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• 作者：神游天外 发布时间：2019-03-01 21:40:04

  一本值得一读的好书！作者深厚的文学功底和厚重的文化沉淀在书中展露无遗。对于武侠小说迷来说，该书不容错过。

• 作者：柏宇。 发布时间：2023-10-05 17:57:19

  竟然出乎意料的好。

  结合央视新出的纪录片看

• 作者：沐澜 发布时间：2022-02-17 23:13:17

  物理化学(Ι)-2

  化学动力学，电化学，界面化学

• 作者：栖逸 发布时间：2020-12-27 12:01:03

  今天问厚厚，你知道北极熊怎么捕猎海豹吗？他说，北极熊也不知道冰层下边有没有海豹，就在上边等着，等到了就一口咬住，跟拆盲盒似的

• 作者：皓天眩光 发布时间：2020-03-04 23:17:20

  文字配上彩图，上海的历史文脉一览无余，很美！

• 作者：澜沧月 发布时间：2021-12-22 22:32:39

  属于建筑设计入门级的图书，对建筑学感兴趣的朋友可以读一读，能对自己热爱的事物有深一层次的了解，专业是建筑学的朋友也可以从中探寻一下新的启发。

• 《从零开始做运营》读书笔记

  作者：蓝芽 发布时间：2018-02-28 20:55:09

  这本书断断续续看了三月有余，十分惭愧。此书的购买时间正值裸辞后重新找工作，由于面试的都是运营方面的工作，在与面试官聊的过程中自知对运营了解甚少，于是买了这本书的实体书。

  总的来说，这本书确实很初级，很适合我这种运营小白阅读，让我从宏观上来树立运营观念。以下是我从这本书中的摘录。

  运营的定义：

  作者认为，一切能够进行

  产品推

  广、促进

  用户使用

  、提供

  用户认知

  的

  手段

  都是运营。

  运营的核心

  ：让产品活的更好、更久。

  运营的核心任务：流量建设、用户维系

  这本书把运营大致分为

  内容运营、活动运营和用户运营。

  内容运营

  1.内容的采集与创造

  2.内容的呈现与管理

  3.内容的扩散与传导

  4.内容的效果与评估

  内容运营初期：

  1.将内容视为你的商品，形成供应链（网站（产品）、内容生产者及内容消费者）

  2.内容初始化——构建网站与产品的价值观

  持续运营中的内容运营：

  1.内容质量的甄别

  2.好内容的露出与呈现方式

  3.持续的推送与推荐机制的建立

  4.实现“自运营”的路径与机制选择

  写一个好文案（要求）：

  1.贴近受众的心理（要么迎合良性感受、要么打击不良感受、要么二者兼顾）

  2.选一个好位置

  3.简单有趣、朗朗上口

  4.符合场景

  如何写出好文案：

  1.了解受众

  2.了解产品与活动

  3.准确表达

  4.画龙点睛（活动文案要突出用户做了大量行为后能获得什么，价值何在；产品文案要突出产品最独特或者最有优势的那个方面）

  5.勤加练习

  判定推送效果

  通过

  数据分析

  ，判断用户对哪些渠道是信任的、有兴趣的、能触达到的；明白用户对哪些消息是乐于了解的、感兴趣的；还可以知道什么样的文案和内容是可以促进用户进一步的动作的。

  公共平台内容运营的步骤

  1.先定位

  2.快速测试，获取反馈

  3.培养用户的习惯

  4.坚持长期的内容运营方针

  5.与内容消费者保持互动

  6.坚持原创

  内容运营的核心

  内容生产者、内容消费者、网站（产品）

  内容消费者定位：

  邀请机制、护城河机制（一般见于传统论坛）

  内容生产者维系：

  1.内容生产者定位（内部员工或外部用户）

  2.网站（产品）的氛围营造

  3.内容生产者的激励措施设计

  4.内容生产者价值维系（核心在于内容运营者要充分理解并信任内容生产者的价值，并基于这个简单的逻辑,保持与内容生产者之间的关联）

  5.内容的反馈机制与跟踪策略(数据分析，KPI）

  让内容健康地流转

  1.找到内容消费者

  要让内容到达消费者，必须搞清楚

  (1)内容消费者是谁

  (2)他们通常在什么地方活跃

  (3)他们的习惯是怎样的

  (4)最近他们在关注什么热点

  (5)我需要提供什么内容才能让他们注意到我、爱上我

  解决上述问题，答案就是

  用户研究。

  2.维护内容生产者

  如何让社区动起来

  1.提高准入门槛（让真正需要内容的用户进入，让不是真正需要内容的用户离开）

  2.建立标准化内容，让用户按照规定动作参与社区运营

  3.制造观念冲突，让用户自发站队

  活动运营

  定义

  ：通过组织活动在短期内快速提升相关指标的运营手段。

  一个完整的活动运营流程：

  策划→开发→测试→宣传→上线→指标监控→奖励发放→效果评估

  在整个活动运营过程中，这四件事情是

  核心：

  1.

  活动设计与成本预算

  2.

  活动风险管控与应急预案

  3.

  活动数据监测与应对策略

  4.

