直播的逻辑 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

直播电商是电商领域的新业态，随着5G时代的到来，将在社会生活中扮演更重要的角色。本书对直播电商的未来趋势、直播背后的消费心理、直播的选品运营和营销策略、行业的法律监管等做了全面分析，让读者能够清晰地了解直播的逻辑，抓住红利、避免风险。书中汇集了作者团队对各大直播平台、数十家MCN机构以及诸多主播及其团队的大量走访调研，呈现了众多生动案例，不仅是从业人员的书，也可为政策制定者、企业管理者、研究人员等各界人士进一步了解直播电商提供帮助。

章  直播电商是不可阻挡的未来趋势 

一、快速增长的万亿级新业态 

二、直播电商的是是非非 

三、区域发展鸟瞰 

四、产业走向透视 

第二章  直播电商的科学逻辑 

一、直播电商的前世今生 

二、营销与传播的完美结合 

三、直播电商本质上是一门科学 

四、直播电商的基本原理 

五、直播营销模式举例 

第三章  直播电商的营销学逻辑 

一、市场营销的基本概念及理论基础 

二、直播营销策略解析 

第四章  直播电商的心理学逻辑 

一、爆款背后的消费心理 

二、爆款背后的粉丝运营 

三、爆款背后的价值传递 

第五章  直播电商的传播学逻辑 

一、寻找卖点 

二、提炼卖点 

三、卖点与内容挖掘 

四、卖点与人设 

五、卖点与共情 

第六章  直播电商的大数据逻辑 

一、何为目标受众画像 

二、如何为用户画像 

三、用户画像的应用策略 

第七章  直播电商的法律逻辑 

一、法律主体 

二、法律关系 

三、法律风险与陷阱 

四、销售一般商品的法律责任 

五、销售特殊商品的法律责任 

后记 

李勇

文学博士，资深媒体专家、产经研究学者，忆库数字传媒创始人。先后供职于原国家广播电影电视部和中央电视台，创办过多档名牌栏目和《直击华尔街风暴》等爆款节目，十余次获得中国新闻奖和中国广播电视新闻奖。现任中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任。著有诗集《就像一场雨,路过人间》,译著有《迷途之鸟》等。

李勇坚

经济学博士，资深数字经济专家，中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授/博士生导师、中国市场学会副会长。在国家核心期刊上发表论文50余篇，曾参与国家“十一五” “十二五”和“十三五”服务业发展规划的研究编制工作，承担中央多项与数字经济相关的政策起草和课题研究工作。著有《人工智能》《从产品经济到服务经济》《一半是通胀，一半是升值》等。

创作委员会

主  任：

李  勇（中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任）

执行主任：

李勇坚（中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长）

副主任：

许  栋（中国市场学会短视频与数字营销专业委员会秘书长）

李健欣（广东金融学院副教授）

策  划（按姓氏拼音字母排序）：

蔡跃洲（中国社会科学院数量经济与技术经济研究所数字经济研究室主任）

陈  迎（广州时趣总经理）

郝建斌（阿里研究院产业研究秘书长、资深专家）

李  琳 （无忧传媒总裁）

李鸣涛（中国国际电子商务中心研究院院长）

李文秀（广东金融学院教授）

刘灿国（中国经济传媒协会副会长）

刘  琼（米洛星集团董事长、KK直播创始人）

刘延坤（忆库数字传媒副总经理）

刘  怡（易观国际总经理）

马  琳（中国经济传媒协会新媒体分会秘书长）

莫志枫（广州市城市文化科技有限责任公司董事长、广东省电商投融资协会常务副会长 ）

欧阳日辉（中央财经大学互联网经济研究院副院长）

彭  超（今日网红创始人）

王  亮（忆库数字传媒副总经理）

尹兴良（新片场创始人、总经理）

余敬中（快手副总裁）

张  羽（字节跳动副总裁）

郑  敏（亿邦动力董事长）

周长江（融创臻选副总经理）

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编辑推荐

直播背后的原理、技巧、知识图谱和底层逻辑

从流量红利到体系红利

电商战术战法

俞敏洪 新东方创始人

邓庆旭 新浪财经CEO

吴声 场景实验室创始人                                                                          联袂力荐

郎永淳 知名主持人、中国经济传媒协会新媒体分会会长

张羽 知名主持人、字节跳动副总裁

余敬中 快手副总裁

书摘插图

媒体评论

突如其来的疫情打乱了所有人的节奏。在全球经济不景气的背景下，直播电商却逆势增长，成为商业创新的新亮点。不论你是有志于进入这个行业，成为重要参与者，还是仅仅作为一个直播用户，具备一定的直播逻辑，都是互联网居民应有的素养。

