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• 作者：影摄残阳 发布时间：2022-10-20 22:41:48

  初中看的，杀伐果断，同时也能明显看到黄老的痕迹

• 作者：二毛 发布时间：2013-01-24 16:12:01

  这本书说了很多有用的废话。零售业本身是一种社交行为，在这个人际关系淡薄、物资又及其丰富的年头，卖出商品已不再是第一目的。时刻保持寒暄，用人情味增加固定客户，才是拉动销售额增长的源动力。

• 作者：bay135 发布时间：2014-02-11 13:16:48

  这一卷灰原哀出场！！气质美女！！

  1-2对应着TV102-103 古装剧演员杀人事件(前篇)(后篇) 和主线无关可以不看，目前还是维持着看第一话就知道作案手法和凶手的状态。。居然坚持看了17卷了

  3-5对应着-TV100-101 初恋情人回忆事件(前篇)(后篇) 又要曾感情线。。可惜还是擦边球。。和主线毫无关系，可以不看

  6-10对应着TV129 来自黑暗组织的女子 大学教授杀人事件 这个必须看，主线剧情 灰原哀出场，人设很棒！，必须五星！

• 作者：花椰菜 发布时间：2011-05-06 15:33:44

  我的稻草

• 作者：air0218 发布时间：2021-10-29 17:32:45

  2021 NO.36 家庭是一个互施力量的有机体，力的大小随成员的变化不停变动。时刻关注社会关系和成员关系的变化，从而改变发力。要想改变受力，先改变发力。

• 作者：東戈 发布时间：2023-01-10 16:36:02

  在书店浅读，最后一章空间探索完全忽略了中国及其他亚洲国家的存在，遂放弃了

• 方案多次被拒，错不在逻辑，关键是你思考问题的角度是否精准

  作者：鱼丰徐徐 发布时间：2019-05-21 11:05:48

  文/鱼丰徐徐

  最近，同事小李的方案多次被领导驳回。他痛定思痛，经过一周熬夜加班，终于做出了一份逻辑严谨的方案。这一次，他信心满满，连同事都认为他这次肯定能通过。小李美滋滋地拿着方案去和领导汇报了。没想到，转眼功夫，他就灰头土脸地从领导办公室走出来。

  

  可以看出，这次方案依然没有通过。小李百思不得其解，逻辑这么严谨的方案，领导怎么还会无情拒绝呢？是领导故意要刁难他么？显然不是。因为，领导也正等着方案向上级部门汇报呢。

  既然不是故意刁难，那没有逻辑漏洞的方案怎么还是通过不了呢？

  其实，我们忽略了这一点：方案逻辑严谨，并不代表别人一定会赞同。假如你方案中，列出的理由是对方不能接受的，即使逻辑再完美，也有可能被对方认为是强词夺理。

  这样的现象，在我们的工作中也经常发生。

  比如，领导想让你研究一下：目前公司是否有必要和其他公司合作，以及合作的利弊。而你的方案，讲的却是A公司的规模和发展前景。这样的方案，逻辑再怎么合理，领导也不会认同的。因为你思考问题的角度不精准，没有猜到领导的意图，研究错了方向。

  说到这里，可能有人会问了：我们要怎么做才能保证思考时角度精准，猜到领导的真正意图呢？

  其实，这就需要我们具有“验证假说能力”。

  “验证假说能力”是日本的高田贵久先生在他所写的《精准表达》一书中提到的。

  

  所谓验证假说，指的是找准对方的目的，提前设想出对方可能要提的问题，然后列出假说，并找相关证据来证明。

  《精准表达》这本书，高田贵久先生主要通过一个故事，两个条件，四个项基础功能来帮助我们全面提升思维方式，让我们在职场上写出打动人心的方案。

  这四个基础功能分别有逻辑思考能力、验证假说能力、会议设计能力、 制作商务文本的能力 。作者在《精准表达》中，把故事和案例融入到理论中去讲解，使得本书读起来不仅不枯燥，反而生动有趣，实用性也极强。

  书中的四项基础能力，每一项不仅可以单独使用，而且可以组合使用。这里，我们就“验证假说能力”来详细分析下。

  在工作中，如果我们向领导或者客户提交的方案，没有运用验证假说，就容易出现下面这两种情况：

  1. 遭遇对方轰炸般地提问。

  比如，对方会问一连串的问题。如果你没有准备的话，就会完全不知所措。

  2. 会被对方判定为无凭无据。

  就是说，虽然你设想出对方可能会问的问题。但是，没有提供相应的资料证明，对方就会认为你无凭无据。

  

