营销笔记 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。

2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6．原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

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【编辑推荐】

1. 从企业经营角度看营销的营销方法论

市面上有许多营销理论和方法，它们之间互相矛盾，导致你越看越糊涂。跳出营销这个层级，上升到企业经营角度去看营销，你就豁然开朗了。

2.知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开

小马宋集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的作品，书中包含元气森林、得到APP、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事

3.一本翻开就停不下来的实战派营销书

小马宋能把令人头疼的营销理论翻译成人人能懂的“大白话”，你关心的企业发展、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题，小马宋都会给出行之有效的指导方法

4．随书附赠精美书签、营销实战锦囊

实战锦囊集牛人经验与笔记本为一体，不仅为广大营销人提供一线实战经验，其金句笔记页也具有实用性

5. 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等近100位各领域知名人士联袂推荐

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【名人推荐】

小马宋是得到的营销顾问，也是踏踏实实的实战派。这本书里有案例、有干货，别怕看不懂、别怕学不会。全是大白话，方法特好用。早一点读到这本书，就少走一点营销弯路。

——罗振宇（得到App创始人）

营销是商业经营中排名第一的痛点和难点。小马宋掷地有声地提出了“营销的营，是经营的营”这样一句开篇，奠定了小马宋营销体系务实有效的基调。这本书内容有力量，字字有乾坤。贯彻新理念，重新看营销的世界。营销就学小马宋，策略和执行都能用。

——脱不花（得到App联合创始人、CEO）

小马宋从广告入行营销，免不了受“市场定位”理论的影响，但他终究跳了出来，“上了天，入了地”。所谓上天，是指他对战略如何指导市场营销有独到体悟。所谓入了地，是指他对营销必须通过经营和管理实现效果和效率，有非常具体的论述。这也是市场营销作为“需求管理”的知识体系的本质。

——蒋青云（复旦大学管理学院市场营销学系教授，中国高校市场学研究会副会长）

好的营销是基于最底层的洞察，且具有商业经营策略的高度。小马宋用最简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营，至诚坦率地告诉大家营销最底层的心法。如果你对营销感兴趣，我推荐你读这本书！

——刘润 (润米咨询创始人，50万学员《5分钟商学院》主理人)

小马宋书里的很多实践案例并不是惊人华丽的创意，而是和企业一起回到真实的、基本的、务实的问题上。

——李靖（百度公司前副总裁，公众号“李叫兽”作者）

这本书是小马宋近20年营销生涯的心得和总结，又花费了两年半的思考和打磨。这本书仍然保持了他一贯的风格。听他说完，你会倒吸一口凉气：咦，怎么我就没有想到呢？

——香帅（知名金融学者，香帅数字金融工作室创始人）

营销书籍有三多，出版数量多、新概念多、理论模型多。为了开宗立派，于是就造新词；为了显得独到，于是有各种复杂理论模型。能回到营销基本概念的、能站在企业经营全局讲营销的、能用通俗平和的语言讲营销的，反而稀罕，小马宋老师就属于此类。

——刘德 （小米集团联合创始人、高级副总裁）

在汗牛充栋的营销大作中，《营销笔记》像一股清流，在平实简练的叙事中给读者以直击本质的心灵触动，读后有拨云见日的通透感。强烈推荐营销人、特别是企业经营者都读一读，必有大收获。

——陈绍鹏（佳沃董事长）

看完这本书你会更理解小马宋所讲的“营销”两字——设法从基本面分拆产品所面对的人群、行业、特性、长处、痛点。书中通俗的描述到让你惊讶“原来如此？”。是的，原本就该如此，好东西，有道理。

——李海波（喜马拉雅副总裁）

如果你能静下心来读完这本书，相信你一定会对小马宋实事求是的态度肃然起敬。到底我们应该怎样经营企业，怎样经营品牌，小马宋以一种“不惜推翻曾经的自己”的精神不停提问、思考、回答,随着他波浪式前进螺旋式上升的思考，我们也会体会到一次又一次巨大的力量。

——耿元善（半天妖创始人）

小马宋这本书用大白话讲清楚了“企业经营”“营销”“定位”三者之间的关系。站在“企业经营”的视角去做“品牌的营销”，并把“定位理论”的适用性分析的很透彻！值得一读。

