向前进，困难尽处是成功 : 女性如何战胜自我 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

每个女性一生中难免都遇到困难、失败和挫折。本书作者借助自己亲身经历过的和身边发生的一些事例，引经据典，论述了当下女性只有战胜挫折，克服困难，勇敢坚定，往前看、向前进，才能拥有一个美好的明天！本书宣扬积极向上的正能量，对于当下的女性有着开导、鼓励、激发斗志的作用。

暂无相关目录，正在全力查找中！

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：向前进，困难尽处是成功 : 女性如何战胜自我在线阅读

在线听书地址：向前进，困难尽处是成功 : 女性如何战胜自我在线收听

在线购买地址：向前进，困难尽处是成功 : 女性如何战胜自我在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

每个女性一生中难免都遇到困难、失败和挫折。本书作者借助自己亲身经历过的和身边发生的一些事例，引经据典，论述了当下女性只有战胜挫折，克服困难，勇敢坚定，往前看、向前进，才能拥有一个美好的明天！本书宣扬积极向上的正能量，对于当下的女性有着开导、鼓励、激发斗志的作用。

• 作者：桃麻黑喂狗 发布时间：2023-02-16 22:49:02

  很温馨，但是低幼一点，已经不能满足四岁的小朋友啦。

• 作者：中碗 发布时间：2020-02-02 22:38:09

  理解当下广告业很好的一本扫描。从收受回扣切入开始讲互联网数据时代的广告代理-广告主日渐紧张的关系及商业模式，带出半个多世纪广告业主流从创意到媒介再到算法的更迭。全书很大一部分是在扩写Pivotal此前一份报告中关于广告代理公司的悲观预期：1.核心客户业务增长放缓，很多客户采用零基预算；2.采购人员权力上升；3.客户不信任加剧；4.新的竞争对手，咨询公司、科技公司乃至传统媒体；5.程序化广告购买的推广；6.收入引擎的媒介代理业务增长乏力。书里把如今行业里各个形态的巨头都写了，无论是自我捍卫还是互相指责，都是行业巨变时代的利益争夺，且改变不了通过技术去中介化的趋势。书名翻译得不好，Frenemie这个词更能说明行业里的相爱相杀。巧的是，当这本书在在美国出版时，正好是苏铭天出走WPP之际。1029

• 作者：时 发布时间：2023-12-09 15:44:02

  3.6星

  对曾国藩家书及家规进行一定注解与分析.但不够深入,只能说简单地有框架的罗列与某种程度的解释说明

  距离我所以为的鞭辟入里还有很大差距

• 作者：羊王 发布时间：2023-03-03 19:11:07

  都市人的内心住着好多好多动物

  笑死这个封面怎么也是借阅版。

• 作者：Michael 发布时间：2011-08-15 16:08:40

  不错的入门书籍 做老师的好选 可惜当年没发觉。。。。。

• 作者：stole死兜死兜 发布时间：2012-01-08 20:41:53

  把巴巴伯做成大衣那幅图好搞笑。。

• 简单梳理了一下全书

  作者：xavierwu 发布时间：2017-10-03 16:20:37

  国庆花了一天的时间通读了一遍《与众不同》，然后在XMind上整理了要点跟这一份笔记。

  这本书的英文名是“Differentiate or die”，可以看出，作者把“差异化”看作是企业发展中生死攸关的一点，全书自然也就是围绕“差异化”来展开。书中通过大量实例，论述了差异化的重要性、具体步骤，以及具体哪些概念可以用于差异化，哪些概念很难用于差异化。

  0. 什么是差异化？

  事实上，差异化产生于心智之中。

  随着信息时代的到来，为人们带来困扰的已不再是信息的“量”，而是信息的“质”。人类心智容量是有限的。我们并不会记住所有手机品牌、不会记住所有汽车品牌、更不会记住所有食用油的品牌。对于绝大多数品类，我们基本只会记住三个以内的品牌。可以认为，差异化就是特定品牌在用户中留下的“印象”。