  那么，我们在工作中如何通过验证假说能力，来避免这样的现象发生呢？

  具体我们可以通过以下五个步骤来实现。

  一、弄清对方的需求。

  这是验证假说的起点。如果你不知道对方的需求，讲得再多，对方也不会感兴趣的。

  例如，领导让你做一份某个项目的预算。如果你不了解领导的需求，就得至少考虑三种情况。比如，领导是想让你把这个项目做得高端、中端、还是低端的呢？如果你只考虑其中一种，等方案提交的时候，才发现领导的需求是另外一种。那么，你的方案被毙掉也在意料之中了。

  所以，领导交代任务时，一定要认真倾听，搞清楚他的需求到底是什么。然后提前做好准备，才有可能做出领导认可的方案。

  

  二、把握论点

  啥叫论点呢？就是需要对方判断的项目。

  举个例子。假如你是房产租赁公司的业务员，这时有个客人要换房子。他的需求是“找一所离公司比较近的房子”。那么，你就需要对使用何种交通工具，走哪条线路，各自需要花费多少时间给出详细的建议。

  那么，你可以这样建议客户：坐公交的话，公交乘车时间是5分钟，车站平均等待时间是2分钟，需要步行时间是3分钟，一共需要花费10分钟。

  坐地铁的话，地铁乘车时间是3分钟，车站等待时间是1分钟，需要步行时间是5分钟，一共需要花费9分钟。

  如果步行的话，大概需要20分钟左右。

  然后，你让客人判断最终选择何种出行方式。这里“客人判断选择何种出行方式”，就是这个项目的论点。

  而如果你把“房子是否是新建的”、“ 周边环境是否良好”、“ 附近购物是否方便”等信息，作为论点让客户判断就跑偏正题了，因为客人关注的重点并不在这里。

  

  三、构建假说

  就是针对论点，做一个假设性地回答。

  比如，参加一个竞争项目，我们很难摸清对方的具体情况，也无法直接向对方征求答案，当然更不可能直接问竞争对手“贵公司今后准备在哪个领域重点发展”等。

  这时我们就需要构建说法，缩小考虑的范围，给对方提供精准的方案，这样才可以避免对方过度思考，也有利于提高讨论的效率。

  具体如何构建假说呢？

  这就需要我们牢记论点，思考答案可能是什么，然后广泛查阅、收集资料。

  不过，在构建假说时，我们需要注意以下两点：

  1. 顺序不要乱。

  一定要把论点记在心里，然后再查阅、收集资料。

  这就好比，我们想买某品牌的鞋子，然后你就会发现大街上很多人穿这个牌子的鞋。这是因为我们事先把“某品牌的鞋子”这个论点，提前记在心里了。所以在收集信息的时候，关注点自然就把“某品牌的鞋子”放在优先级了。

  如果没有牢记论点，就漫无目的地收集信息，很难会有收获。

  2. 要扩大假说范围

  假如你一开始就把答案限定在一个很小的范围内，就会遗漏其他可能的答案。

  比如，很多大的公司为了防止竞争对手超越自己，就经常关注同行公司的动态，防止对方有什么创新，能够及时跟进或者超越。可是他们没有想到的是，往往最后打败大公司的，都是一些其他行业的小公司。

  所以，我们思考问题时，一定要开阔自己的视野，扩大假说范围，才有可能不遗漏最合适的答案。

  

  四、实施验证

  所谓实施验证，就是运用一系列信息来验证假说是否成立的过程。

  注意，在验证过程中，除了逻辑严谨外，提供的信息一定是客观的，这样的才更具有说服力。

  那么，什么样的信息最客观、最具有说服力的呢？

  1. 用定量信息代替定性信息

  因为定量信息大多用数据或者图表表示，具体、直观。让人一眼就能看出效果，而且标准比较统一，不带主观因素，所以说服力也比较强。

  而定性信息，往往具有很强的个人主观因素。同一件事，不同的人会有不同的看法，所以标准不统一，容易引起误解，说服力也比较弱。

  因此，在描述信息时一定不要用“多”“少”或者“大部分”“少部分”等词语。而是要用具体的数字，必要时可以加图表等来描述。

  2.用一手信息代替二手信息

  一手信息，指的是第一手资料。比如，自己做的市场调研报告、跟踪客户对产品的信息反馈等。二手信息，指的是把他人手里的一手信息拿来，再次整理加工得到的信息。

  显然，一手信息比二手信息更让人信服。

  3.用第三方信息代替当事者信息

  第三方信息，是指从第三方那里获得的资料，这类资料比较客观，不掺杂个人观点。当事者信息，指的的当事人内部的信息，这类信息的主观性比较强。

  这就好比，婆媳吵架。婆婆、媳妇站在自己的角度看，都是自己有理。如果劝架的人分别找两个人谈话，就会发现“公说公有理婆说婆有理”。这时，要想真正让双方和解，劝架的人就得结合婆婆和媳妇两人的观点，分析后再下结论。这样看问题才比较客观。

