电工技术（第3版）ry pdf mobi txt 2024 电子版 下载

本书共10章，主要内容包括电路的基本知识、直流电路的分析方法、正弦交流电路、三相交流电路、磁路与变压器、常用电工工具、常用电工材料、常用电工测量仪器仪表及测量技术、照明电路配线及安装和安全用电常识。前5章属于基础理论部分，其教学重点、难点以及与实际应用相关的章节均配有仿真实验，相关内容设置有多个实验与技能训练；后5章属于基本功训练部分，重点内容以及与企业生产实际密切相关的部分配有专门的技能训练。 本书可作为高职高专、技工院校的电子类、信息类、机电类等相关专业的教材，也可作为相关工程技术人员的参考书。

第 1章 电路的基本知识 1

1.1　认识电路　1

1.1.1　电路的组成及各部分的作用　1

1.1.2　电路的作用　2

思考与练习　3

1.2　电路元件及电路模型　3

1.2.1　电路元件　3

1.2.2　电路模型　3

思考与练习　4

1.3　电流、电压及其参考方向　4

1.3.1　电流及其参考方向　5

1.3.2　电压及其参考方向　6

1.3.3　电位　7

1.3.4　电动势　9

1.3.5　电能、电功率　10

思考与练习　11

1.4　电路的无源元件—电阻、

电感、电容元件　12

1.4.1　电阻元件　12

1.4.2　电感元件　14

1.4.3　电容元件　15

思考与练习　16

1.5　电路的有源元件—电压源与电流源　16

1.5.1　电压源　16

1.5.2　电流源　17

思考与练习　19

1.6　电路的3种状态及电气设备的额定值　19

1.6.1　电路的3种状态　19

1.6.2　电气设备的额定值　21

思考与练习　22

1.7　电阻器、电位器、电容器、电感器的识别及其参数测试　23

1.7.1　电阻器和电位器　23

1.7.2　电容器　28

1.7.3　电感器　32

思考与练习　34

本章小结　36

习题　37

实验与技能训练1　用万用表测量直流电流、直流电压及电位　39

实验与技能训练2　电阻器、电容器、电感器的识别与检测　41

第 2章　直流电路的分析方法　45

2.1　电阻串并联及其等效变换　46

2.1.1　电阻的串联　46

2.1.2　电阻的并联　47

2.1.3　电阻的混联　48

2.1.4　电阻星形连接、三角形连接及其

等效变换　50

思考与练习　52

2.2　基尔霍夫定律　53

2.2.1　几个有关的电路名词　53

2.2.2　基尔霍夫电流定律（KCL）　54

2.2.3　基尔霍夫电压定律（KVL）　54

思考与练习　56

仿真实验　基尔霍夫定律的验证　56

2.3　支路电流法　58

思考与练习　59

2.4　电压源与电流源模型的等效

变换　59

2.4.1　等效的意义　59

2.4.2　等效变换的条件　60

2.4.3　电源等效化简和变换的注意

事项　61

思考与练习　62

2.5　叠加定理　62

2.5.1　叠加定理　62

2.5.2　用叠加定理求解的步骤　63

思考与练习　65

仿真实验　叠加定理的验证　65

2.6　戴维南定理　66

2.6.1　戴维南定理　66

2.6.2　戴维南定理的解题步骤　67

2.6.3　戴维南定理的实践意义　68

思考与练习　68

仿真实验　戴维南定理的验证　69

本章小结　70

习题　71

实验与技能训练1　基尔霍夫定律的验证　73

实验与技能训练2　戴维南定理的

验证　75

第3章　正弦交流电路　77

3.1　正弦交流电的瞬时值

表示法　77

3.1.1　正弦交流电的三要素　78

3.1.2　同频率正弦交流电的相位

关系　80

思考与练习　82

3.2　正弦交流电的相量表示法　82

3.2.1　复数的表示形式　83

3.2.2　正弦量的相量表示法　84

思考与练习　86

3.3　单一参数的正弦交流电路　87

3.3.1　电阻元件的正弦交流电路　87

3.3.2　电感元件的正弦交流电路　90

3.3.3　电容元件的正弦交流电路　92