——俞敏洪（新东方创始人）

从电视直播专家转身成为移动互联网领域的探索者和研究者，李勇先生深谙媒体运营之道。他和互联网营销专家李勇坚先生领衔创作的《直播的逻辑》和《成为主播》既有极高的理论价值，又提供了具体的实战工具；既是从业者的宝典，也是促进行业健康发展的教科书。

——邓庆旭（新浪财经CEO）

李勇和李勇坚等专家合著的《直播的逻辑》和《成为主播》两本书，构建起关于“直播”的认知系统，详述了有关“主播”的知识图谱，让这个风生水起的领域有了更多理性创新，堪称场景时代的创业无畏法则。

——吴声（场景实验室创始人）

直播电商发展前景不可限量，同时也出现了盲目扩张、违规经营等乱象。资深媒体运营专家李勇、互联网营销专家李勇坚等合著的《直播的逻辑》《成为主播》，有别于充斥市场的操作手册类读物，调研深入，解析透彻，是直播电商领域少有的兼具理论性和实用性的研究成果，是直播电商行业从业者、研究者的之作。

——郎永淳（知名主持人、中国经济传媒协会新媒体分会会长）

直播电商风起云涌，已成为近五年来互联网营销领域的杀手级应用。《直播的逻辑》和《成为主播》由资深媒体专家和知名学者联手合著，各大头部电商平台分享了案例和数据，大批业界大咖贡献了思想和智慧，可以帮助读者深刻领悟直播电商的传播规律和商业逻辑。

——张羽（知名主持人、字节跳动副总裁）

主播这一职业，既需要高强度的体力劳动，也需要高强度的脑力劳动，更是对内容专业能力及人格魅力的考验。李勇和李勇坚等专家合著的《直播的逻辑》和《成为主播》开卷有益。

——余敬中（快手副总裁）

• 作者：lincq503 发布时间：2017-09-03 07:42:39

  一切都是建立在金字塔原理的基础上

• 作者：高石乐 发布时间：2024-05-25 23:20:04

  20240524

• 作者：张大水 发布时间：2020-07-18 22:52:08

  骆以军也太会写，国内并不缺骆这样会写的人，却的是台北那样的给骆提供写作的那种气质的咖啡屋。

• 作者：且待小僧伸伸脚 发布时间：2018-06-21 17:55:34

  第一次看One里的文章就是大斯写的深夜粥铺，后来大斯写的每一篇都没有落下，包括现在已经关停的博客大巴里的文章。对我而言，从这些文章里面看到的是一个鲜活、不端着、在森林、火山、大海穿行的妙人，和一个个有情绪有爱的个体在低语，不矫情也不无病呻吟。恰好这些个体是你、是我、是很多很多在生活着的、能扑灭自身火焰又重燃希望的人。

• 作者：松露蛋卷 发布时间：2022-10-02 10:06:36

  不值得看

• 作者：哆啦大胖 发布时间：2023-11-27 16:18:03

  得到APP每天听本书分享：本书围绕着“用数字拨动人心”这个使用数字时的最高任务，主要讲了四个原则。首先是“能不用就不用”，如果一定要用，那么请记得，尽量化整体为个体，化无关为有关，化抽象为具象。我们还讲到了一些技巧，比如“安可法”“情感池”，还有“协奏曲”。其实这些原则、技巧，从根本上说，都是在把那些冰冷的数字，还原到人们温热、真实的人生体验中。在这个数字无处不在的时代，这本书提醒了我们，应该时刻记住：只有以人为底色，数字才能鲜活；只有鲜活的数字，才能拨动人心。

• xx

  作者：Hummingbird 发布时间：2022-05-14 22:40:57

  人类真的太好玩了，心理学和命运结合在一起就会发现，人类真的是好复杂好复杂啊，这两本书作为变态心理学的配套实例来看真的太精彩了！~

  /人类的任何一种精神疾病，都不是单纯属于贴上那个标签的那些人，而是我们共同拥有的。只是程度的差异，只是表现形式的差异，只是在某个阶段爆发出来，而在某些阶段属于疾病的潜伏期。

  “为什么悲剧总是比喜剧更有力量和深意，那是因为悲剧是一个有缺陷的存在，有丧失的存在，这提示悲剧更能够接近我们生存的真实状态。有丧失，才给创造和得到留下空间，而完满，总是让人觉得不真实以及更加的虚空和虚无。从这个意义上说，我们的人格都有点问题，或许是一件好事。”

