营销工程与应用——基于中国市场与企业运作的视角 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

　　《营销工程与应用——基于中国市场与企业运作的视角》分为九章。第1章为导论；第2章为市场分析；第3章为营销战略与决策；第4章为目标市场营销战略之一——市场细分与目标市场选择；第5章为目标市场营销战略之二——市场定位；第6~9章为市场营销的策略部分，即4P，其中：第6章为产品策略，第7章为价格策略，第8章为分销策略，第9章为整合营销沟通策略(促销策略)。相应的主要模型包括联合分析模型、聚类分析模型、市场反应模型、消费者选择模型、因子分析模型、巴斯模型、决策树分析模型、促销分析模型以及广告效果分析模型等。本书适用于营销专业高年级本科生和工商管理硕士，还可供在职营销经理学习使用。

第1章　导论

　1.1　营销工程概述

　　1.1.1　营销工程发展的背景

　　1.1.2　营销工程简介

　1.2　营销工程的工具：市场反应模型

　　1.2.1　市场反应模型概述

　　1.2.2　市场反应模型的类型

　　1.2.3　简单的市场反应模型类型

　　1.2.4　选择与评价市场反应模型

　1.3　营销工程中国本土化的发展

　　1.3.1　营销在中国的发展

　　1.3.2　营销工程本土化发展的必要性

　　1.3.3　营销工程本土化发展的可行性

第2章　市场分析

　2.1　营销工程中的消费者分析

　　2.1.1　消费者选择模型

　　2.1.2　NBD模型

　2.2　市场需求与趋势分析模型

　　2.2.1　市场需求与趋势分析方法分类

　　2.2.2　市场需求与趋势分析方法介绍

第3章　营销战略与决策

　3.1　营销战略分析的相关概念及理论框架

　　3.1.1　战略与营销战略

　　3.1.2　从战略的角度定义市场

　3.2　营销战略决策模型——决策树

　　3.2.1　决策树概述

　　3.2.2　决策树的分析步骤

　　3.2.3　案例运用A的测评模式创新决策

　3.3　营销战略业务组合模型

　　3.3.1　波士顿矩阵概述

　　3.3.2　波士顿矩阵的特点和战略应用

　3.4　基于经验共享的战略决策模型

　　3.4.1　PIMS概述

　　3.4.2　PIMS模型所涉及的主要指标

　　3.4.3　PIMS数据库中的市场营销战略影响利润项目的数据库

　　3.4.4　PIMS研究项目的主要结论

　　3.4.5　P1MS在企业制定营销战略中的作用

　3.5　案例

　　3.5.1　案例引言

　　3.5.2　案例背景

　　3.5.3　项目设计

　　3.5.4　问题剖析

　　3.5.5　WAPI市场进入成本与收益预测

　　3.5.6　构造总体多层次决策树

　　3.5.7　决策方案

　　3.5.8　研究结论

第4章　目标市场营销战略之一——市场细分与目标市场选择

　4.1　市场细分的理论基础

　　4.1.1　市场细分和目标市场选择的相关概念

　　4.1.2　市场细分的步骤

　　4.1.3　目标市场选择

　　4.1.4　市场细分方法

　　4.1.5　市场细分研究设计/流程

　4.2　营销工程中市场细分的运用

　　4.2.1　因子分析法——数据信息压缩

　　4.2.2　构建细分市场——聚类分析的运用

　4.3　案例

　　4.3.1　案例引言

　　4.3.2　案例背景

　　4.3.3　研究设计

　　4.3.4　数据分析与结果

　　4.3.5　营销建议

第5章　目标市场营销战略之二——市场定位

　5.1　定位概述

　　5.1.1　定位的意义

　　5.1.2　定位的相关概念

　5.2　营销工程中的定位方法

　　5.2.1　知觉图

　　5.2.2　知觉图的绘图技术

　　5.2.3　偏好图分析

　5.3　案例

　　5.3.1　案例背景

　　5.3.2　问题提出

　　5.3.3　研究设计

　　5.3.4　数据分析与结果

　　5.3.5　研究结论

　　5.3.6　对××的启示

第6章　产品策略

　6.1　产品策略概述

　　6.1.1　基于营销视角的产品概念

　　6.1.2　新产品开发过程

　　6.1.3　营销工程在新产品开发过程各阶段的发展

　6.2　联合分析在产品设计中的运用

　　6.2.1　联合分析概述

　　6.2.2　联合分析的基本原理