思考与练习　95

3.4　RLC串联电路　96

3.4.1　RLC串联电路中电压与电流的关系　96

3.4.2　RLC串联电路的功率　99

思考与练习　103

3.5　电路中的谐振　104

思考与练习　105

仿真实验　RLC串联电路及RLC

串联谐振　106

3.6　日光灯电路及感性负载功率

因数的提高　108

3.6.1　日光灯电路　108

3.6.2　功率因数的提高　109

思考与练习　110

仿真实验　感性负载及功率因数的

提高　110

本章小结　111

习题　113

实验与技能训练1　RLC串联

电路　118

实验与技能训练2　日光灯照明电路及功率因数的提高　119

实验与技能训练3　白炽灯线路的

安装　121

实验与技能训练4　日光灯线路的

安装　122

第4章　三相交流电路　124

4.1　对称三相交流电及其特点　124

4.1.1　对称三相交流电及其表示法　124

4.1.2　对称三相交流电的特点及

相序　125

思考与练习　126

4.2　三相电源的连接　126

4.2.1　三相电源的星形连接　126

4.2.2　三相电源的三角形连接　128

思考与练习　129

4.3　三相负载的连接　129

4.3.1　实际负载接入三相电源的

原则　130

4.3.2　三相负载的星形连接　131

4.3.3　三相负载的三角形连接　132

思考与练习　133

4.4　三相负载星形连接电路的

分析　134

4.4.1　对称三相负载星形连接电路的

分析　134

4.4.2　不对称三相负载星形连接电路的分析　136

思考与练习　137

4.5　对称三相负载三角形连接电路的分析　138

思考与练习　140

4.6　三相电路的功率　140

思考与练习　143

仿真实验　三相交流电路　143

本章小结　146

习题　147

实验与技能训练　三相负载的

连接　149

*第5章　磁路与变压器　153

5.1　磁路　153

5.1.1　磁路的基本物理量　153

5.1.2　磁场的基本定律　154

5.1.3　铁磁材料的磁性能　156

5.1.4　交流铁心线圈的功率损耗　159

思考与练习　159

5.2　变压器　160

5.2.1　变压器的基本结构　160

5.2.2　变压器的工作原理　161

5.2.3　变压器的功率损耗与额定值　164

思考与练习　165

5.3　特殊变压器　165

5.3.1　自耦变压器　165

5.3.2　仪用互感器　166

5.3.3　三相变压器　167

思考与练习　168

本章小结　168

习题　169

第6章　常用电工工具　171

6.1　低压验电器　171

6.2　旋具　172

6.2.1　螺钉旋具（螺丝刀）　172

6.2.2　螺母旋具（活络扳手）　173

6.3　电工电钳　173

6.3.1　钢丝钳　174

6.3.2　尖嘴钳　174

6.3.3　剥线钳　175

6.4　电工刀　175

技能训练1　导线绝缘层的剖削　175

6.5　喷灯　177

6.6　电烙铁　178

6.7　手电钻　181

6.8　登高工具　182

6.8.1　梯子　182

6.8.2　踏板　182

6.8.3　脚扣　182

6.8.4　腰带、保险绳和腰绳　184

技能训练2　踏板登高　184

本章小结　187

习题　187

第7章　常用电工材料　188

7.1　导电材料　188

7.1.1　铜　188

7.1.2　铝　188

7.1.3　导线　189

7.1.4　特种导电材料　190

7.1.5　电线电缆的选用　191

技能训练1　导线的连接　192

7.2　绝缘材料　195

7.2.1　电工用橡胶　196

7.2.2　电工用塑料　196

7.2.3　云母绝缘制品　197

7.2.4　绝缘浸渍纤维制品　197

7.2.5　绝缘油　197

7.2.6　绝缘漆　198

7.2.7　常用绝缘材料基本性能及

选用　198

