集客行动营销:聚集人气,低成本引爆高销量【正版图书 无忧售后】 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

挣脱传统营销模式的红利娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐

你和你的公司是否面临以下难题：

◆凭运气营销或营销效率低下？

◆等着有需求的潜在客户打电话？

◆从来不知道下一单生意会在什么时候出现？

◆在营销这个无底洞上砸钱太多，却收效甚微？

传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。

◆建立一劳永逸的营销语料库

◆利用“3P销售对话”解决问题

◆依靠“3R”公式促进社交媒体的成功

◆远离“IDIOTS式致命思维”

◆运用“防御系统”对付“销售导弹”

◆将服务或产品“美元化”

《集客行动营销：快速聚集人气，低成本引爆高销量》语言幽默风趣，包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。

自?序?你以为尽力了，但该做的你都做了吗？第1?章?不营销，天上就不会掉业务既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根，为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售？问"营销什么时候会引起销售"，就好比往油箱里加油时问?"为什么我们还没抵达目的地"一样多余。多余的问题：营销什么时候会引起销售？营销时把自己当作客户给客户一千个推荐的理由集客行动营销好比裹了4?层的墨西哥玉米卷饼一定要先搞清楚营销对象和目标第2?章?有效的营销与商家自身无关为什么的营销人员总是带着"水桶"而不是"麦克风"出现？想着"等生意好转之后"才在营销上投资，就如同说"我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生"一样荒谬？你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗？资金不多，更需要观点引领平台一眼洞穿客户的5?把钥匙多听，少说不要解释，直接给出解决方案营销信息必须言之有物营销，并非忽悠在客户面前的9?个曝光度等级客户购买的50?条理由第3?章?用潜在客户的语言与之对话最吸引潜在客户的广告文案不是"写"出来的而是?"听"出来的？如果你想兜售灭火器，首先要让人看到火光。从中你得到什么营销上的启发？什么东西比为客户赚钱和节省时间更吸引他们？建立营销语料库，一劳永逸营销用语的源头活水从哪里来？识别客户的7?个问题同质语言VS?对话语言营销用语，就该往痛处戳人事、流程和利润：客户最急需解决的3?大难题金钱和时间都不如控制力更吸引客户客户又懒又忙，你怎么办？清晰，方显专业本色第4?章?你用专业知识还是用金钱来营销？专业知识，已经替代了金钱成为的营销资本，分享最多价值的人将赢得营销战的胜利。一门心思想着如何达成交易，不如多关心如何与受众、读者、追随者和粉丝建立关系。3P?关系：个性、专业性及公共性争当业界观点领袖不要猜测，直接向客户提问专家要有专家样建立你的互荐团队第5?章?信任，社交媒体营销的永久资产如果你发50?封电子邮件，却从不使用签名档就等于浪费了50?个营销机会。你不会赤身裸体地上街，那为什么要让你的电子邮件"赤身裸体"地出门呢？你是否在正确的捕猎场挖了足够多的陷阱、放了让猎物难以抗拒的诱饵，确保自己在下周、下个月甚至未来几年都不用忍饥挨饿？聚拢粉丝的"3R"公式：资源、关系、互惠个性签名就像脸面，要精心打理你有IDIOTS?式致命思维吗？I："自我中心"综合征D：有所保留地分享信息I：发布"不请自到"的垃圾信息O：过度营销T：只空谈不行动S：短视第6?章?接触和推荐最重要如果营销与产品、价格、需求、竞争以及经济环境无关，那与什么有关？以?"帮助他人看见"为宗旨的亮视点公司比以"销售更多的太阳眼镜"为目标的竞争对手们更赚钱，原因何在？向"女童军"学营销最令客户反感的10?大行为你不需要任何营销培训第7?章?观点传播具有强大的杠杆作用互联网来袭！一些营销人员身在传统营销这艘即将沉没的"泰坦尼克号"豪华游轮上，宁愿听着悲壮的交响乐随轮船一起沉入海底。因为苹果公司在电视上做广告而不在互联网上做广告，所以谷歌终有一天会消失？向已经在倾听的人营销还在做纸媒广告？你当真？！传统媒体已死？传统媒体万岁？别人盗不走你的点子第8?章?如何让优质潜在客户浮出水面？业绩来自人脉。但是，通过结识陌生人来实现业绩的概率等同于到单身酒吧寻找结婚对象，那该怎么办？如果一个客户今天同意签约，第二天又要求你提供出生证明和血型证明，你还傻到看不出他是要反悔吗？放弃这门生意吧，没准你会赚到更多。获得优质推荐人的5?个诀窍替自己撰写一份迷人的推荐信为什么别人都不愿意推荐他？经营人脉，深度比广度更重要光速响应潜在客户：现在，或者永远错过7?个销售必败的预警信号潜在客户要开溜的5?种迹象一定要屏蔽的9?种傻瓜客户他是一个讨厌鬼客户吗？第9?章?成为客户那块?"丢失的拼图"为什么王牌销售员打电话只是为了筛选目标客户，而不是跟进工作？有决策权的人才能作决策，缠着一位没有权力开支票的人卖东西如同教一头拉布拉多犬开车？一定要得到客户一个明确的答复，哪怕他回答"不"。客户的?"不"与?"好"一样重要，为什么？当"忽略式拒绝"（RBI）遇见"补充与内部供应"（CSI）成为潜在客户缺失的那块"拼图"不要把时间浪费在销售跟进上给潜在客户免费提供丰盛的"价值盛宴"第10?章?品牌无非是对体验的承诺......第11?章?你的个人成功策略第12?章?现在，行动吧！

