保险名家的成功密码 用IP思维做专家式成交 中国铁道出版社有限公司 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术……赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功“密码”，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。

第1章只有精心设计出场，才能掌控全场

“混迹”各种社交场合，却总是难以开口

用5分钟完成微信社群的出场介绍

用10分钟定制自己的海报

用40分钟写出打动人心的个人品牌故事

简单4步，让你迅速打开保险话题

第2章6个推荐的专业技能，赶超90%的同行用“家系图”画出客户的美好人生

从人生周期图中找出保险大商机

学会解读理赔大数据和核保知识，让客户投保更从容

没有记录就没有发生，完整的客户档案这样整理

这样做保单盘点，更能发现加保空间

保险计划书这样展示更直接

第3章智取攻坚，妥善处理客户的异议年轻“90后”一族爽快买保险的逻辑

财务诊断之收入篇

财务诊断之支出篇

财务诊断之资产篇

财务诊断之负债篇

“四大账户”让资产更稳健

……

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• 作者：王小万儿 发布时间：2009-08-05 21:34:45

  朱德庸还有什么可说的？！

• 作者：扶兮摇 发布时间：2019-09-08 10:33:49

  马原的小说读起来就像一个老大爷在和你唠嗑，听起来挺平淡无奇，但是听完之后总觉得自己被这大爷吸引住了，觉得这大爷真是个有经历的人，转念一想，这不是他虚构的小说嘛！干！又被这老头骗了进去！

• 作者：伍蕴空 发布时间：2023-11-02 00:02:59

  入门

• 作者： 发布时间：2022-02-23 21:35:00

  1. 第一遍粗读完毕。读到就像感受到命运召唤一般的书。在我苦苦寻找答案的时候，答案就出现了，是世界上最幸福的事了。我愿称之为我的里尔克时刻哈哈。

  2. 我仍有为设计书流泪的能力，这很好，明天会更好。

• 作者：聆湖听风 发布时间：2020-04-19 16:47:28

  本书错误太多，属于误人子弟水平，不建议阅读。

  1. 非阻塞通道的接收处理，在没有数据时是等待，而非返回，close(channel)才会使得ok = false

  2. TCP没有粘包问题，TCP是流协议，不保证应用层的数据边界

• 作者：离离草上云 发布时间：2022-01-18 21:28:30

  每个出生的婴儿都需要与养育者建立紧密的依恋关系才能有机会存活下去。但养育者并不一定拥有卓越正确的养育能力，所以婴儿们就必须适应养育者的养育风格。这种情况下，婴儿就偏离了正确的成长路径。强迫自己压抑需求以讨好养育者，或者给养育者添乱来迫使养育者来关注自己。长此种种下去，彼此形成的不健康依恋关系，会造成婴儿的心理问题不断。

• 胰岛素与胰岛素抵抗

  作者：格野 发布时间：2022-05-23 13:20:30

  看到本书在谈胰岛素，我就想，胰岛素不就是糖尿病患者使用的一种药物吗，有什么好奇怪的。但读过之后，才真正了解胰岛素和胰岛素抵抗。

  

  胰岛素是由胰脏内的胰岛β细胞受内源性或外源性物质如葡萄糖、乳糖、核糖、精氨酸、胰高血糖素等的刺激而分泌的一种蛋白质激素。胰岛素是机体内唯一降低血糖的激素，同时促进糖原、脂肪、蛋白质合成。外源性胰岛素主要用来糖尿病治疗。

  胰岛素抵抗严格意义上讲不是一种特定的疾病，它指机体胰岛素促进葡萄糖摄取和利用这一生理作用下降的状态。高胰岛素血症是胰岛素抵抗的基本特征，胰岛素抵抗是 2 型糖尿病、高血压病、血脂异常、高尿酸血症、非酒精性脂肪性肝病等代谢综合征发病的“共同土壤”。目前原因不详，但可能与肥胖、过度进食、遗传等因素相关。

  

  本书收集了大量翔实的资料，用通俗易懂的语言，阐述了胰岛素抵抗不但是2型糖尿病的主要病因，还会导致肥胖症、高血压、高脂血症、高尿酸血症、动脉粥样硬化、心脑血管疾病、多囊卵巢综合征、帕金森病、老年痴呆及一些肿瘤等多种慢性疾病。通过本书的介绍，广大读者可以更全面地了解胰岛素抵抗对人体的危害，也能了解慢性病肆虐的原因及其防治措施。