技能训练2　导线绝缘层的恢复　199

7.3　常用安装材料　201

7.3.1　塑料安装材料　201

7.3.2　金属安装材料　201

7.4　常用磁性材料　202

7.4.1　电工用纯铁　202

7.4.2　铝镍钴合金　203

7.4.3　硅钢片　203

7.4.4　非晶合金和微晶合金　203

7.5　电机常用轴承及润滑脂　204

7.5.1　电机常用轴承　204

7.5.2　常用润滑脂　204

本章小结　205

习题　205

第8章　常用电工测量仪器仪表及测量

技术　206

8.1　电工仪表的基本知识　206

8.1.1　电工仪表的分类　206

8.1.2　电工仪表常用面板符号　207

8.1.3　电工仪表的误差及准确度　208

8.1.4　常用电工仪表的选择　210

思考与练习　210

8.2　电工测量的基本知识　211

8.2.1　电工测量的主要对象　211

8.2.2　电工测量的特点　211

8.2.3　电工测量方法　211

8.2.4　测量误差及消除　212

思考与练习　213

8.3　电流表　213

8.3.1　电流表的结构及工作原理　213

8.3.2　电流的测量　215

思考与练习　216

8.4　电压表　216

8.4.1　电压表的结构和工作原理　216

8.4.2　直流电压的测量　217

8.4.3　交流电压的测量　217

思考与练习　217

8.5　万用表　218

8.5.1　MF500型万用表的介绍　218

8.5.2　磁电式万用表的结构和工作

原理　218

8.5.3　万用表的使用　219

8.5.4　数字式万用表的使用　221

思考与练习　222

技能训练1　交、直流电流和电压的测量　223

技能训练2　元器件识别与检测　223

8.6　兆欧表　224

8.6.1　兆欧表的工作原理　225

8.6.2　兆欧表的选择　225

8.6.3　兆欧表的使用　226

思考与练习　227

技能训练3　兆欧表对电动机绝缘的检测　227

8.7　功率表　228

8.7.1　功率表的结构与工作原理　228

8.7.2　功率表的量程及扩展　229

8.7.3　功率表的正确接线和读数　229

8.7.4　三相有功功率的测量　230

思考与练习　231

8.8　功率因数表　231

8.8.1　功率因数表的结构　232

8.8.2　功率因数的测量　232

技能训练4　功率及功率因数的

测量　232

本章小结　235

习题　235

第9章　照明电路配线及安装　237

9.1　照明电路配线　237

9.1.1　室内配线的一般要求　237

9.1.2　照明电路配线的工序　238

思考与练习　238

9.2　室内配线形式　238

9.2.1　塑料护套线配线　238

9.2.2　绝缘子配线　240

9.2.3　线管配线　241

9.2.4　线槽配线　244

思考与练习　245

9.3　照明电路设备介绍　245

9.3.1　熔断器　245

9.3.2　电度表　247

9.3.3　开关　249

9.3.4　插座　254

9.3.5　灯具　255

思考与练习　259

9.4　临时照明电路安装　259

技能训练1　塑料护套线配线　259

技能训练2　塑料线槽配线　261

技能训练3　白炽灯线路的配线及

安装　262

技能训练4　日光灯线路的配线及

安装　262

技能训练5　电度表的安装　262

本章小结　263

习题　263

第 10章　安全用电常识　264

10.1　有关人体触电的知识　264

10.1.1　人体触电种类和方式　264

10.1.2　电流伤害人体的主要因素　265

10.2　安全电压　266

10.2.1　人体电阻　266

10.2.2　人体允许电流　267

10.2.3　安全电压标准值及适用

场合　267

10.3　接地和接地电阻　267

10.3.1　接地的概念　267

10.3.2　接地的种类　269

10.3.3　接地电阻的测量　270

