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《我不是教你玩阴的》内容简介：机关生存法则是什么？机关中的人情世故是什么？这些都是我们作为一个中国人都应该了解的。要知道，社会不是学校，是一个展现人性和个人才华的舞台，我们必须要懂得一些基本的常识和生存准则，否则就会处处碰壁，生活艰难，一生穷困潦倒。而《我不是教你玩阴的》传授这些机关中的为人处世技巧以及心理法则，并不是教你玩阴的，只是让你更好地处理工作中的问题，在机关中混得更好！

第一章机关中的“机关”

机关机关，处处机关。如果你将喜怒挂在脸上，被别人一窥内里，就很可能中了别人的“机关”。机关中的机关，就是如此简单和神妙！

机关第一要义

不要把喜怒挂在脸上

头要不断点，脚要不停踩

猛人是如何昏庸的

怎样做才能两面圆满

表面上的往往是假的，真的往往出现在背地里

在无情上做些掩盖

第二章机关可以有性格，但不能有个性

一个深谙机关潜规则的老手，他宁可平庸，也不出头，更不会高调。在机关中亦步亦趋，城府很深。不该表现自己的时候，他一定像乌龟趴在山洞里，像石头藏在草丛里，把锋芒藏在肚子里。

你说的每句话上司都知道

机关可以有性格，但不能有个性

今天威风凛凛，明天就可能威风扫地

你可以不聪明，但不可以不小心

人微言轻，人贵言重

借人之威，成己之实

避免听坏话，更不要传坏话

偶尔对上级交心是必要的，但不要什么都说

装傻的人总是最不易犯错

第三章机关藏露术--该藏就藏，该露就露

机关步步惊心，但是机会也往往因为步步惊心而常常出其不意地来到。对于“一穷二白”的人来说，机会远远要比有雄厚家世的人来得更不容易，当出现问题时，危险也就更强。所以只有作足够的准备，恰如其分地走在别人面前，才不会被小人怀恨，也才能一揽琼枝，走上高位。

站错队比吃错药都严重

机关中，你是主角还是龙套

机关中的马桶效应

控制自己的贪欲

机关生存潜规则1--补锅法

机关生存潜规则2--锯箭法

如何恰如其分地突显自己

不要得罪小人物

第四章距离决定命运--如何维持上级、下级及同事的关系

距离决定命运！和上司的关系太近了不行，太远了也不行。太近了，站错队，一旦上司倒下，就会大难临头。而离得太远，就会被上司“忽视”，做不出成绩。

如何与上级相处

让机关人心惊肉跳的“兔死狗烹定律”

杀鸡儆猴--不行霹雳手段，怎显菩萨心肠

成王败寇，周围人纷纷变脸

机关内斗时，我们应该怎么办

一个不称职的机关人员有三条路可走

干得越多，错得越多

凡事请示，有乱必亡

第五章“机关不倒翁”是这样炼成的

冯道是个机关老手。

作为唐宋之间五代乱世的一名大臣，历经五朝，换了11位君主。朝朝为公卿，三次拜相，相位长达二十余年。死后被追封为“瀛王”。所以，变动中也有不动。当机关人事变动，领导变了，你应该怎么变，怎样做才能成为“机关不倒翁”呢？

少说或者模糊说

了解领导的喜好，让它成为你的喜好

比靠山更可靠的是让自己有价值

不要玷污你的双手

如何对付新领导和旧领导

投降是获得机关权力的最佳手腕

机关中的暗箱操作定律

机关中的互惠原理

怎样做才能成为“机关不倒翁”

第六章如何增加你的威望

如果你是一名机关领导，太多的巡回出席会让你掉价！如果你被人们更多地看到和听到，你就显得越普通。如果你已经在一个队伍中建立了自己的地位，暂时退出一下，这会让你成为人们谈论的话题，而且获得更多的尊重。你必须学会在什么时候应该离开，从畏惧中增加你的价值。