——管总（太二老板）

小马宋老师是国内罕见的、真正能把营销理论讲透且用好的人。《营销笔记》不仅是一本令人惊喜的营销教材，更是一本非常好用的超级生意经，值得各行各业的创业者反复阅读！对于这么好的书，我的做法非常简单：采购1000本，将它送给我的朋友、学员和客户。

——剽悍一只猫（个人品牌顾问，《一年顶十年》作者）

小马宋从真正的商业顶层逻辑上去思考“营销”，早已经超越了我们传统意义上简单的“营销”的含义。这本书，推荐给所有的企业创始人，尤其是消费领域—要设计“营销”的术，先从思考“经营”的道开始。

——陈蓉（奥美中国区首席增长官）

《营销笔记》既有厚度、高度，又契合于当前时代，还能深入浅出的把“营销”这样一门复杂的学问通过详实具体的案例讲通透，充满了“既深刻又朴实，既有趣又不过度花哨”的小马宋风格。无论你是职场人、营销管理者还是创业者，这本书都值得你至少认真阅读5遍。

——黄有璨（有瞰学社创始人&CEO，高分畅销书《运营之光》、《非线性成长》作者）

推荐序 回到最基本的地方

自序：营销的营，首先是经营的营

第一部分：基于经营的经营观

笔记1：理解营销，从放对营销的幻觉开始

笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌

笔记3：企业成功根本上是经营逻辑的成功

笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法

笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值

第二部分：关于产品

笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架

笔记7：产品是营销的基石

笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业

笔记9：市场即选择，产品即细分

笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营

笔记11：为顾客创造价值是产品的本质

笔记12：用户需求是商业的起点

笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求

笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱

笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念

笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好

笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂

笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量

笔记19：不要忽略产品使用说明书

笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广

笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑

笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷

第三部分：关于定价

笔记23：价格也是一种重要的产品特征

笔记24：定价问题没有标准解法

笔记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争

笔记26：当价格上涨5%会发生什么？

笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余

笔记28：一个汉堡的定价“诡计”

笔记29：锚定价格会影响商品价格

笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？

笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题

笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运

笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略

笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带

番外篇

笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释

后记 不必追求达到完美

致谢

小马宋

知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

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做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。

做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。

做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

顾客的任务有没有发生改变？是消失了，还是改变了？

完成顾客的任务有没有更好的解决方案？

顾客有没有什么新的任务？有没有你的机会？

当你为顾客的任务提供了解决方案，顾客在实施时会遇到新的问题吗？你有没有准备好备用的解决方案？

“品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如星巴克。品牌本身会获得社会影响力、顾客优先选择、政府优惠、媒体关注等，但我还是要强调一下，完全靠“品牌”并不可取。过去有许多餐饮网红品牌，后来绝大部分都消失了，因为这些餐饮网红品牌不懂餐饮经营的逻辑。后来的网红快消品也一样，技术上几乎没有壁垒，经营上效率不高，未来还会遇到线下经营能力的困境，我也不能断言说一定不能成功，但还是要看未来这些网红品牌的其他经营能力是否过硬。”

看起来，定位的第一个条件，广告费会非常高。而第二个条件，大规模传播的媒体正在消失，你的广告要想达到过去的同样效果还要花费更多倍的广告费。这个费用究竟值不值得，是需要我们思考的。

我们设计产品，只要放弃那些高大上的理论，沉下心来用心思考一个非常简单而朴素的问题：顾客购买一个商品，他想完成的任务是什么？一旦你找到了顾客真实的任务，一切难题似乎都能迎刃而解了。

战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼曾经说过，一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

书籍介绍

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

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2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6．原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

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1. 从企业经营角度看营销的营销方法论

市面上有许多营销理论和方法，它们之间互相矛盾，导致你越看越糊涂。跳出营销这个层级，上升到企业经营角度去看营销，你就豁然开朗了。

2.知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开

小马宋集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的作品，书中包含元气森林、得到APP、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事

3.一本翻开就停不下来的实战派营销书

小马宋能把令人头疼的营销理论翻译成人人能懂的“大白话”，你关心的企业发展、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题，小马宋都会给出行之有效的指导方法

4．随书附赠精美书签、营销实战锦囊

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5. 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等近100位各领域知名人士联袂推荐

