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耶鲁终身教授的商业私塾教案

著名华人经济学家、耶鲁终身教授陈志武教导小女儿商业知识与商业伦理。每篇对话都切中本质，又深入浅出，令人长久受益。

引领未来青年一代

以鲜活生动的案例，传授给青年现代商业的思维方式和创业致富的技能，启迪青年思索和创造中国未来的经济、政治和社会发展新局面。

亲子对话的绝佳范例

陈志武教授以自己和女儿间的对话演示了亲子对话与共好的建设是如何达到的。是值得父母与儿女一起阅读的开智启蒙的经济学读物。

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朱 民

自 序 ...001

| 第 1 课 | ...009

盖茨和他的微软：边际成本为零的商业模式

| 第 2 课 | ...017

舒尔茨与他的星巴克：不花钱做广告就建立顶尖品牌

| 第 3 课 | ...027

老沃尔顿与他的沃尔玛：通过规模压低成本

| 第 4 课 | ...037

戴尔的成功秘诀：定制加直销的模式

| 第 5 课 | ...047

我想开糖果连锁店：“己所不欲，勿施于人”的商业原则

| 第 6 课 | ...059

我要办电力公司：政府管制与行业发展

| 第 7 课 | ...067

如何让员工心疼公司的钱：产权制度与激励机制

| 第 8 课 | ...081

投资太阳能：垂直一体化整合的商业模式

| 第 9 课 | ...091

为什么中国公司喜欢行行都做：资产结构与效率

| 第 10 课 | ...101

为什么不投资中国：社会文化与商业模式

| 第 11 课 | ...111

跨国经营个性化服装：全球化下的创业模式

| 第 12 课 | ...121

端起碗来吃肉，放下筷子骂娘：全球化意味着什么

| 第 13 课 | ...131

杰克在中国：创业是一件体验人生的事业

| 第 14 课 | ...145

尹明善先生主宰命运的故事：创业不论年龄

| 第 15 课 | ...155

无股权不富：把未来的收入变成今天的财富

| 第 16 课 | ...165

犹太人的钱袋：金融生意赚的钱是“好钱”吗

| 第 17 课 | ...173

把餐馆做成规模化的公司：如何升级商业模式

| 第 18 课 | ...183

狂跌过后，买哪些股票：如何找到高增长前景的行业

| 第 19 课 | ...193

爸爸的基金将面对一场大危机：股权结构与公司命运

| 第 20 课 | ...203

家族企业如何接班：能力问题与代理人问题

| 第 21 课 | ...215

没有爱情的婚姻是一笔交易：市场如何解放个人

| 第 22 课 | ...229

借钱花好不好：当下与未来的平衡

| 第 23 课 | ...241

中美家庭模式比较：把家庭从利益中解放出来

| 第 24 课 | ...247

洛克菲勒的财富和公益事业：“授人以鱼，不如授人以渔”

附 录

给女儿的信之一：给孩子以选择的自由 ...261

给女儿的信之二：“担干系，负责任”使自己成器 ...265

陈志武，著名华人经济学家，耶鲁大学终身教授、北京大学经济学院特聘教授。曾获得墨顿·米勒奖学金。专业领域为金融市场以及宏观经济与经济史。

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经济学真的贴近人的天然本性，只要你对人、对社会有足够的敏感度并细心观察，即使像陈

笛还没有学过经济学和其他社会科学，她照样能想到如何管理公司、领悟到不同商业模式的

诀窍。

基金管理业是另一个例子，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金在1亿

美元至几十亿美元之间，我们就不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零。

做市场营销研究的人得出的结论是，一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它，才会愿

意掏钱买它

交朋友时，我有选择的权利，喜欢、谈得投机我就交朋友，觉得对方人很好我也可以交，但

这是完全自愿的选择。我真不认为，我跟表妹、堂姐有血缘关系，就必然意味着我跟她们能

合得来，相互能有默契。这不一定的，甚至我觉得自己交的朋友更有意思，更近。”

耶鲁本科教育是注重全方位的基础教育，也就是所谓的通识教育，而不是教学生具体的谋生

技能。这也是为什么很多耶鲁毕业生，工作一两年后，再去哈佛读MBA，把耶鲁、哈佛的光都

沾上.