  活动效果判定与总结

  运营的总方针：

  一是

  借力

  （借别人的力）二是

  借势

  （借环境的势）

  针对成本预算管控，我们在活动设计上

  1）先看能不能借势，再看能不能借力。可以借势的活动用抽奖的方式进行，可以借力的活动用合作分摊成本。

  2）如果势、力皆无，那么就要拿出数据说服老板，要么降低活动预期，要么增加活动预算。

  3）如果说服不了老板，那么，尽最大努力设计一个吸引人的活动吧。

  如何策划活动

  1.时间节点

  1）

  节假日

  2）

  季节变化

  3）

  纪念日以及历史上的今天

  2.基于产品或者商品本身的策划

  1）

  热点类，包括社会热点、娱乐热点、生活热点

  2）

  自造热点

  活动规则的设计准则

  流程简单少思考，文案清晰无歧义。

  如何写活动策划

  1.活动主题：

  活动文案的一部分，让用户看得懂，明白活动是什么主题，是否对他有吸引力。

  2.活动对象

  ：明确活动针对的群体，让用户看得懂，让自己抓的住，让领导认可。

  3.活动时间

  ：活动的开始时间、结束时间、奖励的发放时间、领取时间。

  4.活动描述

  ：活动文案的一部分，让用户看过之后明白要不要参与，怎么参与。

  5.规则详情

  ：活动文案的一部分，让用户看得懂。让开发人员看得懂，一部分人员是在前端展示给用户看的，另一部分内容是让开发人员知道活动如何实现。

  6.投放渠道：

  让市场人员或者你自己看得懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

  7.风险控制：

  让开发人员看得懂你的风险环节是什么，有无应对的措施来解决。

  8.监测指标：

  涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控。监测这些指标可以帮助你在查看数据的时候找到问题，并且启发你去解决这些问题。

  9.成本预估

  ：一个活动需要多少钱，单人成本是多少。成本预估不一定非常准确，但是必须树立这个意识。有一些活动是不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助是什么，为了这些利益，你需要多少成本支持。

  10.效果评估：

  有成本就有收益，你的活动目的对网站（产品）的哪些指标是有帮助的，以及如何体现，你需要考虑，并让领导认可。

  11.FAQ（常见问题解答）

  ：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动时遇到的问题。FAQ要详细、标准。如何活动规模够大，仅有FAQ还不够，你需要提前准备客服的培训文件，并积极与客服人员沟通。