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小马宋是得到的营销顾问，也是踏踏实实的实战派。这本书里有案例、有干货，别怕看不懂、别怕学不会。全是大白话，方法特好用。早一点读到这本书，就少走一点营销弯路。

——罗振宇（得到App创始人）

营销是商业经营中排名第一的痛点和难点。小马宋掷地有声地提出了“营销的营，是经营的营”这样一句开篇，奠定了小马宋营销体系务实有效的基调。这本书内容有力量，字字有乾坤。贯彻新理念，重新看营销的世界。营销就学小马宋，策略和执行都能用。

——脱不花（得到App联合创始人、CEO）

小马宋从广告入行营销，免不了受“市场定位”理论的影响，但他终究跳了出来，“上了天，入了地”。所谓上天，是指他对战略如何指导市场营销有独到体悟。所谓入了地，是指他对营销必须通过经营和管理实现效果和效率，有非常具体的论述。这也是市场营销作为“需求管理”的知识体系的本质。

——蒋青云（复旦大学管理学院市场营销学系教授，中国高校市场学研究会副会长）

好的营销是基于最底层的洞察，且具有商业经营策略的高度。小马宋用最简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营，至诚坦率地告诉大家营销最底层的心法。如果你对营销感兴趣，我推荐你读这本书！

——刘润 (润米咨询创始人，50万学员《5分钟商学院》主理人)

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——李靖（百度公司前副总裁，公众号“李叫兽”作者）

这本书是小马宋近20年营销生涯的心得和总结，又花费了两年半的思考和打磨。这本书仍然保持了他一贯的风格。听他说完，你会倒吸一口凉气：咦，怎么我就没有想到呢？

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小马宋这本书用大白话讲清楚了“企业经营”“营销”“定位”三者之间的关系。站在“企业经营”的视角去做“品牌的营销”，并把“定位理论”的适用性分析的很透彻！值得一读。

——管总（太二老板）

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——剽悍一只猫（个人品牌顾问，《一年顶十年》作者）

小马宋从真正的商业顶层逻辑上去思考“营销”，早已经超越了我们传统意义上简单的“营销”的含义。这本书，推荐给所有的企业创始人，尤其是消费领域—要设计“营销”的术，先从思考“经营”的道开始。

——陈蓉（奥美中国区首席增长官）

《营销笔记》既有厚度、高度，又契合于当前时代，还能深入浅出的把“营销”这样一门复杂的学问通过详实具体的案例讲通透，充满了“既深刻又朴实，既有趣又不过度花哨”的小马宋风格。无论你是职场人、营销管理者还是创业者，这本书都值得你至少认真阅读5遍。

——黄有璨（有瞰学社创始人&CEO，高分畅销书《运营之光》、《非线性成长》作者）

• 作者：Shimmer 发布时间：2022-11-13 01:44:59

  即使是常识，对我来说也是知识了

• 作者：年迈的小蚂蚁 发布时间：2022-11-18 01:00:38

  给了我一个启发

• 作者：阿尔贝蒂低音 发布时间：2022-03-09 03:26:36

  黑桃皇后！练琴读物。

• 作者：张昊晨HC 发布时间：2022-11-11 21:22:03

  2.5

  一些过去的知识。

• 作者：小海浪 发布时间：2024-03-21 21:02:28

  过誉了！掉书袋的功夫。可复制性差，可迁移性更差。

• 作者：相泽囧 发布时间：2022-11-11 16:43:08

  读这本书的初衷是想了解营销套路从而不被套路，实际这本书讲的不是套路，而是很基础的一些营销理论。反正我打工人也没创业打算，读了也不讲究能收获什么，就是感觉这本书还是挺容易读、有点意思的

