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法国著名社会心理学家权威著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

日常中的铺垫行为，你上过当吗？

易于接受别人抛出的建议，而非自己做决定？

被橱窗里的“诱饵”吸引，却买了其他商品？

即便自由选择，也会做出与被迫时相同的选择？

如何提出请求让对方更容易接受？

这一切的原因都存在于潜意识心理学中。

掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

第一章

决策陷阱

偶尔缺席的正义感

锁定效应

荒谬的企业经营案例

要学会叫停

从自我操控到操控

你是如何中了自己或他人的圈套的

第二章

启动效应

隐瞒了部分真相，反而更容易接受

要懂得三思而后行

早起的鸟儿有虫吃

有些事只能全盘接受or全盘否定

诱饵手段

第三章

理论分析

参与理论

关于自由感

参与效应

从行为到立场

第四章

门槛效应

“被引导着”做好事

日常中的铺垫行为，别上当

传统门槛效应

非明确请求也是操控的一种

第五章

闭门羹效应

无法拒绝的“善事”

如何提高请求的成功率

一个令人不解的现象

门槛效应VS闭门羹效应

第六章

从嘴甜效应到伪善：其他操控术

几个能让你达到目的的“预热技巧”

提出请求的背景

如何提出请求更容易让对方接受

第七章

越来越复杂的操控术

大餐中的小菜：将大型操纵术的效果发挥到极致

大餐中的大菜：大型操控术的组合使用

第八章

日常操控术（Ⅰ.朋友与商人）

大大小小的理由

随处可见的操控术

道德操控

第九章

日常操控术（Ⅱ.领导与教育工作者）

社会因子带不来幸福

爱之深，责之切

第十章

从操控个人到操控集体：市场营销案例

无处不在的操控

无意识影响

认知无意识

广告和营销的威力

总结

中英对照词汇表

罗伯特-万森•朱尔（Robert-Vincent Joule）：社会心理学、社会应用心理学领域的杰出学者，尼斯索菲亚 - 安提波利斯大学心理学系主任，曾担任南锡高校人类研究中心主任， 格勒诺布尔社会与人类科学研究中心主任。

让-雷翁•博沃瓦（Jean-Léon Beauvois）：普罗旺斯大学社会心理学研究室主任，教授，热心推广学界的研究成果，经常为杂志撰写科普文章，参与研讨会、电台节目，2002年获得科技节科普奖。

两位均是法语领域最著名的社会心理学专家，曾合著《服从与意识形态》，《一个激进的失调理论》，《自愿服从》等书。

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书籍介绍

法国著名社会心理学家权威著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

日常中的铺垫行为，你上过当吗？

易于接受别人抛出的建议，而非自己做决定？

被橱窗里的“诱饵”吸引，却买了其他商品？

即便自由选择，也会做出与被迫时相同的选择？

如何提出请求让对方更容易接受？

这一切的原因都存在于潜意识心理学中。

掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

• 作者：Vicking 发布时间：2018-01-07 07:24:28

  核心思想是提升参与度可以诱使他人做更多妥协，举了比较多的实验案例，只是觉得当代人的防御心理估计不太能为所动了

• 作者：乐不思 发布时间：2018-01-28 12:38:53

  以假想的角色O夫人的一天为例举例，生动形象又准确！大发！

• 作者：THE DUST 发布时间：2018-10-04 01:43:39

  人与人之间普遍存在着相互算计，很大程度上我不想算计什么，但为了不被别人算计，这本书多少能帮到一点吧

• 作者：小熊QQ 发布时间：2018-05-10 12:11:56

  非常专业的一本心理学读物充满大量实验数据，关于操控术。当一个人产生自由感的时候，他才能真正被人操控，自由感产生参与度，从而自愿屈从。操控术一词真的不是什么正面的词汇，但却在现实社会生活中具有广泛意义，家庭 学校 教育 政治 商业 广告 朋友相处以及公司管理。门槛效应、启动效应、闭门羹效应、嘴甜效应、怪圈现象、贴标签技巧、由你自己决定...。它们可以为操控者所用，也可以让善良的人更好的保护自己达成目标。

• 作者：Yolanda 发布时间：2018-06-10 00:59:21

  推荐指数：三颗星，恕我浅薄，我是真的读不下去。并不吸引我。不然找机会重新再读一下吧。基于没有看完，只能给一般的评价。

• 作者：Coconutfree 发布时间：2021-03-28 21:08:51

  这本比前两本好。

• 摘下治疗师的神奇光环

  作者：苏格拉顶 发布时间：2008-12-27 23:22:02

     我们总在特殊的节日或日子收到礼物，生日、圣诞节、纪念日……，Irvin教授在一个冬日将至的秋日里送给我这么一份特殊的礼物，书的装帧并不考究，连封面也不是有巨大视觉冲击力的图案。可就象由一个朴素的包装包裹着的礼物，在没拆开之前，谁都不会知道里面藏着些什么，可能低廉可能珍贵可能象这份礼物这般丰富而沉重。这个斯坦福大学医学院精神病学系的老教授用一种近乎婉娩道来的方式教育了所有精神治疗领域的新人这项职业的种种操守，有些甚至是很微小的细节，如果不是用谨慎细致的态度来对待，恐怕我们现在就会错失这些箴言了。

