中长视频内容创作、拍摄剪辑与运营一本通 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

本书主要介绍中、长视频内容创作与运营的实战技巧，帮助读者用视频来涨粉和变现，本书分为两大模块进行专业讲解。一是内容创作篇，主要介绍内容定位、选题策划、拍摄技巧、剪辑方法、发布视频等内容，帮助读者学会创作优质的视频，吸引更多人关注！二是平台运营篇，主要介绍了西瓜视频、B站视频、抖音视频、视频号、商业变现等内容，来教大家如何运营中、长视频的主流平台，获得更多收益！本书特别适合以下三类人：一是运营新手，帮助他们快速入门中、长视频的创作和运营；二是适合中、长视频运营者，帮助他们掌握中、长视频的核心创作和运营技巧；三是适合短视频和图文运营者，帮助他们快速转变思维，增加转战中视频的胜率。

【内容创作篇】

第1章　内容定位：让作品赢在起跑线上 1

1.1　热门中、长视频，10大特色内容 2

1.1.1　游戏区内容，丰富又多彩 2

1.1.2　音乐区内容，可分集上传 2

1.1.3　娱乐区内容，三次元娱乐 4

1.1.4　动画区内容，二次创作视频 4

1.1.5　影视区内容，严禁盗版资源 4

1.1.6　舞蹈区内容，以舞蹈为主 5

1.1.7　生活区内容，给出转载信息 6

1.1.8　数码区内容，栏目分类细致 6

1.1.9　知识区内容，以人文科学为主 6

1.1.10　国创区内容，国产原创动漫 7

1.2　官方认证服务，彰显特殊身份 8

1.2.1　知名UP主认证，bilibili知名UP主 8

1.2.2　身份认证，社会身份及职业 9

1.2.3　专栏领域认证，优质专栏UP主 10

1.2.4　企业认证，企业官方账号 12

1.2.5　媒体认证，媒体官方账号 12

1.2.6　政府认证，政府机构账号 14

1.2.7　组织认证，组织团体账号 15

第2章　选题策划：轻松获得百万播放量 16

2.1　视频标题策划，4大创作要求 17

2.1.1　视频标题，掌握创作要点 17

2.1.2　快速了解，标题创作原则 19

2.1.3　利用词根，增加曝光量 19

2.1.4　凸显视频主旨，成就好标题 20

2.2　视频封面策划，3种创作方式 21

2.2.1　精挑细选，遴选封面 21

2.2.2　选择合适的素材，打造视觉大片 22

2.2.3　封面视觉元素，抢占印象 25

2.3　视频内容策划，入门级教程 26

2.3.1　入门须谨记，5大基本要求 26

2.3.2　观摩优秀范本，了解热门剧本 29

2.3.3　上手实际操作，学会创作剧本 30

2.3.4　关于剧本内容，多种编写方法 31

第3章　拍摄技巧：打造爆款视频的诀窍 34

3.1　拍摄设备，选择较合适的 35

3.1.1　若要求不高，使用手机即可 35

3.1.2　专业拍视频，使用单反相机或摄像机 35

3.1.3　拍摄运动的画面，可使用运动相机 36

3.1.4　掌握无人机，拍出视觉大片 37

3.2　镜头与稳定器，提升成像质量 38

3.2.1　不同的拍摄场景，选择不同的镜头 39

3.2.2　稳定器：拍摄时需要防抖 41

3.3　利用光线与距离，完成光影魔术 44

3.3.1　利用光线，提升视频画质 44

3.3.2　注意拍摄距离，把握主体远近 46

3.3.3　添加前景装饰，提升视频效果 48

3.3.4　学会取景构图，让观众聚焦主体 49

3.4　掌握运镜手法，拍摄不同的对象 50

3.4.1　多种运镜方式，拍出大片质感 50

3.4.2　关于拍摄对象，选择合适的 52

第4章　剪辑方法：让你的视频质感飙升 54

4.1　视频后期处理入门，了解剪辑手法 55

4.1.1　视频剪辑处理，手法多种多样 55

4.1.2　使用视频滤镜，增添几许氛围 59