• 《营销笔记》的“挑刺”笔记

  作者：蓝海游龙 发布时间：2022-07-08 09:52:56

  题记 营销新人可以先看此笔记再看书，相信能助你能少些先入为主的错误印象。当然把菲利普科特勒的《营销管理》先翻一遍再看此文和书，会更更更好，基本功会更扎实些。

  这本书是笔记体的，源于小马宋的日常记录，自然更容易有些逻辑漏洞、表达失误。其中有些表述吧……如果不较真一下，很容易误人子弟/教坏学生。

  我也按照书页顺序，挑挑问题，希望有不同见解，尤其希望有也指出我分析不严谨甚至错误之处的，“闻过则喜”之境界，自问没达到，但一直努力着。

  1，自序部分，“营销的营，首先是经营的营”，以及43页笔记6，“营销永远跑出不4P的框架”。

  这两部分一起说，是因为这两部分表达有点自相矛盾。当然，因为小马宋在自序部分，没把概念理清，后面还有些表述矛盾之处。市场营销这个反义词，来自英语Marketing，这领域名气最大的，是菲利普科特勒。4P（product，price，place，promotion），里面最容易让国人误会的，是最后这个P，Promotion，，如果几十年前被翻译成“推广”，会更好，当然目前很多人自发地用“推广”替代了，本书第44页，还是用的“促销”，这样表达，就容易狭义化。比如文中“它的促销同样需要适应它的定价和渠道；品牌调性的设计也要配合起来”，实际上，“买就送、满减、小礼物”这些促销方案，和店铺装修、展板陈列等调性展示，都属于promotion，都是为了推广，都是为了提高顾客好感、购买意愿。

  另外，其实很多时候，大多数人说的“营销”，就是promotion，即产品、定价、渠道，基本确定后的各种promote动作。因为说“促销”，往往联想到降价等粗暴手段，说“推广”一般只在介绍4P时，偏学术表达时。但是没办法，不这么说，和别人搭不上话……不过不同于把“营销”窄化，国人说的“IP”，又不只限于英文原意了，内涵更丰富了……

  说回本书，营销永远跑不出4P的框架么？4P是个好工具，但在4P之前，还有R，还有STP，在菲利普科特勒第15版《营销管理》里，也有表述，不多展开了。

  2，笔记2 “赚钱的生意与基业长青的品牌”

  这个槽子糕的生意模型，分析得很清晰，我们就用4P模型就分析，操盘手强在搞线下流量，后面3个P，定价、渠道、推广，都玩得很溜；但product（产品）这一环，弱。怎么办？找合伙人，或者自己学习升级，补上前面product这一环，不必做得像后面3个P这么厉害（95分以上），做到80分，相信其业务规模和持久性会更好

  而补product这一环，只能用扩大其他品类糕点SKU么（也许会超过操盘手供应链管理能力要求）？槽子糕难道不能继续细分做更多口味？微创新不行么？

  这一节文首“营销的本质是造就大品牌，成就大基业。……让许多人赚到钱，但这不是我们要讨论的营销”——这句话，个人感受：透着浓浓的傲慢和偏见。

  3，笔记3“企业成功根本上是经营逻辑的成功”

  这篇挺好。南城香和戴森，两个案例，分析企业自身的相对优势、核心竞争力。

  瑕疵在于对“定位理论”的误解和偏见。定位的英文原文，是positioning，不是position。个人理解“定位理论”的一个简单说法：“把某种选择植入用户心智”。

  如果外部环境变化了，比如南城香的外摆烤串不让摆了，自然没必要纠结于坚持原选择，自然要基于企业能力，做出改变，让新选择再次植入用户心智。

  对戴森的分析也是同理，和南城香不同，不等环境变化，展现了更多企业自主能动性。这句“许多人学过定位理论，如果“吸尘器就是戴森，戴森就是吸尘器”，那它就应该坚守在这个品类上”。同样误解了定位理论，“定位”是营销的一个环节，为企业所用，定位之前还有R，有S和T。做好research，做好segmenting和targeting，再做positioning。如果R的推演结果（未战而先求胜），提前预判了戴森可以利用独家领先技术做好其他品类，取得市场领先，取得用户心智中的认可，有什么理由不做呢？

  所以，“定位”不可静态地理解，也不要夸大其作用，定位是一环，不能静态地定好位了，就固定不变了。在一定时空范围内，做好STP，后面的4P是为前面的position服务的，而positioning是指时移世易，有了新的position，后面4P也要跟着变的。

  4，笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法

  很好，无刺可挑。

  笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值 这节，认为科特勒的营销定义（企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与顾客建立稳固关系的过程）准确但不友好，个人理解科特勒对营销的定义，源于微观经济学里的“交换/Exchange”，营销本身Marketing离不开交换。营销属于商业范畴，营销和商业的本质，都应是交换。