  活动效果报告

  所要包含的内容：

  1.活动概述：

  简单概述活动主题、对象、时间、内容。

  2.活动效果统计：

  对活动结束后的活动效果进行描述。

  3.宣传效果统计：

  对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。

  4.反思与总结：

  活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次应该怎么调整，如何提高。

  活动运营过程中，

  最应该引起运营人员关注的是

  ，不能让有兴趣参与的用户在整个活动流程中感到不快，不管是活动开发有bug导致的体验不佳，还是活动设计有漏洞导致的不公平，这些都是需要考虑和严格把关的内容 。

  一般来说，活动中比较常见的风险可以分为

  活动风险

  与

  系统风险

  。

  产品发展初期：

  为了吸引用户进入，风控可以较为宽松，甚至可以不做风控。

  产品发展期：

  为了促进用户留存及活跃，对部分提升用户留存和活跃的活动可以使用较为宽松的风控，但涉及到付费行为，就需要较为严格的风控。

  产品衰退期：

  可以采用较为宽松的风控以延长产品的生命周期。

  监控数据的目的就是发现问题并解决问题。监控数据，就是为了发现引流的过程中是否有问题、用户参与活动的流程中是否有问题、财务控制是否有问题。

  活动总结

  ：包括活动时间、活动内容、活动效果、经验教训（最核心）

  如何判定活动成果的好坏：

  1.成本测量原则：

  是指在活动设计阶段，设定一个总成本、人均成本以及活动目标值，活动结束时，考核成本是否在预期成本之内。

  2.KPI达成原则：

  是指在活动设计阶段，虽然提出了总成本和人均成本，但同时也提出了活动目标值，活动结束时，考核是否达成了活动的KPI。

  客户预期管理

  ：预期需求、基本需求、惊喜需求

  用户运营

  定义：

  用户运营是指以网站（产品）的用户活跃、留存、付费为目标，依据用户需求，制定运营方案甚至运营机制。

  用户运营的

  核心

  是开源、节流（减少损失）、维持（促进活跃及提高留存）、刺激（转化付费）

  开源：

  1）注册渠道的挑选与打开 2）提升注册转化率

  节流：

  1）定义用户沉默或流失的标准 2）建立流失预警机制 3）对已流失的用户进行挽回（很难做到）

  更重要的是预防流失，而不是挽回。

  用户挽回的步骤

  ：

  1.让用户知道你要挽回，其中包括两层含义：通过哪个渠道告诉他、如何告诉他（邮箱、短信、系统推送等）

  2.让用户认为你是在乎他，而不仅仅只是要挽回他。

  3.挽回后的用户更需要引导与关怀

  促活跃：

  1）定义用户留存与用户活跃的标准 2）提升用户留存率 3）提升用户活跃度（用户行为、产品使用频次等）

  转付费：

  1）通过一系列行为让未付费的活跃用户付费 2）通过机制让已付费的用户持续付费

  必须让用户付出一些成本，这样它才会在离开前有所犹豫。

  预防用户流失的几个简单原则：

  1）给用户想要的一切

  2）持续给让他们想要的一切

  3）尝试给他们可能喜欢的一切

  4）避免让他们失去兴趣

  不管你有多少种方法引入用户，你必须至少有一种方法来留住用户，这才是运营最关键的部分。

  用户运营的目标，

  最基础的是用户规模

  ，而用户的规模又隐含了：

  用户数

  （使用用户数、注册用户数、活跃用户数、付费用户数、流失用户数，如果是客户端还要考虑下载量）；

  用户结构

  （新老用户的比列）；

  用户属性与用户行为

  （用户属性可以用于分类目标用户，用户行为可以用来考察用户的生命周期和用户习惯）。

  用户激励：

  用户运营里最重要的两端：一是引入用户，一是避免流失，中间就是激励留存。

  设计激励制度

  ，需要考虑几个层面的内容：

  1.产品特点

  （你的产品有什么特点，有什么功能与哪些KPI相关联）

  2.运营目标

  3.客户群体的特征 4.成本结构

  在运营过程中，切记尊重用户，但不盲从用户；切忌和用户走得太近，也切忌没有交集。

  运营者应该以一个较高的视角区看待运营中出现的用户之间的问题。运营者是管理者，而不是调停者。管理，就是确立规范，对符合规范者予以奖励，对不符合规范的就惩罚；同时，要考虑如何将规范落实，而不是空有一堆条款作摆设。

  对于用户运营，member是第一位的，user是第二位的，需区别对待。

  用户运营的必备手段：分级管理

  建立RFM模型：

  R（Recency最近一次消费），F（Frequency，消费频率），M（Monetary，消费金额）

  以一个内容社区为例，R是指最近一次登录，F是一个月内的登录次数，M是产生内容的数量。

  如何获取种子用户：

  两个维度：数量、质量

  1.仔细倾听种子用户的声音（沟通的核心在于准确的倾听并给予有价值的回应） 2.与种子用户的关系尽量保持亲密 3.真诚地对待所有种子用户。

  数据分析

  三个基本数据

  ：渠道数据（用来衡量渠道质量、渠道作用）、成本数据、收益数据

  流量指标

  包括;UV(独立访客数）、PV(页面访问量）、RV（重复访客）、TP（页面停留时间），Traffic Sources（流量来源渠道）

  在分析数据的时候，要了解的不仅仅是数据，而是数据背后的用户。

  运营的核心数据

  

  内容运营

  的核心数据包括：

  1.内容的展示数据

  （最基础），用来展示内容被点击、查阅的情况；包括但不限于：

  内容的点击次数、内容页面的蹦失率、内容页面的停留时长。

  2.内容的转化数据（转化付费），

  3

  .内容的粘性数据（

  通过展示数据，进一步分析用户重复阅读的次数，结合每次阅读的停留时间，得到粘性数据；可采用RFM模型进行分析） 4

  .内容的扩散与分享数据

  活动运营的核心数据

  （较复杂，依情况而论）

  用户运营的核心数据：

  1.用户注册数据

  （注册用户的规模、增长速度）

  渠道质量（注册渠道有哪些，渠道的注册转化率如何）

  .注

  册用户行为跟踪（完成注册后当时用户的行为统计）

  2.用户留存数据

  3.用户活跃数据

  4.用户付费数据

  5.用户流失数据

  当运营遇上产品

  运营切入产品的最好节点是：产品设计之前

  一个互联网企业的前进是

  四个轮子

  协同运转的结果，这四个轮子是：

  产品、运营、技术、市场

  用户习惯的养成

  教育用户、引导用户

  移动端的运营

  Web的流量越多越好，而app的流量越稳定越好。

  运营工作绝不是日复一日的重复，而是结合运营数据，不断改进与提升的过程。

  社会化媒体矩阵：

  社会化媒体矩阵是指在多个社会化媒体平台上建立自己的阵地，从而建立起立体化的触点，能够随时随地触达目标用户。

  1.单一渠道媒体矩阵：

  在某个社会化媒体平台上，建立多个角度的内容运营账号并形成合力。

  2.多渠道矩阵：

  在多个不同社会化媒体平台上，以品牌名义建立的多个有区分的提供不同内容或服务的内容账号。

  社会化媒体矩阵的前提之一是差异化

• 【读书笔记】利维坦之血

  作者：陈毓秀 发布时间：2012-11-16 22:50:47

  今天翻了一下读书笔记，找到今年9月份的旧稿，时隔两个月后，读了些解读利维坦的文章和书籍，对本文越发不满意，尤其是最后一部分。现在删掉了一些文字，还有将近一万字，发出来给徐驭尧和刘晴过目一下，有时间重新写一篇。又：9月份的时候并不是很了解施特劳斯——当然现在也是，因此本文施特劳斯很多观点都没有考虑到。

