外国谚语集萃 千高原 著 江苏美术出版社【正版】 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

《外国谚语集萃(国外民间文学经典)》讲述了谚语是人民群众的口头集体创作。在漫长的历史长河中，人们把自己在劳动生产和生活斗争中所积累的心得和经验，用最精炼的语言把它表达出来，又在世代口耳相授的流传过程中，不断加以琢磨，形成了谚语。它真实地反映了人民群众的思想感情，出色地表述了人民群众的全部生活和社会、历史的经验。

谚语，被誉为民间的知识总汇和大百科全书，蕴蓄着人类社会广博的智慧和经验。

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编　人生·奋斗（1-90）

第二编　道德·修养（91-148）

第三编　社会·处世（149-224）

第四编　真理·实践（225-300）

第五编　家庭·生活（301-356）

附录：英汉对照（357-360）

千高原工作室成立与1999年，成功策划了700余种图书，在出版发行界享有盛誉。千高原工作室策划组织了“商务书库”、“语研书库”、“中小企业创业文库”、“宾馆酒店管理实务丛书”“亲自教育”等成系列丛书，2012年底加盟江苏凤凰美术出版社有限公司。

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编辑推荐

谚语又总能引人深思，发人深省，耐人寻味，富有哲理性。人们往往可以从一句好的谚语中，领悟到一种做人之道、办事之理。因此，它又被誉为“浓缩的诗”。

书籍介绍

《外国谚语集萃(国外民间文学经典)》讲述了谚语是人民群众的口头集体创作。在漫长的历史长河中，人们把自己在劳动生产和生活斗争中所积累的心得和经验，用最精炼的语言把它表达出来，又在世代口耳相授的流传过程中，不断加以琢磨，形成了谚语。它真实地反映了人民群众的思想感情，出色地表述了人民群众的全部生活和社会、历史的经验。

谚语，被誉为民间的知识总汇和大百科全书，蕴蓄着人类社会广博的智慧和经验。

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• 作者：陈小饭 发布时间：2015-01-27 17:01:30

  董明珠是我非常佩服的一名女性，本书介绍了她在格力的成长与发展。总结出几条经验。一，勤奋；二，审时度势；三，将个人利益与企业利益结合。

• 作者：中植 发布时间：2020-08-17 17:00:57

  提出了现象，但只通过一个晚安吻来结束整个现象，肯定是不适合的。只有矛盾的爆发，没有解决矛盾。

• 作者：Away 发布时间：2022-03-01 19:03:15

  这部作品很合我的口味，虽然最后强行来了个大团圆，里面的主要人物也还比较有特色。他打破了一点，在那个年代，其实读过书的不会和没读过书的在一起的，他们不会觉得自己在一个阶级上。就像我不会和一个小学没毕业的人结婚一样

• 作者：剑九环 发布时间：2010-02-19 16:37:55

  当年考高程时的教程，很全很基础，对大概了解计算机的方方面面很有帮助

• 作者：Zumutbarkeit 发布时间：2023-03-04 22:30:54

  本书只能说是作者个人的观点大全，所涉颇广，结论丰富，鲜有论证。简介里有这样的话：“详细解读刑法分则中的常见罪名”“更在于培养他们（法科学生、司法工作者）面对刑事问题的说理与解释能力”。如果以所涉广度来理解，那么第一句话还算勉强符合，只是如前所述，博而不专。至于第二句话，恕难想象，如此粗糙的说理和解释，如何培养他人的说理与解释能力？即便是作为讲义书，也是完全不及格的。仅余的两星分别留给作者梳理的诸多问题及所得结论。

• 作者：ryj116 发布时间：2022-03-12 10:01:08

  还凑活吧

• 革命的本质是创造

  作者：荒唐百年 发布时间：2011-04-17 18:41:32

  该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。

  雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

  因为国内很少有企业型销售，此点暂时不表。

  价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身销售方不能?造价值之外，其他阶段都可以创造价值。应对新采购的办法，就是在整个采购过程中创造价值，当然客户觉察到价值并想要得到它的时候，这个价值才有意义。应对客户的采购模式，跟进客户的价值类型，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然一般销售方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。