技能训练1　接地电阻的测量与

检测　272

10.4　触电原因及预防措施　273

10.4.1　常见触电原因　273

10.4.2　触电事故的规律　273

10.4.3　预防触电的措施　274

10.5　触电急救　274

技能训练2　触电急救的操作　276

10.6　电工安全技术操作规程　278

10.6.1　电工安全工作的基本要求　278

10.6.2　电气设备上工作的安全技术

措施　279

10.6.3　电气设备安全运行措施　279

10.6.4　电气设备及线路的保护措施和

着火自救　280

技能训练3　灭火训练　281

本章小结　283

习题　284

附录　Multisim 10.0简介　285

参考文献　292

王金花，山东水利技师学院副教授。在学校从事电工技术、电子技术等课程教学20余年。在人民邮电出版社出版《电工技术》《电子技术》等多本教材。

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  作者：刘军元 发布时间：2012-10-17 22:54:52

  正能量：专业的善良

  文 | 刘军元（职业培训师，独立书评人）

  本文为《IT经理世界》约稿，如转载请联系作者本人。

  　　有职场人士问我，最近看了什么好书。我的回答：如果今年只看一本的话，那就是林正刚的新著《正能量-职业经理人的养成》。

  　　原因无他，一个靠谱的人：思科中国前总裁，企业高管，退休但并不“退出江湖”，“醉心”教育培训，操着一口并不标准的普通话，四处传道授业，这本身就是一件很有意义的事情。我眼里的林正刚，浑然一个很MAN的古代骑士，不乏浪漫人文思想，侠骨柔肠，凭借数十年养成的专业的“善良”去跋涉大川，一句话：这就是当代“堂吉诃德”，领导力大师马奇非常推崇的一个人物形象，其情其景，所行所向，善莫大焉。

  　　当然，还有一本靠谱的书，35年高端职业经理人养成心得，够劲够味，满篇尽是《正能量》。林正刚说，领导力就是找到每个人的正能量。这是一本如何在职场上获取正能量的书，更是一本告诉我们，作为一个正直的人怎样不断获取人生正能量的书。

  一、找回迷路的正能量

  　　什么是正能量（positive energy）？百度延伸定义为一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。林正刚更是单刀直入，直接告诉我们最简单最实用的职场能量法则：能力=心态×沟通×知识。身为职业人，要不断发掘自己的正能量，让组织充满正能量。

  　　事实上，每个人身上都有正、负两种能量。林正刚所提及的同事鲍勃，负能量溢出，拖延，抱怨、推诿、攀比等等，如同瘟疫传播。林的态度：如果你要倒垃圾，请倒在垃圾桶里，不要倒在我身上。想起了电影《拯救大兵瑞恩》的一个场景，年轻士兵向米上尉发牢骚：我不理解为什么要牺牲大家去救一个小子！上尉，怎么从来没有听到你的抱怨呢？米上尉：对于我的下属，我无权发出任何抱怨。

  　　积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。很认同林正刚的观点，要关注正能量，与具备正能量的成功人士为伍，这也就是七个习惯培训中所讲的“转型人”。曾经戏说到，转型人就是两大歌星：张柏芝，我要控制我自己的情绪；任贤齐，把所有问题都自己扛，遇到问题解决问题。总而言之，有勇气去改变自己的影响圈，正向行为修炼，做自己的船长。

  二、发掘自己的正能量

  　　本书所提到的正能量，重点在职业经理人的素养养成。当小白领们的大脑渐渐被权力、金钱和欲望占领，醉心于职场潜规则、办公室读心术时，林正刚一声当头棒喝，提醒我们早已遗忘的品格：professional是一种态度，一种做事原则，一种可信赖的做人方式，正能量无处不在。

  　　职业经理人不是一个岗位，不是一种专业认证，而是一种态度。不要等成为manager才professional，而是做什么事情都要professional，有了这种心态，才有机会成为manager。这才是真正的专业精神。