  再又，中午发了条状态：在政治哲学里我唯一的男神是霍布斯，以前我是崇拜他，现在我打算信仰他。——其实是调侃哈耶克大人的。

  一

  奥克肖特说，在以英文写成的政治哲学著作中，《利维坦》是最伟大的杰作，也许是唯一的杰作。我们的文明史仅仅可以提供少量著作，能够在广度与成就方面与《利维坦》相提并论。而在我看来，当年严复在引介西洋经典时，最值得译介的是霍布斯的《利维坦》，其次是穆勒的《群己权界论》。倒是《天演论》，最不值得重视。

  霍布斯写作的历史背景：当霍布斯在思考他“伟大的利维坦”的时候，正是英国清教革命方兴未艾，英王与国会的纷争导致了英国处于内战状态。霍布斯有感于战争之中的生灵涂炭，生命与财产不得保全，于是构想了利维坦这一学说。与古代理想国不同的是，利维坦并非一个追求至善的国度，它并不要求为其所统治的臣民有一个终极善的目标，相反，人们构建出利维坦的目的仅仅是为了保护自己的财产安全，维护世俗秩序，更多的就不再强求。有人评论道， “利维坦是脱离最坏政治场域的政治设计，而不是走向历史终结的政治框架。”我们可以说利维坦是绝对主义政权，但不能将之等同于极权主义。恰相反，一切导向极权主义的左派学说里常见的末世论与阴谋论图景，我们并不能在利维坦的文本里发现。霍布斯创制的是一个保护生民不受彼此侵害的机器神，而非极权主义念念不忘的乌托邦愿景，为了一个至善的目标而要求所有人为之奋斗的大同社会。

  二

  《利维坦》第1-5章：霍布斯在本部分阐述了他彻底的唯物论观点，以人体的运作机制说明了个体思维想象的虚幻性和外在物质的独立性，说明宇宙是由物质的微粒构成，物体是独立于人的客观存在，物质永恒存在，既非人所创造，也非人所能消灭，一切物质都处于运动状态中。

  奥克肖特认为，欧洲政治哲学有三大传统：第一种传统的基本概念是理性与自然，柏拉图的《理想国》是这一传统的代表；第二种传统的基本概念是意志与人造物，霍布斯的《利维坦》是代表作；第三种传统的基本概念是理性的意志，从黑格尔《法哲学原理》发端。霍布斯的政治哲学基础为两大主题：意志与人造物。奥克肖特以为霍布斯的意志这一概念不以任何规则标准为条件，也不受它们的制约。同时这意志本身并无绝对目标，也不受任何计划的决定。这种不存在任何义务的状态，霍布斯称其为“自然权利”（nature right）。奥克肖特指出，与个人意志的绝对性相较，人类社会则是由个人创造的，是个人绝对意志自由创制的结果，一如世界由上帝的自由意志所制。众所周知，霍布斯的这一学说有渊远的神学传统，可以上溯到旧约时代。只是不同的是，霍布斯的观念更加机械，自由意志创建政治社会就仿佛工匠创制机械。在霍布斯看来，我们所置身的世界与一个机械体并无二致，身为万物之灵的人类也不过是构成这个机械图景中的一个小机械体。既然是机械体，那么人类能否以机械的形式构造出人造的生命呢？在《利维坦》的引言开头，霍布斯便宣称：“大自然，也就是上帝用以创造和治理世界的艺术，也像在许多其他事物上一样，被人的艺术所模仿，从而能够制造出人造的动物。”他引用钟表的譬喻，“它的心脏无非就是发条，神经只是一些游丝，而关节不过是一些齿轮。”而人类所能够制造的最高的人造物，霍布斯主张便是利维坦，人造的人，主权是他的灵魂，官员是这个人造人的关节，人民的安全是他的事业，和睦是他的健康，动乱是他的疾病，而内战则是他的死亡。

  如此机械的意志与人造物观，肇其发端来自于霍布斯的自然观，由于受到近代科学开创者伽利略、开普勒、笛卡尔等人的影响，霍布斯将运动简单地理解为位移，即“不断地放弃一个位置，又取得另一个位置。”霍布斯将物体看作是惰性的，它的运动来自于外力的推动。这影响了他的自由观，在他看来，所谓的自由就是不存在外界障碍的状态。这类似于以赛亚·柏林的消极自由，是与卢梭所追求的积极自由产生巨大分野。卢梭所鼓吹的公意共同体会要求臣民追求共同体所欲之善，甚至强迫你自由。而霍布斯的利维坦并不干涉公民的生活，并不要求公民追求善，甚至并不要求公民的信仰与主权者真正一致——尽管，还是要在表面上一致。因此如果将绝对主义的利维坦理解为极权主义，其实蛮无稽，关于这一点，接下来我们会讲到。

  机械论的世界观使得霍布斯导向了功能主义，他只阐释这个如钟表一样的世界，各个机械部分运作的实际功能和运行过程，无意寻找世界的最后目的。《利维坦》一书的全名是“利维坦：教会和公民联邦的内容、形式和权力”，别名是“国家的质料、形式和动力”。“质料”、“形式”、“动力”，这是亚里士多德四因说中的三因，缺少的正是“目的因”。在霍布斯的世界里，因果性和自然规律成为世界的唯一主宰，他只承认因果之间的相互作用，自然规律的普遍性由是使得柏拉图赋予万物形式的自由石匠被湮灭于其中，不引人注意。就像他说的“我们不必知道谁制作了钟表，他为什么要制作这块表，或这块表是派什么用场的。理解这块表，就是在理解其各部分的功能性相互联系之中来理解这些部分。这是理解钟表如何工作，如何发生功能。钟表的工作是由他的各部分的机械运动所决定的。”

