引爆招商：招商加盟与社群裂变 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

招商是一项系统性的工作，涉及的内容较广泛。本书从实战的角度出发，以如何策划和开展一场招商会为主线进行讲解。全书分为上、中、下3篇。上篇介绍招商流程及团队组建，讲述招商策略、流程、方法，涉及商业模式建构、会销设计、团队组建等。中篇介绍招商流量获取渠道，讲述百度竞价、公众号、QQ群、直播、短视频等渠道的流量获取方法。下篇介绍六大垂直领域招商实战，对六大热门领域的招商进行剖析，除商业地产常规项目招商外，还有社群招商、微商招商等多种招商实战案例。

上篇 招商流程及团队组建

第1章 招商头脑风暴 2

1.1 九大引爆点 2

1.1.1 引爆思维：三网合一，全网思维 2

1.1.2 引爆项目：商业模式，公司设计 4

1.1.3 引爆产品：种子客户，爆品设计 5

1.1.4 引爆渠道：招商方案，渠道设计 6

1.1.5 引爆门店：门店方案，流量设计 7

1.1.6 引爆用户：用户裂变，会员设计 8

1.1.7 引爆团队：团队赋能，全员招商 9

1.1.8 引爆会销：会销现场，回款设计 10

1.1.9 引爆老板：招商演讲，演讲设计 11

1.2 招商操盘手的四大思维 12

1.2.1 批发思维 12

1.2.2 共享思维 14

1.2.3 钓鱼思维 15

1.2.4 集中思维 15

第2章 招商策略制定 17

2.1 重组招商思维 17

2.1.1 深化顶层设计：从商业模式到公司设计 17

2.1.2 重视上层建构：打造爆款产品 19

2.1.3 重视中层建构：完善招商方案 20

2.1.4 重视底层建构：设计流量门店 21

2.2 招商模式 23

2.2.1 FII招商模式 23

2.2.2 中介招商模式 24

2.2.3 并购招商模式 25

2.2.4 概念招商模式 26

2.3 制订招商交付计划 27

2.3.1 企业经营扶持 27

2.3.2 政府扶持 28

2.3.3 提供统一的广告宣传 29

2.3.4 提供统一的管理服务 30

第3章 招商项目及产品介绍 32

3.1 招商项目情况简述 32

3.1.1 招商项目的盈利预期 32

3.1.2 招商项目的盈利模式 33

3.1.3 招商项目的SWOT分析 34

3.1.4 招商项目卖点提炼 36

3.2 产品简述 37

3.2.1 产品所在行业的基本介绍 37

3.2.2 用户需求介绍 39

3.2.3 产品竞争优势 40

3.3 吸引加盟商的产品介绍方式 41

3.3.1 市场需求量大 41

3.3.2 用户十分认可产品 42

3.3.3 产品的成本优势明显 43

3.3.4 产品具有自动化和模式化优势 44

第4章 招商团队组建 46

4.1 团队组织构成 46

4.1.1 建立完善的招商组织体系 46

4.1.2 完善招商团队的功能 47

4.1.3 实行集权和分权策略 48

4.2 团队培训 49

4.2.1 深化团队的专业能力 49

4.2.2 对招商人员进行谈判培训 51

4.2.3 提升招商团队的职业素养 52

4.3 绩效激励 53

4.3.1 绩效考核权重设计 54

4.3.2 业绩考核 54

4.3.3 能力、态度考核 55

4.3.4 团队奖惩制度制定 56

第5章 客户邀约 59

5.1 确定邀约的客户 59

5.1.1 搜集有价值的客户信息 59

5.1.2 列名单，梳理目标客户 61

5.1.3 分析名单，深入了解客户 61

5.1.4 对客户进行分类，抓住重点客户 62

5.2 设计招商会邀请函 63

5.2.1 设计招商DM 63

5.2.2 设计招商会邀请函的主题 64

5.2.3 行业大咖背书 65

5.2.4 设计招商会邀请函的爆点 66

5.3 选择邀约方式 67

5.3.1 电话邀约 67

5.3.2 登门拜访 68

第6章 招商演讲设计 70

6.1 招商演讲的要素 70

6.1.1 演比讲更重要 70

6.1.2 眼神里有文字 71

6.1.3 肢体动作是核心 72

6.1.4 情感要彰显其感染力 73

6.2 开场设计 74

6.2.1 主题句开场 74

6.2.2 排比句开场 75

6.2.3 展示物开场 75

6.3 分享内容设计 76

6.3.1 过去不容易 76

6.3.2 现在有成果 77

6.3.3 未来有使命 78

6.4 结尾设计 78

6.4.1 总结式结尾 78

6.4.2 号召式结尾 80

6.4.3 引发式结尾 80

第7章 会销现场 82

7.1 公式 82

7.1.1 引发 82

7.1.2 痛挖 83

7.1.3 价值 83

