洛克菲勒写给儿子的38封信 洛克菲勒留给儿子的38封信 畅销图书 经典的洛克菲勒家信读本 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

本书是洛克菲勒写给儿子的38封家书。洛克菲勒白手起家，成为历史上超级富有的人*不是偶然，而他对于如何获得成功，如何在磨难中发展自己等，所思所想，句句精辟。

洛克菲勒不仅是一位成功的商人．一位充满智慧的创造者，还是一位慈祥、教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习性。在今天，经历了人类历史100多年的洗礼，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上富有的家族之一。洛克菲勒家族的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的。

本书的动人之处在于洛克菲勒不仅仅在教导儿子如何赚钱，更重要的是，他告诉了我们应该怎样活，怎样活得有尊严且能为社会创造更多价值。

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目录

封傻和聪明的博弈

第二封不服输才会赢

第三封起点不决定成败

第四封天堂和地狱，不过一念之间

第五封立刻行动起来

第六封幸运之神更青睐勇者

第七封别害怕借贷

第八封永远要信心百倍

第九封利益是人性好的投射

第十封运气并非从天而降

第十一封要有竞争的决心

第十二封化侮辱为动力

第十三封用实力征服对手

第十四封在合作中实现获利和共赢

第十五封不要让小人拖累你

第十六封用目的来指导行动

第十七封学会屈从和忍耐

第十八封信念可贵

第十九封信相信自己能做得更好

第二十封策略性思考是成功的前提

第二十一封成功者从不找给自己借口

第二十二封你也能成为大人物

第二十三封让金钱成为人的奴隶

第二十四封勤奋必定创造财富

第二十五封财富越多，责任越大

第二十六封结束就是开始

第二十七封不责难，不推诿

第二十八封坚持就会胜利

第二十九封天上不会掉馅饼

第三十封广泛采集建议

第三十一封珍惜时间和金钱

第三十二封充实自己的心灵

第三十三封贪心非常重要而且必要

第三十四封竞争容不得同情心

第三十五封将员工放在首位

第三十六封成功的种子就在身边

第三十七封勇于争

第三十八封冒险才有机会

约翰·D.洛克菲勒（1839—1937），美国实业家、超级资本家、慈善家，美孚石油公司（标准石油）创办人。

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第十六封

用目标来指导行动

亲爱的约翰：

你能成为标准石油公司的领导人物，不仅仅是你的骄傲，也是我的骄傲。

但是，你必须清楚，你不能仅仅是享受这份光荣，更重要的是担当起你应该承担的责任。不然的话，你会愧对这个荣誉，更会愧对大家对你的期待和信任。

你要记得，你是标准石油公司的中流砥柱，公司事业的发展和你个人的荣辱已经休戚与共。因此，你要对自己高标准、严要求。

实话说，你要想让大家都认可你，承认你的能力，就必须学习更多的东西来胜任这个职位。目前，你要想想自己是否能够胜任这个职位。

每个领导都是带领下属冲破层层艰难险阻的领路人，给下属以希望，做到不辜负大家的期望可不是件容易的事。

无论是哪个领导，都会遇到很多的困难。诸如扑面而来的大量信息，突然发生的事件，做也做不完的工作，投资人、顾客的无礼要求，员工的不满意，挑战性的事件，等等。这些都十分繁琐，会让你非常疲惫，也会经常让你感到焦虑、压力和恐惧，以致使你失去实现梦想的信心，变得不知所措。

但是，比起当一个浑浑噩噩、毫无工作干劲的领导来说，似乎当一个充满斗志和自信的领导更简单些。因为，你只需要调动员工的积极性，让他们心甘情愿地为公司工作就可以。特别需要提醒的是，是心甘情愿而不是迫于无奈。

作为标准石油公司的领导，我既有威信，又能够享受轻松的生活。这一切都是因为我手下的人能够保证完成我交给他的工作，这就让我有了更多空闲的时间。也就是说，我可以有更多的时间和精力去思考公司下一步的发展计划，以及怎样能增加经济收益。

