回款哪有那么难:四堂课成就收账高手【正版保证】 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

成功取得订单，销售工作仅仅完成了一半，只有全数收回账款，才是营销的全部。

《回款哪有那么难：四堂课成就收账高手》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法。作者林有田是账款催收和零呆账管理专家，拥有多年催账实战经验，他从客户产生赖账心理的原因入手，提供了快速回款的多种技巧，并结合催收过程中经常会遇到的各种具体状况，提出了一整套简单实用、行之有效的应对方案。书中还对销售人员如何调整心态、积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，快速提升销售业绩。

序课如何快速收回应收账款1账款难收的主要原因及对策2快人一步，赢得收款先机3如何成为电话催收高手4抓住黄金时间，准时收回账款5复制收账高手的催讨方法第二课如何让客户心甘情愿还款1以卓越的服务取胜，轻松收款2如何处理客户抱怨，提高收款业绩3利用人际关系创造差异化，优先收款4活用“礼尚往来”原则，有效收款5运用适宜的谈判技巧，创造双赢局面第三课如何对付拖欠账款的客户1如何应对客户拖延付款的借口2如何采取针对性策略收回账款3如何采用软硬兼施策略对付客户4如何利用高压手段进行催账5如何置之死地而后生第四课如何防范呆账产生1做好客户资信调查，降低呆账风险2如何判断企业倒闭的征兆3客户发生危机时，如何自救债权4如何有效确保债权后记你有几分行动力？

林有田，工商管理学博士、营销培训大师、零呆账管理专家，专研呆账预防与账款催收理论30余年。现任中国台湾林有田博士组织学习培训咨询网首席执行官、大成就营销企管顾问公司董事长。　　林博士拥有多年催账实战与培训经验，曾指导企业收回高达90％以上的逾期应收账款，拥有“亚洲呆账预防一一信用风险管理之父”等各种美誉。他在全国各地巡回演讲、授课的次数达到7000场次以上，著有《出手就成交》、《销售就是拼心态》、《业绩为王》等专著四十余种。

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• 作者：马夫蒂纳维艾林 发布时间：2008-01-25 18:39:13

  挺好的

• 作者：满地 发布时间：2023-02-06 13:29:47

  说事儿说得非常清楚

• 作者：Zephyr 发布时间：2023-01-18 15:28:03

  这本书应该是系列里质量最差的。首先编目不清楚，10武汉+14其他城市+5乡村访查记，但是仅有一篇投考武汉大学记是34年写的，其他都是抗战或者解放战争时期的，游记特征不明显。十篇武汉文章看完，对武汉也不会有太明显的了解。第二部分同样，仅仅是最后两篇说天门和神农架的文章尚可。5篇考察记除了鄂西行外都离题太远。这就不能叫做极目楚天。顶多是战时鄂省。编者还是湖北人，应当对湖北更有了解，所以这本编的确实不行，甚至没有一篇后记，也是全系列里内容最少的一本。

• 作者：猩猩 发布时间：2012-06-12 18:24:43

  挺不错的一本书。。。希望能过T T

• 作者：éclaircie 发布时间：2022-03-26 12:49:09

  翻朋友的书柜

• 作者：Shine..pls 发布时间：2013-08-23 10:38:26

  对于我这样的菜鸟，感觉还不错，买了，给业务员看

• 阅读托马斯•特朗斯特罗姆作品的十大理由

  作者：瑞典 发布时间：2012-01-19 10:52:44

  原文载自：

  http://www.sweden.cn/culture/latestupdates/detail/article/-997eee24a4/

  诗歌一直是一种相当排外的艺术形式。然而，对任何有兴趣开始阅读诗歌的人而言，瑞典人托马斯•特朗斯特罗姆都是一位不同寻常地包容而又热情的诗人。以下是你应该阅读这位2011年诺贝尔文学奖得主作品的原因。