  ——从心理学角度来阐释悲剧美，不同于哲学的解释（虽然心理学也是从哲学里分离出去的）

  超过了个体的情感所能承载的那个具有冲击力性质的东西，就是创伤

  ///边缘型人格，女性远高于男性，且偏执性极高（Ni）//所以BPD最重要的是，害怕被抛弃？///边缘人让别人所感受到的那些莫名其妙的过激反应，正是自己曾经遭受的那些不能言喻的痛苦的再现，在活现自己过去的经历，而其身边的人常常感到不可理喻（这句话使我对BPD的认识深刻了很多）

  边缘人：对她好一万次，抵不住一次没有称ta的意。

  两本人格障碍书籍，我更喜欢的是每一个单独的case而不是背后理论的分析

  ////反社会人格障碍这里特别喜欢，以前研究过，也和朋友聊过；

  苏格拉底说过一句话，没有一个人是有意为恶，无意为善的；

  如果反社会人格（先天）没有共情能力，他们对待一切就像看待NPC那样才，是否应该被怪罪于他们的那些罪恶呢？（这里对后天的教育和引导能否教化出共情能力还是一个未知）

  后天的反社会人格，我想起了那个直男癌徐波，小时候被父亲暴虐，后来成了一个彻头彻尾的反社会人格；（也就是后天形成的反社会人格是童年期有严重虐待的经历）

  其实仔细想了想，看完这节，感觉自己过去也有很多，因为被虐待而形成的反社会人格，但不知道为什么却救赎了（我觉得还是INTP太通透了，Ti强行构造出了后天的道德，而反社会人格以ISTP和ESTP居多）

  “和一个不在乎失去的人在一起是多么可怕的事情”….自己的影子

  “一个在人世间几乎快要和所有人都中断联系的人，其实本身就是一种象征性的死亡状态，为了把自己从死亡的边缘拉回来，他需要一些介质，这些介质就是那个完美的目标。如果我足够完美，是不是还有一条路，可以把我从被所有人都忽视和抛弃以及快被遗忘的绝境里拉出水面啊？”

  ——他控制婴儿的行为里，依然还有需要老师给他一个A的梦想，….卢卡斯在潜意识里是寄望自己可以如同老师的那个婴儿那样涅槃重生的。….杀掉婴儿，无意识层面的重生之梦就会彻底破灭

  （这里其实我不是很认同作者，我觉得更多应该是，卢卡斯还是渴望通过婴儿来获得A，这样就潜意识里依然有一个，完美的目标能够拉回和社会的联系；婴儿只是用来实现和被所有人抛弃的局面下的一种重新建立连接，而不是婴儿代表着新生儿，代表着象征性的“希望”（当然放在电影语言里，可以用婴儿这一生机勃勃的形象来暗喻））

  “反社会人内心仍然存在着一些非常细微的人性的光芒，只要他们存在着一线试图和人产生连接的希翼，那么，把他们从恶的路途拉回正常的路途就会有希望”

  （这句话仿佛在点亮着某些时候的自己）

  ////

  同样的症状表现在女性身上，容易形成表演型人格障碍；表现在男性身上，容易形成反社会型人格障碍；

  感觉这所有的人格障碍，都有共同点就是从小缺爱，缺乏关注，导致长大了过于自我为中心，眼里自我的比例极高；

  “表演型患者致力于获得外在的赞同，认为外在事件比自我的内心体验重要。他们对自我的生活漠不关心，难以从其他人中独立出来，主要通过别人的评价来看待自我。实际上，他们的内心体验迥然，感到很不舒服，回避内省，不知道去如何处理这份不安”