用缺席来增加自己的威望

故意制造神秘气场

犯错之后，如何维护自己的尊严

想晋升，先搞定大领导

机关承诺可以听，但不可迷信

不要等爬到顶端才发现梯子架错了

机关读心术--3秒钟看穿人心

同学会跟你玩阴的，再好的朋友也会成敌人

机关中，牢骚话不能随便说

第七章机关高手都是“演技派大师”

机关中，你看到的好人，他可能其实坏透了；你看到的“坏人”，未必就有那么“坏”，有可能是被“演员”们联合造势给冤枉的。因为很多机关人员都善于表演，而你也必须修炼你的演技！但是，我们始终要有一个基本的道德底线。

机关混，必须擅长表演之道

要想斗过奸官，好官要比奸官还要“奸”

赢家说说笑笑，输家高喊“发牌”

坏事往往比好事更容易发生

机关中的权力边际有多远

上层给的是真经，下面念的是歪经

地位越高，人们就认为自己能力越强

要想学会最节省时间的办法，首先必须

学会说“不”

晋升并不意味实权越大

第八章永远不要比你的上司更出色

好出风头的人一定会被打压；木秀于林，风必摧之，露头的鸟一定是猎人的目标。只有上司舒心，自己才能放心；让上司担心，那自己只能是烦心，甚至会被干掉。这就是枪打出头鸟定律：任何时候，都不要比你的上司出色。

副职的工作就是做陪衬

永远不要比你的上司更出色

当领导说“我对你很放心”，事实可能正好相反

你是他的人，他却不一定是你的人

高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人

被“批评教育”的人，经常找自己的下级

“批评教育”

每升一级，人情味便减少一分

机关办公室活跃程度和领导密切

相关

领导在，加班才是敬业

第九章朋友多了路未必好走--机关办事找说了算的人

找人办事，找十个小人物不如找一个大人物。说了算的人才能真正帮你搞定头疼的事！人在职场机关，想找人办事，得先把备选的人分析一遍，到底哪个是一号，哪个只是二号、三号，找准目标再行动，否则就可能办不成事情，还挨一顿整。

找说了算的人

开会时最后发言的总是说了最算的领导

机关中的关系法则

春风得意时数量多但真的少，身处逆境时数量少

但真的多

上级指导越多，经费越多

向上爬，一定要保持梯子的稳固

头脑拥有两种相反的思想，对行事却无碍

学会做没用的事

第十章学会用左手剪指甲，因为你的右手未必永远管用

剪指甲，多数人都是用右手，但我们的右手未必永远管用，所以学会用左手剪指甲，还是很有必要的。机关是个变幻莫测的争斗场、名利场。一个人只有作多手的准备，事事都为自己提供多套选择方案，才能游刃有余。狡兔有三窟，才可进可退，进可攻，退可守。

为什么一个人越被人骂升迁得越快

学会用左手剪指甲，因为你的右手未必永远管用

领导最喜欢下边人打小报告

难以说清的小事最要命

小灶有营养，大锅饭多不精

三人共牧一羊，羊不得食，人亦不得息

你是“机关狼”，还是“机关羊”

清楚组织底细的人应该被开除

凡事留余地，给人留退路

……

章岩，本名张兵，中国知名草根心理学家。出版畅销书有《人脉圈》《气场》《我就是教你混社会》《销售中的心理学诡计》等，其图书输往海外，风靡中国台湾、日本、新加坡等20多个国家和地区。目前，章岩被奉为国内20几岁、30几岁群体的励志教主、心灵导师，其书中的生猛语录被新浪、腾讯、天涯论坛、猫扑等网站疯狂转载，并被千万读者作为QQ签名，以此作为人生的座右铭和正确的行动指南。