  这里“劝架的人”，也就相当于我们这里说的“第三方”。因为他们能够跳出自我和事情本身的圈子，看问题的视野更大，收集到的信息更全面。所以，从他们那里得来的信息也就更客观。

  

  五、 提取启发

  这是验证假说的最后一个步骤。那么，什么叫“提起启发”呢？

  就是经过前面“弄清需求——把握论点——构建假说——实施验证”这个过程，得出了一个最终的结论。

  简单地说，就是把前面的内容进行总结，得出方案最终想表达的观点。

  例如，前面我们提到的客人要换房子的案例。

  你根据各种信息推测出客户想问的问题，然后经过验证假说的过程后，把对方思考的范围逐渐缩小。

  比如，原本有十几套房子可供选择，最后你把这个范围缩小到两套房子。这样，客人就省去了很多思考时间。他就可以在这两套房子中快速做出选择。

  这里的“需要客人最终做决定的两套房子”，就是你整个验证假说最后所提取的“启发”。

  运用验证假说，提取启发，让方案更精准

  综上所述，在工作中，如果我们运用《精准表达》中的“验证假说能力”，不仅可以让我们做出令对方满意的方案，还可以提高我们的逻辑思考能力，让我们的思考更细致、更全面、更精准。

• 一个傲慢又教条的理论家

  作者：可乐 发布时间：2012-03-18 09:55:44

  首先，既然我默默地看了本书还看了下豆瓣本书的正面评论和解析，既然我没有心智缺乏到丧失独立思考的能力，既然这个社会还没有思想大一统到不允许不同的见解，那么我就有自由得出自己对克氏思想的结论。所以各位“你还没看懂克氏”“过几年你就会懂”“你要明白克氏是伟大的”兄，可以带着我的尊重和你们各自的见解默默离开了。

  ===================以下评论================

  古时有个将军带着些散兵进军一众妖魔盘踞的山口，一声大喝。“冲上这个山口就胜利了！"众散兵士气大振，赶忙问将军该如何布阵，用何战略才能取胜如此悬殊的战役，完成不可能的任务。将军再次大喝“我不能告诉你们怎么做，要运用你们独立思考的能力，跟随自己的心就能够战胜妖魔，冲过重重迷雾到达这个山口，大家冲啊！”可想而知，所有的散兵都阵亡了，如在天有灵，他们的英灵一定会骂上一句“他妈的，老子们谁不知道冲上山口就能得胜啊？草！讲了那么多虚的盔甲也没见一副！”

  这就是克氏的思想，他们几乎都是人类终极性的目标，要有大爱、以生活为师、无惧传统与规则，创造新规则，独立思考。平心而论，这些其实都是几百年来被大大小小东东西西的思想家们提烂了的愿景，换着谁都知道并能写出几句。但是在其文章中和问答中克氏不停的在具体做法上打太极。只是不停的重复他正确，虚妄，而又不可及的终极性目标。

  关于那篇对于“是不是该为了爱做的事抛弃对父母的责任”的回答我特别不赞同。这个问题正是这些年来困扰我最多的问题，当我辞职去旅行，两个月后从云南和西藏回来；当我再次行走在路上，然后从香港和厦门回来；当我不停的转换工作，只是因为它压抑了我的本性；每次都能看见父母的皱纹又加深了，表情更愁苦了，白发又增多了……我急切的想看见克氏的回答，“你的责任只是追寻你自己，你不该顺从”操！又是这句！先不论“追寻自己”是不是终极真理，因为既然每个人都有独立思考的能力，那么怎么能说一个人所思考得出的就是终极真理而另一个人不是呢？单单论即便那是终极真理，我可以把“我的责任不是找个好工作让你们有面子让你们享福，我的责任是追寻自我，所以你们该为我感到欣慰”这句话刻进父母的大脑吗？我努力和父母探讨过这个问题，但每次我用这个理由或是追寻自我，看见的依然是他们更深的皱纹，更愁苦的表情，更多的白发。你能看见含辛茹苦养育你的父母如斯而不痛苦吗？

  克氏在全篇鼓吹人要追求自我，要有独立思考的能力，但实际却把自己的思想当做终极真理，对所有与他思想不同的提出反对。一个真正谦卑的人怎么会认为自己个人的思想能解决所有人的问题呢？