王永庆的球童 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！

第一部分 竞争力的养成

1. 杆弟生

在问题中看到机会/019

增加自己的价值/024

向成功者学习/028

以诚待人，知恩图报/032

断裂的球杆，节俭的哲学/036

2.为求生存创造商机

没有绝境，只有绝望/042

只有读书才能改变未来/046

处处是商机/051

从木柴小子到伐木大亨/055

大小事皆认真看待/061

3.专业与自信

要专业，也要有业务能力/065

自己当老板/068

培养国际竞争力/071

第二部 销售三部曲

1.卖房子给上帝

踏入建筑业/077

六千万的风水课/079

从外行变内行/082

卖房子给上帝/087

人生的选择权/093

设身处地为别人着想/097

吃亏与占便宜/099

2.天上掉下一部奔驰车

我卖车，你送车/102

到处碰钉子/106

方法没错，对象搞错/110 假扮客户，守株待兔/112

半年卖出九十九辆奔驰/119

3.从失业到保险天王 初生之犊不畏虎/122

半夜的一通电话/125荣登亚洲保险王/129

多帮别人想一想/132超级业务的异常行径/135

知己知彼，百战百胜/140永远把每一次机会当作是最后一次/143

找到自己成功的方法/146

面对面才够诚意/149

有舍才有得/153

从五十万到五百万/156

一只眼睛三千五百万/160

机会就在你身边/165 利用时间，挑战自我/169 二十秒成交一张保单/172 看杂志找客户/174 被拒绝后的勇气/177 九千九百九十九次的失败/180 来自黑道的一通电话/182 感动营销，利人利己/185 困难总会过去/189

第三部 感恩与回馈

1.成立矿工儿子基金会

经历过低谷，更懂得回馈/195

温馨接送情/199以书结缘，助人逆境重生/203

最富有的人/209

2.永不放弃

行脚台湾监狱/213

勇往直前的傻瓜精神/217

对于命运，我无从比较/220

蔡合城

贫苦矿工家庭出身、从小即通过做生意贴补家用，后成为王永庆专属球童、刻苦努力半工半读。通过自己的努力，他不仅大学毕业，还成立税务公司、投资房产、广告公司、橡胶厂等事业，且是台北市民意代表的机要秘书、多家公司顾问、理事，后在有妻有子的情况下毅然放下事业赴美国攻读硕士；中年时因被朋友欺骗而失去所有事业并负债二千多万；但他很快理顺心态，以中年之身成为保险业新兵，仅一个月，他就成为了“亚洲保险王”，蔡合城的名字在保险业成为一个传奇。此后，连续五年刷新保险业的全台湾纪录。在事业达到顶峰以后，信佛的蔡合城又转投慈善，跑遍全台湾的监狱为囚犯演讲，劝人向善；成立“矿工儿子基金会”，积极推动针对孤儿院儿童的教育、救助项目。

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书籍介绍

《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！

• 作者：Constance 发布时间：2012-03-16 20:36:54

  听完的第一本中文有声读物。听书确实挺舒服。但是太容易走神了。纠正了我关于销售的一些观点。

• 作者：水印凤凰 发布时间：2012-08-27 11:46:07

  值得一看，蔡合城奋斗史

• 作者：sky 发布时间：2011-01-13 19:43:47

  逆境 没写他的失败 半年销售99俩奔驰

• 作者：小Z 发布时间：2011-02-19 17:52:10

  果然贫穷人家多生本位宫小孩

• 作者：壹° 发布时间：2016-07-26 09:46:22

  规矩只是为了管理方便，但限制不了一心想突破窠臼的人。

• 作者：越越 发布时间：2019-11-12 14:39:51

  营销提案不是增加客户的快乐，就是降低他们的痛苦，并让他们迈向美好的状态。

• 《王永庆的球童》——来自贫民窟的大人物

  作者：拾萃 发布时间：2010-12-16 19:16:30

          你有为了拜访一个客户，一堵就是三个星期的经历吗？

          你有为了达成一个意向，坚持要求“再给我5分钟”吗？

          你有为了一纸订单，锲而不舍艰难斡旋一个月的毅力吗？

          你有把每一次商业活动都看成最后一次机会的意识吗？

          你有为了达到成功，准备经受九千九百九十九次挫折的勇气吗？

          

          蔡合城有！！

          提起蔡合城这个名字，可能很多人会感到不是很熟悉，甚至是陌生，但是在中国的宝岛台湾，此人却享有很高的知名度。在商界，他无疑就是一个传奇：一天销售两百套住房、平均三天卖掉一辆奔驰、二十秒完成一个订单…… 如果蔡合成创造的不是销售奇迹，那也是神话。

          蔡合城，一个从贫民窟走出的商业大亨，1952年出生于中国台湾的基隆，一个祖上5代都靠挖煤维持生计的贫寒家庭。或者是天赋使然，又或者是生活所迫，蔡合城自小就懂得如何经营生意：挑菜到学校卖，捡树枝卖钱，还兼看风水——“任何工作到我手上都会变成生意。”

