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• 作者：苏不西 发布时间：2013-12-15 15:29:48

  系统，通用，有前瞻性。读的过程伴随着认真的忏悔，第一篇最有用了。

• 作者：虫玉米 发布时间：2023-06-03 00:30:55

  只看过第三卷东亚那部分的一些篇章。翻译本功德无量。

• 作者：听我怒吼imp 发布时间：2012-10-23 19:57:03

  四臂十字、抛物线、色彩饱满的饰面，碎拼饰面

• 作者：一潭 发布时间：2021-11-15 00:47:15

  是一个好故事也是一个游戏书，中间有很好玩的游戏

• 作者：盛开了 发布时间：2021-10-18 17:23:42

  自我真是个强大又脆弱的东西，而梦就是它的镜子。生命就在它们的平衡之间。

• 作者：黄山张老师 发布时间：2022-11-29 17:10:46

  结尾有力

• 定位理论注释，广告业技术细节与技巧：3星|江南春《抢占心智》

  作者：左其盛 发布时间：2018-08-01 09:14:38

  

  看牛文文写的序，本书主要内容是牛文文等根据江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容、学员问答、学员企业介绍整理而成。

  主要内容是以下5类：

  1：特劳特的定位理论特别好；

  2：作者用定位思想指导别人做广告的成功案例；

  3：一些企业在分众做广告的成功案例；

  4：一些广告业的技术细节与数据；

  5：一些广告案例的点评。

  前半部分主打定位理论，后半部分是广告技巧与行业数据、分众的发展简史、经验教训等。

  提到了分众收购方面的经验教训。此外作者指导学员与朋友的广告、企业在分众投的广告，都是成功案例，其实不成功的案例对读者和学员帮助更大。

  作者非常推崇定位理论。书中对广告案例的点评，基本都使用定位理论。我读后感觉作者有陷入锤子模式的嫌疑：手拿一把锤子，看世界都是钉子。

  书中有不少图片有点画蛇添足，实际内容是用数字+文字能说清楚的标题索引，做成图的话读者还要琢磨图中的几个元素到底是什么关系，耽误读者时间。

  总体评价3星，有一定参考价值。

  以下是书中一些内容的摘抄，，【】中是我根据上下文补充的信息：

  1：比如在其他人都将全部精力放在内容上时,我们却选择了做渠道。这不是孤注一掷的莽夫行为,而是深思熟虑的创新想法,后续的结果也证明了分众当年决定的正确。 P5

  2：阿里巴巴,京东等电商平台的数据显示,中国绝大多数的电商流水产生于早上10点,下午3点和晚上9点这三个时段。 P6

  3：【官司后一无所有的广药集团】几年下来,王老吉已取得接近70%的市场占有率,远超竞争对手,成为不折不扣的品类领先者。这就是典型的品牌效应,也是可口可乐传奇故事的现实版复制。P18

  4：然而,饿了么创始人张旭豪在2016年却犯了一个错误,他在分众打了一个科比的代言广告,我认为不太成功。科比当然有很大的影响力,但这个广告却没有继承饿了么的历史资产, P61

  5：这是一个很严重的问题,意味着在移动互联网的冲击下,大家在路上用于浏览广告【牌】的时间大幅缩水了。电视行业的情况相比其他传媒稍好一些,但问题依然存在。P80

  6：分众自己也投资了一些公司,比如公交车上和地铁上的很多广告,包括华视也在此列。分众的总投资金额超过6000万美元,不久前我核算了一下,发现这些投资只剩下400万美元,其余90%以上的资金已经打了水漂。P81

  7：除了分众,受移动互联网影响较小的还有传统的卖场和电影院。大多数消费者在卖场中要推着车边看边走,这时候他们看的都是商品,很少人会在购物时还想着连接上卖场的Wi-Fi P81

  8：分众曾在2009年通过目标小区的物业得到了很多关于住户的有效信息,然后我们将这些小区的生活垃圾收集整理,通过废弃包装上贴的条形码,知道了目标小区用户的品类需求和品牌偏好,进而能够有针对性地进行广告投放。 P82