7.1.4 路径 84

7.1.5 好处 85

7.1.6 成交 85

7.2 模板五问 86

7.2.1 你是谁 86

7.2.2 你从事哪个行业 87

7.2.3 这个行业的前景如何 88

7.2.4 产品的市场占有率如何 89

7.2.5 提高市场占有率的措施有哪些 90

7.3 模板七答 91

7.3.1 企业的发展现状和未来规划 91

7.3.2 未来两年的预期收益 92

7.3.3 市场需求 92

7.3.4 资源优势 93

7.3.5 回报率和回报期限 94

7.3.6 安全保障 95

7.3.7 退出机制 95

第8章 招商谈判 97

8.1 招商谈判的准备阶段 97

8.1.1 NO TRICKS原则 97

8.1.2 谈判的步骤 98

8.1.3 谈判前的准备：5W2H 计划 99

8.2 中场谈判 100

8.2.1 服务价值递减规律 101

8.2.2 钳子策略 101

8.2.3 控制双方的情绪 102

8.2.4 捕捉客户的成交信号 102

8.3 谈判策略 103

8.3.1 让步策略 103

8.3.2 散射策略 104

8.3.3 蚕食策略 105

8.3.4 白脸-黑脸策略 106

第9章 养商护商 107

9.1 招商成功后的乱状 107

9.1.1 无视招商成功后的工作 107

9.1.2 忽略代理商的需求 108

9.2 三大“保姆式”养商方法 109

9.2.1 制定适合代理商的盈利模式 109

9.2.2 为代理商提供人员招聘与培训 110

9.2.3 为代理商提供店铺帮扶 111

9.3 护商的两大前提 112

9.3.1 设置适当的招商门槛 112

9.3.2 建立有效的代理商激励机制 113

中篇 招商流量获取渠道

第10章 搜索竞价 115

10.1 关键词优化 115

10.1.1 计算关键词的出价、回报率 115

10.1.2 合理分配热门关键词与冷门关键词的比例 116

10.1.3 使用百度推广工具进行分析 117

10.1.4 避免使用搜索结果中出现其他广告信息的关键词 118

10.1.5 避免出现禁用词和错误的描述 118

10.1.6 使用排除法提高关键词质量度 119

10.1.7 修改创意以提高关键词质量度 119

10.2 投放优化 120

10.2.1 优化广告投放时间 120

10.2.2 调整与优化百度账户结构 121

10.2.3 设置关键词URL跟踪标记 122

10.2.4 锁定推广时间和地域 125

10.2.5 手动调整虚高的关键词出价 125

10.2.6 避免恶意点击 126

10.2.7 经常检查推广着陆页的链接能否打开 127

第11章 百度系平台 128

11.1 百度文库 128

11.1.1 为文档的标题设置关键词 128

11.1.2 优化排版格式 129

11.1.3 将二维码和微信号插入文档中 130

11.1.4 在PPT中大量植入招商宣传语 130

11.1.5 内容强调引导性 131

11.2 百度知道 131

11.2.1 运用热点话题 131

11.2.2 在答案中添加引导性链接或关键词 132

11.2.3 在答案中添加联系方式 132

11.2.4 利用百度网盘 133

11.2.5 积累账号的信誉值 133

11.3 百度贴吧 134

11.3.1 在流量大的贴吧精准发帖 134

11.3.2 在帖子中附带3张图片 135

11.3.3 将同一个帖子修改后发布到多个贴吧 135

11.3.4 在帖子中植入语音 136

11.3.5 为求助性的帖子提供帮助 137

11.3.6 创建贴吧 137

11.3.7 规避发帖敏感词 137

第12章 腾讯系网络沟通平台 139

12.1 公众号 139

12.1.1 开展集赞活动，引导网友转发 139

12.1.2 通过趣味游戏留住客户 140

12.1.3 获取用户资源的技巧 140

12.1.4 在对他人公众号文章的评论中留下联系方式 141

12.1.5 向新媒体平台投稿 142

12.1.6 公众号互推 142

12.1.7 在公众号认证用户中投放广告 143

12.2 微信 143

12.2.1 注册多个微信号 144

12.2.2 在朋友圈多互动 144

12.2.3 为朋友圈的图片/小视频添加水印 144

12.2.4 寻求公众号大号的推荐 144

12.2.5 从手机通讯录中直接导入好友 145

12.2.6 搜索“附近的人”添加好友 145

12.2.7 让快递员、送餐员等顺带发广告 146

12.2.8 创建多种群 146

12.2.9 加入公众号联盟 146

12.2.10 在微信群中发红包 146