          大学毕业后，为了养家糊口，蔡合城不停地寻找创业机会，包括创办会计师事务所、水电工程公司、橡胶工厂、素食餐厅、建设公司、广告公司等，涉足的领域相当之广。但是由于朋友的欺骗，使得蔡合城不但没有什么收益，反而负债累累，当时已经四十六岁的他不得不重新开始，在他选择的保险行业里，仅一个月的时间，他就使自己的业绩排在了全公司第一，更连续五年破全国纪录，成为保险业史上最超级的业务员，并由此荣登“亚洲保险王”的宝座，年薪高达一千五百万元。 现担任会计师事务所所长及多家企业总经理，并任财团法人矿工儿子教育基金会董事长。

  □曾经的王永庆的球童

          “王永庆的球童”，指的就是蔡合城，对于蔡合城而言，那个“御用球童”时代，已经很久远了，但当他每每想起时，还会觉得记忆犹新，王永庆的言谈举止，他的行事风格，他对他的教诲，都让蔡合城觉得受益匪浅。

          多年之后，再提到这段往事时，蔡合城忘不了王永庆对自己学业的关心和支持：总是给比别人高的小费；打球的时间安排也尽量照顾“小合城”的上课时间；“封杆”时也不忘嘱咐蔡合城要多读书，坚持完成学业。蔡合城做王永庆的球童，一做就是5年，两人也由此结下了友谊，直到蔡合城海外学成归来进行创业的阶段，王永庆都不忘叮嘱他“生于斯、长于斯、死于斯，不可忘本”。而对于王永庆的关怀，蔡合城一直心存感激，他是蔡合城精神上的榜样。

          

  □真正的成就，不在数字，在回馈

          财富，多少人的梦想，但是当你真正拥有的时候，最让你觉得有成就感，也最能让你感到欣慰的，却是给予，是回馈，回馈社会。“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，对于一个有社会责任感的真正的成功人士，或许社会价值才是他们这个阶层所要追求的。蔡合城也不例外，面对自己取得的巨大成就，他没有忘记他应该做的事，蔡合城于2003年成立了全国唯一一家针对儿童颁发奖学金的“矿工儿子基金会”，并成为台湾史上第一位走遍台湾各监狱、上百所学校演讲的人。

  □“一步一个脚印”——写给年轻人

          成功没有直通车，成功没有导航仪，获取成功，需要脚踏实地。

          

          这是一个疯狂的时代，一夜成名和一夜暴富不时挑逗着那根我们本已躁动的神经，尤其是对当下的年轻人，要想在这样的大背景下做到踏踏实实，一步一个脚印，绝非易事。但是蔡合城用他的书，用他的人生经历告诫年轻人，做人和成长，还是要一步一个脚印。

          贫穷并不可怕，“天王”蔡合城出生在矿井里。除草赚钱、挖煤赚钱、卖柴赚钱，贫穷让他更早的懂得了什么是经营，当其他同龄人还在哭着喊着跟父母要零花钱的时候；贫穷让他快速掌握了赚钱的游戏规则，他很早就明白了要把“蛋糕做大”。蔡合城回过头来——贫穷是我的恩师,是我的第一笔财富。

          挫折并不可怕，怕的就是“锲而不舍”。一个人，聪明与否暂且不说，但是如果他有锲而不舍的精神，我们就可以说他有天分，勤奋和坚韧，就是天分。很多年轻人根本谈不上对挫折的耐受力，当挫折还未真正到来时，就“识相”地“知难而退”了。三天打渔，两天晒网，动辄炒公司、炒老板，看似很潇洒，生怕入错了行，看似珍惜自己的年华，实则浪费别人和自己的时间。对于他的职业，莫说“一脚门里，一脚门外”，离门还远呢！还一幅苦大仇深、怀才不遇的卖相，这能算做挫折吗？看看蔡合城，他的成功就是一路狂奔、一条道上走到黑的结果，抱着付出九千九百九十九次努力去换取一次成功的信念，你能说他“离门还远吗”？

  □“草根”精英的价值

      社会需要精英，因为精英代表了一种社会的价值取向，对年轻人有着巨大的导向作用； 社会呼唤精英，因为精英是一种榜样，榜样的力量总是无穷的。但时下最受欢迎的，莫过于“草根”精英，就像蔡合城这样出生在煤矿里，却获得巨大成就的人物，我们会觉得亲切，因为我们和他的起点不远，说不准他的起点更低，我们对于触手可及的东西总是感到有希望。在失败的时候想想他当年的境遇，可以是一种鼓励。

      关于价值，对于普通和广义上的劳动者，可以用“多少”来判断，但是对于精英，并不能简简单单的用判断物质的计量单位“多少”来衡量，其人生魅力的感染力，就是一种无形的价值。

• 只有你自己想不想做.

  作者： 发布时间：2014-03-11 19:39:17

  这是一个人的成长和成功的故事

  他无数的业绩让人惊叹

  从书中并不能深刻地体会到他与常人不同的艰苦成长历程

  但是，却能够让人坚信：

  光鲜的背后除了上帝的眷顾

  一定有着超乎常人的付出

  “做什么，像什么”

  “人会受困在原地动弹不得，关键的枷锁在于‘我’ ”

  “做事业有盈有亏，只要用心经营就可能反败为胜。生命的每一步安排，都有其意义”

  “人一定要舍得，先舍后得，做任何事都应该先求付出，最后就算没有结果就当作结善缘好了”

  王永庆不是只有蔡合城一个球童

  成功永远是自己的努力+机遇

  这是我即将无经验步入销售行业读的第一本关于销售的书

  “做什么，像什么”谨记于心，付于行。