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书籍介绍

《我不是教你玩阴的》内容简介：机关生存法则是什么？机关中的人情世故是什么？这些都是我们作为一个中国人都应该了解的。要知道，社会不是学校，是一个展现人性和个人才华的舞台，我们必须要懂得一些基本的常识和生存准则，否则就会处处碰壁，生活艰难，一生穷困潦倒。而《我不是教你玩阴的》传授这些机关中的为人处世技巧以及心理法则，并不是教你玩阴的，只是让你更好地处理工作中的问题，在机关中混得更好！

• 作者：白夜葵花 发布时间：2016-08-12 09:39:02

  作为一名公务员，我受益匪浅

• 作者：青未了 发布时间：2020-06-25 08:43:23

  和同类书类似，大量引用历史故事

• 作者：simplex 发布时间：2013-02-18 20:36:34

  13寒假，断断续续看完。博弈论应用，权力的零和游戏；讲的主要是策略，细节略少；领导、同级；站对队，低调做人做事

• 作者：张进喜 发布时间：2012-11-04 16:45:10

  没看出个所以然来。

• 作者：猫头鹰森林 发布时间：2021-11-12 21:42:13

  色彩和线条模拟声音和节奏，很棒的创意！

• 作者：香油味咖啡☕️ 发布时间：2021-09-24 09:57:49

  9年前买的书，一直没看下去，如今应该拿起来读一读

• 哈哈，这是一本机关教科书

  作者：浮生六记 发布时间：2016-04-09 10:38:54

• 鬼谷子

  作者：悟空 发布时间：2015-10-04 13:53:13

  1人与人之间最本质的区别就在于是否能够达人心之理，见变化之联，是否能洞悉人心所思，是否能顺应事物变化规律，这才是决定你人生境界的最核心条件。

  2先掌握规律，然后再去做事，先看到全局，再考虑局部，先搞清为什么，再去想怎么做。一言以蔽之，就是洞悉人性本质，顺应时代发展潮流，这样才能掌控天下兴亡之道。

  3那些干大事的大人物无不是识大势，知进退，分轻重。何时该做何事，应该遵循哪些原则，他们心中都有数。

  4鬼谷子强调，无论何事，顺势而为，顺从规律是最重要的，顺势，如同顺水行舟，以最小成本取得最大回报，反之若逆势，就像逆水行舟，顶风作案。纵然万般努力，效果也要大打折扣。

  5势就是规律，也是趋势。春天播种，秋天收获，男大娶妻，女大嫁人，生老病死，物极必反。这是自然的势。我们要遵守，违逆即遭惩罚。天下合久必分，分久必合。我们要利用和创造，然后事半功倍，成就功业。

  6把握这个势，一是要达人心，看透人心，二是要见变化，洞悉规律。人心，规律，这时鬼谷子思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器。

  7众横捭阖的思想基础就是顺天应人，认清形势。利用大势所产生的巨大力量，推动着我们去做事，就会省心省力。

  8人心隔着肚皮，人心充满贪欲，有着各种各样的欲望，这是人性的本质。

  9不明白做事规律，不清楚一些基本常识，干什么都会事一笔糊涂账，南辕北辙，总是碰壁。就像你能明白做领导的最在意的永远是它自己的地位，而不是提携新人，你就能在她突然对你加大副职保持警惕，防止被利用。

  10作为企业要顺势与借势。如果能顺应时代发展的需要，找到一条长盛不衰的盈利模式，并由一个卓越的领袖带领，就很容易迅速成长。反之，不是被淘汰，就是夹缝中央求生存，半死不活而已。

  11从现在起，你不光要选一个好的行业，还要找一家好的公司，要跟对一个好领导，交一群好朋友，你要比他们更具有全局眼光，更善于借势和造势。

  12人有贤良，不肖，聪明，愚蠢，对待不同的人，我们就要采取不同的办法，根据他们自身的特点进行驾驭，看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析它的嗜好和欲望，摸清它的志向和需求，适当试探排贬对方的言论，掌控对方的内心，达到我们的目的。