一般情况下，态度决定执行力。我们以什么样的态度来对待一件事，就会采取相应的行为来处理，这样很快就能得出结果。人可以通过改变态度来使人生发生变化，但这一切的前提是，你必须相信你能改变态度。

聪明人选择的态度往往是对自己好的。擅长管理和领导的人，总会扪心自问：以什么样的态度才能够帮助自己实现目标呢？是鼓舞、激励的积极态度，还是同情、抱怨的消极态度？总之，他们一定不会选敌对、冷漠的态度。

假如你认为自己就是一统天下、专制的国王，那么你终可能会成为下一个法王路易十六。

而我从来不会主动制造矛盾、飞扬跋扈，也不会给自己和员工太大的压力，反而处处鼓励员工，帮助他们形成积极的心态，并且针对他们每个人的特点来给其合适的岗位，以此来实现我的商业目标。

想要做到这一点，你就要懂得通过设立目标来促进员工的行动。

我是一个目标至上的人，从来不肆意夸大我的目标，只是会对目标的功能非常看重。我认为，目标才会真正激发我们的潜能，才会促使我们去行动，才会推动我们去想各种方式和方法。明确的目标会让我们更加坚定。

凭借以往的经验，我认为，一个人的所有行为表现和完成工作的能力，都由他的本质目标所决定，而和他为了实现目标所做的事关系不大。

仔细想一下，并不是非要一个洞挨着一个洞地打过去，才能够终完成高尔夫比赛。因为，你每打出一杆的目标就是能够尽可能地把球打进洞里。

我做管理和指挥的时候，全靠目标掌舵，目标高于一切。在做事之前，我总是先立下一个目标，然后再设立无数的小目标来帮助终大目标的实现。

比如，开会目标、谈话目标、计划目标等。在做事之前，我就会不断审视我的目标的可执行性和合理性。当我到公司的时候，已经将所有的准备都做好了。

因此，我内心从来没有发出过这样的声音，比如“没希望”、“没办法”、“很无奈”等等。每一天小目标的实现已经足以将这些声音打败了。

你必须设法主动确定你的目标，否则你就会变得非常被动，没有办法掌控全局，而且会让一些其他的人和事情搅乱你的心绪。

这和一艘游艇解开了缆绳但却忘了将马达发动起来一样，你会被海风、浪涛，或者是其他船只带到任何地方，随波逐流，直至被海水吞噬。除非有奇迹，不然的话，说什么也是不可能到达对岸的。

确立目标和拉动游艇的引擎一样，可以使你朝着目标前进，也可以让你有更多的力量和勇气去实现自己的目标。

然而，确立目标仅仅是一个开始。除此之外，你还必须将你的目标和你的员工开诚布公地分享，包括你的意图、动机和战略计划等。

只要你确定这个人需要对你的目标有所了解，就可以毫无保留地告诉他你的目标。我就是这样做的。无论是在会议、报告，还是在会谈中，我都会先将自己的期望、目标亮出来。这样做的好处会让你倍感震撼。它不仅将你的目标清晰地展示给员工，而且，你的毫无保留，也会使员工对你更加信任。而员工对老板的忠诚和信任，才是做好工作的步。

信任和尊重是优秀的领导者都会使出的绝招。当领导者诚恳地将自己的目标告诉员工的时候，员工获得的信息便是：“我信任你，所以我告诉你真实的情况。”它将使员工充分信任你，而随之而来的，就是员工的忠诚和他们的卖命工作。信赖别人的同时，也让别人信任我，这就是我取得成功的不二法宝。

将你的目标公开，会避免很多不必要的揣摩。假如你没有告诉员工你的目标，那么他们就会花更多的时间来臆想和猜测。然后再仔细观察你的一言一行，企图从中发现你的目标，但是这种发现的过程很容易走偏。