  1. 为什么需要差异化？

  几乎任何一种商品，在起初时都是单一形态，而随着营销战场的变化，细分品类越来越多：从电脑到工作站、台式机、笔记本、平板电脑、服务器、一体机等等，人们因此也面临着越来越多的选择。如何让客户从众多选择中，选择自己，就需要突出自身与众不同之处，即差异化。差异化的对立面是货品化，即在客户眼中，除了价格以外，你的商品跟其它同品类商品已看不出什么差别。要避免货品化、形成差异化——这一观念早在1960年时，从Rosser Reeves针对广告所提出的独特销售主张（USP）中就可见一斑。

  2. 什么是独特销售主张？

  “独特销售主张”这一概念由Rosser Reeves在1960年首次提出。他从三方面进行定义：

  1) 每一则广告都必须向顾客提出一个主张；

  2) 这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的；

  3) 这个主张必须足够有力，能够打动顾客。

  了解了这三点以后，其实也就可以对市面所见各个广告进行一个简单的评价。

  在谈差异化的一般化步骤前，先对一些很难形成差异化的概念进行说明。

  3. 哪些很难成为差异化概念？

  1) 质量和顾客导向

  这是书中的观点，和我个人想法有点出入。

  作者认为，如今（这本书最早是在2000出版的）质量是最基本的要求，已算不上是一种差异性；了解并热爱顾客是基本要求，也已算不上是一种差异性。如果顾客已经期望很高，那么令人难忘的服务也不会让你抵达得分区，它只是让你留在竞争队伍中。顾客满意并不等同于顾客承诺。以服务作为差异化的起始是，只要你有能力承受，你确实能以此作为战略。

  而我个人认为，顾客导向在现阶段的中国市场中是可以作为一个战略的。不过这需要几个前提：一、所提供的顾客服务是远优于竞争对手所提供的；二、仅适合作为初期发展战略，以期抢占市场，后期还是应该寻找其它差异化概念；三、有足够的资源。海底捞的成功之处是值得学习的，但更重要的还应该看到它起步的时代与现在的时代是不一样的，往后用户对于服务质量的心理期望肯定会越来越高。

  2) 广告创意

  仔细回顾前面所述的独特销售主张可以发现，广告创意基本无关紧要，更重要的是，广告是否真正有效的给顾客们提供了一个购买的理由。可能有人会认为，Nike的经典广告语“Just do it”并没有什么做到这一点，确实是如此。但为什么这个广告语能取得这么大的知名度呢？我认为有两点原因：一、基于Nike本身的知名度；二、其它各类名言警句出名的原因。事实上，假设当初不是Nike提出的，而是adidas提出的，有没有问题呢？并没有太大问题。

  另外有一个颇有争议的广告是当年某一季中国好声音的决赛中插播的一条价值三千万、时长一分钟的“史上最贵广告”。提到它，很多人会想到有这么一回事，但相信很多人跟我一样，想不起来那是哪个品牌的什么广告。查了资料之后才想起来是优信二手车的，再回看了一下广告，也就很容易理解为什么记不住这广告。整个广告基本就一句话“上上上上，上优信二手车”不断的重放。当时广告推出之后，对此的评论主要是“低俗”、“鬼畜”、“有钱任性”等等，总的来说，负面评价更多。有人认为，这样一个“低俗”、“任性”的广告，可以让人产生“优信二手车有钱”的印象，同时也作为话题热点得到了传播，是有正面作用的。但我个人认为，仍旧是负面作用更大。原因在于，对于一个关注二手车的人而言，“有钱”并不是一个特别有效的差异化概念，相比之下，客户可能更偏好“车源优质”的平台。另外，“鬼畜”视频这一形式，很有可能引起目标客户的反感。

