忽略了管理的内涵。

  2.管理什么？

  管理者应该管什么？很多人对这个问题都不太重视，都觉得管理者还能管什么，当然是管人啊，这其实就是一个片面的认知。从上面管理的内涵我们就能看出来，管理的目的其实是为了实现目标，那么管理的对象就不只是人，也有目标。这也就是说，管理者的两大基本职能，一是达到目标，二是建设团队。这二者少了任何一个都会让你成为一个失败的管理者。

  现在有很多年轻的管理者，对团队建设非常看重，他们看重的不是团队的整体能力，而是团队的“向心力”，说白了也就是看重团队到底听不听自己的。所以有些管理经验不足的人，就喜欢用拉帮结派，吃喝玩乐，集体对抗上级这些方法来收买团队的心。

  但有句俗话说得好，“做事不由东，累死也无功。”管理最重要的就是要明白东家是谁，东家要达到什么目标，这样才能做到有的放矢，而团队其实是帮助你满足东家的帮手。所以如果一味地为了讨好团队得罪了东家，那效果就可想而知了。

  3.怎么管理？

  管理中最重要的概念点就是：管理者要把自己从繁杂的事物里抽身出来，学会借助他人的力量实现目标。

  首先就是要明确当前阶段的主要目标，然后将这个目标分解为具体的实施计划，根据团队各自的优势进行分工，明确时限、标准、职责和激励措施，同时在团队项目进展中，及时跟进，指导其解决难题，根据进展情况实施激励并做好各项预案，最后总结经验。这才是整个管理工作该有的运转流程。

  

  4.角色定位

  对于初任的管理者来说，最难也最重要的就是做好角色转换。一般新任管理者都会出现一个角色错位的问题，摆不好自己的定位，经常掉进三种角色陷阱里。

  一是充当二传手。上级有任务直接传给下级，下级有困难直接去找上级，上级要结果就压迫下级，上级发现问题就推责给下级。这种管理者的角色是最没有价值和意义的。

  第二种是过度亲力亲为，他们通常不知道怎么调动员工，凡事都亲力亲为，冲锋陷阵，下属不干就一个人干，这样的管理者通常都是费力不讨好，也难凭借自己的力量出色地完成团队任务。

  第三种就是救火队长，事先没有做好分工，也没有设定明确的计划和制度，导致团队工作的时候错误百出，突发事件一个接一个，管理者就四处救火，很难高质量完成任务。

  管理者真正的角色定位应该是什么样呢？其实优秀的管理者通常能扮演好四个角色，就是：船长、榜样、教练和伙伴。

  第一种船长：

  船长的任务就是保障顺利达到目的地，同时维护船员的利益，就要求他事先做好目标、计划、分工、奖惩以及物资保障。一方面要关注有没有偏离航向，一方面要关注员工状态是不是正常，在出现突发事件的时候，冲锋陷阵解决问题，能够果敢决策，更能一视同仁。

  第二种榜样角色：

  在企业中，员工一般不会看管理者怎么说，而是会看管理者怎么做，他们会自觉地以管理者为标杆，因此管理者有什么问题，团队往往就有什么问题。古语有云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”这就要求管理者要以身作则。只有当好榜样的管理者才能带出出色的团队。

  第三种教练角色：

  管理者不单纯是管，还要引导，教员工怎么干。好的管理者就像一个好的教练，不仅能辅导员工，帮助员工提升技能，也能激发士气，在员工动力和信心不足的时候恰当给予激励，帮助员工保持正确的态度。

  第四种伙伴角色：

  想让自己的管理达到目的，管理者必须学会尊重员工，认同和关心员工，平等地对待员工并且信任员工，这能给员工更强的归属感，从而提升员工的工作的意愿。

  管理者只有学会了在这四种角色中灵活转换，才能真正知道自己该管什么，该怎么管，继而达到良好的管理效果。而如果管理者能够做到这些，那么想必也就不会有“躺平”的员工出现了。

  二、实现业绩突破，要找准关键突破口

  对于企业来说，提升业绩是再重要不过的了，这其实就是管理的目的之一。只有把业绩提上去，才能得到东家的认可，也才能发挥管理者这个岗位的价值。

  为了实现业绩提升，有着多年上市公司管理经验的辰辉、王建刚两个人在《不确定的危机下，做确定的业绩》一书中总结出了一套罗盘理论，这项理论里面包含了6大方向，分别是突破、计划、训练、激励、管控和精进。其实也就是我们前面提到的，管理好目标和管理好人。

  

  1.怎么找到业绩突破口？

  毛泽东的《矛盾论》里有一句非常经典的话，至今仍被奉为管理行业的圣经，这句话是这样说的：研究任何过程，如果是存在两个以上矛盾的复杂过程，就要全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。