只有员工对你的目标一清二楚的时候，才能够使其能力和士气得到充分的鼓舞和激励。这么说来，将员工当成“傻瓜”可能更有利。

目标所传达出来的，不仅仅是一种简单的说明，还是领导者的个人勇气和信心。因此，它的力量是巨大的。目标明确，往往会激励员工不断努力和进步，从而使得他们在工作中取得更好的成绩。

领导的本职就是发现问题，而如何将员工的积极性调动起来，使得他们将问题解决，是领导者所要思考的一件很重要的事。在我看来，主动将你的目标告诉员工，热情地善待每个人，就一定能够实现你的期望。

目标就好像钻石一样：它必须真实才会有价值。不诚恳的目标表白会让事情变得更加糟糕。假如一个人做了不诚恳的目标表白，那么他将会失去人与人之间难能可贵的信任。

亲爱的儿子，要记住：善意也可能铺就通往地狱的路。除非你已完全做好了准备，不然的话，这句话很有可能变成真的。必须时刻警醒自己。

爱你的父亲

第十七封

学会屈从和忍耐

亲爱的约翰：

你跟我讲了你退出花旗银行董事会的事，我要谢谢你的信任。我对你的这种做法很理解，你肯定是不能继续忍受他们的某些做法，更不想屈从于他们，觉得和他们十分不合拍。

然而，你的这个决定是对还是错，只有靠时间来验证了。因为，假如你没有主动退出花旗银行董事会的话，也许得到的比失去的要多得多。

我很能理解，屈从会束缚自由，也会使你沦为思想的奴隶。但是，假如你胸怀大志，那么适度的屈从与忍耐却正是你获得成功的一种重要策略。

回忆过去，我屈从过很多次，但也从屈从中得到了很多收获。

刚开始创业的时候，我没有什么钱，我的合伙人克拉克先生就将他以前的同事加德纳先生叫来一起合作共事，我非常乐意并支持。因为，有了一位富人入伙，就代表我可以有更多的资金来支持我做更多想做的事情。

但是，我没想到的是，克拉克给我们的合作拉来资金的同时，也让我受到了屈辱。他们把洛克菲勒的姓氏从公司名称中删去了，改为了克拉克-加德纳公司，而理由就是加德纳是个有钱人，用他的姓氏命名能带给我们更多的生意。

我一下子就被激怒了！这对我来说简直就是奇耻大辱！按道理说，我才是真正的合伙人，而加德纳只不过是注入了一些资金而已，难道因为他是个有钱的贵族，就可以取代我合伙人的地位吗？但是，我强压住了自己的怒火，告诉自己一定要控制住情绪，冷静再冷静，这才是刚刚开始呢！

我就当作什么都没发生过，然后跟克拉克说：“没关系。”这完全是心口不一。你想想，一个人的自尊心受到了这么大的打击，怎么可能当没事发生过一样？但是，很快我就用理智压制了我的满腔怒火，因为我知道，在这种情况下保持理智才是更明智的选择。

忍耐绝非一味地容忍，而是用理性的思考来对局势进行仔细分析，终使你做的决定不会偏离你的目标太远。假如我对克拉克大声训斥，这样不仅会让自己丢面子，而且也会使我们之间的关系破裂，甚至会终止合作关系，那么我就必须得一切从头开始。这样的结果对我来说是非常不利的。而我们只有团结协作，才能够拧成一股绳，继续扩大我们的事业。这样，我个人的利益也就得到了好的保障。

我很清楚我的目标，所以，在这之后我就当作什么都没发生过，还是和往常一样，充满热情地埋头苦干。三年之后，我凭借自己的实力将那位奢侈无度的加德纳先生请出了公司，并且重新将公司命名为克拉克-洛克菲勒公司！从那之后，我被人尊称为洛克菲勒先生，并且已经非常有钱。