　　6.2.3　联合分析的统计方法

　　6.2.4　运用联合分析进行产品设计的步骤

　　6.2.5　联合分析的适用情境

　　6.2.6　联合分析法的局限

　6.3　产品生命周期的营销工程运用

　　6.3.1　巴斯模型

　　6.3.2　ASSEOR模型

　6.4　案例

　　6.4.1　案例背景

　　6.4.2　巴斯模型的研究设计

　　6.4.3　研究结论

　　6.4.4　营销建议

第7章　价格策略

　7.1　价格策略的基础知识

　　7.1.1　认识价格

　　7.1.2　影响定价的因素

　　7.1.3　定价的基本方法

　　7.1.4　定价的经济学决策—需求决策与价格弹性

　7.2　营销工程在价格策略中的运用

　　7.2.1　成本导向定价法

　　7.2.2　需求定价法

　　7.2.3　营销工程中的竞争定价方法运用—一竞争投标法

　　7.2.4　营销工程方法在定价策略中的运用差别定价

　7.3　案例

　　7.3.1　行业背景

　　7.3.2　市场分析

　　7.3.3　对中端市场的服务定价改进方案

　　7.3.4　对高端市场的服务定价改进方案

　　7.3.5　总结和建议

第8章　分销策略

　8.1　分销策略的基础知识

　　8.1.1　分销战略

　　8.1.2　选择终端销售地址

　　8.1.3　物流和供应链管理

　8.2　重力模型

　　8.2.1　营销渠道决策

　　8.2.2　重力模型概述

　　8.2.3　重力模型的推导过程

　　8.2.4　重力模型实施的步骤

　　8.2.5　重力模型的局限

第9章　整合营销沟通策略（促销策略）

　9.1　整合营销沟通的基础理沦

　　9.1.1　营销沟通概述

　　9.1.2　营销沟通的主要手段

　9.2　营销沟通的策略

　　9.2.1　营销沟通过程

　　9.2.2　营销沟通的步骤

　　9.2.3　确定传播组合

　9.3　营销工程中的广告决策模型

　　9.3.1　广告决策概述

　　9.3.2　广告效果

　　9.3.3　广告预算决策的方法

　　9.3.4　营销工程方法在广告预算决策中的运用——ADBUDG

　　9.3.5　广告媒体决策

　　9.3.6　广告方案的设计与决策

　9.4　案例

　　9.4.1　案例背景

　　9.4.2　研究过程

　　9.4.3　研究结论

　　9.4.4　营销建议

参考文献

致谢

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  从马可波罗航行开始，其实直到19世纪中叶，中亚在很大程度上仍不为人所知。直到 19 世纪后半叶，中亚的地理探索才真正开始，主要有俄罗斯人，当然也有欧洲地理学家，斯文·赫定便是其一。

  斯文·赫定于1865年出生于斯德哥尔摩。很小的时候，他就着迷于儒勒·凡尔纳的作品以及戴维·利文斯通的丰功伟绩。12岁时，斯文·赫定决定追求作为冒险家的生活。在孩提时代就对地理探索产生了浓厚的兴趣，在这种探索中，英雄主义与科学成就不谋而合。他知道，19世纪后期，那些穿越沙漠、冰封海洋，征服山脉、到达河流源头、深入丛林，并以他们的观察填补地图空白的人，往往都成为民族英雄。当时瑞典的科学考察主要是派往北极地区，而这个国家最重要的探险家无疑是尼尔斯·阿道夫·埃里克·诺登斯科德，他是第一个完成东北航道和环游亚洲的人。1880年4月24日，时年15岁的斯文·赫定与他的家人和大多数斯德哥尔摩人一起迎接尼尔斯·阿道夫·埃里克·诺登斯科德凯旋归来。而这对他来说是一个决定性的时刻，他下定决心，他也将在多次成功远征后返回斯德哥尔摩，并受到同样的欢呼和迎接。他开始训练自己，阅读有关地理探索的书籍和期刊，并练习绘制地图，后来的远征中更是绘制了大量的惊人精确的景观和地质构造全景图。

  1885年，机缘巧合之下前往巴库之后，从此迷恋上了亚洲，这便有了后来的四次远征亚洲。

  第一次真正的远征从1893年持续到1897年，途经俄罗斯到达塔里木盆地。他在帕米尔高原绘制地图，然后转向盆地本身及其广阔的沙漠。除了地理和地质工作外，他还寻找考古遗址，不是出于考古原因，而是因为他们的发现将为他对盆地变化景观的研究增添实质性内容。其后探索了于阗周围的考古遗址。随之在塔克拉玛干沙漠深处发现多处重要遗址，然后转向探索塔里木河下游。最后通过绘制青藏高原北部的地图完成了这次探险。