  很多人都听过著名的二八定律，这个定律的意思是说，任何事物中最重要的只占其中的20%左右，其余的80%都是次要的。这其实说的就是主要矛盾的问题。这一点在管理中很适用，由于组织资源稀缺，管理者不可能让团队成员像打游击战一样，四处出击，寻求各个突破，这样的结果往往是什么也干不成，所以管理者要学会找到业绩增长的关键突破口，也就是找到撬动业绩的支点，这样才有利于实现业绩增长。

  如何寻找突破口，关键就在于三点：列出业绩公式，分析业绩公式，确定关键突破口。

  step1

  列出业绩公式

  业绩公式就是用数学公式表达业绩来源及极其价值链的过程。

  比如一个业绩有n个业绩来源

  其公式可以表述为：业绩=业绩来源1+业绩来源2+业绩来源n

  业绩来源=因子1×因子2×因子n

  比如某咖啡店，门店业绩有三个影响因素：进店人数，购买率和客单价

  那么门店业绩公式=进店人数×购买率×客单价

  由公式中可以看出，通过提高三个因素任意一个就能达到提升业绩的目的，然后可以根据同期比率、可行性等方式进行分析，就能找到最有提升空间的关键突破口所在。

  在发现了业绩突破口以后，紧接着需要做的，就是制定一份靠谱的计划表，帮助实现业绩突破。

  业绩突破计划，简单来说，就是达到目标的路径图。要想使这个路径图起到根本的作用，就需要管理者把这个模糊的意向图整理出来，变成明确的作战图，我们所说的计划就是要达到这个目的。

  具体怎么做呢？可以遵循OGSM+P模型。

  OGSM模型是一个经典的计划模型。其中O是目的，G是目标，S是策略，M是衡量标准。除了上述计划外，还要配套一个P即行动方案。

  这就要求我们首先要确定O，明白做什么，也就是工作的方向和焦点是什么；然后明确G，也就是多长时间完成多少业绩，达到什么标准；接下来就是确定S，确定提升业绩的关键路径，这里主要指具体策略；M是衡量标准，什么时间完成，完成多大量；最后就是P，具体做什么，谁来做，什么时间完成，完成到什么标准等。

  比如：某团队本月的目的O是提升业绩，业绩目标G是销售60单，提升业绩的关键路径S有两条，一条是提升新单量，一条是复购量，衡量标准M是具体数量和达标值。那么第一级策略标准就可以表述为，提升新单量20单，复购量40单。

  由于新单量=邀约量×到场率×转化率；复购量=沟通量×成交率

  那么第二级策略和标准就可以表述为提高邀约量60个，提高到场率70%，保障成交率50%；以及增加沟通量2次，促进成交率50%。以此类推进行细化。最终再根据详细的量化指标进行计划方案的设计和执行。就能确保整个团队的目标清晰，行动有效，从而大大提升效率。

  

  三、实现业绩突破，你还要带好团队

  我们前面讲过，管理既要管理目标，也要管理人，借助人来实现目标。那么我们在找到了突破口这个关键目标以后，接下来需要做的就是怎么管理好自己的团队，落实这个计划。

  1.提升团队技能，做教练式的管理者。

  很多管理者对于员工都有一个误区，那就是优秀的人是招来的，而不是培养来的，因为专业要靠天赋，个人发展要靠员工自己的悟性，而且销售往往是很难教出来的。其实这些都是刻板印象的误区。

  美国心理学家安德斯·埃里克森在《刻意练习》一书中就提出过这样的理论，专业水平是可以通过训练得出的，关键是要有对应的经验模型，恰当的训练任务和适时的成果反馈。

  可见在员工管理的过程中，最重要的就是训练和培育。这就像一把刀一样，开了刃的不一定适合你，但如果是磨出来的用起来就会更顺手。

  根据安德斯·埃里克森的理论，辰辉等人在《不确定的危机下，做确定的业绩》一书中提炼出了科学训练的三个要素：即科学流程，分块训练，反馈辅导。

  a.科学流程：制定一套有效易行的，可以提升业绩的经验模型。

  b.分块训练：把经验流程化解为若干个小单元，转化为小型的训练任务进行训练。

  c.反馈辅导：适当适时给予表扬鼓励和纠正指导。

  通过这一套训练模式，可以很好地提升员工的技能，使员工能力与岗位之间产生更高的匹配度。

  2.激发团队士气

  团队士气很重要，是影响作战能力的关键元素。

  我们都非常熟悉四面楚歌的故事。楚汉交战期间，项羽的军队驻扎在垓下，兵少粮尽，这时候包围他们的汉军突然唱起了楚歌，楚歌极大地影响了项羽军队的士气，让他们感觉孤立无援，失败在即，最后不攻自破。可见用恰当的方法激发团队的士气，是保持团队战斗力非常关键的一个内容。