  13先看对方是什么样的人，有什么样得性格，然后再采取不同沟通方法，这样才能得偿所愿。

  14秉承随其嗜欲以见其志的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行攻击，无论是游说，公关还是做事，就没有攻不下的。

  15嘴巴决定你的吉凶祸福。

  16双方情感，利益一致，可直言。否则最好选择沉默，保留余地，在做的过程中，可与不可，都要看自己是否查清了对方的底线，计谋和真正的需求，了解双方的同和不同。

  17同其情的时候，我们可以直言。异其诚的时候，该闭嘴的时候要闭嘴，以便让自己呆在安全地带，不与对方利益发生冲突。

  18话不再多，切中要害才是关键，时机不对，话越多越让人讨厌，只有在恰当的时机讲恰当的话，才是鬼谷子教我们追求的处世境界。

  19展示自己的诚意，这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

  20人情世故，无非是一来一往，众横捭阖，都在这一守一攻中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者，攻不下又守不住，你就总是被人利用。

  21你要阴别人，也得先搞清楚它多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事风格，它的弱点和优点，以及你的实力是否搞的定它，需不需要联合一些盟友。

  22人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑，每个人都希望将于我有利者关于内，将我有害者关于外，抓住人万事不变的这一点，你就能在世间众横捭阖，无所不为。

  23趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭，困了睡觉，天冷穿衣，感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果不具有趋利避害的本性，它将使一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸。

  24我们时刻都要清醒的认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。

  25有句谚语没有背叛是因为诱惑不够，这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了，当利的诱惑足够大的时候，再铁的哥们也会背后给你一刀，所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。

  26所以在做事或者交际的时候，我们就要充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的。

  27时务就是变化的时机，遇事不通，被迫改变，你就晚了一步，预料在前，主动求变才能长赢。如果只懂得因循守旧，钻进死胡同，事情肯定做不成。

  28穷则变，变则通，通则久，当事物发展到极点穷尽时，就必须求变化，合理变化之后，便能够通达，符合我们的需要。

  29说话要客观，不要使用贬低或者蔑视的辞藻，多说我们而不是你，拉近距离和关系，正确的说话，可以为自己制造盟友，而不是敌人。、

  30无论遇到任何事，冷静是一个人最基本的涵养，愤怒则只会表现自己内心的怯弱，也不要采用任何讥讽或者卑微的口吻，不要当着别人的面开某人的玩笑，当你的嘴巴伤害一个人时候，其实你已经伤害到了自己所生存的根基，所以，出来混的人不可不重视这一点。

  31八个字来说就是投其所好，因势导利，别人喜欢听什么我就说什么，然后根据事态的变化引导交谈的走向，最终向于我有利的方向发展。

  32当你需要说服别人做某件事，就必须让他看到这件事情的好处和他可能得到的回报。反之，当你需要组织某件事情的发生时候，则要将此事的后果方法并用合理的方式传达给他，让他感觉如不及时停止，就会招致不可估量的损失。

  33洞察对方的本性之后，我们需要摆出一种恰当的姿态，物以类聚，人以群分，生存就是不断的寻找盟友，壮大自己的阵营，然后一起去争夺资源，而交际作为生存的一种基本手段，尽可能的多取得他人的认可，是我们的目标。在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同的利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以最大程度的了解对方十分重要，无论它是阴阳，还是刚柔，乃至它是圣人，掌握其虚实，查清其志向，最好是如庖丁解牛，把控它的一切优点和弱点。

  34因事制宜，其意便是根据事态发展，决定站在谁的身边，与谁为盟，与谁为敌，并非一成不变。没有永远的朋友，只有永远的利益。利益相符，即可为盟，利益相抵，朋友也会翻脸成敌人。所以，站队其实就是选择那些有共同利益追求的人，而且确保合作之后，它很难对你构成致命伤害。

  35事无常贵，事无常师。切记，没有谁是可以永远依附的。对贵人不要依附，而是借助，需要时借力，但给自己留下后路，保持借力而不依附的状态，但也不当随风倒的墙头草，而是要有基本立场，维护自己的根本做人原则。