  有了销售模式，势必要有对应的销售流程来进行有效的管理。在交易型销售中，通过简化程序或更换?便宜的方法和渠道降低交易成本，为客户增加购买的便利性和灵活性。对于可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。在顾问型销售中，采用个体流程，设置流程路标的形式设置界限，同时将销售步骤和采购流程进行对接，设计能够增加客户价值的流程销售步骤。顾问式销售中，和用户一起探讨存在的问题及是否需要解决以及解决的范围，和用?一起发掘需求；和用户探讨解决问题的几个可行办法，并进行评估；消除购买者的技术风险（在这个阶段可能会存在产品测试或试用的问题）、管理风险和付款风险以及服务风险；通过合适的商务流程和客户签订购买合同（购买决策）；配合用户实施所选择的方案，并进行有效的培训和提供持续的按商务条款规定的服务。除了在和客户签订购买合同是由相关部门规定创造的价值之外，其他的环节都可以创造价值给客户，并让客户觉察到和认可需要这种价值。其实现在的商务招标采购流程一般还是需要招标，虽然前期工作销售方做了，按照一般的规定来说，还是需要?招标流程，对客户来说，即使技术参数是以销售方为主，但是也符合了现代采购单位需要的招标商务流程规定，避免了外界的质疑，对客户来说也创造了一定的价值。至少一般成交价格要低于预算价值，客户的投入成本也得到了一定的节省。

  对于雷克汉姆在书中提到渠道应该为谁增加价值，这个应该是没有异议的，他们的客户是终端用户，当然应该为终端客户创造价值。对于供应商应该为谁增加价值，其实这个也好回答，谁给销售方钱，销售方就为谁创造价值，对于销售方的某些可替代品或可选择品难度低的产品线，主要是为渠道创造价值，对于可替?品或可选择品难度高的产品线，一般是采用顾问式销售，一般是进行直销，销售方的客户主要是终端用户，这个时候，就是为终端用户创造价值，对于这些产品线，销售方签约的系统集成商渠道和金牌销售商渠道（这两个渠道有顾问式销售能力）的，给他们创造价值，这个和书中雷克汉姆的意思应该一致，和孙老师的意思应该也是一致的，在使用顾问式销售的时候，可能存在通过渠道销售和直接销售的两种方式进行，谁给钱谁是大爷，当然需要为他们创造价值。必须建立和销售方式相适应的渠道类型。对于可替代性强的产品，在当地的电脑期刊上的供应商联系方式?登记联络方式和主要可替代产品或可选择产品难度低的产品线的采购信息，以及基于互联网的营销和支持淘宝在内的B2B的在线销售模式试点，和其他非竞争对手的合作伙伴开发共有渠道，通过部分厂家或分销商的销售进行代销试点，配置几个专职的电话营销专员，在销售方的网站上提供销售信息和相关的技术支持服务信息，支持邮件、即时通信、电话的服务方式，通过政府或行业协会和经销商朋友，寻找采购单位的采购联系方式，进行直邮采购信息的试点，在电脑城经销电脑及网络设备代理商推进可替代性难度低的产品线的销售通路。对于采用顾问式销售的产品，联系技术能力强的SI、特约经销商或授权经销商和没有冲突厂家的销售以及服务外包提供商，进行合作，除了自身的直销队伍之外，开发之前的老客户的转介绍销售方式，即降低部分销售成本，也便于有顾问式销售能力的人和客户打交道，从在发掘需求阶段就创造客户价值；同时保留基于互联网的邮件、网站、即时通信、VOIP电话的技术服务方式，降低维护成本，以合理的价格提供给客户，为客户创造更多的利益，节省更多的销售和服务成本、增加客户采购的便捷性体验。对于顾问式销售项目的渠道冲突，采用项目报备机制，?然项目报备需要一定的信息量，信息量不足的不算报备合格。

  在顾问型销售中，以创造客户价值作为销售的策略，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突（培训、薪酬体系、指导部门、招聘、销售工具、销售过程优化等）；销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。销售变革来临的时候，需要在以下几个方面做好变革手段：需要具备价值创?的销售愿景。必须建立适合价值创造的组织结构：对于交易型销售，采用属地化组织销售职能部门，其他部门密切配合，精简部门和优化采购过程，使得其方便、快捷和没有麻烦；对于顾问型销售，围绕客户来组织，一般认为以客户、产品或行业属性、垂直管理为好，因为更利于理解客户的业务，以解决方案为中心、以客户为中心、支持灵活可定制的，为客户创造价值。注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。