  　　职业经理人的责任是帮助企业完成它的使命。所以养成一些基本的职业道德操守。比如要“靠谱”，什么事情到你手里，老板就可以不用担心，如果你自己解决不了，你也会动用其他资源来解决问题。再有就是要有合格的跟进能力，follow up，用心做到位。

  　　如上所说，林正刚“固执”的坚持认为，能力=心态×沟通×知识。也就是说，职业经理人的能力是由“心态”“沟通”与“知识”组成的一种混合力量，三个元素之间是相乘关系，如果其中一个是零，那总数就是零。当然也有逻辑次序，心态第一，沟通第二，知识第三。

  　　务实的讲多年来学校教育系统灌输给我们的主要都是知识。但是，一个人有能力与否，知识不是唯一决定的因素，心态和沟通能力往往更重要。

  　　首先是心态，这是职业经理人的内功。

      所谓心态（態）：心上面一个能字，可以理解为心的能力。心的能力决定你的行为，而行为则会固化为习惯。所以说心态是思维习惯的结果，要培养健康的心态，就要养成健康的思维习惯。

  　　做人要争取主动，心态是主动的，情绪则是被动的。积极主动的人是成长心态（growth mindset ,GM），相信聪明才智是可以积累的，通过努力，人的能力可以不断提升。而消极被动的则是固定心态（fixed mindset，FM），要么三岁定终身，要么浑身“刺猬功”，动不动满身竖刺，应激反应，简直一种虚妄的自信，令人生厌。

  　　性格不易改变，心态可以培养。所以每个人都要找到一个方法、一种行为，通过方法和行为来影响自己的心态。当然改变的过程很难，面临的考验包括你的耐性、包容、信任、聆听和授权等，需要正确对待。

  　　其次是沟通，这是职业经理人的基本功。

  　　安东尼罗宾说：沟通的质量决定生活的质量。一个沟通能力强的人应该有三种本领：能将复杂事情用简单的语言说清楚；能让对方感觉遇到了知音（会聆听）；用的语言都是阳光的、积极的、鼓励式的，总的效果是让对方感觉很好，对自己也充满了信心。

  　　语言是用来沟通的，听懂是基本要求，如果你讲话连让对方听懂都做不到，就是“沟而不通”，等于浪费时间。如同德鲁克所说，满口术语，令人无法理解，却又自以为骄傲的人，不管他多能干，多聪明，拥有几个博士学位，都只是个没有教养，自大的野蛮人。这就是专业的“粗鲁”。永远要记住，故事比理论好听，好懂，更加有说服力。

  　　问问题要经过准备，不要动嘴不动脑地问，要用负责任的态度去问。问题的答案是否有质量，要看问题问得是否到位，一个没有质量的问题必然会得到一个没有质量的答案。善于提问是学会聆听的一部分，也是让沟通持续下去的良好开端。

  　　多说好话绝对不是虚伪，注意正向语言，积极肯定的力量，事实上没有任何一个人愿意听你说他的缺点。表扬对方时，人越多的地方越好；批评就最好要关起门来。当然沟通不仅仅是说话，注意语气肢体语言。特别对于基层人员，更要体现尊重。要注意反馈，零反馈是沟通的第一杀手。

  　　需要注意的是，沟通方式和思维方法往往会影响到整个管理风格。作为职业经理人，内部正向良性沟通机制建立责无旁贷，沟通就是执行力。执行力通常指的是团队执行力，团队成员之间的默契是企业获得成功的基础，而良好的沟通机制则是建立默契的关键。

  　　第三是知识，这是职业经理人的套路。

  　　本杰明.巴伯说：世人分为两类：学习者和不学习者。所以职业经理人一定要终身学习。每每与客户相见，必是已经对其行业有一定了解，这是对客户起码的尊重。如乔布斯所说，stay hungry，stay foolish.（物有所不明，智有所不足），永远虚心若渴。

  　　作为职业经理人，师父领进门，修行在个人。能否从谏如流，学有所用，全凭自己的悟性。一句话能达到怎样的效果，关键要看你如何听。你是否能听进去，如何判断这句话，以及如何反应，完全看你的心态“雷达”。