  

  本书有很多有关医学的专业知识，不是我所想去细细品味的，我来说说从书中了解到的很少人知道的有趣的小知识。我还是头一次听说有人会因为吃盐过度而得高血压，被称为“盐敏感型高血压患者”。这你们应该没听说过吧。他们是因为人体内的醛固酮水平异常升高，吃盐后，其肾脏会保留盐而非将其与水一起排出体外，就会导致体内水分积聚，进而造成血容量增加和血压升高。

  同时，特别想说说糖这个事。很多人虽然知道吃太多糖不健康，但仍然以糖为乐，觉得吃甜的能缓解心情焦虑。从本书中看到果糖，大量摄入果糖很容易转化成肝脏脂肪，可能只需要食用一周高果糖食物就能令肝脏肥大。我们应该多提倡孩子吃水果，少喝果汁，少吃果糖，这才是正道。

  我觉得，不管怎么样，锻炼都是很重要的，不要嘴上说说，要实际行动起来。本书的第十七章也提供了行动方案，首先是明确自己的身体状况，通过各种运动方式，并且配合饮食来降低胰岛素。同时附录A日常运动方案实例和附录B扩展食物列表，不管是对慢性病患者还是普通人群，都是很有作用的。

• 好色之书

  作者：知名不具 发布时间：2017-09-12 22:23:20

  诚如钱钟书所说，吃到一个好吃的鸡蛋，不一定要去认识下蛋的母鸡。可是，看完《失乐园》以后，我满脑子都想着要去了解渡边淳一的生平，因为实在太好奇他为什么要写这样一个故事了。抵制不住好奇心的我手贱地去豆瓣和知乎搜了一下，结果发现他最爱的题材的就是婚外情、婚外情以及婚外情，因此被称为“情爱大师”。在他笔下这些婚外情故事中，男人们的责任都是开发、开发以及开发，女人则在男人的开发下由木头变成荡妇，最后以死亡的形式获得“至福”。

  我没有看过渡边淳一别的作品，只能聊聊这本《失乐园》。

  这本书在江湖中一向被归为“情色小说”，在中国上市的时候曾被大段删减，直到近几年才能看到全本。性爱是这本书的主题。所谓淫者见淫，有人就觉得这是一本肉欲横流的小黄书，有人则从中看到人生虚无，更有可爱的网友从中总结出来日本精品旅游线路（笑喷了）。男女主人公特别地注重情调，每一次约会都像是最后一次，他们精心挑选酒店，依就时节，在海边、山上、别墅、梅园等等地方抵死缠绵，做爱之余牵手共赏人间美景，瀑布、湖景、樱花、温泉，简直是一部性爱样板戏，偷情指导书。

  不过，作为一个“小黄文”爱好者，我却一点也没觉得这本书会让人产生肉欲冲动，起码比《废都》要纯情多了。不知道是否因为翻译过程有过滤，书中的性爱描写都很优雅纯美，虽然作者描写了各种形式的性爱场景，还包括了捆绑蒙眼和守灵之夜的禁忌之爱，但是文字侧重于性爱过程中的心理体验。值得一提的是，作者身为一个男人，却一直在着重描写女性的体验，甚至试图去描摹女主人公本人都无法清楚表述的复杂心理。

  我忍不住猜想，作者要么是一个在性方面十分自信的人，要么是一个对性十分虔诚的人。他的笔触细腻，描画入微，当我看到他描写女主角的身体在男主角的爱抚之下，某些部位就像银铃般发出了共振，不禁倒吸一口凉气，这位老爷爷真正了得！

  在东方文化中，女性一直是被蒙蔽和压抑的对象，尤其是在性爱方面，是彻底的服务者与生育机器。及至近代，社会逐渐开放，女性终于慢慢地觉醒，意识到自己也可以去全身心地去享受性爱，但这种唤醒是一个漫长而微妙的过程，从心理到生理。女性的身体从沉默顺从的下位者，慢慢地投入其中，与她的伴侣产生共鸣。当她醒来，感受到汹涌的爱意，她的身体会不由自主地发生共振，银铃般愉悦而细碎的共振。