  “让树籽成为一棵大像树”，这句话犹如是心理治疗师的职业信条，在所有案主的生命活动中我们永远只是个辛勤的园丁，我们定期给他们杀虫浇水。这是我们能做的而且必须做的。我们无法制造数籽因为我们没有缔造生命的能力；我们无法提供阳光，因为这是大自然的规律不在我们的管辖范围内，但是我们能对树上的蛀虫做点什么，消灭他们——移除树木在成长中的障碍。

  “避免直接下诊断”，老人总有他的智慧，他担心自己的一个例行公事的举动——下诊断会酿成大错，给予案主强烈的心理暗示从而造成不可弥补的伤害。人们总担心自己被规定在一个狭小的范围里，这里的空间几乎使人窒息，因为人是多样性和变化着的，一旦有人判定我们是如此这般而且是言之凿凿不可更改的时候，恐怕所有人都会恐慌起来的，但矛盾的是人们又总在不停地寻找能确切描述自己的文字、数据、图画。所以人们总在拍照来观察自己的外在，总做些心理测试题看看自己是属于哪种类型的人，总在星座的描述里寻找自己与星座群体的关联。人不愿意被孤立地看待为一个特殊的个体，但也不满自己是个普通的平凡人。

  “从病人的视角看世界”，共情不是没有来由，信手捏来的情绪，只有通过完全的了解、沟通才能产生。用他们的眼光去看世界必定是有助于我们开启他们向外界隐藏的真实感受和情感。我们总缺乏点换位思考的能耐，习惯在自己营造的思维里思考世界，连同别人的想法和观点都用自己的头脑来加工处理，可世界上没有一个人是相同的，想法也是。我们永远不可能知道他此刻他在想些什么，如同他也不知道我在想些什么，这很公平，但我要打破这公平，因为此刻我不是个窥探他人生活的狂人，而是个忠于职业的治疗师，我的职责是挖出潜藏在他/她心底的东西，也许根本是连他/她自己都无法意识到的，所以应该从第一步开始做起，用他的眼镜来看问题，一旦我们观察到的世界是一致的，那么我就能进入到你的头脑来感受你的感受，体会你的体会了。

  “利用此时此地”，教授的诊所摆设也成为了一套他的得意“诊疗器”，这是个很微妙但的确在起作用的工具。即便是走进门前的石头小径，桌上的纸巾盒都成为了开诊前的“预诊道具”，成为了测试每个来访者的自变量，一百个人做出的一百种反应，让诊疗开始前就提前运做了，一个好的导演会运用任何一样东西成为全剧的点睛之作。Irvin教授就是这么个专业的导演，事实就是如此。

  “寻找此时此地事件”，任何一个人“此时此地”的表现决不仅仅是短暂的瞬间行为，应该是他/她长期生活成长所养成的习惯，从“此时此地”为切入口让来访者了解到其问题的所在，并积累积极有意义的经验，这对他/她今后及目前遭遇的困境是有帮助作用的。如果一个心理治疗师是个只注意案主诊疗时刻所说的，而忽略了其表现包括言语、神情、肢体，同时也包括他/她所体现的个体性格，那么他就是个该下岗的治疗师了，不是所有的案主都清楚自己的问题症结也不是所有的案主对自己的性格缺陷了如指掌，他们只选择他们认为可以说并且不会对自己给别人留下的印象造成消极作用的言语。这是人自我保护的本能。即使他们知道到这里是为了寻求帮助，他们应该表现出100%坦白与合作态度。如果所有的案主都是如此配合的话，估计治疗师会成为史上最没有挑战性的职业了。

  “直接说出你的困境”，治疗师需要袒露他所遭遇的困境，实际上这是种很好的表露，这种诚实可以让来访者获得信任感的满足。治疗师该知道自己的位置，我们不是在上帝的旁边对所有事情都有神奇的洞察力和控制力，事实上，我们是个普通的人，靠着学到为数永远不够多的专业知识来分析每个来访者的困境，我们注定是要遭遇到挫折和坎坷的。是该走出帷幕还是继续扮演万能的先知？Irvin教导我们毫无畏色地走出去，让来访者触到我们的软肋，这让他们感觉我们的真实性以及可靠性，我们就象任何一个他们认识的朋友一样，有着我们无法克服的问题，然后结果如何呢？当然是喜剧收场，我们的“谢幕”行为受到掌声雷动……