  只有主动适应销售时代的变革，积极为客户创造价值，才可以得到更多的回报。

  by 彩云之巅

• 与谁把酒话桑麻？

  作者：玥然纸上 发布时间：2011-05-30 22:27:40

  小桂子战战兢兢跪在厅内，小玄子向门外走去，心想着“这小子对我还算忠心”。

  这句话冒出的时候，不知他想不想哭，反正我鼻子酸了。

  朋友之间所谓的忠心是不用一次次试验的，那叫“义”，有则幸甚，没有也正常，不在于试不试；但君臣之间是“忠”，那是兵不厌诈的反复试探，反复揣测，很累。

  人在什么时候不累？在一个人面前，想说什么就说什么，甚至不说也好，露出一个神经完全放松的像一滩泥一样的自己，这个时候不累。而这个面前的人，就是所谓至交。

  孟浩然的《过故人庄》，小时候并未有好感，觉得那太浅白，太平淡。但在跟着骆玉明重读时，竟有一番浓郁的惊心动魄。

  “开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。”

  两个老朋友坐在一起，聊聊今年收成如何，说说天边又要下雨。临别时悠悠不舍地说，重阳节的时候还要见见啊，来看看聊聊我这满园的黄菊。

  “话”这个东西越长大就越不随便了。吐口之前要揣摩，有时候揣摩它是否有趣是否值得一说，有时候揣摩它合不合对方的意。

  只有对着那么几个人的时候能净说废话，说些有的没的的话，说些愚蠢幼稚、不知羞耻的话。甚至也可以一言不发。有人说过在一起不说话也不觉得尴尬才是最好的交情。

  想到那个期待已久的半个夜晚，两个半年未见的人窝在沙发里哼熟悉的歌，不赶着汇报这段时间中的点滴，想说就说两句，不想说就唱。不管从哪里来、到哪里去，只是一起走过这片刻时光，分享这刻辰光下的情绪。天没亮就告别了，什么也没说，但我知道了这一切什么都没变。

  就像这诗里的东西，骆玉明说“不讨论重大话题，是因为‘话题’不重要，‘会面’才重要。”

  《鹿鼎记》读到四十多回，颓然地放下书，面前的两个少年站在各自的蒲草上，湍急的溪流把他们隔开。

  几年前偷食的小桂子碰到个一般大的小玄子，两个人扭打、嬉笑、口出狂言、相互叫骂。那时候他还不显得是他妈的什么皇帝，他也不是他妈的什么韦香主。故事的后来，时间的河流还是为他们分配了不同的际遇和角色。

  在韦小宝的概念中，从没有“忠”和“善”，只有义气。或者在我看来，就是他只有人类最基本的情感：亲情、友情、爱情，但他选择了坚守的姿态。对陈近南类似父亲那样的敬爱，对小玄子像唯一的兄弟那样保护，对阿珂不顾危险地追逐。他是个聪明狡猾的人，但每每让自己跌入险境，几乎都是为了这三种情感，因为每次与此相关的问题发生时，他都撇除了自私的理性，毫不顾忌地把自己投入漩涡当中。所以明还是清，与他都毫不发生联系，他只是个生活在高层权力中心的投机分子小混混，依靠坑蒙拐骗步步高升。然而仔细想来，他只有对陈近南和康熙是几乎没有使过他撒谎的绝技的，有的顶多是瞒着。

  他舍身保护康熙有三次。他那三次挡刀抗箭不是为了表现忠勇而保护康熙，是豁出命来让自己唯一的兄弟小玄子不死。

  在玄烨的概念中，家国天下渐渐大过了他心中的普世情感。在抓住毛东珠时，他心里抗争说小时候觉得没爹没娘是最重要的事情，现在竟也觉得国家大事重于那些情感了。对父母尚且如此，何况兄弟？长大了的小玄子变成了一个好皇帝，和一个冷酷的人。他也关心小桂子，也尽力护着小桂子，也知道小桂子是最亲的人，但哈哈大笑的同时心中所想变成了他是不是忠诚于我、测试他说了多少实话。也许“寡人”真是皇帝的宿命。

  韦小宝和康熙的对话早就没了开始时候肆无忌惮的“他妈的”、“你奶奶的”，而是察言观色地哄着他，他高兴的时候吐着舌头小声说个“老婊子”，不高兴的时候边叩头边说“鸟生鱼商”，说“诸葛之亮，关云之长”。

  对于小玄子来说，和小桂子说话要有防着一招的谨慎；

  对于小桂子来说，和小玄子说话也早没了轻松，真心仍然未改，但是累了。

  “开轩面场圃，把酒话桑麻”。

  长大了以后的小玄子和小桂子还能与谁把酒话桑麻？

  长大了以后那么多的你和我还能不能一起把酒话桑麻？

  离开小玄子和小桂子的世界，只能希望对对故交长大后仍然踩在一个蒲草上，被安排的身份和角色没有构成羁绊。

  若是定然碰撞的话，只好希望彼此远观，顺流而下的我仍常记起当初你童言无忌那句“他妈的”。