戴维·纽曼（David?Newman）　　引领时代的“集客营销”推手　　◆?致力于30倍回报的营销教练　　◆?全球闻名的营销战略演说家　　◆“一次付费，无限服务”的集客营销机构CEO　　22年来，戴维涉足市场营销、科技和专业服务等多个领域，服务过44家《财富》500强企业。　　他主持过600多次讲座、演示会和战略培训课程，帮助客户花100万美元解决价值1?000万美元的问题。想要参加他的培训课程，必须事先通过一项严格的申请审查流程。　　戴维曾受《纽约时报》、美国国家广播公司等多家媒体专访报道。

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书籍介绍

挣脱传统营销模式的红利娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐

你和你的公司是否面临以下难题：

◆ 凭运气营销或营销效率低下？

◆ 等着有需求的潜在客户打电话？

◆ 从来不知道下一单生意会在什么时候出现？

◆ 在营销这个无底洞上砸钱太多，却收效甚微？

传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。

◆ 建立一劳永逸的营销语料库

◆ 利用“3P销售对话”解决问题

◆ 依靠“3R”公式促进社交媒体的成功

◆ 远离“IDIOTS式致命思维”

◆ 运用“防御系统”对付“销售导弹”

◆ 将服务或产品“美元化”

本书语言幽默风趣，包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。

• 作者：小林子 发布时间：2014-11-06 17:42:31

  还算可以，当然我最这方面完全没基础，不确定判断是否准确

• 作者：账号已注销 发布时间：2014-12-05 15:05:43

  移动互联网时代已经来临，人与人之间的连接越来越紧密。作为一个企业，应该利用这种连接的深度和广度，加大对客户真实需求的理解和研究，打造出更具实用性、专业性和个性的产品与服务，并通过各种社交媒体进行宣传和展示，从而获得企业吸引力，以便快速聚集人气，以低成本获得高销量，打动客户，吸引他们来倒追商家。

• 作者：芝麻为谁开门 发布时间：2018-05-22 12:00:40

  2018-48。销售员的实战操作指南

• 作者：S_FAVILLA 发布时间：2019-09-02 16:57:46

  刚开始的时候觉得又是辣鸡 看下来觉得不错 虽然主要针对2B的social层面 还是有所启发

• 作者：Vincentius. 发布时间：2019-06-27 01:13:06

  讲得挺清楚啦，深度也还合适吧（对于我这种菜鸡来说还是要花点时间）。前半部分讲物理基础的东西还是Pierret讲得好一些（量子物理基础那块除外）。另外内容有不少地方有些旧了。