在我看来，忍耐不是卑躬屈膝，无原则地退让。忍耐是对个人性格和修养的一种磨炼，能够激发人的好胜心。这就是我通过和克拉克先生合作所深深体悟到的。

我崇尚平等，非常反感居高临下向别人发号施令。而克拉克先生总是一副趾高气扬的态势，这让我非常不舒服。他好像很蔑视我，觉得我就是个会记账和管钱的小员工，要不是他“赐”给了我一份工作，我就什么都不是。

这分明是对我自尊和能力的挑衅。但是我却全当不知道，因为，我认为尊重自己才是重要的。并且，我默默在心里同他宣战：一定要超过他，用我的强大来狠狠打他一记响亮的耳光，这才是对他好的羞辱。

结果就是，克拉克-洛克菲勒公司永远退出了历史舞台，而取代它的洛克菲勒-安德鲁斯公司正蒸蒸日上，我也因此更加接近亿万富翁的目标。要能忍常人所不能忍之事，才能够成就别人无法成就的事。

无论在何时，冲动都是我们的劲敌。假如忍耐就能化解矛盾和冲突，那么忍耐就是对的。但是，假如总是固执己见，不但对摆脱困境不利，还有可能给自己招致更大的麻烦。

在这一点上，安德鲁斯先生好像不大明白。

安德鲁斯先生是一个不懂商业且自以为是的家伙，而且缺乏经商的雄心壮志，对商业有着极大的偏见。他和我发生矛盾是非常正常的一件事。

终，我们因为公司给股东发红利的事情，关系彻底破裂。那一年，公司业绩很好，赚了些钱，我想把这些赚到的钱的一半用来分给股东们，一半用来扩大经营规模。但是，安德鲁斯却断然不同意，要求我必须把所有的钱都分给股东。而且他还威胁我，说他不想再干了。

他的这个要求已经影响到了公司的继续发展，所以，我只好让他给自己手里持有的公司股票开个价码，然后就可以走人。他当时要价一百万美元，我毫不犹豫地答应了，第二天就给他兑现了一百万美元。

安德鲁斯拿着这一百万美元开心极了，因为在他看来，他手里的股票根本不值一百万，他认为自己捡到了大便宜。可万万没想到的是，我很快一倒手，他转卖给我的这些股票就帮我多赚了三十万美元。这事被安德鲁斯知道了，他竟然骂我是个卑鄙小人。

我可不想因为三十万美元就给人留下话柄，所以让人告诉他，安德鲁斯可以以原价收回那些股票。但是，安德鲁斯被愤怒冲昏了头脑，竟然拒绝了我。他绝不会想到，正是那次拒绝让他和全美巨富的头衔失之交臂。

假如他接受我的好意，收回那一百万美元的股票，且保存到今天，那么他就是千万富翁了。但正是因为一时的愤怒，他错失了这次难得的机遇。

约翰，这个世界上有很多需要我们忍耐的人和事，也有许多让我们冲昏头脑的人和事。因此，你要学会控制和管理自己的情绪，不要被情绪左右你正确的判断力，而是要清楚地知道自己的目标，以此来作为自己行动的指南。

你还要知道，机遇是可遇不可求的。每个人一生中遇到机遇的情况少得可怜，一旦遇到，一定要想尽办法抓住这个机遇，也要防止机遇被别人抢走。

你要记得，时刻注意忍耐，因为它能给予你机遇、成功和快乐。

爱你的父亲

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【1897～1901】

1，阅读的快乐，在于阅读之后有什么可与别人分享。

2，专注自己的长处，要有远见，对自己要有更多的希冀。随时记住这个问题“重要人物会不会这么做呢？”

3，起点可能影响结果，但不会决定结果。

4，“在那张纸的最上面写着——对某先生有利的因素。下面列了一长串这人的优点，其中提到他曾三次帮助公司做出正确的决定，为公司赢得的利润比这次的损失要多得多。”

