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高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础，如何打动未知的顾客？如何在最短的时间内获得顾客信任？现在，世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括：

・态度、可靠性以及其他无形因素

・行之有效的探寻技巧

・充分发挥电话功用

・如何令冷淡的回答一去不复返？

・建立一个客户关系网

・如何自我推销

不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

介绍

第一章 探寻中的无形因素

态度

真心

战胜拜访抵触

运用你的力量

第二章 探寻的策略、系统和公式

准客户为什么购买

保持顾客回头而且让准客户要求更多

找出和遴选准客户

如何得到你需要的所有准客户

介绍的魔力

探寻中的非言语因素

第三章 用电话探寻

12种让冷电话有趣的方法

电话：你最好的推销工具

第四章 建立网络和获得被荐人

建立网络的艺术

百万商业名片

被荐人：机会的金矿

培育准客户的信心

通过讲座探寻

第五章 市场

你的市场是什么？

业务通讯：让它们成为你的探寻同盟军

投射一种强有力并能赢得信赖的形象

永固强有力的形象

电子营销：达到最大曝光度的重要因素

在老年市场的探寻和推销

雅皮士是什么，雅皮士买什么

总结

跋

服务

关于CFP

1927年，32位从事人寿保险的专业推销员。为了分享彼此的推销理念，在田纳西州的孟菲斯举行了一次聚会，他们希望通过团体的合力帮助每一位参加者提高自己的专业技能。今天，为了这个目的而建立起来的团体已发展成了一个国际化的组织，有成员1.9万，分别来自40多个国家，遍及金融服务各个领域。

此次海南出版社出版这套丛书不仅仅献给广大人寿保险推销员，也献给其他从事推销业务的人士，并希望能对整个推销事业有所助益。

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书籍介绍

高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础，如何打动未知的顾客？如何在最短的时间内获得顾客信任？现在，世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括：

・态度、可靠性以及其他无形因素

・行之有效的探寻技巧

・充分发挥电话功用

・如何令冷淡的回答一去不复返？

・建立一个客户关系网

・如何自我推销

不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

• 作者：cheesefly 发布时间：2023-11-09 22:54:29

  很喜欢哦

• 作者：海阔天空 发布时间：2022-07-16 23:00:02

  十三经都应该列为必读书，无他，作为一个中国人要知道你是谁，你从哪里来。可惜不教不学，也就湮灭不闻，数典忘祖了。好在礼失求诸野，有些基层乡间尚有遗存。尚书者上古之书，有尧典，汤誓等，尧舜禹的史迹史言，汤武革命，周公辅政，商周迁都，乃至洪范九畴等皆有记。夏商周这些上古历史最早的可信文献应在此。当然读尚书的研究，知有一千两百篇文献，孔子留百篇，可惜秦王焚书，只有济南伏生壁藏余28篇今文版，后孔安国从孔宅壁发现35篇古文版，今古之争已是公案，晋人梅生又献伪书，经唐孔颖达的集注，流布数朝。宋儒明儒均有质疑，终至清阎氏彻底论证此为伪书，终结了公案。

• 作者：花銅果兒。 发布时间：2011-03-29 16:40:58

  实非我菜

• 作者：焦瑷 发布时间：2016-06-28 12:10:04

  画风幼稚可爱，排版很像学生读物。

• 作者：Freddy 发布时间：2020-12-21 19:06:20

  书友会群里有人推荐就买来看。觉得一般，鸡汤文。很多话比较重复和唠叨。就是要有信心去做自己能力所长的事。要以一颗帮助他人奉献的心。你想成为怎样的人。你的故事由你自己做主，你是它的导演。

• 作者：~skyyy~ 发布时间：2010-05-10 23:12:31

  小学看的，无异于破译密码

• 你的样子——一位理科男生笔下的台湾

  作者：于小鱼 发布时间：2016-08-25 10:50:36

  自2011年台湾自由行开放以来，进台旅游一度热门，梁子就是众多奔赴台湾的游客之一。

  出于对台湾发自内心的欣赏和喜爱，梁子对待旅行的态度与他人相比更多几分认真：先后三次入台，行前做功课，归来写游记，除了记录美食美景、收藏美好回忆，更带着“放下偏见、开放心态”的心情走进这片与中国大陆长期隔绝的土地，尽可能往深里探索那里的人和文化，对比这几十年当中，走上不同道路的两种中国人，在政治、生活、精神面貌等方方面面，差异几何。

