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• 作者：L-Dumbledore 发布时间：2020-06-03 20:47:53

  画风真好

• 作者：juuj 发布时间：2021-03-17 13:20:09

  几年前去西安旅游时买的，结果放到了最近才读完，喜欢《离骚》和《九歌》的缥缈奇诡。其余的诗篇读着读着居然有点抑郁了，尤其是注解凡事都往那些大道义上套更是让人腻烦

• 作者：书虫 发布时间：2022-02-05 23:19:52

  相当不错，就是学起来有点靠觉悟

• 作者：effery 发布时间：2017-02-07 12:36:50

  沃伦法院作为司法分支，在布朗案及民权运动中的行为是存在越权嫌疑的，南方各州批判其违宪并非无本，但作者却没有分析南方各州反对者的依据，只是一味为沃伦法院说理，立场偏颇太过。沃伦法院在重新分配州参院选区的问题上，也有破坏政治制衡机制的嫌疑，作者却用“现代民主”这种概念刻意模糊民主和自由这两个独立概念的边界，否定宪法立法者的设计，为直接民主张目。总之可读性不高。

• 作者：一碗刀削面 发布时间：2022-09-24 14:03:29

  可笑的是，尽管生活在欧洲，却没有心思和力气去旅游

  唉，成年人的生活哪有容易二字

• 作者：松鼠君 发布时间：2012-06-14 22:03:59

  1.作为本科国际经贸专业的毕业生，我觉得这本书太适合做国贸地理的阅读材料了。2.如今社会科学的成就，是建立在多少前人基础上？一时间感慨。3.很想找电子文本查找“中国字样”，这本书展现了一个数据中的中国，虽不过些微，却足够有新一层认识。

• 读书笔记

  作者：吴正平 发布时间：2007-10-01 12:08:16

• 有用的信息输入点

  作者：émouvant 发布时间：2019-08-18 18:18:51

  关于销售

  销售提成制度：

  为了防止销售屯单，即所有单子集中一个月释放以获得高提成。

  设计了“金银铜制度”：本月业绩，决定次月提成比例。本月做的不好，次月提成比例低。本月做的好，次月提成比例高，次月不好好做，浪费了上个月的高比例。如此，每个月都得好好做，正向循环。

  业绩评估

  按照“业绩”与“价值观”两个维度对员工进行考核评价。

  业绩差、价值观差=狗=辞退

  业绩好、价值观差=野狗=如果不改变价值观，严格辞退

  业绩差、价值观好=白兔=公司帮助提升业绩，不达标三个月后辞退

  业绩一般、价值观一般=牛=大部分，公司着力培养

  业绩好、价值观好=明星=在公司得到最多的利益

  关于团队管理

  关于述职

  正视述职：回顾过往的工作，分析结果数据和过程数据是如何得来的。阿里巴巴相信，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白那些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。

  关于“严格、严厉”的带兵判断

  “慈不带兵。带队伍就得心狠。你就是要把底下的人往死里逼，拿刀架在别人脖子上，才能激发出他真正的潜力——别跟他弹吉他，谈啥吉他？弹吉他能出业绩吗？”尽管已经开始理解创业和此前的阿里巴巴，吴志祥仍有部分情绪处于逆反期。

  PM说：吴志祥（同程网创始人）心里一万个不喜欢，但带团队就得这么来。另外此法不认为为通行。销售工作属性、早起销售人员的素质水平适用，华为的科学家能这样逼吗？

  管理哲学

  术与道

  阿里带团队16字诀

  我做你看——术，怎么做

  我说你听——理与道

  你做我看——让他学“术”

  你说我听——让他讲出来“道与理”，让他理解

  借假修真

  卫哲（前阿里巴巴总裁）：或者就是做点有意义的事，能够影响别人的事情。假，业务可能都是假的；真，是自己对人生的一个悟，你悟出来自己的人生是什么······

  马云：什么是假的？业绩是假的，竞争是假的。什么是真的？就是团队的成长、人的成长，这个是真的。有了这个才有后面的结果。

  干嘉伟（前美团COO）：盯着过程、结果，都是术的层面，忽略了人的成长才是最重要的。想得明白了，人成长的话，一定会有结果。

  在其位某其事的局限性

  那时（吴志祥带着TOP SALES的光环离职创业）的吴志祥完成了个人思考单位向以法人为思考单位的转化。2004年以后，与关心中供的销售巨星和业绩增长相比，吴志祥更关心马云的布局。”我发现我们在做一件无比牛的事情，销售只是这件无比牛的事情中的一个部分而已。“

  其他具体的TOPICS

  关于职业经理人

  马云认为职业经理人的上的几个点不受他喜欢：等待命令、不敢承担重大责任、教条主义。

  PM说：中国国庆下的特色现象吧，对比GE3M等百年企业，股权分散，公司的职业经理人带领下勇立一个又一个潮头。但中国新兴的企业，职业经理人往往面对的是年富力强的创始人，两者共事难免冲突。

  有经验者在公司的定位

  马云：我们（马云等）凭的是经验、胸怀和眼光。年轻人精力、体力、脑力都比你强，他们可能干得更好·······

  跟党创业

  深圳南山区腾讯滨海大厦楼下立方体雕塑上的”跟党创业“四个字被某些人戴有色眼镜发表了一些观点。但建党百年来（截至2019年，实际98年），这个组织如何应对危机、如何自我革新、如果组织正经生活就是一部最好的创业史。阿里在这里汲取了充分的组织经验，提升公司效能。

  1.设立”政委“：约等于HRBP，代表公司的核心价值，管理头脑。

  2.成立”组织部“：防止公司一拆五后后形成诸侯割据的局面，实现放权与集权之间的平衡。高级别leader不属于任何子公司，晋升与待遇决定权在集团。组织部定期组织培训性质的脑力激荡。后期逐渐代表核心管理层。

  3.军队与统战一线，厘清”直销“与”代理“的关系。

  卫哲如何让阿里巴巴的利润从3000万美元到8000万美元

  连锁复制+拧毛巾

  1.GMV=ASP*单数，ASP稳定，通过连锁化地推实现单数增长。

  2.管理上，杀伐果断：废”中区“、上轮岗。

  3.拧毛巾：精细化，不同渠道、不同城市、不同客户，分层定策。

  4.关注下游，扩大价值链：传统商务只关注上游（供应商），忽略下游（买家）。通过关注买家，增加了关键词的销售机会（cash cow）。

  渠道与直销的关系

  直销：上行下达，坚决执行

  代理：层级多，难上行下达；要建立统一战线，朝共同目标奋斗。

  代理的管理方法：在平等态度的基础上，失控与不失控

  1.失控：不管理细节

  2.不失控：政策、机制严格把控

  3.坚持做培训，但费用要AA（平等），合理的关系。

  4.开放产品：更多抓手可卖。