  而霍布斯的自然观是建立在他的经验论基础上，霍布斯不承认笛卡尔的“天赋观念”，主张人类的一切知识都来源于经验，人类所能够产生的“每一思想都是我们身外物体的某一性质或另一种偶性的表象或现象”，“所有这些现象的根源都是我们所谓的感觉”，“感觉的原因就是对每一专司感觉的器官施加压力的外界物体或对象。” “想象便不过是渐次消退的感觉”而这“消退的过程”，便是记忆，“想象和记忆就是同一回事，只是由于不同的考虑而具有不同的名称。”想象只限于曾经全部一次或逐部分为若干次被感官感觉的事物，前者是按原先呈现于感觉的状况构想整个客体，称为简单的想象，后者则是复合的想象。我们能够思考到的思维来自外界的刺激，感觉和想象都是由外部刺激造成的人内在运动而引起的，而一个个离散的“幻象”在人的内部开始相互联系、从无序到有序，就出现了互相连贯的思想。

  由于想象不过是内心中生成的幻象，因此许多人感觉到的所谓的神仙、鬼怪、妖魔和女巫的想象只是自欺欺人，实际上并不存在。霍布斯以为异教徒的诸神实则是人类想象中的造物，不过值得玩味的是，倘若大胆一点，这逻辑也可以适用于上帝。但霍布斯并不打算讨论上帝是否仅是我们心中的造物，而不是创造我们的造物主。相反，当他以不屑的口吻直指人类的人性，挑明异教的诸神只是凡人们因为内心的恐惧而创造出来保护自己的造物时，他马上言明我们的神是原始推动者。这个世界的因果如果机械一般直接，而上帝是第一因，是第一动力，由上帝开始才有了世界的因果。但这在西方语境下，仍然是很大胆的学说，霍布斯被称为无神论者就是因为这个原因，他关于上帝第一因的说法很有种在掩饰的味道。

  但霍布斯真的是无神论者吗？当然不是，霍布斯依然相信上帝的存在，但我们无法理解他的存在，因为我们理解世界的能力是有限的，而上帝是最完美的存在。“因此，称上帝之名并不是为了让我们去想象上帝，因为上帝是不可思议的，其伟大与力量是无法想象的，称上帝之名只是为了使我尊敬上帝。”上帝虽说存在，但因为完美使得我们无法理解，故而基本上不会在我们面前显示神迹，更何况那些不完美的只是由我们心中阴暗面制造出来的诸神呢？由是，霍布斯反对各种宗教，甚至反对天主教会（不过他反对天主教会的理论更多是从主权者理论出发，上帝无法显现只是理由中比较隐秘的一端），因为他们是人造的，是非常不完美的——这看上去与人造的利维坦理论相冲突，因为利维坦也是人造的。不过霍布斯承认利维坦也不是绝对圆满的，他是“会朽的神”，只是在人类所能创作出的一切人造物里，他是最完美的。没有造物能够上帝一样完美，因此利维坦会朽是可以原谅的。

  从这个观点出发，可以引申出一条很有意思的观点。刘小枫在评论霍布斯的时候指出，在霍布斯的世界里上帝是不轻易施展神迹的机器神，受他自然神论影响的自由主义者所创制的国家里政府作为主权者也是不轻易施展神迹的，不像传统的政治神学上帝——主权者置身于一个目的论城邦，必须大量施展神迹干预城邦的运作，从而将城邦导向主权者心中的善。霍布斯的上帝是第一推动力，他推动了他的城邦运作后便不再轻易干预，而只是作为一个秩序的维护者为城邦守夜。

  三

  第6-13章：霍布斯在本文里阐述了人为欲望之物，在欲望与恐惧之中最能凸显人性，而人通过权衡欲望和恐惧做出自主选择。

  霍布斯的人性论基本上是在阐述人性的恶，有人说霍布斯眼中的人性与其说是人性，不如说是兽性。或许是由于英国内战的缘故，霍布斯对人性中善的一面早已不抱指望，在《利维坦》一书中他不厌其烦地强调罪恶的一面，任何善都随时会转化为恶，在我们肉身上所显现的美德其实只是为恶做铺垫。不过，霍布斯并未像道学家们将恶泛伦理化，而是承认人类身上存在的负面因素的合理性（合乎理性），以一种中立的眼光来看待恶，即不是将恶宗教徒式地绝对摒弃，而是容忍了恶的存在，或许是他认为恶是不可避免的，在这个尘世中不论我们凡人如何努力，都无法远离恶。