  最初，这些游记陆续发表在百度旅游频道，后来被出版社编辑发掘，历经三年，才有了这本《环游台湾：老地方慢时光》。

  <图片2>

  这本书共207页，约1.5cm厚，收录了33篇文章，很多插图，排版风格文艺清新，样子上更像杂志一些，掂在手里不沉，读起来轻松愉悦。全书的内容按照台湾的区域，分为台北、西海岸、高雄、垦丁、东海岸几章，除了主笔梁子，还有另三位作者参与撰写，几人文风不同，读者可以边读边玩猜作者的游戏，还蛮有趣。个人最喜欢的是梁子的风格。

  梁子下笔很有逻辑，我想这跟他的数学专业出身密不可分。每篇文章都很利落，有整体也有细节，小标题间隔恰当，字句力求简洁，在形容词的使用方面十分克制，讲述故事的时候又很平实，原原本本，干干净净，而始终如一的客观中立的态度，让人对他引用资料的可靠程度感到放心。

  作为一本游记类书籍，《环游台湾》里包含的信息量超出我的预期。在《阿里山》中，梁子讲述了台湾当代史上最年轻的死刑犯——年仅十八岁的汤英伸的故事，简单回顾了在台湾近几百年历史中汉人与少数民族经历了怎样的磨合才有今天的局面。在《台南古城》里，延平郡王祠，再议郑成功，这位我们口中的收复台湾的“民族英雄”在不同的时期里被不同的政治力量解读，曾被评价为“逆贼”、“忠义典范”，就像胡适所说像个“任人打扮的小姑娘”。叫人警醒，对待历史，该当谨慎。

  在旅行时带着对历史的探究和文化的思考游历，在记录中与读者分享这些体验，是梁子阅读了很多关于台湾的书籍和资料，做了大量功课的成果。此等用心态度，得格外点个赞。

  书中写了许多好玩的细节。比如台湾人管拆除旧房子、建设新房子的行为，叫做“都更”，就是“都市更新”的意思；比如卑南文化公园里有专门停放狗狗用的“停狗场”；比如淡江中学旁的百叶温州大馄饨店，由于很多人来点“周杰伦吃的那个东西”，于是老板干脆把鸡腿加馄饨汤命名为“周杰伦套餐”了。读到这种画风的片段，不禁让人莞尔。另外，书中的TIPS给计划台湾行的人提供了详细可靠的资讯，可说实用性与可读性兼有，颇为体贴。

  读这本书，就会知道，除了大名鼎鼎的诚品书店，还有其他靠谱的买书之处。而秋惠文库不但有咖啡和老物件，还有方文山的讲座，更有能提出蛮有深度的问题的小姑娘。台湾厚重的文化积淀，绝非一日之功。这本《环游台湾》是一本索引，向人开启一条门缝，露出一些美丽的风景来，引得人想要亲自启程探索一番。

  梁子在走进台湾后，深刻感受到两岸的不同，它不仅仅是国家制度、民主程度、经济水平等硬性指标上的数字之差，更直观生动的体现在人们的行为和语言中。比如民宿主人对客人的热情和信任，比如自助新村居民对待游客的机智倡议，比如台湾的景点几乎都是免费的，而志愿者们干劲十足且内心充满荣誉感……

  读着读着，还会在某些段落莫名戳中哭点。“台湾，最美的风景是人。”无论是在脸书上回复热气球活动的面馆老板，还是处处贴心的民宿，想来都让人感动。旅行结束后，美食的味道会从口中淡去，美景的样子恐怕也只能保存在硬盘里，而台湾的人给予的热情和友爱却长久的温暖下去。那些美好支撑传递着某种信念，叫人想“成为跟你一样棒的善良热情的人”。

  当一名游客很多次在不同的台湾人处得到热情友善的回应，我们恐怕就不能仅仅用“商业繁荣”或“服务水平高”去评价那里，发自内心的关怀别人的前提，是人们正过着有尊严的有幸福感的生活，就好比一个人口袋里装着糖，可以自己吃，兴之所至时也乐于分给别人吃，这让我觉得，想要让世界更甜美一些，就要努力让自己的口袋里装着糖。

  作者在自序里写到“观察别人的生活，思考自己的生活，这就是旅行对于我的意义。”他引用了甘地的一句名言：Be the change you want to see in the world.所谓改变世界，也无非是从自身做起。

  正向、理性而又不失温和的谦谦君子风格，可以，这很梁子。

• Kohut如是说——乾元性海

  作者：forgetting 发布时间：2013-11-26 22:46:25