  第二次探险从1899年持续到1902年（本书描述的便是此次远征）。

  第三次远征（1906-1908年）完全致力于波斯和西藏的地理和地形工作，没有任何考古内容。在波斯，他仔细探索并绘制了东部地区的大盆地及其盐湖和沙漠（卡维尔），解释了在最近的冰河期气候变化框架内这些迷人景观的形成。在西藏，他探索了雅鲁藏布江/上雅鲁藏布江以北的山脉，并将其命名为外喜马拉雅山。他还研究了青藏高原的湖泊，确定了雅鲁藏布江和印度河的源头。

  第四次远征于1927年至1935年进行，包括一系列活动，有时在多个领域进行，有不同的赞助商、参与者和项目。这一次，斯文·赫定率领着来自多个国家的各领域青年学者，主要是瑞典、中国和德国，在蒙古、甘肃西部、新疆、戈壁沙漠等地进行勘察。

  他的成就堪称典范。他在亚洲土地上度过了近20年，在该大陆最险恶的地区进行或领导探险和研究，并撰写了大约65本书和大量科学报告以及数千篇学术和政治论文。他的探险得到了私人赞助商（包括皇室）和瑞典政府的支持，但如果没有家人的实际帮助，他几乎不可能过上如此积极和富有成效的生活。当然也有对他死后的声誉不利的，他多年来一直致力于宣传保守的政治价值观和思想，尤其是他在两次世界大战期间大力捍卫德国的事业，甚至美化了其战时领导人。 再者便是摞掠文物……

  接下来我们说回本书，《穿越亚洲腹地》（上下卷），完整呈现了1899-1902年的第二次远征中亚。这回斯文·赫定再次致力于塔里木盆地。塔里木河本身已被绘制得很详细，此次付出了巨大的努力来填补其下游支流和神秘的罗布泊湖的位置。1900年3月，恰逢此时，他的探险队还取得了最重要的考古发现，即楼兰。一年后，对这个遗址进行了探索，收集了重要的物品和文件，证明了它对于我们理解丝绸之路这一段复杂历史的重要性。

  楼兰是一座古老的城市，它坐落在塔克拉玛干沙漠东北边缘的中国西部主干道上。从公元前 206年左右到公元260年，汉朝和匈奴就对该座城市的控制权发生了争执。中国最终夺得控制权并在该城驻扎了士兵，直到公元330年，塔里木河的水，也就是该城的供水源，停止流入楼兰，百姓四散，这座城市也就渐渐消失了。然而，斯文·赫定对楼兰的重新发现凸显了古代中国在塔克拉玛干沙漠的影响，显示了西方和中国之间的陆上联系。虽然其本人很少参与挖掘工作，但《国家地理》杂志在1901年以楼兰为特色进行宣传，不久之后，欧洲考古学家蜂拥而至，开始挖掘该遗址，这也导致大量中国古代文物被转移到欧洲。

  第二次远征的余途致力于到达拉萨的失败尝试以及最后一次东西穿越和青藏高原的测绘。完成这些研究后，斯文·赫定转向实现童年梦想，探索西藏高原，并在登上青藏高原后，向南前进，目标是拉萨。他试图到达欧洲人禁止进入的拉萨市，但徒劳无功，后被迫在军事警戒下向西转向前往拉达克边境。此次远征也将进入尾声。

  整个旅途中，斯文·赫定习惯记录每一个名字，每一个通道，和毗邻国家的不同特点，城镇、乡村、湖泊、河道、沙漠，诸如此类的事情他不仅记在了地图上，还将它们画出来许多。这其中还有大量的人物风景素描，此外他还拍摄了两千多张照片，制作了大量标本。（本书配有大量图片和手稿以飨读者）

  他的科学文献和游记，配以他自己的照片、水彩画和素描，不难看出斯文·赫定结合了伟大的探险家、伟大的作家和技艺精湛的艺术家的品质；他健壮的体魄、身体的耐力、强大的意志、无尽的耐心和显得鲁莽的勇气多次使他渡过看似绝望的境地。他脚踏实地，在广阔的未知领域开辟了道路，四次远征，研究该地区的地形和地质，以及史前和现代文化，辛勤地致力于他的研究，在大量出版的书中详尽地记录了他的旅行，可谓是为训练有素的科学家铺平了道路。这样的斯文·赫定不仅作为19世纪的最后一位古典探险家，他也成为区域地理研究现代潮流中最活跃的代表之一。

  

• 做自己的中医

  作者：Lily读书 发布时间：2023-11-09 17:38:00

  懂一点中医，让我们收获健康的智慧。

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  同时，书中还介绍了针灸的治疗方法，针灸是中医的重要治疗手段，通过在人体的特定穴位刺入针刺激，可以调整人体的气血运行，从而达到治疗疾病的目的。

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  我是Lily，一个喜欢读书，喜欢分享的教育工作者。愿与君一起感受读书的力量！