  瑞典民族特别爱好诗歌。通过歌曲、民谣和赞美诗，我们与过去的诗人心灵交汇，而对新诗歌作品的评论亦常见于报纸的艺术类版面。

  当瑞典文学院将2011年诺贝尔文学奖授予托马斯•特朗斯特罗姆时，难怪全瑞典的人们都欢呼雀跃，而不仅仅局限于专业领域的文学专家。在一份瑞典日报上，足球运动员Henrik Rydstrom——一位效力于瑞典顶级球队卡尔玛队的中场队员——写道：特朗斯特罗姆几乎总能成功地唤起如此清晰而自然的诗歌形象，使人顿觉“就是这样，丝毫不差！”

  好吧，我们不再夸大瑞典人民对诗歌的热爱了。诗歌现在是，也将永远是，一种相当排外的艺术形式。然而，对任何有兴趣开始阅读诗歌的人而言，瑞典人托马斯•特朗斯特罗姆都是一位不同寻常地包容而又热情的诗人。

  以下是你应该阅读特朗斯特罗姆作品的原因：

  1．瑞典大自然

  在托马斯•特朗斯特罗姆的作品中，瑞典乡村是大自然的平台。这里有湖泊、河流、森林和群岛。作为一位诗人，他默默穿行于山水之间，处处留意、记录四季交替和气候变换。很少有瑞典诗人能如此精准地捕捉到短暂而浓郁的北欧春天的惬意。

  2．太阳

  太阳常常出现在特朗斯特罗姆的作品中。黑暗和夜晚可能看似更常见，但如果你细细品味，那金色的太阳正照耀着人们的生活。他的太阳是温暖而仁慈的，但有时也令人恐惧；它发热、发光、发亮。“我不写上帝，而写太阳。”特朗斯特罗姆曾这样说道。

  3．梦境

  我们中的大多数人都会宣称自己最难忘的经历是在清醒时发生的。特朗斯特罗姆则不然。对他而言，梦境是同样丰富而重要的。早在1954年，他在自己第一本书的开篇就写下了一句著名的话：“梦醒犹如自梦中跳伞。”他打破常规，使得我们从梦中¬——似乎一个更为优越的所在——跳下，跌落到醒来的生活中！年复一年，他把梦境融入到所有诗集中。

  4．瑞典模式

  托马斯•特朗斯特罗姆的作品在时间上与瑞典福利模式相一致。许多诗描绘的都是他乘车穿过瑞典大地孤寂的村庄和灯火通明的市镇时的情景。旅途中，他也路过一些在他看来僵化、不善待生命的机构和政府部门。特朗斯特罗姆通过作品见证了瑞典社会私有化前的场景——不论好坏。

  5．世界

  尽管特朗斯特罗姆身处一个北欧小国，他的诗作却鲜明地表达了他对整个世界形势的思考，特别是在冷战时期。上世纪六七十年代，对苏关系无论是在政治领域还是在文学领域都是一个敏感的话题。其时，波罗的海对岸的邻国人民的一举一动都遭到了监视和窃听，托马斯•特朗斯特罗姆是少数几位敢于在作品中描绘这些人民的诗人之一。

  6. 敏锐的洞察力

  托马斯•特朗斯特罗姆在《记忆看见我》（1993年）这本散文小集中，描述了与母亲失散的情景。当时他五六岁，在斯德哥尔摩市中心的Hotorget广场与母亲在人群中走散。小男孩充满了恐惧和担忧，独自沿着长街向他居住的城区走去。他经过别人的家门口，走过道路的交叉口，穿过成年人群。这次经历使他的洞察力更为敏锐，这似乎反映在他的所有作品中。

  7. 音乐

  “经过了黑色的一天/我弹奏着海顿的作品/双手感到些许温暖。”他在《快板》这首诗中写道。在他的作品中，音乐无处不在。他聆听舒伯特、格里格和李斯特的作品，从音乐中寻找诗的标题。音乐犹如一种平行的语言，贯穿特朗斯特罗姆的作品，它不像文字那样尖锐，而是更为舒缓。

