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　　Ries also shows companies how to focus. He advises that in order to focus, it may necessarily involve sacrifice - giving up some portion of the market, some versions of the product, or some distribution channel. Although such strategies strike many managers as illogical or counter-intuitive, Ries marshals an overwhelming number of examples to prove his case. As long as competition exists, Ries notes, it is impossible to win 100% of any market. From debunking The Quality Axiom to detailing the importance of perception, from describing the five strategies for coping with change to showing how a company can "own" a word in the customer's mind, Al Ries brings his extensive marketing expertise to bear on the problem of competition and the importance of focus.

Today's rapidly changing, technology-driven marketplace mandates constant quick thinking and reassessment by managers throughout the corporation. This book lays out the smart way for your company to evolve, increase market share, and enhance shareholder value without sacrificing the key assets you'll need in the long term. Focus is the key to getting your company back on track.

Preface

Introduction to the

Collins Business Essentials Edition 2005

Introduction

1 The Unfocusing of Corporate America

2 The Driving Force of Globalization

3 The Driving Force of Division

4 Encouraging Signs from the Corporate Front

5 Encouraging Signs from the Retail Front

6 A Tale of Two Colas

7 The QualityAxion

8 Finding Your Word

9 Narrowing Your Scope

10 Coping with Change

11 Divide and Conquer

12 Building a Multistep Focus

13 Disciplining the Dinosaur

14 Crossing the Trench

15 Fifteen Keys to a Long-Term Focus

Index

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编辑推荐

作者简介：

Al Ries is one of the world's best known marketing strategists and consults for some of the largest corporations in North America, South America, and the Far East. His previous books, written with Jack Trout, include The 22 Immutable Laws of Marketing, Bottom-Up Marketing, Marketing Warfare, and Positioning. He lives in Great Neck, New York. --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.

书籍介绍

What's the secret to a company's continued growth and prosperity? Internationally known marketing expert Al Ries has the answer: focus. His commonsense approach to business management is founded on the premise that long-lasting success depends on focusing on core products and eschewing the temptation to diversify into unrelated enterprises. Using real-world examples, Ries shows that in industry after industry, it is the companies that resist diversification, and focus instead on owning a category in consumers' minds, that dominate their markets. He offers solid guidance on how to get focused and how to stay focused, laying out a workable blueprint for any company's evolution that will increase market share and shareholder value while ensuring future success.

• 作者：SHENSHI 发布时间：2022-04-02 00:22:11

  有种读国外教材的感觉，很有意思，没有想象中枯燥，//收回之前的话

• 作者：七紫三羊不应 发布时间：2019-04-07 18:38:40

  值得推薦的點校本

• 作者：白衣卿相 发布时间：2020-10-26 20:54:26

  今天收到了豆油，豆瓣阅读和后浪联合办新家庭主题的征文。对此只想说，我才不信征文能收到比这写的好的作品呢，有那功夫真不如好好挑点经典选题。

• 作者：aaron 发布时间：2012-01-13 12:11:56

  书里的结论建立在两个前提之下：消费者只能记住少数的品牌；消费者无法比较产品之间的技术差异。从这个角度看，本书结论更适合快速消费品行业

• 作者：林夕告之 发布时间：2021-11-17 22:40:47

  目的性阅读

• 作者：花花花花 发布时间：2020-05-19 22:35:04

  非常棒！不过这本书有个点很不一样，米纽庆自己认为，自己是持干预立场的家庭治疗师，和mri的家庭治疗师不一样，但是这本书认为二者的立场是一样的，都是结构/策略派。有意思。好想看大师的录像啊！

• 商品入门的科普性读物

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2017-09-17 11:54:14

  本书比较有价值的内容就是介绍各个具体的商品品种

  比如，以棉花为例，有多少种型号，交易所交割的都是什么型号，种植期是什么时候，收割是什么时候，会受到那些因素，比如天气，政策，替代品等等因素的影响。

  这个书好比一个地图，还说不上指南，对于商品投资有普及型理解的朋友可以看看

  如果需要对某个商品深度了解的话，需要就某个商品系统的学习，阅读，比如铜，看全球铜业协会，中国铜业协会，以及相关铜业，矿业巨头公司，流通贸易公司巨头以及废铜，消费国市场政策（产业政策，金融政策）等信息。