  他同时将善去神圣化，在人性论部分的开端霍布斯首先区分了动物的两种运动：无需构想帮助的生命运动和有意识运作的自觉运动，推动自觉运动的初识意识霍布斯称之为意向，诸种意向霍布斯通称为激情。前面提到过，霍布斯将运动简单地理解为位移，人意向的运动也不过是在位移。“当这种意向是朝向引起它的某种事物时，就称为欲望或愿望”“而当意向避离某种事物时，一般就称之为嫌恶”欲望与嫌恶在霍布斯眼中是作为动物性的人都具备的，当然，因为人的身体结构里每天都在变化，因此“同一类事物便不可能全都在同一个人身上永远引起同一类欲望和嫌恶，而所有的人对任何一个单一对象都具有相同的欲望就更不可能了。”而所谓的善不过是任何人欲望的对象，任何人嫌恶的对象则是恶。这样的看法一方面继承了宗教改革以来，新教阵营中所隐含的“人的自由意志”成为善恶判断的本体与来源，使得善恶纯由自己内心决断，而不是被他人的主张所束缚，另一方面又似乎接近了虚无主义，不存在客观的第三人来判断我们的是非，除非是我们共同敬仰的上帝。但上帝又不显现神迹，就算显现神迹凡人也不一定能够认识到。于是，霍布斯掏空了至善的本体，使之成为原子个人的附属物。

  欲望与嫌恶构成了我们行事的动机，人们被吸引向他们以为对其有裨益的存在，将他们憎恶的存在称之为恶，“没有什么东西是单纯和绝对地善或恶的。”一切皆出自我们的动机，以及带给我们的感觉，愉快的便是善，不愉快的便是恶。霍布斯虽然也提到了行事的手段也是判断善或恶的依据，但是唯有对我有效、有利的才能被称作善。他讨论了种种以往被广泛称誉的美德，然而却是因为这些美德有用。一如同霍布斯枚举了无数品质，但唯有有用的品质才是好的品质。这样依霍布斯的意思，我们本质上来说是一群利己主义者，最为我们所操心的是我们自己的生存状况，并将善等同于我们的欲望。 “人的价值或身价正像所有其他东西价值一样就是他的价格，也就是使用他的力量时，将付与他多少。” 而构成利己心最基本的两种激情分别是骄傲与恐惧，“前者等同于虚荣自负，使人为了荣誉而争斗，是导致战争的激情；后者令人趋生避死，使人为了自我保存而逃避危险，是使人倾向和平的激情”。这种利己的本性决定了我们喜善怕恶，不断趋向对自己最为有利的状态，任何对他人的帮助，本质上来说都是为了自己的利益。“欲望终止的人，和感觉与映像停顿的人同样无法生活下去。”所谓的幸福，指的就是“欲望从一个目标到另一个目标不断地发展，达到前一个目标不过是为后一个目标铺平道路。”

  然而可笑的是，对自己的幸福的追求，却使人类自身处于一个危急的境况。这里霍布斯引入了自然状态的概念，即人类尚未形成政府的时候人类所置身的状况。霍布斯认为人类曾经以及随时都可能处于一个无政府的时期，而这是人类最自然最原初的状态。众所周知人类的资源又是匮乏紧缺的，然而每一个人都想要生存以及在生存之上获得更好的享受。由于缺乏秩序的维护者，为此必然产生争斗，但是凡人彼此之间的差异又没有谁大到可以支配一切，就体力来说最弱小的人也可以利用智谋或者联合来杀死最强大的人。众生处于一个平等的状态，谁都有可能杀死他人，又随时有可能被他人杀死。在骄傲与恐惧的支配下，每个人为了自己的生存和幸福而可能不惜采取任何手段来排斥和消灭任何人。“他们的目的主要是自我保全，有时则只是为了自己的欢乐，在达到这一目的的过程中，彼此都力图摧毁或征服对方。”大家彼此懂识彼此的人性，因为这人性是最直接最容易被触发的，于是互相疑惧， “于是自保之道最合理的就是先发制人，也就是用武力或机诈来控制一切他所能控制的人，直到他看到没有其他力量足以危害他为止。”因此，在一个没有共同权力使大家慑服的时候，人们便处于战争状态，所谓的自然的，便是战争的。

  这战争是每一个人对每一个人的战争，“因为战争不仅存在于战役或战斗行动之中，而且也存在于以战斗进行争夺的意图普遍被人相信的一段时期之中。因此，时间的概念就要考虑到战争的性质中去，就像考虑气候的性质时那样。”“战争的性质也不在于实际的战斗，而在于整个没有和平保障的时期中人所共知的战斗意图。所有其他的时期则是和平时期。”

  只要没有一个维持秩序的权威存在，人类总是会陷入所有人对所有人的战争，人利己的本性一旦不被控制就总是会侵犯到他人的利益。但又因为人人能力上大体上是平等的，不会有人高出或低于他人太多，侵犯他人的人也可能遭到他人的侵犯。因此霍布斯的自然状态下，产业是无法存在的，因为其成果不稳定，随时可能被剥夺。这样一来，人类所有能够创造出的伟大成就都是不可能的，任何需要稳定生活才能诞生的成果将不会在地球上出现。这还不是最糟糕的，“最糟糕的是人们不断处于暴力死亡的恐惧和危险中，人的生活孤独、贫困、卑污、残忍而短寿。”这种人人相互猜忌争斗的战争状态，顺带着还会导致我们这个冗余的世界无所谓公正存在。因为在没有一个共同权力的地方，就不会存在实体的法律，没有法律就没有公正，我们无处寻找公正，暴力与欺诈才是这个大争之世的美德。