• 作者：紫雨 发布时间：2019-06-03 23:56:09

  前面内容还是不错的，到后面有点烂尾的感觉

• 用引导法发现目标空白市场

  作者：臧贤凯 发布时间：2009-06-01 12:11:26

  我原来知道，这本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一，书里的钟型图显示了“技术采用生命周期”的鸿沟。不过原来没想到，读这本书的过程，竟然有一种看战争片《寻找大兵瑞恩》开头一样的感受。作者也的确是用诺曼底登陆来比喻本书要讨论的主题。

  一个创新企业已经有了最初的产品，现在想进入主流市场了。可是，市场中根本没有人希望你出现，在他们眼里，你就是一个名副其实的入侵者。但是你要知道，现在这个时候你可不能唯命是从，只想着做个好人了。你必须要进行这场战斗！你必须清清楚楚地表明自己的立场。

  作者说，我们要模仿诺曼底登陆的所有战略部署，尽快赢得进入主流市场的权力，也就是首先你要瞄准一个非常具体的市场空白，然后以势不可挡的力量向你最关注的目标出发。

  读到这里似乎与一般的市场营销的书有些雷同，而本书的好处是，接下来栩栩如生地道出了如何找到空白市场，以及行动的其他准备。我最喜欢作者介绍的市场空白的发现过程，这个方法是如此违反常规，又是这么的招人喜欢。

  书的第四章回答了以下这个问题：高科技企业如何才能在缺少足够的信息或者没有任何有用信息的时候，制定在公司发展历程中最为关键的营销决策（也就是寻找最初的市场空白目标）。作者提到：“在你制定营销决策时，基于一定信息的直觉才应当是你最值得信赖的工具，而不是对不可靠数据进行分析而得到的原因。”也就是用“右脑”的直觉策略代替“左脑”的逻辑想法。

  作者不仅仅给了过瘾的新想法，而且给出了操作方法和实际的案例，那些方法是马上可以上手的。书上用了一个电子书的例子，让我们看到朴素的做法是什么样子。原来就是描述某个典型的人在使用我们产品前后的对比。比如，书上一个例子说的是一个飞机维修员遇到问题的情况，以及如何用新产品解决了问题，

  之前：遇到了什么状况？想要什么结果？尝试了什么旧方法？遇到什么干扰因素？产生什么后果？

  之后：用了什么新方法？新方法有哪些好处帮助了用户脱离困境？新产品带来什么回报？

  以上这个方法成为“目标顾客形象刻画”。这是是运用市场细分策略解决鸿沟问题的核心所在。采取这种策略，不需要耗费几个月的时间去做劳而无功的所谓市场调查，只需要用一两天的时候，发动自己的人，就可以找到符合实际情况的市场目标。书中详细介绍了一个完整的案例。简单地说，就是选择十名左右的员工团队，他们对目标顾客有一定的理解，用一整天的时间大家一起讨论一个又一个情景。然后对这些情景进行编号，把每个情景都列在一张纸上。有一个专业委员会对它们进行评分和争论，最后做出排序，从中找出最合适的那个市场空白。

  要完成这个瞄准目标市场的过程，需要运用参与引导Facilitation的观念和技术，每个问题也需要引导法的设计，如果加上图像的使用，结果会更加直观，过程也更加生动和有效。

  这次选择不一定非要是一个最佳的前沿阵地，但你必须完成的任务是：一旦你选择了某一个前沿阵地，你就一定要集中全部的力量尽快地攻占它。

• 你我齐努力，让垃圾离“垃圾般”的命运远一点

  作者：枫叶无双 发布时间：2021-04-22 23:40:52

  说起垃圾，大家随口就能举起不少例子，比如废纸、果壳、剩饭剩菜等。但是，你知道垃圾怎么分类吗？垃圾又是怎么处理的吗？当一些物品用完被丢弃之后，它们永远就只能是垃圾，而不会再通过新面貌为我们服务吗？这些问题，我们成年人也不一定搞得明白，更别说小朋友们了。