  这就基本没有书可以看了。需要自己总结阅读。

  如果你想看更详细的，可以看这本书：

  https://book.douban.com/subject/1552688/

  《期货交易实用指南》

• 失败到为了让你继续读下去必须三番五次地告诉你——前方高能

  作者：～ 发布时间：2020-05-16 20:41:55

  在一开始我来告诉大家，听说这本书前面一半故事的人物和后一半故事的人物完全重合，是一个过去联动现代的故事，鉴于愚钝的我没有发现——所以以下是我的胡说八道——

  阅读感受是，很难读。

  这本书的一开始我就读的磕磕绊绊，前一本我读的是日本的小说，一本故事内容很简单但是轻松好读的小说。

  我以为长期的碎片化阅读方式使得我智商下降，无法处理大量的文字了。

  我甚至于反思自己，又从头开始阅读，并且做了笔记。

  结果，怎么着？在我看到后一半的时候，我的耐心终于被烧光了。

  这真的是一本很挑战读者忍耐度的书。

  故事有两个案子构成。

  第一个故事发生在村庄里。

  一个庄园女管家意外死亡。

  这是一个彻头彻尾的意外，这个意外牵连出了庄园主谋杀案，而庄园主的谋杀案揭开的同时，再揭开一起隐藏了十多年前的兄弟互杀案。

  为了这个女管家的案子，作者一开始就把村庄里的每一个都捞出来从头到尾地检视了一遍。

  到第二个庄园主谋杀案发生的时候，这里的每个人看起来都鬼鬼祟祟，有杀人嫌疑。

  这是本格推理的基本操作，我也理解。

  就在一个接一个进行询问的时候，谜底就要揭晓了，作为读者的我刚刚熟悉了大量人物之间的背景和关系时，故事截然而止，没有揭秘。

  原来，第一个故事是一本小说。

  而这本小说还没有揭露真相，没有结尾，作家却死了。

  好了，又来了，又开始大量的人物出场，我崩溃了。

  崩溃的原因在于——这个小说作者他给我感觉他不像是有意要写一个侦探小说的人，他更像是想写一个都会故事的人。

  就比如说，在第一个故事当中，发生的地点在村庄，他给我感觉他的人物塑造，不是为了塑造杀人犯，更像是在写一个村庄的日常，就像画画的人，给你画了一副村庄日常生活图。

  这个村庄里有一位牧师，他的爱好是骑一台破的叮叮当当的自行车，有位医生，她老爸在疗养院，她有一个在庄园当管家的好朋友，她的护士正在和这位管家好友的大儿子谈恋爱，有一个古董商人，他以前是涉案人员然后跑到这里躲起来开个小店，有一个庄园，庄园里有很多画还有铁骑士，主人其实很糟糕，主人的妹妹本来才是要继承庄园的人却被主人赶出去，主人的妹妹是个老师，她在教书，受人尊敬，主人的管家就是那位医生的好友，意外摔死了，她有两个儿子，小儿子十多年前就死了，大儿子正在跟医生收下的姑娘谈恋爱，她百般阻扰，主人的园丁好古怪原来可能是个恋童癖，还有……主人的太太会跑到伦敦偷情。

  就这些村庄描写琐琐碎碎，虽然美好，使得你很难提炼重点。

  这一点不止是在第一个故事中体现，在第二个故事里，编辑为了寻找这个故事的结尾，也出现了相当多的编辑这个人物日常描绘。

  大量的无关紧要的描写让人看得毫无头绪。

  几次我都觉得我看不下去了，作者会突然给你来一个真相就要浮出水面的预警——类似前方高能！

  前方有高能吗？

  我没看到高能，我往前方走，然后掉进了作者没填的坑里。

  接着作者画风一转，村庄图画完了，再给你画一幅现代伦敦都市图，主角是位编辑，她拿到的推理小说没有结尾，可是作家死了，作家看来是自杀，但其实并非，她有两个任务，第一个是寻找第一个故事的结尾，第二个是查出作家死亡的真相。

  结果在这些故事的进行当中，慢慢变得清晰的，并非真相，而是这位编辑的日常和嫌疑的人的那些琐事。

  编辑在某某图书公司上班，在市中心有个公寓，有个在学校教书的男朋友，然后嫌疑人的日常吧啦吧啦，没完没了。

  啰嗦到我第二次要准备放弃的时候，作者告诉你，前方又有高能。

  高能是——小说之所以没有结尾，是因为小说的结尾可能跟作家为什么死亡的真相有关，所以凶手把小说的结尾给藏起来了。

  看到这里，我总算觉得好像还蛮值得再看下去啊！结果，看到结局那才是一个坑啊！

  编辑的老板杀了作家，因为这位作家创作的是一套系列图书，而这本没有结尾的故事是最后一本，他做了一个藏头诗一样的东西，将九本书的标题的首字母连起来告诉你——侦探小说就是个stupid的东西！老板觉得当真相大白那一刻，他和他的公司就完了，所以，坚决不能让人知道这位作家的意图，于是把他给杀了。

  而前文提到的，第一个故事的结尾可能跟作家为什么死亡的真相有关的说法，也完全没有填回来这个坑。

  第一个故事的结尾是，女管家的大儿子在十多年前杀了小儿子，女管家把真相写在了信封之上交给了庄园主，让庄园主在她死后打开，然后女管家真的意外死亡，大儿子为了隐瞒住他杀了小儿子的真相，杀了庄园主。

  聪明的读者，你告诉我——这两个杀人结局，到底特么的有什么联系？

  反正我看到最后忽然明白，拿致敬阿加莎当卖点，可能特么真的是因为他本身——没有卖点！

  小说通篇让我觉得，故事信息量又大又杂，写两个故事，还要致敬阿加莎，除了致敬这一点让我觉得确实埋了很多阿加莎的推理小说桥段之外，第一个庄园的故事只能说是差强人意，第二个编辑破案的故事，可以说是不知所谓了。

  没有诡计设计上的惊喜。

  要说案件的复杂程度的话，也只能说是因为作者绕七绕八，最后把一个很简单的故事搞得很复杂。

  相比同样出现大量嫌疑人，大量嫌疑人背景的《新参者》，后者好太多了。

  另外，如果一个作家可以靠致敬来使小说畅销的话，那OA3里的写手们，各个不都成畅销小说家了！