  36从人的本性而言，人与人之间均是互利关系，互相利用，利则趋，害则离。

  37无论怎么午和，最后还是要做自己，只有自己才是最可靠的，做人的目标应该是超越强者，而不是做强者身上永远的寄生虫。

  38当你能抓住第一根树枝的时候，意味着你再这棵树上有了第一个可以借力的地方，借着树枝的里欧两，你向上的速度就增快了，当前面有树枝挡住你的路时候，腾出另一只手，毫不犹豫的将它这段，但是对树上的每一个分支，你可以借助它，却不要把全身的力气都放上去，哪怕是最粗最大的枝干，永远只放一半力量。

  39切记，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附，做盟友行，却不要做死党。

  为人处世，我们的立足之本就是实力过硬，对别人有利用价值。

  没有实力就没有价值，一个没有利用价值的人，在竞争这么激烈的社会，几乎找不到朋友。反之，一个有实力的人，它一定是交际场上的明星，每个人都以为认识他为荣，希望能在她这里得到一些帮助。

  有实力的人在一起，帮助总是互惠互利的，优劣互补，联合起来就能做很多的事情。

  40揣情，局势在对方最高兴的时候加大他们的欲望。他们既然有欲望，就无法掩饰实情，又必须在对方最恐惧的时候去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，情绪必然随事态的发展变化流露出来。对那些已经收到感动，仍不见有异常变化之人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应该向它所亲近的人去游说，这样就可以从侧面知道它安然不为所动的原因。

  411站在对方的立场，分析利害关系，一针见血，刺其七寸。

  2旁敲侧击，多角度反复试探，穷追猛打，从而让其走进死胡同，将真话坦诚告知。

  42了解对方的心理，意欲，情感，这是我们对别人进行说服和宣传的首要前提，不管是谁，一旦违背了这一点，其他方面做得再好，也会一败涂地。

  知其心，再以利害说之，宗旨便是千方百计让对方感到这也是他自己的利益所在。也就是说，一定要善于找到你的与对方的利益交汇点，找到利益交汇点，往往一句话据一拍即合，打动对方。

  43晓之以利害，把别人的利害同自己的利害绑在一起，然后才能推心置腹，这是游说的根本奥秘。

  44以对方的利益，欲望，需要为支点，同时运用灵活的调言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以说人，说家，说国，可以使人去做任何事，而且是心甘情愿，高高兴兴的去为我们做。

  45我们如果要做成一件事，在专注目标的时候就不应该过于热情，而是要学会冷静的审视。尽量的寻找不能做的理由，而不是盲目的给自己鼓劲。

  46一个能与人和睦相处的人，自然是十分优秀的。因为懂得将自己的想法适当包装，他们总能在不同的群体中游刃有余，与他们融洽相处，并得到自己想要的东西。

  47万事万物皆有属性，好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧，这些现象都是与各类事物的性质相适应的，以此类推，其他事物也是这样的。按着事物的不同特性来实施魔术，哪有不产生反应的

  48对圣人来说，危机刚出现的时候，它便能察知。他们总是密切关注这些很小的征兆，利用事物变化 之原理进行分析，提出计策，

  49我们要看到防微杜渐的重要性。前面讲了要重视小节，量变会产生质变

  50击败一个人最省力的策略就是利用其缺陷，方法其弱点，抓住它的小辫子，从而起到顺手一退，对方自倒的效果。

  51话说错了，却会失去一位朋友路甚至一次重要的合作，任何一个人，都应该努力成为利益的中心，而不是话题的中心。

  55言其有利，从其所长，扬长避短才能趋利避害。

  56从人性需求来看，想和某人搞好关系，我们需要投其所好，避其所厌，这就是与商人谈利，与官员谈权，与女人谈男人，与男人谈女人，见人说人话，见鬼说鬼话，总说对方愿意听的，你就受欢迎，否则你很难进入对方核心交际圈。