  四

  第14-16章：霍布斯从他的人性论推导开来，叙述了人类幸福与苦难的自然状态，言明社会契约之必须后，推导出以自然权利为核心的十五条自然法，而其总则中文翻译为：己所不欲，勿施于人。

  人的利己本性在无政府状态下导致彼此处于自相残杀的境地，但霍布斯并不认为人类会永远这样败坏下去。霍布斯认为以上所说的就是单纯的天性使人实际处在的恶劣状况，然而这种状况却有可能超脱。这一方面依靠人类对死亡的畏惧、对舒适生活的欲望、通过自己的劳作以取得这一切的希望，另一方面依靠人们的理性。恐惧带来的软弱要求人们早点走出这彼此争斗的丛林，理性又使得人们找到相互之间认同的和平条件成为可能，这就是自然法，而自然法奠基于自然权利之上。

  霍布斯的自然权利与洛克的自然权利并不一致，倘若说洛克强调财产权的话，那么霍布斯主张的则是生命权，自然权利“就是每一个人按照自己所愿意的方式运用自己的力量保全自己的天性——也就是保全自己的生命——的自由。”而自然法是理性所发现的戒条或一般法则。这种戒条或一般法则禁止人们去做损毁自己的生命或剥夺保全自己生命的手段的事情，并禁止人们不去做自己认为最有利于生命保全的事情。霍布斯对此的证成出于人性论，由于人类的利己本能，因此当人陷于每一个人对每一个人的战争状态时，为了自保，在理性的支配下他会利用他所能够利用的东西，“在这种情况下，每一个人对每一种事物都具有权利，甚至对彼此的身体也是这样。”所以我们理性能够认识到的原初自然法便是：每一个人只要有获得和平的希望时，就应当力求和平；在不能得到和平时，他就可以寻求利用并利用战争的一切有利条件和助力。————这原初自然法分为两部分，第一部分包含第一自然法（和平）：寻找和平、信守和平。第二部分则是自然权利的概括：利用一切可能的方法保卫我们自己。

  这是哲学史上很伟大的转折，施特劳斯以为，霍布斯并不像古典哲学一样将自然法，即一个客观的秩序作为政治设计的起点。相反，他是以自然权利（nature right）作为尘世秩序的起始。它非但不依赖于任何事先存在的法律、秩序或义务，而且，它本身是所有法律、秩序、义务的渊薮。而麦克佛森指出，与洛克清教徒式的所有个人具有同等的道德价值和尊严的个人主义价值观不同，霍布斯的个人主义抛弃了传统的社会、正义与自然法观念，而是从个人的利益与意志中推导出政治权利与义务。但两者殊途同归的一点在于，强调“所有权”概念，尤其是个人所有权：个人是其自身及自身能力的所有者，即我是自己的主人，我的选择由我自己负责。因为不同的具有自我所有权的个人形成了分工和交换关系，从而形成社会。

  在这里我们谈一下Nature right这一概念，Nature right以往被翻译为天赋权利，自然权利更容易得到人们的理解，但仅仅是相对上。我有时将之称为自然能力，不过这个概念也比较含混。我们先需要清楚霍布斯深受近代物理学的影响，在他眼中所谓的自由就是不存在外界障碍的状态“自由这一语词，按照其确切的意义来说，就是外界障碍不存在的状态。这种障碍往往会使人们失去一部分做自己所要做的事情的力量，但却不能妨碍按照自己的判断和理性所指出的方式运用剩下的力量。”因此自然权利不妨理解为，在抵达外界障碍之前人可以掌握的一切能力。而自然权利理论上是无限的，每一个人对任何事物都有这权利，但实际上不一定能够实现，而且“当每一个人对每一事物的这种自然权利继续存在时，任何人不论如何强悍或聪明，都不可能获得保障，完全活完大自然通常允许人们生活的时间。”（注：亦或者我们可以将自然权利理解为共产主义下人们的产权状态，即每个人对所有物品都有权利拥有）

  于是从第一自然法出发，有了第二自然法（转让）：“在别人也愿意这样做的条件下，当一个人为了和平与自卫的目的认为必要时，会自愿放弃这种对一切事物的权利。而在对他人的自由权方面满足于相当于自己让他人对自己所具有的自由权利。”因为只要每一个人都保有凭自己想好做任何事情的权利，所有人都会处于战争状态。为了走出战争状态，就需要与他人一起放弃这权利，这也是霍布斯的核心观点：己所不欲，勿施于人。

  “权利的互相转让便是人们所谓的契约”，为了走出霍布斯丛林，此时的人们必须将自己保留下来却可能妨碍和平的权利一同转让出去，以获得保护，这就需要第三自然法（契约）来保证：所订信约必须履行。霍布斯认为这蕴涵了正义的萌芽，因为原先大家对一切事物都具有权利，没有信约就没有权利的转让，也就不存在对权利的侵犯，因此也就没有不义与正义之分。这里提一下霍布斯的正义观，霍布斯并不像人们想象的认同强权即正义，一如同他并不认同人的本质有高下之分。但正义必须有强权得到保护，才能有正义。