5，无论一个人的野心有多么大，他至少都要先起步，这样才能到达高峰。等的时间越久，就变得越困难。

6，教育涵盖了很多方面，但它本身不教你任何一面。

7，一旦把避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。

9，只要不变成习惯，失败是件好事。

10，每个人的尊严都属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能够伤害你。

11，利益是光照人性的影子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形，一览无余。

12，“生活充满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路上走下去，但第二天，我却为此遭到陌生的农民的训斥。静如此，我还是做好准备接受生活中所有的沉浮升降。”

13，善于思考与善于行动的人，都知道必须摒除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己成功。

14，对他人的报复就是对自己的攻击。

15，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺。

16，无论从事哪个行业，都是跟人打交道。

17、如果你想拥有实质性的优势，你必须知道以下几点：

整体资源

你的资源

对手的资源

你的目标和态度

对手的目标和态度

【1902～1909】

1，当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

2，小洛克菲勒：“摩...

机会永远都会不平等，但结果却可能平等

要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。 世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。 这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。 你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。

我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在...

聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好，“教育涵盖了许多方面，但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。 我一直相信，机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划，但如果确实执行并且继续发展，都会比半途而废的好计划要好得多，因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃。所以我说，成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好，没有也无可厚非，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。 遗憾的是，很多人并没有记取这个最大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。 与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多。盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很乐意这样的吹捧，因为我没有辜负它。积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着，就必须考虑行动。 很多人都承认，没有智慧的基础的知识是没用的，但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动，一切仍属空谈。行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止。做太多的准备却迟迟不去行动，最后只会徒然浪费时间。换句话说，事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划的圈套，而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。 我当然不否认计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动，也无法代替行动。就如同打高尔夫球一样，如果没有打过第一洞，便无法到达第二洞。行动解决一切。没有行动...

格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

现在，尽管我已年近七十，但我仍在商海中搏杀，因为我知道，结束生命最快捷方式，就是成天无所事事，什么事都不做每个人都有权利去做自己的选择，或者把退休当做开始，或者当作结束。那种饱食终日、无所事事的生活态度会让人中毒。我始终将退休视为再次出发，一天都没有停止过奋斗，因为我知道生命的真谛何在。

成功没有诀窍可言。想要在人生中获得成功，有卓越超群的智慧和才艺当然很好；假如没有的话，就必须通过积极主动的实践，你才会离成功越来越近。

大多数人都将自己变成了一个被动者，总是等到万事俱备的时候才开始行动。但是，人生的机会往往是稍纵即逝的，没有万事俱备这一说。

编辑推荐

美国石油大王写给子女的奋斗史，巨富赚钱秘窍、创业*，千万草根创业拼博的枕边书。

洛克菲勒家信读本，美国家族世代相传的教子经！

通过深情的教诲和极富文学魅力的笔触，毫无保留地告诉儿子，给儿子在学识、品格、仪表、交际、事业、生活等方面提出了极其宝贵的人生忠告

给年轻人许多深刻的教诲，在获取财富、成就事业等方面提出了许多中肯的指导，是每一个有志追求成功的人都应该学习的人生指南。

字里行间折射出这位能窥见上帝秘密的人深沉的父爱，受到世界各地父母和专家热情洋溢的赞美。

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前言

前言

美国历富有的人究竟是谁呢？世界著名的财经杂志《福布斯》曾给出这样的答案——约翰·D．洛克菲勒。

作为世界经济史上赫赫有名的“石油大王”，他创办了美孚石油公司，成为了地球上的*亿万富翁。比尔·盖茨曾经说：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

大部分的美国早期富豪都是靠着特殊的机遇而成功，唯有约翰·D．洛克菲勒例外。他白手起家，构建起一个庞大的商业帝国。回首约翰·D．洛克菲勒的一生，人们总是被他精明，冷静，富于真知灼见和极强判断力的大脑，以及独一无二的商业手腕和气魄所折服。