  “谈论死亡”，如果交谈中有需要隐讳的话题，那么这治疗是有其盲点而欠缺完全暴露的。死亡几乎是个不分国界和种族都忌讳的话题，那缘于人类对死亡的恐惧，缘于人性中的弱点。然而这却是个治疗过程中经常会撞见的话题，如果这个缺我们束手无策，那么我们会失去进一步了解来访者的机会，可能诊疗的效果只能到此搁浅了。教授让我们去学习，跟随那先人的种种思想，去堆砌起一个完美的——至少是适应人性需求的死亡观，当我们对死亡的观点是无懈可击的时候，还担心不断带离我们爱和思念的死神会影响到我们的诊疗吗？

  “永远（几乎永远）不要为病人做决定”，如果来访者把治疗师当作手握玻璃球预卜未来的巫师那就大错特错了。他们的服务和工作从来都“点到为止”，换句话来说我们是海上的灯塔，只负责照亮前方，但选择的罗盘永远只掌握在来访者自己手上，操控台是治疗师的禁地。任何一个为他人做决定的人都是不道德的，那是别人的命干你何事？

  几乎每篇文章都会引发我这样的一段思考，这样的联想算不算是对教授“厚礼”的回赠呢？但愿如此吧。归结到底，他为我描绘了一幅生动的“治疗师”白描，这是份还不起的礼：治疗师象是中世纪坐在教堂那间有网格隔离小房间外倾听所有教徒忏悔的牧师和主教，他们在倾听中荡涤了污浊的灵魂，使他们恢复重新面对上帝的勇气。治疗师该是个哲学家，他们有着当年苏格拉底在集市里滔滔不绝的演讲时的口若悬河，以及综合了黑格尔、叔本华的消极主义、皮浪的怀疑主义、孔子的博爱……，无论如何，至少他们该有个健康完整的价值观和世界观。治疗师应该是个心思缜密的侦探，对于现已掌握的蛛丝马迹步步为营直捣黄龙，在所有的案件里没有他杀没有自杀没有情杀，那是场人性中的污点的上演，自私与贪婪，盲目与误会，在诊疗室里，治疗师会为你一一分解分析。治疗师还是个从不撒谎的匹诺曹，他的鼻子—职业规范监督着他的行为言语，他们是群坦白的家伙，即使对于袒露自己的缺点和短处也毫不忌讳，因为只有袒露了自己，才能化解陌生的隔阂，才能获得信任。这样说下去，心理治疗师简直成了无所不能的神了，不，这下可就全错了。所有的比喻只为了说明治疗师的专业要求之高，不是一般人可以胜任的。正如其他所有的职业，社会的需求决定了职业存在的必要性，而治疗师的能力决定了这项职业存在的可能性。人在世界上总是感觉孤立无助，在叫天不应叫地不灵的时候，或许你可以尝试着去按下心理治疗师办公室的门铃。

• 笔记摘要

  作者：今夕何夕 发布时间：2021-03-07 22:18:18

  一、读懂《招股说明书》

  （1）重要提示。包括公司注册地、新股发行数量、发行价、股票代码、保荐人和账簿管理人信息。

  Ps：港股发行定价三种方式：第一种在申购前已经确定最终发行价（很少）；第二种在申购前确定发行价区间，最终由薄记管理人根据投资者的认购情况确定最终发行价；第三种公司确定发行价区间，但是设有灵活定价机制，可以在发行价下限降价10%发行。

  Ps：保荐人一般同时担任账簿管理人，账簿管理人不仅包括保荐人，还包括其他更多投资银行，尤其是大型IPO。

  （2）预期时间表。包括新股的申购时间区间和上市时间。

  Ps：申购时间一般3.5天，一般券商最后半天已不能申购

  （3）概要。主要介绍公司的主营业务、商业模式、运营数据、财务数据、竞争优势、行业地位、战略方向、近期发展、控股股东、股息政策、募资所得款项用途等。

  Ps：全面了解公司必看部分。

  （4）风险因素。

  Ps：同样必看，冷静思考。

  （5）董事及参与全球发售的各方。

  （6）行业概览。

  （7）历史、重组及企业架构。

  （8）业务。

  Ps：判断公司的增长前景。

  （9）财务资料。

  （10）与控股股东关系。

  （11）股本。

  （12）主要股东。

  （13）基石投资者。

  Ps：有锁定期，一般为6个月。

  （14）全球发售的架构。

  二、港股新股定价

  港股新股发行多数采用累计投标和公开认购混合的招股机制。

  Ps：新股降价发行更糟糕。（意味着告诉市场大家都不喜欢这个公司。）

  三、新股发行规则

  港股新股发售分为：公开发售（针对散户，占比10%）和国际发售（针对机构和高净值个人用户，占比90%）两部分。投资者只能参与其中一个。

  （1）公开发售：

  占比10%，同时设有回拨机制，散户认购火热的话，可以由国际发售部分向公开发售部分回拨，以满足散户的需求。

  分为：甲组（小散，最少可申购1手，申购小于等于500万港元）和乙组（申购超过500万港元），各分配50%，每户用户最大申购数量为公开发售总量的50%。两组之间可互相回拨。