  （回避内省，不知如何内省）

  强迫型的case也是让我很惊奇，我突然顿悟，任何一种心理畸形，要做到极致也是很困难的，这多么沮丧啊~~~~！（话说，这个中学教师给我的感觉有点像康德）

  感觉我作为一个完美主义者，有时候也经常强迫啊（好吧，并不是）

  ——这个case，是由于严重的家暴导致的心理上不敢犯错——而导致的强迫心理（必须按照计划完成）

  犯错——挨打——爱的收回——恐惧——害怕犯错

  边缘型人格障碍：暴打+溺爱+喜怒无常

  冲动型人格障碍：暴打+羞辱

  强迫型人格障碍：暴打+赏罚分明+控制

  回避型人格障碍：暴打+忽视

  强迫症是自我不和谐的强迫行为；

  而强迫型人格障碍是自我很和谐的强迫行为

  强破皮型人格障碍患者的生活就如同一个话题终结者一样，他总是在自说自话，他以为别人在和他对话，实际上没有人听他说话，他是一场热烈对话的孤独参与者。

  回避型case，给我的感觉居然像加缪的荒诞感……….好恐怖，好陌生，好荒芜

  “所以，我一直在这里打字，只是希望一个孤独的灵魂，有一天可以被一个人看见，被理解，那么这个孤独的灵魂在这个世上就可以在别人的心灵世界里得到安放。所以，自我始终是具有他性的一种存在，…..而且，我相信我最终可以被看见和被理解。而在他身上，连这样的幻象和幻想都不可能存在，在他内心世界的建构里，又是何其的荒芜？”

  她老公的内心情感很细腻（照顾人），但是能做到这么的回避…心理学真有意思，人类真有意思

  回避型我感觉我也有，原生家庭的情感虐待过于多了，情感从来没有被满足过，自然而然确实形成了很大程度上的回避

  “为了避免陷入绝望，那个最原始的自我崩溃，他会回撤。回撤就是折断对外部的期望，本能地隔断和外界联系的冲动，他再也不去期待任何东西”

  这段话真的和我印证，所谓一句，没有期望就没有失望~都是泪（但现在也明白了给予比获得更伟大），而只要有期望，就会带来必然的失望。——————这种满足，是带给了婴儿知道，自己是被关注的，自己是值得被爱的

  “他想要，他其实比任何人都需要，但他把自己包裹起来，远远地看着这一切。”

  “精神分析是没有必要回到过去的，你过去的种种，都在当下活生生地呈现着”

  佛教的因果啊

  我真的挺回避、、、

  “因为和母亲互动的时间太久，所以我们潜意识里会认为其他人都会像母亲那样来对待自己。”——所以，人际模式，社恐等等有时会和幼年童年的缺爱程度有关，你认为这个世界对你是敌意的还是好的；——但还是和人天生神经系统的结构，敏不敏感有关

  ——————情绪记忆，永远是活在创伤的那一刻

  “孩子一方面觉得自己不重要，一方面，对于自己可以去征服这个世界的信心就丧失了…他的个人意志在征服妈妈那里就是失败的，他对于征服其他对象就丧失了信心。”

  敏感，幼儿期没有得到，在婚姻里索取，而没有哪个配偶能够做到这一点，所以在婚姻必然受伤，如果另一半是大大咧咧的那就更完蛋

  （我突然想起了我的初中，幻想着能有一个如胶似漆的另一半，永远死死的黏在一起）

  自恋受损后的暴怒

  回避型多配边缘型（那这边缘型人格的人岂不是炸裂了）

  他们更希望对方是自己肚子里的蛔虫，不用说就知道（以前我也有点诶）

  回避型人格障碍病人很少会到心理咨询室来，可能因为他们内在的创伤比其他人格障碍还要大，所以他们对于和人进行连接早就失去了信心，对于自己的改变也丧失了信心。

  依赖型人格障碍也很有意思：依恋型人格障碍和好几种人格障碍都可以划归到自恋型人格障碍底下，…一种典型的自体障碍；

  自体障碍：“一个人在心中对于自己是一个什么样的人的自体意象并不是很清晰….他会去向环境索要自体感”——我想到了，就是2岁左右，分离-解体这个过程中，小孩儿的自我没有被“抚养着”（即共生者）培育良好，导致小孩儿大部分时间里都对自我没有一个清晰的认识。

  “因为我们在关系里是要能看见彼此的，我们才可以真正地相爱，否则，他不过是你投射的对象，你也不过是他投射的对象，你们生活了一辈子，但是却从来没有看见过对方”

  “他们只有在关系中才能感觉到自己的存在。这里有一种很大的、很原始的被毁灭的焦虑和恐惧，驱使他们宁愿待在一段受虐的关系里，也无法从关系里走出来”——所谓巨婴

  “依赖型人格障碍病人的心中隐藏着对于被抛弃的恐惧，而这种人格特质，在边缘型人格障碍、表演型人格障碍、回避型人格障碍等几类人格障碍里其实都存在。”

