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• 作者：曼殊 发布时间：2015-02-01 18:58:49

  没有彩图差评 正在自制扬州自助游园林路线

• 作者：海蚀我心 发布时间：2015-06-17 20:22:18

  这次的故事不够大气，平稳过渡

• 作者：赫恩曼尼 发布时间：2022-09-23 21:45:52

  八十年代的日本多像今天的我们：老龄化严重、养老服务体系不完善、家人尤其是女儿或儿媳独自承担着抚养老人的重任。斋藤茂男以他的人文关怀和敏锐的洞察力在上世纪七八十年代写下了老年的困境——患认知症老人的晚景、老年的性、老年人的自杀现象。归根结底还是社会以资本为准绳，而将无法产生价值的老人视为累赘。以后我们这代独生子女也要承担上有四老的责任，不知道若干年后，等着我们的会是什么。

• 作者：Grampus 发布时间：2023-06-26 21:16:15

  扫地僧的书

• 作者：亮剑525 发布时间：2020-07-03 18:40:45

  钟老师是我所遇学者中非常重视实践、且敢于创新的一位好老师。钟老师在诗歌之地耕耘出一片新天地，这本书就是一个代表作品。

• 作者：Ian 发布时间：2016-08-25 23:20:41

  插画很棒，扯蛋很少，遗憾提到的所有画作都没配图，其中有五分之一我记不住或没看过。

• 随风潜入夜，润物细无声

  作者：虚极静笃 发布时间：2011-08-28 19:39:44

  作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需求，该如何去搞定它呢？

  完成一项销售首先要和客户搞好关系，必须走进他的心里成为朋友。如何才能做到这些呢？作者给了建议“很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。这怎么能让客户喜欢你呢？一个成熟的销售应该在他拜访完客户，离开客户的1-2天内，给客户电话或者写信，告诉客户，他已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭，由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫，请客户出来也容易的多。”

  “有的销售喜欢五一，春节给久未联系的客户发短息祝贺，靠，这一天，有权势的客户估计会气疯，手机里全部是这样的抄袭，转帖的短信。这样临时抱佛脚能起多大的作用呢？还不如，你认真的在你的本子上写销售日子，然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。”拜访的频率也是很重要的，有句话说”日久生情“如果不能有频率的拜访好客户，就不能有效的建立关系。在与客户的交往中有很多注意点”人，最忌讳交浅言深,乃君子所戒“。和客户建立关系的切入比较难，因为是陌生人，他们总是有所保留。倪总的坚持给了我方向，他总是被拒绝3次5次之后才邀请到人家吃饭。不断的要求是此时的核心。

  已经建立了良好的关系下一步应该做什么呢？激起顾客的欲望。首先要找到客户的需求点。对客户的老板谈回扣，是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术，生产，经营上的好处，那也是找死。所以说服老板必须言奇，说服下属必须言利。然后通过联想和痛苦不断的扩大他们的欲望。

  下一步就是根据产品的专业知识，向他们宣扬我们产品的独特优势。再分析竞争对手，塑造出我们产品的独一无二。

  以前已经扩大了欲望现在就是说明如何满足他们欲望的时候了。这个时候再要求合作。

  这是目前总结的基本思路。

  摘录：

  上面人搞定，下面搞不定有20%被人翻盘的机会。

  下面人搞定，上面人搞不定，有80%被人翻盘的可能！

  恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。

  地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。

  一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：

  如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！

  没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！

  一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售们不得不要在这方面下功夫啊

  内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们！要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的！

  一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。

  “在客户的单位里交谈是销售的大忌！”

  “女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够！”　　“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少！

     打个电话，有的人抓起来就打

  　打个电话，有的苦思一个小时反复考虑说辞和对方的反应。　　所以，从最基本的打电话开始，普通的销售和高级的销售员就变现出巨大的差异了。

         与聪明人说话，要表现见闻广博。　　

         与见闻广的人说话， 需要表现理性。

  　　与地位高的人，态度要轩昂。

  　　与地位低的人说话，要谦逊有礼

  　　与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。

  　　与穷人说话，要动之以利引诱。

  　　与勇敢的人说话，不能怯懦。

  　　与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面

  我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。

  微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

  　活泼型的，让他多说，注意聆听他。明确支持他，哪怕错的，给他戴高帽子（有点厚黑学了）　　懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标热情鼓动他，迫使他决定。谈感情为主。

  　　利益型的，向他提周密严谨的技术方案，遵守许诺。以干净干练的形象示他。遵守规则。

  　　权力型的，开门见山的处事，谈话风格。承认他是领导是对的。坚持多沟通，多汇报你的想法。

• 冷冷幽默 暖暖走心

  作者：光源啊 发布时间：2021-08-28 00:28:59

  2021/7/14～2021/8/16。1～5全集

  白茶说：漫画和所有其他艺术形式一样，使我们内心更柔软，情感更丰富，在认识这个世界的不完美之处后更加热爱它。

  不得不说，这是我看过的最最喜欢的漫画作品了，相比后来翻到的《遇见你真好》过火直白 词网红口水 情节俗气牵强（对不起我在拉踩），喜我太优秀了，情节创意满分，人设饱满丰富有特色，情感表达也更加戳我。曾一度特别不喜欢吾皇，认为自己不喜欢猫真是又来由的，为什么这动物会这么傲娇，但后来白茶把吾皇的人设更新了一些，吾皇也有大爱，对待流浪动物 对待傲霸 对待翅中，还有巴扎黑，路转粉了。少年的闷骚个性，偶尔对小海又很大胆敢表达；自黑恰到好处；老爹和少年亦父亦友，互怼又互相关爱被看见，情感全都落到实处，没有吊着难受着遗憾着不甘心着，作为用来消遣找乐子的漫画，实在是完美了！温暖而感人，总是幽默中不经意被打动。

  7/14～8/16，是我在上海呆的一个月，陌生孤独感虽然并不强烈，但还好有这本漫画，替我承下了每日阅读兜底的任务 让我安心，给我独自旅途中地铁上的陪伴 让我愉悦。我很喜欢❤️