  （2）国际发售：

  占比90%，发行的主要部分。因此，机构投资者若不认可股票，基本发行不出去，两个认购都不足时，拟上市公司会降价发行或者直接取消发行。

  Ps：除了基石投资者，国际发售和公开发售一样，没有锁定期，上市即可抛售。

  （3）基石投资者：

  在国际发售部分引入机构和个人作为基石投资者，承诺上市后锁定股票至少6个月，有利于公司上市后维持股价。

  （4）新股回拨机制：公开发售部分最低10%，最高50%。

  A.15倍<散户认购总量达到初始发行量的<50倍，回拨启动，公开发售部分增至30%

  B.50倍<散户认购总量达到初始发行量的<100倍，回拨公开发售部分增至40%

  C.散户认购总量达到初始发行量的>100倍，回拨增至50%

  Ps：热门股，回拨越多越好，中签高；冷门新股，回拨噩梦，散户持货量增，不利于上市首日表现。

  （5）超额配售权（绿鞋机制）：一般为总发行量的15%

  由投资银行在拟上市公司公开的申购截止日后1个月内行使。本质是削峰填谷，在1个月内平抑和维持上市公司股价：当ipo公司上市后股价大涨，可以增发股票平抑股价；反之，可以通过在二级市场买入维持股价。

  Ps：设有绿鞋保护机制的新股，从保护的角度看：

  散户认购不足的最后，无须向散户回拨的次之，向散户回拨的最差。

  四、新股申购规则

  1、券商选择：

  （1）新股申购费用为零，最好是现金申购和融资申购费用均为零

  （2）新股申购可撤销，最好是现金申购和融资申购都可撤销（如：利弗莫尔）

  （3）有暗盘交易功能，方便投资者提前撤退或提前锁定利润。

  （4）券商交易佣金尽量低，最好在千分之三以下。

  2、多账户打新：

  （1）身份证和护照开户，不是同一账户。

  （2）提交身份证（护照）号码的后几位，不同位数，不是同一账户。

  五、新股上市后如何卖在高点

  1、1手中签率：

  冷门股，“1手党”是最优策略，中签率高，若上市后表现不佳亏损有限；

  热门股，可加大申购力度甚至融资申购。

  2、卖出：通常上市首日和上市前一天暗盘卖出。但，不同股票有不同卖出技巧。

  （1）暗盘破发：

  市场不好看。

  第一种，没有绿鞋保护机制的，暗盘直接卖出，不留恋。

  第二种，有绿鞋保护机制的，不用过于担心

  （2）暗盘上涨：

  第一种：如果市场关注度高、中签率低，暗盘属量价齐升，如果暗盘成交量5000万以上，不用急着暗盘卖，可等第二日上市卖出。

  第二种：上涨幅度不大，但上市首日收盘走势是灌肠阴，万不可留。

  （3）暗盘和上市首日既未大涨也未大跌的：

  一刀切，首日卖出。

  六、港股打新的雷区

  1、h股上市首日表现不佳（但跌幅也不大，因为有绿鞋保护机制）

  申购需谨慎，除非超额认购倍数很高。

  2、这些行业新股不能打

  ：一级市场发行价相比二级同类型公司的二级市场价格，不具有明显的估值优势。

  内地银行股、券商股、纺织服装类股、港口航运股、建筑与地产股、周期股、高速公路股、互联网金融股。

  3、大盘股表现不佳：5亿港港元以上基本赔本买卖，要打小盘股

  申购5亿以上的，除非超额认购倍数100以上的明星股

  4、国际大行保荐项目破发多

  国际投资保荐项目最差（与融资额10亿元以上有关），其次内地券商，最好的是香港本地券商（为小项目，流通盘小，只要有一点概念就能引发市场共识，容易炒作）。

  七、港股打新五要素

  1、

  新股超额认购倍数：

  与涨幅有明显的正相关关系。

  2、

  同行业公司过往表现与估值比较

  ：总市值在10亿元以上的公司，如果有同行业公司可供比较，一定要参考同行业公司的估值。

  3、“盲打”创业板（小盘）：

  中签率高，首日暴涨概率高。

  4、粉表（内部员工申购）：

  多数是一种福利。

  5、明星效应：

  公司有明星人物或者明星公司加持（不是说明星在公司上市时去敲钟，或明星代言的上市公司）。但和首日上涨必然关系。首先要考虑融资倍数，融资倍数高，同时有明星加持，这类新股上涨甚至暴涨概率高。