  8. 想象

  即使在最不足为奇的情况下，特朗斯特罗姆的诗人自我都会突然产生一种想象、一种顿悟。漫步在平淡的城市街道，他体验到了一种美妙的存在意义与生存环境。这种启示是他的诗作最为显著的特征之一。他在读者的心中唤起了同样的惊叹之感。

  9. 死亡

  在特朗斯特罗姆的作品中，死亡常常是鬼鬼祟祟、令人不快的。我们人类在生活，而死亡却在吞噬生命的时间。就像在诗作《黑色明信片》中，他所写的那样：生命中间，死亡来了/要带走你的尺码。这次来访/被遗忘，生活依旧。但是寿衣/正在悄悄缝制。

  10. 诺贝尔奖

  托马斯•特朗斯特罗姆的作品已被译成60种语言。毫无疑问，前几位诺贝尔文学奖得主，如爱尔兰诗人谢默斯•希尼、圣卢西亚的德里克•沃尔科特和俄裔美国人约瑟夫•布罗茨基，都认为他应该获得诺贝尔奖。这些都证明了他诗作的力量和感染力。尽管托马斯•特朗斯特罗姆出生在瑞典这个小国，但他却是世界舞台上的一位伟大诗人。

• 孤独是人生常态

  作者：懒懒的月亮 发布时间：2022-06-07 16:12:15

  在一个读书博主的荐书里看到的，被题目吸引，马上下单。收到书后便迫不及待地看起来，越往后读越觉得这个作者，她是经历了什么，二十几岁便能体会到这种孤独，这种感觉不应该是在经历了浮沉和失去之后才会产生的空虚感吗？

  走了很多地方，内心对这个不公正不公平的社会十分不满，想要反抗革命却无人能理解，只能酗酒麻醉狂热暴躁的杰克；努力学习成为一名医生，想要致力于种族平等，想让黑人获得社会尊重拼尽全力，却得到家人的理解也解决不了种族问题的黑人科普兰医生；怀揣音乐梦想，却败给这该死的现实，在一家人的屋子仍然会觉得孤独的少女米克；

  以上都只是插曲。主角辛格，是一个哑巴，原本和另一个哑巴安东尼相依为命。尽管安东尼对辛格比较冷淡，但辛格在安东尼面前，可以神采飞扬，手舞足蹈，他想跟安东尼分享人生中的每一份精彩、快乐。安东尼被送到精神病院后，辛格整晚不能入睡，整夜整夜在外面走着，当他发现还可以去探望安东尼时，他的生命又有了一丝寄托。而他也成为了杰克、科普兰、米可的倾诉对象和心灵港湾，他不言不语，总是微笑，他能靠唇语读懂他们说什么，他们觉得他能理解。每次辛格去探望安东尼，都做足了准备，当得知安东尼死了之后，他回到住处自杀了，失去了活着的意义，孤独让他无处可去。

  而当辛格自杀后，原本将感情寄托在他身上人，也失去了人生的方向、目标，迷茫而没有意义地游走他乡。

  而在书中，我最喜欢的竟然是那个咖啡店老板。他失去了妻子，但不想追忆往事，他从两个人的孤独变成一个人的孤独，反而开启了新的生活；他很善良，帮助朋友却总给他们留以体面；他总是将店开到很深很深的夜，喜欢寂静的夜晚、喜欢观察别人。他也是我认为在本书里把孤独看得最通透的人，因为，他想要在深夜成为街头唯一一盏灯，他明白了孤独是人生的常态。

  孤独，是一个人的心无处寄托。所以，在人生的不同阶段，会有不同的朋友。在这个物欲横流、人情世故的世界中，有人喜欢夜夜笙歌，醉生梦死，也有人喜欢安静独处，冷眼旁观。但真正能让你敞开心扉畅所欲言并能理解你的知己，能找到便是人生大幸，否则，即便是一群人的狂欢，也会觉得孤独。那都不如学会和自己想处，倾听自己的声音，和孤独和睦相处。

  “一切准备就绪，除了他自己的思想，但他的思想里既没有起点，也没有终点；既没有真理，也没有目标”。去面对无尽的孤独，并和他成为朋友……