  3) 价格

  如果你的竞争对手能把价格降得和你一样低，降价通常就是一种愚蠢的行为。成功案例如沃尔玛、戴尔等之所以敢这么玩，都是因为有低成本、独特结构、竞争对手难以跟进。

  思考案例：外卖战、共享单车战

  应对低价攻击：

  采取特殊方式、制造一些混乱、转移争论

  以高价作为差异化？

  4) 产品齐全

  容易受到专业化的攻击

  4. 实施差异化的步骤有哪些？

  1) 在行业环境中具有合理性；先设法获取心智中已有的认知快照，了解你和竞争对手在目标顾客心智中已经存在的认知上的强势和弱势。

  2) 找到差异化概念；要寻找的是让你和竞争对手区分开的东西。秘诀在于，差异化不一定要和产品相关。

  3) 拥有信任状；以销量、技术专利、第三方认证等作为自己“论点”的论据。

  4) 传播你的差异化；传播的过程中要始终体现出你的差异化。

  5. 差异化产生在心智中

  心智厌恶混乱，所以应该高度简化你的信息。不要试图面面俱到的讲述事情，而要聚焦于一个强有力的差异化概念并将其推入消费者心智之中。

  从众效应值得关注。更多情况下，人们购买他们认为应该拥有的东西——像跟着羊群走的羊。主要原因在于缺乏安全感。如果你的产品已经存在很久了，人们会更信任你，在购买你的产品时会感觉安全可靠。所以“传统”、“经典”都是很好的差异化概念。行为科学认为人们在购买时觉察到以下几种风险：

  1) 金钱风险 （买这样东西是不是浪费钱）需要让客户相信花的钱是值得的。

  2) 功能风险 （这辆车是不是容易出故障）让客户相信产品的功能是完善的

  3) 生理风险 （这款眼药水对眼镜会不会有伤害）确认产品不会造成生理伤害

  4) 社会风险 （买诺基亚手机的话别人会怎么看我）确定产品是否符合客户的社交心理需求

  5) 心理风险 （买这东西之后会不会有负罪感）确定产品不会让客户

  心智拒绝改变。一旦市场对一个产品形成了认知，就很难改变。

  心智会失去焦点。失去焦点其实皆因品牌延伸而起，营销中没有比品牌延伸更具有争议的事情了。你赋予品牌的变数越多，心智就越会失去焦点。

  专业的力量。高度专业化可以使一个品牌名称成为代名词。（“百度一下”）

  6. 哪些是差异化概念？

  1) 成为第一。事实上的第一不一定是心智中的第一，心智中的第一可以促使成为事实上的第一。

  2) 拥有特性。可以巧妙的给竞争对手加上负面特性，为竞争对手进行重新定位。针对“平价”我们可以提出 “高品质”、针对“经典”我们可以提出“新一代”等等。

  3) 领导地位。销售商的领导地位、技术上的领导地位、科学上的领导地位。

  4) 经典。可口可乐的经典配方。

  5) 市场专长。浩瀚在DPI产品技术上的优势就是很好的一个例子。

  6) 最受青睐。前段时间的一些网红店，即很好的利用了这一点。

  7) 制造方法。手工制造、环保材料等等。

  8) 新一代产品。如最近推出的全面屏手机。

  9) 热销。例如淘宝中很多商品都会标上“热销”、“爆款”。

  7. 差异化的过程中需要注意些什么？

  1) 增长会破坏差异化

  2) 差异化通常需要舍弃

  3) 在不同地方实施差异化

  4) 保持品牌的差异化

  5) 在热点话题的新世界中实施差异化

  8. 如何把差异化拓展运用？

  1) 毒品的反营销

  2) 重塑美国形象

  3) 为民主党针对共和党实施差异化

  9. 谁来负责差异化？

  必须要有CEO的实际参与才能推动差异化的落地。

• 接手委托人的担忧的私家侦探，关于人性和历史的记录

  作者：yasha001 发布时间：2023-12-11 22:19:35

  《希望庄》一书时宫部美雪阿姨笔下“杉村三郎系列”的第四作，剧情直接延续了第三作《圣彼得的葬礼》，本书一开始，主角杉村三郎就已经和他的妻子菜穗子离婚，并且真正把侦探作为了自己的职业，开始为委托人解决相应的事件。

  虽然本作中有一些对话会提到杉村三郎在前三部作品中的一些经历，但总体而言还是相对独立的一册，而且不同于系列前三部长篇小说的架构，本书是由四个短篇组成的短篇集。当然，由于宫部美雪并没有将本系列的重点放在谜题、诡计或者意外性上，所以单纯从推理精彩度来说本书可能会让一些读者觉得不够过瘾，甚至连作者在很多解谜步骤上都采用了醍醐灌顶式的得出结论，中间会缺少一些串联线索的过程。这种写作法实际上需要读者对于作者思路有着一定了解才能享受到阅读的乐趣，但同时也是表示了作者写作的重心在于人的内心。这几乎可以说是宫部美雪、东野圭吾这类畅销作家的必胜套路。