  

  爱护环境人人有责。在全社会营造绿色生态发展的理念，也应该从娃娃抓起。“我爱大自然”环保系列丛书的《分好的垃圾去哪儿了》很好满足了普通民众的需要，为我们讲述了垃圾的前世今生。家长带着小朋友一起阅读，既可以养成共同阅读的好习惯，更重要的是能够从书本中了解到垃圾的相关知识，养成正确处理垃圾的好习惯。

  作为一本科普读物，《分好的垃圾去哪儿了》从认识身边的垃圾入手，详细介绍了不同垃圾降解的不同时间。如果说一个苹果核被微生物分解需要半个月到一个月的时间还不够让你吃惊的话，那么一个塑料瓶被分解需要的时间居然会超过450万年以上！看似一个小小的塑料瓶，如果不采取人工处理的办法，而是任其自然分解，恐怕有一天人类将会被这些废弃的瓶子埋葬！

  所以，垃圾处理十分有必要，而且势在必行。处理垃圾的第一步，是垃圾分类。这是因为不同材质的垃圾需要不同的分解方法，精准的垃圾分类有助于高效处理垃圾。而且，垃圾分类又涉及到每一户家庭、每一个人，只有全社会都积极配合，垃圾处理工作才会顺利进行。

  

  因此，本书从城市生活垃圾怎么分类切入，详细列举了厨余垃圾、可回收物、有害垃圾和其它垃圾四大类。书中插图虽然没有穷尽每一类垃圾的包括哪些，但是日常生活中常见的都被展示出来。这对小朋友直观了解身边垃圾的分类，基本上已经足够了。

  

  分类好的垃圾又去哪里了呢？我家小朋友只知道去了垃圾桶，再问，只是说去“外面了”，“外面”在哪里是不知道的，也是没有概念的。这时候，我指着书中的四辆不同颜色的垃圾车，告诉孩子它们拉着不同的垃圾去了垃圾回收站。在这里，垃圾将要开始一段“新的旅程”。而这段旅程，也往往是我们所不熟悉的。

  

  本书区分四种不同类型的垃圾，分别介绍了它们的“命运”。厨余垃圾一般会被用来堆肥、焚烧或者发酵，可回收物经过拆分处理送往不同的工厂加工再利用，有害垃圾的处理比较复杂，它需要专门的车辆直接运送到危险废物处理厂，再细细分类进行安全处理，其它垃圾经过初步筛选和处理后送到生活垃圾焚烧发电厂。

  

  了解了不同垃圾的不同处理结果，是不是对垃圾的价值有了重新认识？垃圾也不仅仅是垃圾，只要经过科学处理，还可以变废为宝，实现再利用，也是垃圾处理的最终目标，当前，垃圾处理已经成为一项产业蓬勃发展。

  从循环经济产业园到可循环社会，折射的是全社会对垃圾处理重要性的深刻认识，是普通民众对垃圾分类的积极参与。虽然一些根深蒂固的生活习惯积重难返，但只要人人都参与其中，人人都为绿色发展尽一份力，打造青山绿水美丽家园并不是一个遥远的梦。

  

  金山银山，不如绿水青山。时至今日，维护生态平衡、营造绿色发展环境已经上升为国家战略，正在加速在普通民众中普及推行。上海市率先实行的垃圾分类，就是国家推进环境治理、实现绿色低碳发展的重要举措。孩子们是国家的未来，青山绿水既是为他们创造，也需要他们亲身参与进来。《分好的垃圾去哪儿了》是个很好的契机，它为孩子们重新认识身边的世界打开了另一扇窗。从这里，他们远跳世界，走向未来。