  　　所以要空杯心态，不能固步自封，宁做学生，不做老师。现代社会做专家，一定要是学习者，对事物充满好奇心，少批评，多了解，与时俱进。分享一些经验，尽可能地给出一些方向性的指导。而不是直接给出答案。不要墨守成规，要“敢”于思考，不必刻意追求“正确”答案。

  　　学习的四个阶段，依次是：吸收-消化-实践-反馈。只有经过消化，吸收的知识才能变成自己的知识，真正的知识。没有经过实践，知识还是不能用来提高自己的智慧。反馈则是用别人的知识来提高自己的智慧的关键环节。应该懂得，没有实践就没有学习，听懂只是学习的开始，实践才能完成对一个理念的学习。

  　　互动体验式学习是一种很好的方式，讲十遍不如体验一遍。同时管理者要给员工一点犯错的机会，员工则要学会从错误中学习经验，每一次犯错都能加深你对一件事情的理解。做事情也是如此，也有一个实践、反馈的环节。通过实践提出问题，让别人做你的镜子，以便调整你做事情的方法，最后再去实践，检验可行性，从而形成一个良性循环，不断进步。

  　　知识学习最难得的是形成习惯。习惯很难改变，但环境却容易改变，环境的改变，可以推动行为的改变，实现真正的知识技能提升。

  三、让组织充满正能量

  　　企业领导像大齿轮，大齿轮小动一下，小齿轮员工就要飞快的转。所以经营管理者责任重大。非常认同书中的一句话，领导是责任不是权力。职业经理人应该以身作则，去营造一个充满正能量的工作环境，和员工一起成功，则是企业运营的不二法则。

  　　作为领导力最重要的表现就是，能够让人做出跟随自己的行动。你有没有领导力，并不取决于你的岗位。从另外一个层面，管理是管理别人，领导是领导自己。

  　　做管理的第一件事就是将“管理”丢了，不要去企业“绑架”员工。更多的要将注意力放在自己身上，修炼好心态，培养好沟通能力，学习需要知识。千万不能有明星心态，作为管理者，你唯一的责任就是要确保你的员工成功，他们的成功才是你的成功。

  　　好领导是没有固定模式的，但有一个重要的共通点，就是真实，这是领导力的基础元素。

  　　做为管理者，更多是像乐队指挥一样，建立一个管理机制去保证它的执行。三位一体架构，自由转换互动，通过机制来达成目标。互信是需要条件的，所有企业的管理机制需要建立在“不信任”的基础上，相互制衡，相互制约，避免一人独大。

  　　员工不会做你忽悠的事情，只会做你监督的事情，绩效评估很重要。同时计划是“流程”而不是“结果”，我们的目标不是做个计划，而是建立一个有效的“计划流程”。

  　　敢于给你认为对的人一个机会，如果一个人很痴迷一样东西，他一定不会做得太差，这就是管理者的用人直觉。前途未必一帆风顺，员工遇到挫折的时候有负面的反应是正常的，关键是领导者要有能力把他们从低谷中带出来，用积极地心态去面对。

  　　公司不需要超级明星，正确的管理机制与工具，结合文化价值观，培养出正确的业务行为。

  　　最后我们必须正视，人造文化，文化育人。企业文化是员工选择进入和留在一家公司的首要因素。这是一把手工程，所以企业家就是传教者，要亲力亲为，不断进行愿景分享。如同思科总裁钱伯斯所言：不断将很多人的故事传播出去。

  　　企业的愿景是企业给市场带来价值，是市场让企业生存的原因。愿景不是闭门造车的结果，愿景应该来自客户，当企业对市场有足够的“聆听”后，愿景自然出现。

  　　说出来的是口号，体验到的才是文化。企业文化需要管理层下很多功夫，建立相应管理机制，培养正确员工行为，真正让客户体验到企业文化，从而实现企业的基业长青。

  四、继续“正能量”旅程

  　　小小红宝书，涵盖职场万千。作者“絮絮叨叨”，不厌其烦直接陈述，这几乎与古老民族几千年的“训诫”完全相悖：“木秀于林，风必摧之”，然拥有正能量，刚强无惧。所以说，林正刚和本书的主题是完全契合的：林正刚出品，来自专业的善良，一个正确的人在正确时间做了件正确的事。