  

  书腰、外封、本体和书签

  如果从故事的时间顺序来说的话，本书第三篇《沙男》是最早发生的一个故事，写了杉村三郎在离婚后到开办侦探事务所之间差不多一年时间的经历。这个故事相比起本书其他三个故事更为重要，既填补了前作和本书前两个短篇之间的空白，又让读者对于主角的生活有了更深入的了解，而且从推理小说来说，本篇也是本书中诡计做得最好的一篇。一家荞麦面店的老板不辞而别，老板娘对外宣称他出轨并且和情人私奔了。但是随着杉村不断地调查，发现了隐藏在这起私奔事件背后的秘密。而且在这篇中，作者还玩了一个小小的花样，让读者几次否定了原先的设想，从私奔到勒索又到谋杀再到骗局，读者在经历了三次真相的转变后，作者又抛出了本篇最大最后的诡计。这一篇可以看出宫部美雪阿姨推理小说上的造诣，相较本书其他三篇明显高出一筹。

  但是，我也要说一下本书封底的内容简介，这写的是什么啊？初看不知道到底再说什么，但是如果保有封底介绍的印象再去看《沙男》这一篇，会发觉

  封底明显把《沙男》这篇的诡计给泄底了

  啊。所以这里一定要提醒读者们，

  千万不要因为好奇本书是什么内容而去看封底简介，也不要去看豆瓣上的内容介绍，同样泄底！

  而本作第一篇《圣域》和第二篇《希望庄》给我的感觉是，这是宫部美雪阿姨对劳伦斯•布洛克的马修系列的致敬或者说是模仿。特别是这两篇的行文手法完全用的是欧美硬汉派那种第一人称内心戏满满的写法，动不动要发表一下对于人生的感叹。从这个角度去看的话，这两篇完全失去了杉村三郎系列自己的风格，我想看的不是杉村三郎对于马修的模仿秀，更别说还在人物对话中直接点出了宫部美雪是有意采用此种风格的意图。随便找一句杉村的内心感想：“几小时前，我也看到过与之相似的背影。一个想要隐身人群，另一个想要无视人群，但他们的背影却同样孤寂。”故意把作者想对读者说的内容写成主角内心所想，这种刻意几乎使这个系列丧失了自己的特点。还好只有前两篇是这种写法，宫部美雪阿姨总算没有在这条路上越陷越深。

  回到故事，《希望庄》又比《圣域》好一些，因为在此篇中设置了一名睿智且富有人情味的老人，杉村要破解的谜题就是这名老人一直述说的自己杀过人的话究竟是不是真的。在调查之中，杉村认识到这名老人的伟大之处，并且由他的话语中看破了警方正在追查的公园凶杀案的真相。整篇故事的诡计核心虽然没有《沙男》这么精彩，但其中蕴含的对于自白的解读和运用方式却还是带有一点新意。

  《圣域》此一篇无论从谜题还是真相，都可能是本书中排名最后的一篇，但其中最重要的是宫部美雪阿姨想表达的每一个人的“圣域”都是不同的，有些人觉得有钱挥霍才是圣域，有些人可能把能大家能够互相帮助互相打气的地方作为圣域，有些人也许只要能够和子女见面就觉得是来到了圣域。每个人的圣域都不一样，每一个人都有捍卫自己圣域的决心。最重要的是，这一篇打下了杉村的圣域就是可以帮助别人的侦探社这个今后杉村三郎系列的主基调。

  最后一篇《分身》则明显就是为311大地震中的逝者所写的作品，不仅记录下了当时人们的紧张状态，也写到了各行各业的人们都在以自己的能力帮助他人。虽然最后因为是推理小说，才硬生生地写了一个罪案的结局，但我认为本篇前半部分描写的人们在经历311大地震时的行为和心态（其中还包括了日本人们对于核泄露的恐惧）才是对于这一事件的历史记录，这也是这一篇最值得被记忆的部分。

  宫部美雪的杉村三郎系列还有一部《没有昨日，就没有明天》至今仍旧没有出版简中版，希望能够早日引进，可以让读者再次看到私家侦探杉村三郎活跃的身影。