12.2.11 主动加群成员为好友 147

12.2.12 互换微信群 147

12.3 QQ 147

12.3.1 设立群关键词 147

12.3.2 开通超级会员 148

12.3.3 布局QQ群矩阵 148

12.3.4 向群主申请管理员资格 149

12.3.5 适度发布群广告 149

12.3.6 每天固定时间在多群发送消息 150

12.3.7 与他人互换QQ群管理员身份 150

12.3.8 加入QQ兴趣部落 150

12.3.9 将自己的QQ群升级为同城群 151

12.3.10 上传二维码至群相册 151

12.3.11 上传软文至群文件 152

12.3.12 使用QQ群邮件群发功能 153

第13章 直播/短视频平台 154

13.1 联系方式植入法 154

13.1.1 在互动聊天时植入联系方式 154

13.1.2 直播时在身边放置写有微信号的纸板 155

13.1.3 直接说出联系方式 156

13.2 吸粉引导法 157

13.2.1 选择直播的黄金时段 157

13.2.2 准备丰富的直播内容 158

13.2.3 发动亲朋好友成为粉丝 159

13.2.4 在直播屏幕的重点位置设置引导词 159

13.2.5 在衣服上设计引导性关键词 159

13.2.6 引导词和联系方式的出现频率不可太高 160

第14章 线下资源 161

14.1 同行业、跨行业的介绍 161

14.1.1 扩展交友圈子 161

14.1.2 借助第三方联展平台 162

14.1.3 内部创业 转介绍 162

14.2 线下活动招商 163

14.2.1 展会招商 163

14.2.2 专业人员招商 164

14.2.3 终端客户 代理商升级 165

14.2.4 培训会招商 166

下篇 六大垂直领域招商实战

第15章 商业地产招商 168

15.1 商业项目定位 168

15.1.1 购物中心项目/百货商场项目 169

15.1.2 社区商业项目/卖场商业项目 170

15.1.3 旅游地产项目/景区商业项目 170

15.2 商业地产招商四阶段 171

15.2.1 开发前期招商：定位主力店 171

15.2.2 开发中期招商：定位高匹配度的商户 172

15.2.3 开业招商：关注中小商户 173

15.2.4 开业后招商：调整完善前期招商 174

15.3 1

王昕南京大商之道教育科技有限公司联合创始人，知名招商专家，曾为格力、伊利、鲁花等数十家上市公司提供全流程招商方案。经过15年的阅历积累，实现线下招商会与线下新媒体、社群的联动招商。累计举办120场招商会，团队成交额近3.6亿元，其中在上海一次线下招商会上30分钟成交4200万元，被众多客户誉为“招商女王”。

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第3部分

• 作者：mario 发布时间：2021-08-27 23:35:56

  谁读谁知道，很水

• 作者：舟走 发布时间：2021-10-18 23:11:37

  1、框架搭建有可取之处；2、要讲干货的时候吐出来的全是水货，都是别人的案例，没参与就没发言权；3、微商的招商写得最细但不全，没有实战经验的一本书。

• 作者：大大泡泡糖 发布时间：2020-08-24 21:36:56

  骗子公司一个 负分

• 作者：路人 发布时间：2020-04-30 17:37:14

  提供了一些框架

• 作者：Neo 发布时间：2020-08-13 08:45:02

  可以照着本书搭建招商框架，但要去做的话，需要填充大量的细节、创意和执行。

• 作者：Cyrile 发布时间：2022-05-25 21:25:39

  有人看到的是鸡汤，有人看到的是智慧，但究竟是看到鸡汤，还是获得认知，不在于书籍本身，而是取决于读者自己。

• 几米的寂寞

  作者：韩霄 发布时间：2009-11-18 05:47:00

  之前和某人说过

  读几米是需要某种心境的

  几米的文字被童趣包围

  拨开之后，里面是极深的寂寞

  寂寞之外，亦有对美好灿烂的向往

  或者，是那种对美好可以看见而不能触碰的距离

  产生的巨大的寂寞和孤独吧

  几米喜欢描绘一刹那间的光芒

  或者他相信，最美好的事情总是在一刹那间绽放

  然后熄灭，供人回忆一生

  《星空》一书，题记是献给无法和世界沟通的孩子

  这是不是一种比喻我不确定

  但是，那种难以和外界沟通交流的状态

  很接近于他的寂寞

  文字会无力，所以几米画画

  若还是不能表达，难以沟通，就只有寂寞了

  封面的夹页上还有两句话

  “孤单时，仍要守护心中的思念

  有阴影的地方，必定有光。”