中国有句俗语：富不过三代。这也是中国历史上许多富商巨贾逃不掉的宿命。然而，洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延数代，却没有丝毫颓废和没落的迹象。这也是直到现在该家族仍被世人所推崇的另一个重要因素。这其中到底有何奥秘呢？

实际上，洛克菲勒家族的子孙能够取得的巨大成功，是和他们所受到的家庭教育分不开的。在教育子女方面，洛克菲勒家族有着一套独特的教育方式和计划，目的就是不让孩子被宠坏。比如，老约翰·洛克菲勒每星期只会给自己的孩子五美元零花钱，而且必须清楚记账，知道这笔钱的去向。

本书收集了洛克菲勒写给孩子的数十封书信，在这些信中，你能够发现洛克菲勒家族拥有超强赚钱能力的秘密，能够感受到一位父亲对自己孩子那浓浓的亲情以及殷切的期望，能够体验洛克菲勒在其九十八年峥嵘岁月中的人生智慧和成功之道。

在这些书信中，老洛克菲勒对儿子在学问、品德、人际交往、事业发展、个人生活等方面提出了极其宝贵的人生忠告。毫无疑问，这些忠告对于当代的年轻人如何为人处世、获取财富、成就事业都是极其中肯、极有借鉴性的。

书籍介绍

本书是洛克菲勒写给儿子的38封家书。洛克菲勒白手起家，成为历史上超级富有的人绝对不是偶然，而他对于如何获得成功，如何在磨难中发展自己等，所思所想，句句精辟。

本书的动人之处在于洛克菲勒不仅仅在教导儿子如何赚钱，更重要的是，他告诉了我们应该怎样活，怎样活得有尊严且能为社会创造更多价值。

• 作者：打哪儿指哪儿61 发布时间：2021-04-10 22:28:43

  这本书不错，起码有逻辑。大局观强，往月线入手，写逃顶比做多的案例多，这个很重要。因为我做衍生品，一直找顺畅的做空行情。里边的东西很中肯的，而且概念是往概率方向解释问题，很中肯。不错，买了其他几册再看看。

• 作者：左思 发布时间：2019-12-20 16:03:28

  2019年12月20日读毕，这本书如果10年前读，我会认为这是心灵鸡汤；经过行为经济学的相关研究后，再读这本书，深深地感觉这就是一本行为经济学的实践书。洛克菲勒是天生会运用行为经济学理念管理自己和员工的人性大师，很多例子和语言都深深地体现了行为经济学的概念。我的主要收获是：（1）一个人的成功既来自个人能力，也要来自别人的能力。（2）如何让别人按自己的目标去做事，这是领导需要关注的问题。（3）多从优点入手，来分配工作，因为目标要用的是人的能力。（4）计划是理解和评估解决问题的过程，真正行动不一定完全按计划，但是经过了计划更容易用好各种能力。（5）岁月可以偷走人的青春，人也会到社会上偷窃东西或知识，主要原因是人不会管理自己。（6）为自己工作，可以自由地、更有创造力地解决问题，也才能获得巨大财富。

• 作者：自由的心 发布时间：2019-07-20 12:31:07

  答应我一定要读，极其真挚，跟傅雷家书一样都是很好的教育典范

• 作者：李蓁蓁 发布时间：2019-11-27 19:40:52

  读的过程，很多句子让自己心头一震，很受启发，不过理论与实践还是差之千里，现实生活中还是需要自己经历才会明白的深刻

• 作者：野克 发布时间：2016-07-10 20:01:54

  以后给我儿子看看

• 作者：阳光游子 发布时间：2019-10-12 14:51:49

  老王送的书

• 以下是我读这本书的书摘~~

  作者：豆友 发布时间：2012-12-22 23:31:51

  至少我觉得，读这本书，真的是读对了，洛克菲勒是一位好父亲，同时也是一位野心家~

  但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！

  在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

  要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。

  不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

  如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。

  看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。

  是的，每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰。但“行动派”会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们地心愿，更有勇气克服种种困难。