  　　作为拥有百万粉丝的微博名人，林正刚采用了很“讨巧”的写作方式：薄薄一本，便于携带，以真实故事为主体，能为不同的职场情境提供参考，“微阅读”，拨乱返正。而这种方式也得到了众多业内专家的认可，如新闻集团高群耀所说：高素质的经理人绝对是企业的珍贵资源和资本的稀缺宠儿。林正刚用自己的亲身经历，以独特的“微阅读”方式讲述“如何成为一个成功的职业经理人”，点滴人士之中自有智慧结晶。

  　　2012年7月，斯蒂芬.柯维博士离世，但却留下了畅销不朽的经典名著《高效能人士的七个习惯》。两相对比，林正刚可谓是中国的斯蒂芬.柯维。近距离接触，负能量排出，正能量满满进来，不亦快哉。

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  　　职场正能量小贴士（TIPS）

  　　心态篇

  　　今天的你就是你过去所有经历积累起来的结果，所以经历没有好坏之分，经历就是经历；

  　　帮忙四原则：确保自己有能力帮助别人；不要代替对方做事；不能伤害对方的自尊；不要期望对方感谢你；

  　　最理想的工作就是你手头的工作，每天都追求到最好，新的机会就一定会出现；

  　　求同存异，拒绝内耗（We agree to disagree ）；

  　　选择做自己喜欢的事情是需要本钱的，当你不知道自己喜欢什么的时候，就珍惜当下。

  　　练好你的“金钟罩”，不要期望好老板，做事不能怕吃亏；

  　　忙不一定要急，忙不会出错，急就会出错，有节奏的做事才是健康生活的根本。

  　　爱人如爱己，先照顾好自己不是自私。

  　　什么是销售：专心利用公司的资源来解决客户的问题。销售是很好的入门职业。

  　　销售人员的抱怨：在公司内部面对的困难比在外面还要多，还要大。

  　　沟通篇

  1、下次跟人握手时，请用力，看着对方的眼睛，给对方足够的专注，你的世界里只有他；

  　　声音大，语速快，不一定是最有效，应该是抑扬顿挫，不是永远抑扬，也不是永远顿挫‘

  　　别拿亲近的人出气，你的同事、朋友和家人并没有义务当你的出气筒；

  　　演讲就是做听众思维的导游，你一定不能让你的听众跑了。

  　　如果你真懂，你的语调和肢体语言自然而然会表达出你的自信。看见大海就绝对相信它会起浪，不用真得看见浪。

  　　沟通是为了和人搞好关系，而不是得罪人。

  　　没意见才是最大的有意见，no idea is a bad idea。

  　　管理模型和工具没有好坏之分，关键是要应用起来，并且将其变成管理机制的一部分。

  　　高管沟通三步骤：描述清楚问题；提出若干种解决方案；让他知道你需要他做什么。

  　　不要将策略、计划和执行三种会一起开，否则会没完没了、议而不决。

  　　知识篇

  　　长期找不到感觉，可能不是好事；但刚开始找不到感觉是正常的，表示你要学新东西；

  　　如果用心观察酒店大堂里的细节，你可以学到的比在MBA课堂上学到的还要多；

  　　上天让你得到一个领悟，不是要你独占，而是要你与别人分享，我们都是传道者；

  　　我基本没有做过什么职业规划，都是走一步看一步。但每一次选择，都会考虑有没有新东西可以学，有没有新鲜感，能不能让自己感觉每天都在进步；

  　　不一定要一次把一本书从头读到尾，越是好书，越需要时间来消化；

  　　遇到感兴趣的书就立刻买下来，慢慢消化，日积月累，你的知识储备就会越来越多；

  　　买书未必有目标，但阅读一定有目标；

  　　如果要将一个概念清晰化，最好的办法是将你的想法形成文字；

  　　简单就是力量（Make it simple），这不是一个方法，而是做事的主导思想；

  　　人生无处不导师。关键取决于你是否能看得见。

  　　