  “依赖型人格遇到权力型人格，一拍即合，反而可以成就一桩很和谐的姻缘。只是，两个人都是以自我丧失为代价，获得一种人生假象”（想到了SM，S与M，SUB与DOM）

  被动攻击人格这个，感觉很多人都有啊

  “关于被爱的验证”，这一点，在边缘型人格障碍患者那里可以说是已经演绎到了顶峰，而在抑郁型人格障碍患者这里，他只是在心底里默默地验证、默默地愤怒、默默地离开，而在边缘人那里，他总是会闹出很大的动静来。

  偏执分裂位态→抑郁位态

  最后自虐型人格障碍的白雪真的看的让人感到惋惜

  “她在投射她自己的价值感给对方，对方如果认同了，就会显得需要她和依赖她；对方如果没有认同，她自己又很受伤”

  “牺牲自己的意志，去换取一个稳定的关系”

  “你是帮助不了她的，她根本不需要帮助。她只需要让那些伤害过她的人后悔、内疚、自责就可以了。这类人虽然是自虐，但是也同时具有施虐的特性”

  自虐与施虐并存（自虐本身不就是一种施虐吗，自虐不仅虐自己，目的也是让对方内疚和自责）

  自虐也是一种防御机制

• 张爱玲的好

  作者：魏小河 发布时间：2011-08-22 11:08:33

  张爱玲只是觉得她好，可是总不能读很多，像是在大书店里逛，东瞧西看心里满满的，呆久了却要头昏，眼睛和脑袋都不够用。这本书收录了她的7篇小说，除开《怨女》，便只有《小艾》和《色戒》还有听说过，《色戒》当然是李安电影造成的影响，就算没有看过原文，也都大概知道故事，晓得王佳芝，再谈谈汤唯，《小艾》么，却说不上什么缘故，只是很久就耳闻过的。

  要说张爱玲的小说我看的也不少，可若叫具体举出名目来，却真就对不起了，大概只记得几个短篇的名字，至于内容，都忘的差不多，最清楚也是些糊糊的影子，好像是写着字的餐巾纸落到水里去，捞上来看，却一片糊了，墨水沿着字边缘荡开，怎么也看不清，但那字确实是在的。

  我以为（通俗）小说写得好，有两种途径。一个是靠情节，一是靠人物。靠情节则如《指环王》，主角是故事，故事动人，激得人一直往下读；靠人物则如《红楼梦》，个个人都活出纸面来，快乐悲伤哀怨忧郁都与你相通。当然，真正的好小说，两者往往俱佳，但大致有一个偏向，表明它的长处。还有一点，文字相当重要，文字本身以及它形成的风格，营造的情绪、节奏也很与小说的好坏相关，甚至攸关。当然，现在好些现代派小说已经没有什么人物情节了。

  张爱玲的小说大抵上都是偏向于人物的，情节么，当然是有的，但好像又没有什么。她最厉害之处莫过去对人物心理深入细致的描摹，简直连最细微之处，也许只是一转念的想法，都被她抓的牢牢，一字一句钉在了文章里。她的雷达所搜索的范围比一般人广阔得多，那些最琐碎的细节，在她的雕琢之下，也丰富顺眼起来，加上她最著名的各种贴切又奇异的比喻，使得文字本身过于抢眼，倒把情节给挤到边上去了。

  现在，我已然回忆不出《小艾》讲的是一个什么故事。一个社会底层的女人在命运里挣扎的悲惨一生？这么说过于笼统，却也不能不说，确实就是这么一回事。《怨女》呢？用这一句话倒也不是不行。但是从头到尾要我复述一遍，她的怎样悲惨的一生，我可就不能答了。因为情节化到了生活里，就像自己在过日子，一天天过着是真真切切，但过完这一个月再回头去看，便一大片的模糊，又是这样昏暗的日子，晃晃悠悠结束了，只觉得一种暗色调的影子在心头萦绕不去，其余就没有了。

  《色戒》是整本书里我最喜欢的一篇，它有点不一样。主角的特务的身份似乎使得故事情节紧凑起来，结构又包的圆圆满满，字数也是不多不少正正好。虽然也是麻将、闲谈，但一切都眉目清楚，明明白白，一场男女之间的战争，而女人败下了阵，为了一闪而过的爱。

  如同所有她的小说，总有一些地方会让你心里一惊，惊艳于她的天才，像这一句就很可以代表张爱玲的语言风格：“一种失败的预感，像丝袜上一道裂痕，阴凉的在腿肚子上悄悄往上爬”。

  失败的预感像袜子上的裂痕，还有谁想得到这样诡异而恰如的比喻？在中文写作里，我没有看过第二个人能够这样自如的运用汉语。形式上意韵上都无可挑剔。