  9：我们和百度展开了相关合作——百度将经纬度和搜索内容提供给分众,我们为其贴上标签。这些数据会告诉我们,某一栋楼中对与母婴有关的100个关键词搜索的概率有多少“出国留学”的搜索概率有多少等。 P82

  10：我认为对于一些老品牌来说,“不动”才是最好的行动。它们需要做的是将一个广告长期投放于各种渠道,坚持“不动”.P87

  11：据统计,中国人现在每天要花费5个小时刷手机,并且他们都在看内容,很少看广告。大家对国际动态,体育赛事和文化浪潮都很关心,而对商业广告却经常视若无睹,这是当下一个很大的发展趋势。P113

  12：航班管家曾经策划过一次影响力极强的传播事件,叫作“逃离北上广——航班管家,做自己的主,一言不合“飞'走不可”。当年这个事件大家都觉得策划得很成功,可是请问“做自己的主”和航班管家有什么关系? P115

  13：需要注意的是,虽然小米,褚橙，猎豹都是依靠社会重大事件和社会重大话题起家的,但是这两种打法在微博时代更容易成功,在微信的小圈子营销时代里成功的难度则较大。P130

  14：什么叫头部节目?我的定义是收视率3%~4%的节目,二三线的节目冠名与否意义不大。P134

  15：摆在伊利面前的难题,就是在第三季《中国好声音》和第二季《爸爸去哪儿》中做出抉择。针对伊利的这个问题,我先让他们综合参考三个数据: 百度指数、微博条数和收视率。P135

  16：真正能被人牢记的赞助商,大多坚持了三年以上。立白冠名了《我是歌手》的前三季,第四季被伊利拿走,加多宝冠名了《中国好声音》前四季,这些都是累计的结果。 P136

  17：我想跟大家强调一个观点:广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一““点”,但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。P147

  18：红牛曾经做过这样一则广告:“你的能量超乎你想象,红牛功能性饮料”。这个广告一看就是4A广告公司策划的,第一句话里压根儿没有红牛的品牌名,消费者需要听到第二句话才知道你说的是红牛,这是典型的浪费消费者时间。P149

  19：企业的老板往往对品牌有着最透彻的认知和最深沉的爱,从他们的口中往往能够寻觅到一些“金句”。因此,第一个小窍门就是对着老板半小时,让他在半小时内想出一句最能体现品牌差异化的句子,越俗越好。 P152

  20：如果你的老板不太善于表达怎么办?第二个窍门就是访问销售冠军。找出企业中3~5个销售冠军,让自己站在一个普通用户的立场上去买东西,看他们怎么对你说。P153

  21：除了以上两种,你还可以采访忠诚客户。所谓忠诚客户,是指那些不仅长期购买你的产品,还介绍别人来买你的产品的人。你需要做的是,观察他如何介绍别人去买你的产品。P153

  22：当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时,请先冷静下来,用简单的三句话检视一下,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨? P165

  23：做分众之前,我做了10年广告代理公司,其间最大的挑战是电视、报纸、国家机构不和你合作,因为生意很小。另外一个挑战就是户外的广告地理位置不好抢占。P177

  24：很多人都知道,分众的很多数据是通过和电商,搜索合作交换完成的。因为正是有了这些数据,我们才能更加精确, 更加精准地投送广告。P195

  25：线下的指标很难量化,一个办法是三七开:70%做互联网,30%做线下广告和品牌广告。我相信,30%的线下品牌广告投人一定会导致70%的线上广告投人的转化率上升一倍。P197

  26：其次,发心不可不正.2006、2007年时,我觉得收购兼并太容易赚钱了,还要主业干什么?人总是贪婪的,总想找轻松的活去干,反而在这个过程中失去了很多。于是在2009年,我砍掉了很多业务,重新回到了我最擅长的公寓楼、写字楼、电影和卖场。P224