• 修理与救赎

  作者：奥怒米拉 发布时间：2020-12-26 09:22:17

  结局比较仓促，整个故事结构都非常双雪涛，那种淡淡的哀伤让我在圣诞夜一直哭，眼睛肿了。

  整本是天吾寻找安歌的故事，也是小久寻找救赎的故事。在迷茫的青春年代总有些人如烟花般绚烂后销匿于夜空，安歌如此，启恩如此。故事非常魔幻，一天天透明的小久和死后返生寻找教堂的天吾在台北游弋，他们赛跑，他们回到过去找国文老师，一起看杨德昌的电影，一起找漂流瓶。天吾要找的教堂在现实中根本找不到，最终他在漂流瓶里的纸上看到台北最高的教堂，教堂建筑主体下画着失落的动物们，有一个背包的女孩在教堂前仰头看着。天吾透过教堂看到：“残缺的人们手拿着工具，修理着对方，有的用斧子劈着对方的脑袋，有的用螺丝刀拧着对方的胸膛，忙得不亦乐乎。”

  这个背包的女孩我总暗自觉得是安歌，在残暴的教育下生长的女孩，柔软而感性。她修理一切东西，带着耳机看书看得泪流满面，用修长的黑发遮盖了大半的脸蛋，她仿佛只是个影子，影影绰绰落在现实，太不真实了。安歌于天吾而言是一个修理者，她擅长修理东西，在消失前一晚修理了天吾错乱的脑袋。就好像小久对启恩来说亦是修理者，在飙车中和赌命的漠视生命时小久出现在启恩生命里，启恩后座的位置空了出来，跑到海水浴场找到了漂流瓶要给小久。但是救赎永远不是单方面的撬开脑袋修理，因此安歌的消失成为天吾内心的疙瘩，启恩还是命丧飙车过程中。

  双雪涛明白互相舔舐伤口可以愈合伤口，但痊愈永远还是要自己寻找。小久消失前回去体验了跑步，回去看国文老师，去启恩的家，自我疗愈中她如向导一样引导着天吾，事情终结的决定落在自己手上。小久消失后天吾完成了老板的任务和老板再商谈是否会去人类世界，回到过去和安歌一起听cd、去台北做一个国文老师还是重回灰暗的现实。天吾苏醒之时天宁还在找他，小久在他耳边说还不赶快追过去，他把印着教堂的相册拿在手上奔过去。其实我不是很喜欢结局，一种生掰的救赎和光明，天吾不应该一瞬间完成救赎后忘记安歌。

  最后想谈谈返老还童的父亲。他在意气风发的年少时代遭遇挫折，最终堪堪成为一名工人，有着循规蹈矩的人生，在酗酒中埋藏躲避失意。在脑溢血卧床期间，却越发年轻，白发转为黑发，昏迷得仿佛酣睡一样平静。在昏睡中逃避现实，父亲最终还是死了，姑姑和父亲一样在床榻之上华发转乌。我其实很想知道为什么这么写，在魔幻的台北游荡寻找光明的年轻人和中年人，在颓败的东北床榻之间两个失意的老人在昏睡中返老还童。

  双雪涛还是在写东北时文字更加有力量，安歌和天宁的故事有着不合时宜的浪漫和柔软，让坚硬的东北有了一点松化。最终天吾决心成为巴掌大的光照亮黑暗，尽管在此处双雪涛的文字肉麻得令我起鸡皮疙瘩。关于救赎的故事就此打住，残缺的人都拿着锤子修理别人，却难以发现自己也少了个螺丝钉，真是浪漫的比喻。