  57对于对方的生活背景，思维方式，文化习惯，甚至生活阅历，都要做到详细的了解，这样对自己采取什么样的言说方式，就更加有利了。

  58相益则亲，相损则疏。

  59在合作双赢的过程中，一定要记住一个原则，就是要使双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。

  60合伙人第一是察异同，分清双方各自的劣势，确立取长补短的合作莫是否，第二找到利益共同点，确立双方都受益的合作基础，三要拉近彼此之间的距离，确立亲密的合作关系。

  61因事而裁之，这个世界，事物千差万别，人也一样，不同的人有不同的个性，不同的个性和不同的需要融合在一起，就形成了其形各异的战斗对象，我们要与之战斗，就得摸清他们各自的秉性，就像中医施治一样，针对不同人，下不同的药，那么交流起来也就很容易的多，交际的方法没有最好，只有最适合的。

  62强大是由微弱积累而成，直壮是由弯曲积累而成，有余是由于不足积累而成，。

  63不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事情去说教别人，如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合它的兴趣，如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感，所以，要进行隐秘的谋划和公开的夺取，想要除掉的人，就放纵它，任其胡为，带起留下把柄就除掉。

  64投其所好就是顺毛摸驴，毛顺了，它脾气就顺了，然后利于你控制。老虎也一样，让他舒服，它就让你舒服，拿你当同类，所以对方需要什么，我们就给什么，顺从对方，取得信任，再得到想要的东西。对方避讳的东西，我们当然要避开，别刺激别人的忌讳，从而与它产生共鸣，加深信任关系。

  65罗斯福都在前一天晚上查阅有关当事人的资料，看对方有哪些感兴趣的话题，对哪个领域最为擅长。

  66提出问题，然后倾听，听她怎么说，猜它怎么想，看它的心灵是什么颜色，装着什么鬼主意。

  67同声相呼，实理相归--制造心理共鸣是最好的说服工具。

  68你要让对方觉得，你和他是一体的，是在设身处地的为他考虑，和他是一个坑里的战友，你们的追求是一致的，利益是相同的，做事是一体的，无论如何都是呼吸共同的。

  69在进行说服的时候，要主意对方所存在的各种需要，严格的从需要出发，即使暂时没有需要，还可以制造出需要，而且是共通的需要。有了需要，才会与你的想法有共鸣。

  共鸣三种

  1利与害的共鸣

  2情感共鸣

  3制造引起共鸣的故事和话题，

  价值观就好比钢琴上的玄，有相同的频率触发就会产生共振，原因与结果配合的天衣无缝。使双方的价值观瞬间趋同，就能牢牢抓住人心。

  共同的价值观和需要，可以让距离很远的人在极短的时间内便产生盟友的认可，互相打开一个交流和认同的窗口，在利与害得基础上，确立共同的价值观，是实现长期收获的保证。

  70从一个人小小的举动，可以判断它在想什么，想干什么，目前正处在什么状态，从而把握它的真实意图，为自己做出正确选择提供证据。

  71近距离观察这些细节，通过细微之处考察一个人的全局，判断它的综合性格，以及揣测其内心的想法，大致不会差。通过不起眼的之处的表现，你完全可以判断出一个人是否值得重用。

  试探

  1问之以是非，观其志。

  2穷之以辞辨，观其变。

  3咨之以计谋，观其识。

  4告知以祸难，观其勇。

  5醉之以酒，观其性。

  6诱之以利，观其廉。

  7期之以事，观其信

  人终归是情感动物，视为知己者死，追求的是一个善待自己的好领导，每一个无限发挥的平台，当这一切同时摆在面前时，谁会舍得拒绝。先用真诚的感情进行感化，再去发挥它的才能，笼络一个人的根本之道，除去利益许诺外，还在于笼络它的心，这个道理是永远不会变的。