爱情’、‘浪漫’是到1920年左右才进入中文，五四新文化运动之前，‘婚姻’跟这些现代

词关系不大。温饱没解决的社会里，‘爱情’可能过于奢侈。以前，婚姻基本以利益为目的

，是为了生存，被工具化

“为什么市场营销起源于美国？是因为中国崇尚儒家，中庸反对竞争，反对主动争取自己的利益和权利，一个行为过于儒的人，只会被动地等待别人给他本来就属于他的东西，总是把主动权留给别人，而不是自己争取、保护属于自己的利益和权利”

有些朋友对于农村出身的背景不愿提起，但我从不遗憾，因为这就是我，是这种背景造就了我整个人，没有这些基础，我就是另一个人了。

小孩在出生前是没有选择权的，而父母则有选择权，他们如果不愿意承担养育的责任，完全可以选择不生小孩；但是如果在知道这种养育的前提下还是选择要生，那么他们就必须接受这种责任。

一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

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书籍介绍

耶鲁终身教授的商业私塾教案

著名华人经济学家、耶鲁终身教授陈志武教导小女儿商业知识与商业伦理。每篇对话都切中本质，又深入浅出，令人长久受益。

引领未来青年一代

以鲜活生动的案例，传授给青年现代商业的思维方式和创业致富的技能，启迪青年思索和创造中国未来的经济、政治和社会发展新局面。

亲子对话的绝佳范例

陈志武教授以自己和女儿间的对话演示了亲子对话与共好的建设是如何达到的。是值得父母与儿女一起阅读的开智启蒙的经济学读物。

• 作者：喵叽叽 发布时间：2017-09-16 13:40:48

  速读 | 用非常通俗易懂的语言加上众所周知的案例解释了经济、金融、管理中的种种问题。和《小狗钱钱》有的一拼，推荐。

• 作者：John Wayne 发布时间：2018-04-14 20:19:16

  入门

• 作者：coie 发布时间：2017-06-28 21:41:51

  12岁的小女孩，就已经开始跟父亲聊股票市盈率，股权基金管理，中西经济法制环境差异。回想起来…我12岁的时候，是在干嘛。

• 作者：盈盈美黛子 发布时间：2018-04-20 21:52:44

  别人家的父母和别人家的孩子。和《小狗钱钱》一样将复杂的经济学知识用通俗的语言讲解，大人读起来也引人入胜。非常好的入门读物。

• 作者：Vickijt 发布时间：2016-06-21 21:52:08

  浦东图书馆借。

• 作者：Pinkky 发布时间：2020-02-04 22:17:24

  财经知识入门，浅显易读，我读的很认真还做了笔记，为了这本书十年后传给菜芽……

• 对财富的正确态度

  作者：笨球 发布时间：2010-02-02 13:26:05

  这是一篇陈志武先生写的《24堂财富课》的读后感，父辈为了教育自己的子女，常常会采用写信的方式，比如充满殷切教导的《傅雷家书》，还有《洛克菲勒信札》（也有人怀疑此书是伪书），父辈们希望通过这种平等交谈的方式，把自己最大的财富–自己的处事哲学交给自己的孩子。

  陈志武先生的出生和那个时代千万大学生一样，出身贫寒的农村，因为教育让自己从湖南的农村一步步的走向了美国耶鲁。一方面是中式的苦读教育，一方面是美国耶鲁的金融经济博士教育，让他对教育有清晰的认识，特别是如何对子女进行正确的财富教育有很深的领悟。

  此书一共分为24篇，英文名是24 wealth lectures.

  我大致可以把它分为下面几个部分：

  一.商业模式的介绍：

  分析了几个大家熟识的商业模式：微软，星巴克，沃尔玛，太阳能产业（常州天合）

  在其中通过经济学的边际成本概念，垄断溢价能力去分析这些成功的商业模式。

  二.全球化的机遇：

  比如陈志武学生刘向的定制衬衫的服务，还有亚新科的Jack去中国创业的故事堪称传奇。

  亚新科这个故事太经典了，一个在华尔街投行领域呆了19年的家伙，在90年代听说未来的机会在香港，他就跑到香港来，到了香港，听说机遇在大陆，就全家搬到了中国。在一次听德国大众经理介绍中国的汽车市场有着非常大市场，其中的瓶颈就是高质量的汽配市场。他就一头扎进汽配市场，在中国不同区域投资汽配企业。

  三.金融和管理的基本原理

  比如教育自己的子女改变金融这种不是实业的看法，其实金融促进了资本的流动，给投资方和消费者都带来很大的好处。并给子女开出成为亿万富翁的方子：1.开创职业化管理的公司，实现“股权致富”2.办投资基金公司，做股票投资者。用了富达基金的蔡志勇的例子来说明通过投资成为富翁的例子（蔡志勇：富达基金的革命者，以投资高成长股票带来高收益而著称）。