  “成就他人并创造价值”，这个说法就残缺了，改为“成就他人并成就企业”，或“通过交换创造双方价值”，都会好一些。只说成就他人、创造价值，容易忘记自身价值，或致使企业ROI降低，甚至利益受损。

  另外，抛开道德法律约束，有些营销是交易双方都满意，但带来负外部性的，我们不能只认为带来正外部性的是营销。烟草、高污染行业……不多展开。

  当然，有生之年，我想多数人还是难以离开地球，所以从自身做起，也盼望大家多做正外部性的好事，为自己和后代积点德^_^

  对了，这节说《营销管理》出到第16版，可能是笔误吧？我只看到第15版，或者第16版还未引入中国？

  笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架

  前面说过，不再赘述

  笔记7：产品是营销的基石 完全同意

  笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业 简单介举例不同市场的集中度、标准化、供应链，通俗易懂，没啥问题

  笔记9：市场即选择，产品即细分

  这一节把positioning说成是“战略定位”，而非“心智定位”（62页），不多掰扯了，清者自清。

  另外65页，细分的判断标准提到“反应性”，这个标准没法实操。因为有些市场就是需要耗时教育培养，比如同一小节举例的帕卡高端重卡。有些市场则是产品让用户一眼就爱上。

  笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营 纯案例

  笔记11：为顾客创造价值是产品的本质 这篇前面没啥问题，倒数第二段，是败笔，优秀企业，能做到比顾客更懂顾客，比如至少是一定历史阶段内的苹果和三顿半。不乏有“没这个打算，但用户竟然也这么理解/使用……”的情况，但满足核心需求是企业在R阶段，做好STP就该想清楚的。

  笔记12：用户需求是商业的起点 同意

  笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求 这节的91页，有些表述不清、逻辑混乱之处。“顾客的真实需求和顾客的购买其实不是完全相同的……这个时候商品是什么已经不太重要了”——话不能这么说，这里的几个例子，买老奶奶玉米是满足自己做好事、自我尊重的需求；榨汁机是“这么便宜，省好多钱，而且万一用到了呢”的需求；会销按摩椅的消费者老大爷，买的是“陪聊服务”，如果按摩椅之后还有其他足浴盆啥的，也可能跟着买，直到存款被耗光、甚至借钱……

  这些例子里，满足消费者需求的，不是纯物理性质的商品，但这些商品仍然是必要一环——玉米是老奶奶自己用锅煮的，有香气散发，自食其力，值得尊重。如果卖矿泉水，和景区一个价，你会买吗？会销这个灰色甚至黑色的销售员，卖健身房的年卡月卡，老大爷会买吗？

  笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱 最后一段话“只要放弃那些高大上的理论……”，这么说话又逻辑不清了，科特勒的《营销管理》，是高大上的、权威的吧，也让我们做好R啊，开始的时候，没做好用户端的R，只听甲方一面之词，只做产品物理层面优化和广告语配称等改善工作。做了一段时间后才认真去R呀。

  理论，没必要分“高大上”和“偏落地/朴素的”之分。这种表达方式，让人感觉是一种假装谦虚的傲慢。

  笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念 同意

  笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好 几个案例

  笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂 几个案例

  笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量 从包装优化角度没什么问题。

  具体到这个产品的卖点宣传，有个点，哎……食品行业对工艺、技术有些初步认知的人，稍作调研，能知道我说的是什么。但是考虑到少给自己添麻烦，这个点我也没必要逞口舌之快，直接说破。

  因为考虑到这个点有一定的专业性，除非强力竞品出来，否则大概率不会遇到质疑。而企业创始人的基因在那里，所以在媒体或消费者或竞品质疑其这个点之前，其大概率是不会改的。另外当然小马宋团队应该也大概率没有R清楚这个点。

  笔记19：不要忽略产品使用说明书 同意

  笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广 案例

  笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑

  这篇逻辑没啥毛病，确实要“看情况”。 “定位理论对品牌延伸基本上持否定态度”——不同意，不要把宣称用某种理论的人们（包括后来者及理论提出者本身）的看法，等同于理论本身。拒绝“两个FS”……这里不多展开