  一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。

  儿子，人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。

  要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了。

  要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视发这些细节，或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略。

  诚实是一种方法，一种策略。因为我支付诚实，所以我赢得了银行家乃至更多人的信任，也因为它度过一道道难关，踏上了快速的成功之路。

  人人都厌恶失败，然而，一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。

  　　

  儿子，机会是稀少的东西，人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。你需要知道，我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是补被别人吃掉，逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证着自己。

  人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情。

  梦想+失败+挑战=成功之道。

  人们越来越意识到，指导成功的不仅仅是技巧，而是博大精深的人生哲学和创造性的思维。

  林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。

  我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。

  我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

  如果你不贪心，或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多。

  想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。

  他会常常提醒自己：我的心态比我的才智重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望。他知道要运用自己才智积极创造，用他的才智寻找成功的方法，而不是用来证明自己会失败。

  我从不屈从运气，我相信因果定律。看看那些似是好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是准备、计划和积极的思想为他们带来美景。再看看那些“运气不好”的人，你会发现背后都有明确的成因。成功者能面对挫折，从失败中学习，再创契机。平庸者往往就此灰心丧志。

  借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。所以在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为：防止自己找借口。

  从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”

  我一直以为，每个人都应该花时间让自己富裕起来。

  在我少年时代的发财梦中，金钱对我而言，不只是让家人过上富足无忧生活的工具，而是通过给予——明智地花出去，金钱更能换来道德上的尊严的社会地位，这些东西远比豪华、气派的住宅和美丽、漂亮的服饰更令我激动不已！

  我一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富和上策，相反，我非常笃信为自己工作才能富有。我采取的一切行动都忠于我的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。

  愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一无所获，但是，如果将替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始

  当我们对重要的事情漠然以对时，我们的人生也就走到了穷途末路。克拉克已经成了我成功之路上的绊脚石，我必须踢开他——和他分手。这是一个重要时刻。

  那是一场豪赌，我押上去的是金钱，赌出来的却是人生。

  商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

  当然，我为与克拉克先生分手付出了高昂的代价，我把代理公司的一半股份和七万两千五百元都给了克拉克。但我赢得的却是自由和光辉的未来。我成了自己的主人，自己的雇主，从此不再担心那些目光短浅的平庸之辈挡我的路。

  只有傻瓜才看不出来，我这是在公然轻蔑摩根，但他很克制，告诉我希望你能到他在华尔街的办公室去谈。我答应了。

           对他人的报复，就是对自己的攻击。摩根先生似乎不懂得这个道理，结果为解心头怒火，反到让你给控制住了。但不管怎么说，尽管摩根先生对我公然侮辱他耿耿于怀，但始终将眼睛盯在要达成的目标上，对此我颇为欣赏。

  我的儿子，我那时的誓言已经变成了现实！在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力，如同排山倒海，催我奋进，催我去追求一切美好的东西。如果说那个摄影师把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人，似乎并不过分。

  蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的。

  所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

  在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚。

  约翰，在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

  假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。

  在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。

  往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

  我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。

  没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。

  成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的“大小”来决定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。

  我承认，我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的态度。一旦你们选择了看重自己的态度，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切。

  它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营人了，所有的人。

  决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。

  然而，对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。

  忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或加害你的目标。对克拉克大发雷霆不仅有失体面，更重要的是，它会给我们的合作制造裂痕，甚至招致一脚把我踢出去、让我从头再来的恶果。而团结则可以形成合力，让我们的事业越做越大，我的个人力量和利益也必将随之壮大。