  四.爱情婚姻和做人的道理

  分析了中国和美国，为什么在对待婚姻上有着不同的态度，为什么“门当户对”的想法亦然在中国非常的流行？

  陈志勇先生希望自己的子女能够勇敢争取自己的幸福，父母和子女不是从属关系，由于父辈充分做好了自己老去的资金储备和养老储备，所以不希望父辈变成子女的负担。希望他们自己走出自己的路子。

  对于做人的道理，原文引用陈先生的原文做最好的佐证：

  ”你们一辈子的幸福，将最终来源于个性化的生活，而不是金钱财富，也不是别的。也就是说，幸福是意见很个人化的事，没有任何人比你们更清楚怎样才会使自己幸福，什么才是自己想要的，所以，别人怎么说，怎么想，怎么要，怎么生活不重要，关键在你们自己。“

  其他一些让我受到启发的地方：

  1.关于投资：最好的投资机会就在我们身边，在我们自己的日常开支清单上。

  2.关于商业模式：现代投资者最喜欢的是业务的可复制性，最好的是大规模的可复制性。

  3.中国的商业氛围：他们能否信任你，把钱借给你，你的信任圈子有多大，将决定你的商业机会，发展机会有多大。（这让我对爸爸的一个朋友的通过借款飞速发展自己的事业有了更加深刻的体会）

  4.中美家庭模式对比：儒家主张的是一种 ‘payback’为主线的家庭模式，强调的是后辈对长辈的义务；

  美国社会主张的是一种以”pass-down”为主线的家庭规模是，强调的是父母对子女的责任；

  5.全球化的本质：到成本最低的资本市场去融资，到效率最高的地方去生产制造，到利润最高的地方去销售。

  http://daibin.info/%e5%af%b9%e8%b4%a2%e5%af%8c%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a1%ae%e6%80%81%e5%ba%a6.html/

• 简单的商业模式入门书

  作者：Hill 发布时间：2009-12-01 07:42:34

  说实话，这本书属于一本非常初级的，涉及经济学和商业模式的入门读物。书的标题也写得清清楚楚，是与女儿谈商业模式。不过对我这个没有太多基础的人来说，也还是值得一读的。

  先说个八卦，就是为本书写序的朱民，在他为本书写序的时候，还是中国银行的副行长。当我写这篇读书心得的时候，朱民已经是中国人民银行的副行长了。可能再过半年，他就是IMF的副总裁了。

  书中的商业模式虽然看似浅显，但是总结之后发觉其中的深意，还是非常值得进行思考的。

  软件行业的低成本可复制性，是其高额利润的根源和保障基础（当然也是低成本盗版的根源和基础）。实际上，这成了IT也发展的最大推动力。当然，处理器的快速发展是与软件业相辅相成的。在中国做通用软件活得特别潇洒的好像不多，不过做专业软件的，虽然客户相对少，但是利润反而可能比通用软件高得多。比如金山做软件这么多年，最后发现真正赚钱的是网游。

  星巴克和沃尔玛，这两家能够在传统行业中发展起来，并很快的成为行业的翘楚，也是有原因的。只是没有人分析过那些死在传统行业的星巴克们和沃尔玛们，是为啥倒的？即便是现在看这两家企业，其基业长青的元素也远超过作者所讲的商业模式。商业模式在这里更多的应该被看做是企业发展的结果，而不是企业想清楚了才发展成这样的。

  根据家庭开支情况上多了什么大项目，然后再确定如何投资的建议是不错的。比如今年5月份，当听同事说买车，不但车价不降，就是取车也要等上个把月。个人当时要是有这样的敏感度，果断买入汽车股，估计也是大赚一把了

  对鸟巢的奥运会开幕式中，小吃店供餐品种、速度和利润率的分析，再结合其对餐馆菜单的分析（当然我之前就看过类似的深入分析，所以深有同感），从多个维度阐释了规模、产品组合、成本之间的关系及其对商业模式的影响。

  对股权的分析，从侧面印证了当前创业板接连的批量创造亿万富翁的故事。通过股权的出售，实际上出售的企业未来多少年的利润，而不是今天的净资产和收益。比如Google和Baidu，其收入和利润如何与中石油比，如何与银行比。但是股价却是远远不在一个层次上。但是反过了想，如果这些股票的价值早就将未来透支完了，我们还能买吗？