  这三条自然法是最重要的自然法，在之后又绵延出十三条自然法，这是霍布斯，或者说人，在每个人对每个人的战争状态下出于自己的理性与恐惧而必然推导出来的，以使自己走出阴影与黑暗之中。人首先要自保，为了自保就需要转让自然权利，转让权利形成契约，有了正义，而正义需要有强权维护以得以实现，从这个逻辑出发我们就必须要有主权者来使正义得以实现。

  五

  第17-31章：由自然论、人性论、契约论，霍布斯指出出于人的理性，人们最终会相互间同意订立契约，放弃各人的自然权利，把它托付给某一个人或一个由多人组成的集体，这个人或集体能把大家的意志化为一个意志，能把大家的人格统一为一个人格，大家则服从他的意志，服从他的判断。国家于是诞生，这就是伟大的利维坦，骄傲之王，活着的上帝，人造的人，会朽的神。

  利维坦的扉页描绘了它的宗旨。扉页上半部在前面位置画着一座用墙围起的城镇，上面有很高的教堂尖顶；后面，一片土地（城镇和教堂）逐渐升高达到一座小山，从山上浮现出一个腰部以上的半身像；他的头上戴着一顶王冠；右手挥着一把利剑，左手抓着一只权杖；他的铠甲由众多人像组成，这些人的脸都朝着他，像是在祈求。在扉页下半部，书名两边各画着一个城邦和一座教堂，一顶公爵冠和一顶主教冠，一门大炮和一道闪电，战争的工具和论战的武器，一片战场和一场学院争论。这一头到那一头刊写着下面这个铭文——‘根本不存在超越现存国家的权力’（Non est potestas super terram quae comparetur ei）。这就是“伟大的利维坦”的计划，‘或者，毋宁说（更为虔诚的说）’，这就是那个霍布斯打算描绘出它的产生和权力的‘有死的上帝的计划’。在《利维坦》的引言里，霍布斯谈到了写作本书的目的：“为了论述这个人造人的本质，我们将考虑：第一，它的制造材料和它的创造者；这二者都是人。第二，它是怎样和用什么盟约组成的；什么是统治者的权利、正当的权力或权威，以及什么是保存它和瓦解它的原因。”

  人类之所以需要国家，天生爱好自由的人之所以甘愿在国家中被束缚，其目的是以组成国家的形式使自己得以保全，从而脱离战争的悲惨状况。但一群人就算联合起来倘若不能推举出唯一的主权者，使大家在安全方面上绝对服从于他，避免因为彼此有各自的判断和欲望从而无法抵御敌人的入侵以及内部的战争。按照自然法，必须有一个主权者，来使得以实际法的形式维护自然法，迫使人们履行信约，走出霍布斯丛林。于是伟大的利维坦诞生了，人类为了建立能抵御外来侵略和制止相互侵害的共同权力，以便保障大家能通过自己的辛劳和土地的丰产为生并活得满意，就必须将所有人的权力托付给一个人，成为大家的意志为唯一的意志所代言的集体。也就是指定一个人或一个集体来代表所有人的人格，每一个人授权并承认获得授权的主权人在有关公共安全方面所采取的任何行为或命令，大家将自己的意志服从于他的意志，将自己的判断服从于他的判断，全体真正统一于唯一人格之中。而这唯一人格又是人人相互订立信约而成，是正义的载体。“我承认这个人或这个集体，并放弃我管理自己的权利，把它授予这人或这个集体，但条件是你也把自己的权利拿出来授予他，并以同样的方式”主权者必须无条件获得所有人在安全方面放弃而转让的自然权利，唯有他才可以利用一切可能的方法保卫我们自己，而我们必须在听从他的旨意下寻找方法保全自己。当主权者存在后，国家便破土而出了，霍布斯以慎重与敬畏的语气言说道：“这一点办到之后，象这样统一在一个人格之中的一群人就称为国家，在拉丁文中称为城邦。这就是伟大的利维坦（Leviathan）的诞生，——用更尊敬的方式来说，这就是活的上帝的诞生；我们在永生不朽的上帝之下所获得的和平和安全保障就是从它那里得来的。因为根据国家中每一个人授权，他就能运用付托给他的权力与力量，通过其威慑组织大家的意志，对内谋求和平，对外互相帮助抗御外敌。”“国家的本质就存在于他身上。用一个定义来说，这就是一大群人相互订立信约、每人都对它的行为授权，以便使它能按其认为有利于大家的和平与共同防卫的方式运用全体的力量和手段的一个人格。”

  一旦主权者成立，所有人必须无条件服从，主权者具有至高性，尽管利维坦是保护公民的财产权尤其生命权，但利维坦有权依据国家理由（state reason）剥夺公民的权利，但是利维坦不是极权国家的理由：利维坦并不尝试控制公民的所有领域，他只要求在公共领域保持对利维坦的敬畏，在私域他默许公民可以拥有与利维坦不一致的思维。然而利维坦之所以不控制所有领域，不是明文规定，而是习惯法意义上。