  那么如何合理地设计团队激励方案呢？可以通过挑战赛和排名赛的方式来进行。

  a.挑战赛

  挑战赛就是部门或者小组设定几个挑战目标，达到目标的可以获得奖励。在制定过程中要注意挑选好目标和对应的奖金，由获胜部门自行设计团建和庆功环节，也可以在设计中将目标分档，同时设置对应档次的奖金用以区分。

  b.排名赛

  排名赛主要是团队与团队之间的PK，合理设置目标值，通过团队之间的竞争达到相互激励的目的，然后最终予以排名和奖励。

  值得注意的是，在竞赛设计中，要确保目标合理，长短期相结合，同时要制定详细而明确的规则，并重视精神奖励，这样才能使激励方案达到良好的效果。

  

  3.执行力管控

  在管理界有一句至理名言，这句话是这样说的：结果是盯出来的，执行是管控出来的，管控到哪，执行就到哪。

  很多管理者往往忽视了管控环节，只顾布置工作任务，缺少任务达标的标准，在平时工作中也不注意做检查工作，发现不了员工存在的问题，最后往往导致临近时间节点却出现了结果偏差。

  管理者想要改善这一问题，必须学会管控三板斧。

  a.设置关联性前置管控点。关键性前置管控点是管控工作的第一抓手，起到牵一发动全身的作用。以业绩为例，比如，一个月的业绩是后置管控点，是目标导向，那么每周的业绩是周管控点，是前置管控点，每天的业绩就是日管控点，也是前置管控点。确保这些前置管控点首先达到预期，才能使最终的目标达到预期。

  b.实施每日三每三对照管控。三每三对照是海尔的经典管控模式，其中三每是指每天、每人、每件事，就是要以天为单位，管控每个人的每项重点工作；三对照是指班前、班中和班后在这些阶段要分别按照对照目标强调重点，对照目标追踪进程，对照目标检查结果的原则进行管控。从而达到管控目的。

  c.数据统计和分析。管理不能只靠直觉，要以数据分析作为支撑依据。通过数据统计、记录和分析的方式，来确定每个人每项工作的各项标准是否达标。从而及时发现团队问题，及时纠偏。

  4.改善团队氛围

  1971年，斯坦福大学做过一项非常著名的实验，被称作是斯坦福监狱实验。研究人员请来一些心理健康的学生，让他们分别扮演囚犯和警察的角色，将他们安置在事先布置好的监狱场景中，两周后发现这些人分别陷入了自己的角色里不能自拔，不是变成了低落的囚犯，就是变成了暴力的警察，甚至发生了殴打事件。

  这一实验说明了一个道理，那就是环境对人的行为影响比大多数人想象得还强大。

  《不确定的危机下，做确定的业绩》一书中针对这一现象总结出了一句管理领域的名言，那就是：环境影响思维，思维影响行为，行为影响作为。可见营造一个良好的团队氛围对团队的业绩提升有着至关重要的作用。

  那么如何提升团队的氛围呢，其实可以通过组织经验分享，策划研讨会，组织评议等方式来进行。在这样的团队活动中，员工彼此之间能够得到学习和反馈，也有利于员工的提升和团队凝聚力的打造。

  值得注意的事，在举办类似活动的整个过程中，一定要注意规则明确，流程清晰，并给予及时的反馈，这样才能达到改善团队氛围，提升团队的战斗力的目的。

  

  四、尾声

  回到我们前面的话题，“躺平”可以说是职场里一种半放弃式的自我状态，其本质上是对于职场的无力和无奈感。现代很多年轻人之所以无奈“躺平”，除了较高的生活压力之外，最关键的就是对公司的文化、管理制度和氛围不够满意，而这无疑是管理者的“锅”，因为有太多管理者不善管理艺术，疯狂压榨，剥夺了员工的激情，也使他们丧失了战斗力。

  反观管理者也一样，那些不讲究管理艺术，只是拼命挤榨员工价值，招人只想招现成的人，不愿意花时间和精力给员工进行培训的工作状态背后，其其实也是一种不肯学习、不肯钻研、不肯付出、不肯改变的“躺平”态度。

  其实无论是员工的“躺平”，还是管理者的“躺平”，对于企业来说，都意味着一个巨大的损失。因为真正的机遇与突破是在奋斗中得来的。而要想改变这种职场姿态，就需要先改变这种无奈和无力的窘境。

  因此《不确定的危机下，做确定的业绩》这本书可以说恰逢其时，它没有艰深的高大上的理论，而是一套实实在在的方法论，当你感到力不从心，不知道怎么改变局面的时候，这本书也许正适合你，可以作为你开拓进取的重要参考脚本。

  在别人“躺平”的时代奔跑，才能获得最大的机遇和转变。