  27：最后,我得到的经验是收购资源型公司最可靠。当时我们收购了很多互联网营销公司,这些公司的真正价值不是组织架构,而是创业团队,他们掌握着客户和资源。等收购结束,或者对赌期到期后,人都散了,只留下个空壳。世界上最不可靠的是人。P225

  28：根据WPP集团(世界最大的传播集团)对中国品牌前100名的研究,成功的品牌主要靠的是超高价的定位,也就是超过市场均价150%以上的定位。而在失败的品牌中高价和超高价定位的比例很低,只占14%, P244

  29：但是在今天的市场,如果你无法赢得一二线城市主流人群的心,你也就走向了失败。P247

  30：我们这种公司,不是说过不下去了才私有化,而是说一定要在取得更大利益的前提下实现私有化。 如果我们在美国的PE达到15倍20倍,我们就不会私有化。 P262

  

  

  

  

  更多良心书评参见我的公众号：左其盛经管新书点评

  

• 第三次启蒙：有待五大学科的大融通

  作者：格列柯南 发布时间：2018-11-18 06:07:05

  

  爱德华·威尔逊

  四十多年过去了，爱德华·威尔逊不用再担心有人往自己的头上浇水了。

  要数起威尔逊的头衔和荣誉，会有一大串。美国国家科学奖章、克拉福德奖等等，威尔逊已经出版过100多部作品，真可谓是著作等身，而其中两本获得过普利策奖。同时，他也是450个全新蚂蚁物种的发现和命名者。生物学领域里的同行，即便是对威尔逊本人的观点有不同看法，都会对这位年届90的老人报以尊敬。

  2017年，88岁的威尔逊仍笔耕不辍，其新书《创造的本源》出版。威尔逊的书，都有自己鲜明的特色，文笔不是那种老学究式的研究报告，读起来清晰易懂。即便是说到自己的对手，批评起来也是饱含维多利亚时代的绅士之风。

  自1975年的《社会生物学》出版以来，威尔逊始终不变地坚持呼吁着自然科学与人文学科的“融通”。从最一开始这种观点没人接受，到现在仍有不少人无法接受，但起码不会像早年那样反感了。

  演化生物学、认知科学和脑科学的研究，日渐侵蚀到了原本属于人文学科的领域里，他们不再满足于柏拉图、康德式的思辨，更是从科学的角度去审视人存在的意义，试图解答困扰人类数万年以来的问题。而这些在人文学者中，大都视而不见。

  威尔逊在《创造的本源》提出了人文领域与科学建立联系的三种方式：

  第一，跳脱出人类感官世界所蜗居的局限。

  第二，将遗传进化的深层历史与文化进化史联系起来，把根系扎牢。

  第三，抛弃阻碍人文发展的极端人类中心主义思潮。

  《枪炮、病菌与钢铁》、《人类简史》和《大历史》这样的著作都是一种尝试，做得还算比较成功。

  我是从贾雷德·戴蒙德进入演化生物领域的，好斗的理查德·道金斯的著作，算是我的启蒙老师。道金斯和威尔逊之间的论证或许已经尘埃落定，在我内心更加愿意站在威尔逊的一边。

  即便深处群体选择和个体选择的辩论漩涡中，威尔逊始终还是承认道金斯在某些方面是对的，如在社会演化的初期，个体层面的选择还是占据重要地位的。但自私自利的个体选择，把人类的尊严和崇高放到哪里？道金斯等人认为，帮助别人最终只是为了帮助自己而已。

  然而，事实并不如此。道德在人类各个社会中扮演了尤其重要的作用，在凝聚群体和部落之中，我们展现了令人敬佩的合作、利他与无私奉献。如果没有群体层面的选择，我们的道德将无处安放。威尔逊认为，在自私与无私的两股力量之间，我们每个人被拉扯着，有人自私多一些，有人更加道德高尚：

