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本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事：确定产品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运市场的“营销势能”。在此基础上，通过中国最大硅橡胶集团的整合案例阐述了如何扎根企业的土壤来进行民营企业的整合。

前言

第1章 管理究竟是什么――解决问题

第2章 营销基点――撬动厚重市场的基本点

第3章 营销支点――现实以弱击强

第4章 产品线战斗机策略――克制跨国企业方阵组合

第5章 定位运作――从改变游戏规则开局

第6章 包装的力量――形式比内容更容易带来成功

第7章 渠道运作――找到激活渠道的关键元素

第8章 正确促销――触动消费者购买神经

第9章 广告底线――创造半被动消费的状态

第10章 集中运作――最伟大的管理之花

第11章 整合运作――扎根于企业的土壤

第12章 只有不好的营销――没有不好的企业

附录A：“路氏旋风”

附录B：“路长全的老师是谁”

路长全：1966年11月生，著名职业管理家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授；对外经济贸易大学工商管理学院客座教授；工商管理硕士工学硕士。

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书籍介绍

本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事：确定产品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运市场的“营销势能”。在此基础上，通过中国最大硅橡胶集团的整合案例阐述了如何扎根企业的土壤来进行民营企业的整合。

• 作者：西海一剑 发布时间：2010-06-26 21:21:15

  路长全这本书很实在，契合中国国情。

• 作者：田穗 发布时间：2014-07-19 14:49:52

  实用清晰。

• 作者：Sarah奇幻世界 发布时间：2022-12-27 18:03:45

  这本书心理咨询的工作方式和COACH教练的工作没啥大差别，更多的是很大的相同点。ANYWAY都是关注人，让人成长的工作。每个人适用的方式也有所差异。

• 作者：Eddy 发布时间：2022-07-15 18:01:27

  纵然作者当年说的比较专业，在19年后的今天，此书应归入被淘汰的序列

• 作者：鲨灬漏 发布时间：2012-05-09 00:22:51

  一般般，和软战争大同小异。

• 作者：寻斧的鲁班 发布时间：2011-10-31 20:09:41

  中国市场情况变化太大，受政策影响太多，所以没有一成不变的原则、方法，看了本书也许会有点启示，把问题简单化~

• 很好

  作者：时争艳 发布时间：2010-05-16 12:14:30

  我是先读的 伟大两级 那部书 然后买的 切割品牌 和解决，陆老师的名族气节很高尚，看的出路老师是真正要做中国品牌的大师，书中说的部分案例确实符合现在的国情，做营销的朋友们应该看一看

• 没有哪个品牌强大到不能被挑战，没有哪个品牌弱小到不能去竞争

  作者：北辰 发布时间：2018-04-29 11:01:30

  营销战略有三种：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。

  这本书详细的讲解了聚焦战略，即在细分市场上寻找突破点，同时在营销方式上也采用了聚焦的方式，用书中的话来说就是：“聚焦聚焦再聚焦！”

  提出中国企业在和国外大型公司竞争的过程重要做好三件事：

  1.确定产品的“营销基点”

  2.撬动市场的“营销支点”

  3.建立运作市场的“营销势能”

  本书营销方式介绍注重三个方面：产品名称、产品包装、宣传广告