  能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。

  所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

  　记住，要天天把忍耐还在身上，它会给你带快乐、机会和成功。

  我们的心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。

  每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

  在别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候，所以，从一开始，我便放心大胆地全面投资

  要有所成就就要避免落入各式各样的陷阱或圈套。在任何一个地方都有人自知不行，却硬要挡住你上进的路，阻止你更上层楼。有许多人因为力争上游，而被人嘲笑甚至被恐吓。还有些人非常嫉妒，看到你努力上进，力求表现，会想尽办法来作弄你，要你难堪。

  如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。

  领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。

  要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。我们还得避免将自己局限于既定的文件流程中，我们的座右铭将是专注，但是具有弹性空间。我们着重于探索的过程，在每一天的分分秒秒中，我们都能开创有助于达成长远目标的可能方向。

  事情看来已到了绝望的地步时，如果我们依然抱持着无穷的希望，我们就能超越我自己所设定的界线，且能提供给部属新的选择。所以，我们要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。

  约翰，我们是有钱，但在任何时候，我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。当然，我们也绝不再给共和党人捐款助选，那个西奥多·罗斯福已经把我们害苦了。

  引领人们爬向高峰的动力，是一种定期滋润与强调而日趋旺盛的驱动力。那些拥有成功人生的人，无疑的都能体认到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人坐下停留。他们了解，心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。

         约翰，没有谁可以阻挡我们回家的路，除非我们不想回来。让心灵之光照耀我们前进的路。

  --------------------------------以上来自：洛克菲勒留给儿子的38封信

• 千年难遇的好书

  作者：木头 发布时间：2008-08-04 15:07:36

  这个假期，我只看了一本书，而且看了四遍，但我还是觉得看得太少。这原本不是一本写给公众的书，但也正因为如此，它才更真实，更有价值。

  没有花哨的修辞手段，没有夸张的比喻，没有讨巧的写作技巧，没有媚俗的语言，没有盈利的动机，没有道德的牵绊，这是一本纯而又纯的家书。

  当洛克菲勒嘲笑安德鲁卡耐基乐于在公众面前抛头露面的时候，大概不会想到，他所写的秘而不宣的家书已经成为百年后力图走上成功道路的图纸，而读者们对他这位曾经臭名昭著的大亨的敬仰要远远超过那位最伟大的铁匠。

  洛克菲勒白手起家，成为整个地球历史上最富有的人（折合成今天的美元，洛克菲勒的财富相当于比尔盖茨的6倍），绝对不是偶然。胜败皆有凭，这是我阅读过此书后第一个出现在大脑中的短语。

  没有人能想象这位极度吝啬的富翁在对待子女的教育时却如此慷慨。洛克菲勒不仅仅把自己成功的心得毫无保留地写给约翰，还介绍了他的竞争对手们失败的原因。当其中一些成功的对手发表富有启发性的言论时，他也不放过，一一为约翰解释。很难想象，没有洛克菲勒的启发和教育，小约翰能够撑起洛克菲勒集团的大厦。

  让我感触最多的是其中的第4封、第22封、第28封，第32封信。在保证其他信件阅读4遍的同时，这四封信我读了十几遍。每次读都有新的感受。虽然洛克菲勒已经去世多年，但他的话却就象是一位老朋友刚刚在我耳边响起。我全部的神经都被他那精辟的话语所震醒。

  洛克菲勒不仅仅在教导我们怎么赚钱，更重要的是，他告诉了我们应该怎样活。“你不是在规划成功，就是在规划失败”，事实上，我们中的大多数人，包括我自己在内，都在规划失败。感谢洛克菲勒帮我认识到这一点。

  从思想到行动远比其相反的过程更困难。有好主意的人不计其数，但能够将好主意成功地实践地寥寥无几。说的比做的多，这是成功者少而又少的一个很重要的原因。

  基本上，这本书象一面镜子，它照亮了我们身上潜在的优点，也找出了我们最不愿意面对的缺点。没有人是完美的，但我们都应该追求完美。

  感谢洛克菲勒，这样的书读上一本就够了。