  在从个体选择到群体选择的谱系上，人类处于哪个位置呢?人类的位置接近于正中。由此，人类的天性就受制于个体选择和群体选择之间的冲突。个体选择倡导自私，以个体及其直系亲属为先。而群体选择则倡导利他主义和合作精神，以大集体为重。这种选择层次上的混合，呈现于由本能和理性搭建而成的大舞台之上，就是人类之所以如此独特的一部分原因。

  至此，其实已经可以不用再去理会这些争论了，而这个争论也并不是威尔逊《创造的本源》这本书的目的。

  无论是在科学与人文两个领域里，两者都是以创新作为根源。威尔逊深信，人文学科融入了自然科学，会有更多的创新余地，而自然科学家也往往都是人文的爱好者。威尔逊本人就是一个爱好文学、诗歌的生物学家。这让我想起了威尔逊对手道金斯的《解析彩虹》，两人表面的对立之下，又有太多的相似之处。

  威尔逊认为，创新的本性正好类比于遗传变异，“文化创新就相当于基因突变”。在生物意义上的基因突变，非常罕见，有的是随机漂变，有的有负面影响，也有一小部分突然成功。为个体带来相当大的好处，随后又传播至整个群体。例如，对于乳糖耐受的基因就是一例。

  创新也是如此。我们每个人、每个社会都能创新，有时候自己觉得想出来了“奇思妙想”，最后发现不过拾前人牙慧，这种就是文化的随机漂变，也没产生影响。有的文化创新却极具破坏力，甚至能够改变整个社会结构，如同“社会达尔文主义”或者“马克思主义”，自然选择会让有害的突变基因最终被清除，这些文化上的有害突变，最终也会消失。

  而一旦一种文化创造出来了一种文明，一种社会制度或是观念，就会变得突然流行，好比是约翰·洛克的制度设计，或是科学技术。从这种立场来看，所谓的“西化论”，“原教旨主义”就显得特别奇葩，文明这种东西，你自己没有了创造，不妨借鉴别人的创造就好。

  这种将文化和基因的类比有些粗糙，正如道金斯关于文化的模因（meme）的说法，但对于理解人类文化，有着不同寻常的启迪。如何理解人类自己，威尔逊认为：“人类自我理解的哲人之石，是生物进化与文化进化之间的关系”。

  至今，自然科学和社会科学的学者，已经开始了“融通”，像是斯蒂芬·平克对于启蒙运动以来人性论的反思和讨论著作《白板》；罗宾·邓巴结合了人类学、社会学与演化生物学的著作《你需要多少朋友》、《梳毛、八卦及语言的进化》；理查德·乔伊斯、戴维·斯隆·威尔逊、阿克塞尔罗德、马丁·诺瓦克等人从博弈论、演化生物学和认知科学等领域里对于道德、正义等问题的探索。这个名单上还有很多人，像脑科学家加扎尼加、社会心理学家乔纳森·海特，以及罗伯特·赖特等等……

  

  《大历史》将三大学科范式融会贯通之作

  目前缺乏的是人文学者自己的努力，人文学者们对于本学科有着透彻的了解，只要放开眼光，不要束缚自己，就能完全看到不同的世界，而只是了解这些自然科学并不难（以我的学习经历为例：

  《一个文科生如何自学一门自然科学》

  ）

  。哲学完全可以借鉴来自认知科学的成果，重写一部哲学史或思想史；政治学可以沿着行为经济学的方式，思考自己的理性人假说；社会学和人类学可以更多参考史前人类研究和考古学的发现……

  若能将古生物学、人类学、心理学、演化生物学和神经生物学等学科结合起来，威尔逊认为这就是开启第三次启蒙的路径：

  我认为科学家和人文学者之间的合作可以造就全新的哲学，引领人类去不断发现。这种哲学融合了两大学术派别中最优秀、最实用的内容。这些人士的努力，将酝酿出第三次启蒙运动。

  *以上引用皆出自《创造的本源》一书，原文发表于

  简书