  很励志，但我相信多半不是几米说的

  他想说的话在背面：

  “仰望星空，我想知道：

  有人正从世界的某个地方朝我走来吗？

  后来，你出现了，又离开了。

  我们等候着青春，却错过了彼此……”

• 袁隆平：人就像一粒种子，要做一粒好种子

  作者：AMMO 发布时间：2021-06-19 17:32:17

  2021年5月22日，袁老离世的消息经过发布、辟谣、最终确定的起伏历程，91岁的“杂交水稻之父”还是永远离开了我们。关于袁老先生的各种新闻也连续霸占了几天的热搜，数以万计的名众自发涌上长沙街头、殡仪馆，给让全国人名吃饱饭的科学家送上最后的祝福。 国士无双，伟人千古，关于袁老，也许很多人只停留在“杂交水稻之父”这个响彻神州大地的敬称，而《袁隆平的故事》 带你真正了解袁老的生平，当你翻开一页页袁老成长和科研的多彩经历，你会发现袁老之所以伟大的原因，你会更加赞叹敬仰伟人的成就。

  

  人就像一粒种子，要做一粒好种子 ——袁隆平

  为了寻找好种子，袁老从三十岁找到了九十岁，从未放弃。

  自从偶然在田间发现了天然的杂交稻后，袁老就没有停止过在各地稻田间的奔波。1966年2月， 袁隆平发表第一篇论文《水稻的雄性不孕性》，正式提出培育水稻“三系”，就此拉开了我国杂交水稻育种的序幕。在那个总体技术水平落后的年代，袁隆平和他的团队包括他的妻子在田里一株一株的人工搜寻，克服身体的劳累和高温的天气，大海捞针般获得了宝贵的6株雄性不育的植株。1973年，在第二次全国杂交水稻科研协会上，袁隆平的发言正式宣布杂交水稻“三系”配套成功。袁隆平的成果也向全国推广，水稻平均亩产也一路飙升。但袁隆平并没有因此而满足，2000年，袁隆平团队培养出“两优培九”并制定了长选的产量提升目标。袁隆平曾说过：“从理论上讲，水稻亩产最高可达到1500公斤”。在没有实现这个目标前，无论多大年纪，他都不会停止自己的脚步。2020年，袁隆平领衔最新培育成的第三代杂交水稻“叄优一号”，实现了早稻加晚稻亩产1530.76公斤死亡壮举，此时袁隆平已经90岁高龄，他仍然奋战在最一线，仍然想着下一个产量的目标。2021年3月，袁隆平在海南三亚南繁基地不慎摔倒，后来转回长沙医院治疗仍不见好转，最终在那个细雨凄迷的5月22日，袁隆平永远离开了我们。袁老把一生都奉献给了稻田、给了全国十几亿人的肚子，在每日大口吃着香喷喷的米饭时，在去年遭受重大疫情粮食都没有出现短缺时，任何人都无法忘记这是那个老人的功劳，一粥一饭，当思来之不易。

  

  为了成为好种子，袁老从学生做到为院士，执着追梦。

  中国工程院院士、首届国家最高科学技术奖得主、杂交水稻之父袁隆平的前缀足够震撼，所获得的奖项也不胜枚举，但当年，他也只是个不被外人理解的学生。农学专业在如今仍然是相对冷门，在当年也是如此。袁隆平劝服了自己的父母，只身一人前往重庆相辉学院农学系，选择了回归孕育人类的土地。在经历三年自然灾害的摧残后，袁隆平更加坚定了自己寻找杂交水稻提高粮食产量的科研之路，在被特殊时期打压、毁掉试验水稻、下放煤矿挖煤等等曲折命运的折磨之后，袁隆平仍然没有丝毫动摇依旧潜心钻研。书中还介绍了袁隆平其他方方面面，热爱文艺擅长小提琴，积极运动是游泳健将，还有他的婚姻生活、家庭关系、教书育人。袁隆平最大的心愿就是让所有人能够吃饱饭，他有两个梦，“一个是禾下乘凉的梦，二是杂交水稻覆盖全球的梦”。虽然他的追梦之旅以完美的成就收官，但是他教出的一代代学生终会继承他的衣钵，继续为全中国乃至全世界的人民谋求更大的利益。

  

  品读袁隆平的故事，珍惜现在优渥的生活，学习国士的优质品格。民族复兴正是因为袁老这类科学家的默默奉献而慢慢实现，每一代人都有每一代人的使命，不忘初心，坚定信念，共同去追求民族复兴的伟大中国梦。