  还是忍不住多说一句：高一物理很多人没考好，学生们也基本不会对牛顿三大定律持否定态度吧？

  笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷 思路借鉴

  笔记23到笔记34 挺好，关于定价的一些方法、案例。

  提一下最后218页黄碧云的价格带模型，尤其快消品行业的，可以多在“得到”上搜一下黄碧云的课程和笔记分享，当然其他领域也可以借鉴

  笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释 笔记21没说够，最后一个“番外篇”，又单独把“定位”点评一番。又一堆逻辑不通的分析。尤其226-227页，把上世纪60年代的美国和90年代的中国“其实就是大量做广告”等同于“定位”。一定时空的特定方法怎么能等同于理论本身呢？

  为了达成“植入用户心智”的目标，有大量广告的方法，也有少花钱甚至不花钱的方法，比如“公关”，不能因为换了时空，部分方法时效，就否认达成目标的可行性。比如去河对岸，没有船了，但是可以搭一座桥呀。

  234页，小马宋对定位的五个观点，其他三点没啥问题，说下二和三，原文引用：——“第二，定位对快消品尤其有效……快消品也更适合做广告。第三，定位需要大量广告才能影响顾客的心智，但大规模集中化媒体正在消失”。应该是第三点看法，让其产生了“定位对快消品尤其有效”的观点

  实际上，为啥第三点不对？前面举了搭桥的例子，“定位”本身并不依赖于“大量广告和大规模集中化媒体”。

  第二点呢？快消品做好定位是营销中的重要一环。但不是非要大量广告和大规模媒体的这种定位才能做很好，在现在和未来时空里，比如很多玩会员制/私域流量的，比如供应链与连锁卖场联营品牌的……

  后记 不必追求达到完美

  是的，也没法达到完美，但要不断扬弃，不断精进……共勉吧~

  20220707，一下午，边看边写，约3400字。晚上发提示需SH，次日重发测试

• 小马宋讲述营销干货那些事儿

  作者：卧听南窗雨 发布时间：2022-07-16 22:13:31

  “消费者的需求主要有功能性和体验性需求及象征性需求，还有一种是心理和情感的需求。”

  我们常说生活要有仪式感，其实这句话也是商业营销的套路之一，就像生日蛋糕，实际上大多数时刻只是营造气氛的主要工具之一，而不是作为一种特殊食物出现。而蛋糕本身的制作成本，其实并不高，主要是包装设计的档次和人们过生日的特殊心理承载需求与情感需求，让它的价格翻倍。就像每一年炒得火爆的五二零和二一四情人节，鲜花店的生意基本上能持续火爆至四十八小时以上，一束鲜花的价格基本能普遍炒到三位至四位数以上。还有很多护肤美容店，原价成本两位数的产品，销售价格基本上都在三位到四位数以上，其实这一切都离不开营销与需求，当然赏心悦目的包装也很重要。

  好的产品包装设计应该注意如下几个问题：

  第一，便于品牌的识别。

  第二，传递描述性和说服性信息。

  第三，方便产品运输和储存。

  第四，便于消费者消费。

  第五，在货架中突出显示。

  第六，美学功能与价值体现。

  1，小马宋在这本书里分享了诸多关于营销的干货，营销的本质是造就大品牌，成就大基业。其中最要紧的是从顾客的视角去思考问题：

  一，做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于人力和资源。

  二，做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。

  三，做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

  2，企业经营成功的本质是因为获得了某种竞争优势，竞争优势的地位则是通过企业经营来获得的。

  企业要想成功，必须符合经营逻辑。经营逻辑是高于具体的方法论的。

  比如，戴森的经营逻辑一是充分利用它的专利马达技术储备，让这些专利技术在产品应用上发挥到极致。

  3，一个企业要想扩展成功，应该是利用好自己原有的优势。品牌价值或者品牌势能，本身也可以成为企业的一个竞争优势。

  品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如星巴克。

  4，提升效率，降低成本是企业获得经营优势的途径。做品牌，本质上也是降低成本、提升效率。经营活动效率的提升，需要企业在每个环节进行持续的改善。

  比如开一间门店，要考虑地段和各种资源匹配与供需前景，像星巴克这种开门店的话，一般还能拥有各种优惠条件，这就是品牌优势效应直达VIP。

  经营是企业生存的基础，而产品是营销的基础。

  最后回归到消费者的视角，一切从消费者的使用体验出发，给消费者带来流畅舒适的体验，是现代商业成功的基石之一。