  女主角凛子已经三十八岁，在遇上久木之前漫长的人妻生涯里从来未曾体验过性爱的真趣。因为她的丈夫是一个传统刻板的人，她们的婚姻也是传统而刻板的，她无从接受这样的“教育”，直到久木的出现。在他的爱慕、赞赏、启发与聆听当中，凛子全身心地被唤醒了，并且很快就读懂了自己。用久木的话来说，她在这方面有着惊人的天赋。这话听起来像是在说凛子是个天生的荡妇，在从前的语境中这是一种羞辱，然而，在觉醒之后的女人看来，这是一种激赏。

  若不是被刻意压制，女人在性爱中本应是掌握主动的一方，男人之势易去，女人之力无穷。譬如昆虫界，往往雄性才是被动与服务的那一方，许多雌虫在交尾后会将雄虫吃掉，真正“物尽其用”，渣都不留。也许这正是男性要在性文化上对女性苦苦压制的原因。自然是公平的，许男人以更大体魄与力气，许女人以无穷的生命力。

  然而，觉醒有时候也是一件令人恐惧的事情。

  凛子和久木彼此相爱，他们想要性，想要爱，想要天长地久，想要无所顾忌，想要正大光明。性与爱的完美结合让他们前所未有地自我膨胀，世俗伦理，家庭事业，都已经被抛诸脑后，他们贪婪得想吞下整个世界。他们完完整整地遇到了爱，遇到了性，遇到了理解，这是龌龊人类不可企及的奇迹，他们没法不自大。他们要携着这样一份伟大的幸运，找到一个永恒的出口，高高在上，不与任何人分享。

  从相识相恋，到共赴死亡，他们择除了各种可能，只有死亡才能成就他们。书中的每一场性事都是通往最终路途的一个站点，一对男女不断地在其中得到启示，一层一层勘破。可以看得出来，作者也在通过这些过程在梳理性与爱、灵与肉的本质，通过主人公之口道破最终的真相。

  一对年轻的男女相爱，他们会不约而同地想到结婚，当一个五十三岁的男人和一个三十八岁的女人相爱，结婚已无法承载他们的未来，他们需要解决和面对的是人性中的BUG，比如贪婪、懒惰，比如喜新厌旧，趋利避害。离婚再婚是重启，但是人心里某些系统自带的问题是无法通过这样的重启来解决的。虽然在当下，你们可以许诺永远相爱，永不分开，可是哪一对情侣没有这样说过呢？当男人老了，做不动了，当女人老了，胸下垂了，当他们穷了，病了，腻了，当有新人出现了，即使是一个五十三岁的男人和三十八岁的女人，也还是会有各种变数和可能。为了阻止这些变数的出来，只有赶在它们到来之前自行结果。

  这本书里提到了《源氏物语》、《雪国》、查尔斯王子与卡米拉的故事以及石田吉臧与阿部定的故事，尤其是阿部定的故事占了不少的篇幅，男女主角二人细细地研究了阿部定事件的所有资料，并将阿部定的“精神”升华为本书的主题。以死亡作为爱情的最高礼遇，并且，要以一场惊世骇俗的情死来搏取永恒。

  日本人“轻生”，“轻生”的另一头是“重死”，在他们的文化中，有各种各样关于死亡的唯美的诠述。日本人“好色”，“色”不单是情色，也可代指一切美好的事物。“情死”以其不留任何余地的决绝与怪诞，理所应当地得到至为浪漫的礼赞。在一般的“情死”事件中，往往是伦理充当了死者的“介错”，而久木与凛子则为自己设计了更加超然的死亡，在他们交合至高潮的时候，喝下含有剧毒的红酒，以赤裸裸的性交姿势共赴黄泉。并且计算好了尸僵出现的时间，好以最倔强最惊破他人眼球的姿势昭告世人。

  他们成功了，或者说渡边成功了。他们这一对足以与阿部定一同永垂史册，同时在性与爱、灵与肉这一类型题材里，《失乐园》已经达到巅峰，从此以后便是“眼前有景道不得，崔灏题诗在上头”了。

  P.S写完这篇文章，终于可以名正言顺地称自己是小黄文作者了哈哈。