4.1.3　声音处理，打造视听盛宴 61

4.2　更多剪辑操作，提升自身技能 63

4.2.1　添加动画效果，提升可看性 64

4.2.2　脚踢大树，踢出分身 66

4.2.3　镜像特效，反转世界 68

第5章　发布视频：让作品流量节节攀升 71

5.1　发布前的准备，了解相关操作 72

5.1.1　进入视频后台，修改已发布的视频 72

5.1.2　化零为整之法，创建视频合集 73

5.1.3　了解用户作息，掐准发布时间 76

5.2　多个发布渠道，获得更多流量 77

5.2.1　发布渠道之一，西瓜创作平台 77

5.2.2　发布渠道之二，西瓜视频App 78

5.2.3　发布渠道之三，头条号后台 80

5.3　了解发布设置，玩转西瓜视频 81

5.3.1　视频封面模板，轻松在线制作 81

5.3.2　添加专属水印，打上个人标记 82

5.3.3　更多小功能，方便运营者 83

【平台运营篇】

第6章　西瓜视频：持续发力中、长视频 86

6.1　看清具体区别，中、短视频比较 87

6.1.1　时间长度，相对宽裕 87

6.1.2　展现形式，以横屏为主 88

6.1.3　视频内容，以知识为主 88

6.1.4　运营及生产者，专业生产内容 89

6.1.5　中视频用户，可提升自己 89

6.2　中视频的发展，机遇与挑战并存 89

6.2.1　回顾当下，捋清关系 89

6.2.2　视频中场，复兴的前奏 91

6.2.3　中视频发力，将成爆发点？ 92

6.2.4　B站与西瓜视频，二者的路线之争 94

6.2.5　中视频展望，它究竟能走多远？ 95

6.2.6　中视频兴起，知识类创作人的狂欢 95

6.3　中视频数据分析，优化提升内容 96

6.3.1　特别关注数据，可做直接分析 96

6.3.2　了解平衡手段，利用长尾效应 98

6.3.3　分析用户属性，关注性别、年龄 100

6.3.4　查看用户分布，关注地域职业 101

6.3.5　提升能力，关注访问量 102

6.3.6　进阶玩法，品牌熟悉程度 105

第7章　B站视频：从二次元到中视频平台 107

7.1　管理投稿，上传爆款内容 108

7.1.1　管理视频，让内容更优质 108

7.1.2　管理专栏，内容是核心 110

7.1.3　管理音频，带来听觉盛宴 111

7.1.4　管理相簿：提高用户创作效率 113

7.2　B站投稿规范，必须心知肚明 115

7.2.1　非自制内容，有严格范围 115

7.2.2　了解稿件要求，缩短审核时间 115

7.2.3　稿件其他规则，稍微了解即可 117

7.2.4　稿件内容广泛，限制也有不少 117

7.2.5　了解版权事宜，避免侵权问题 117

7.3　B站视频数据，分析能力很重要 118

7.3.1　关注播放完成率，体现内容精彩度 119

7.3.2　关注增量趋势，分析视频问题 121

7.3.3　关注播放量排行，分析自身长处 122

7.3.4　分析游客画像，总结相关经验 123

7.4　分析用户属性，让视频更受欢迎 125

7.4.1　关注活跃粉丝度，调动用户积极性 125

7.4.2　新增用户趋势，反映吸粉能力 125

7.4.3　了解粉丝画像，实现精准变现 126

第8章　抖音视频：抢占用户碎片化时间 128

8.1　抖音账号定位，分为5个维度 129

8.1.1　抖音行业定位，选择擅长领域 129

8.1.2　抖音内容定位，须具备稀缺性 130

8.1.3　抖音产品定位，挑选合适的 131

8.1.4　抖音用户定位，借助分析软件 132

8.1.5　抖音人设定位，留下深刻印象 132

8.2　抖音账号运营，掌握3大技巧 133

8.2.1　了解抖音用户，定位目标群体 133

8.2.2　遵守抖音规则，不违反相关事项 134

8.2.3　抖音运营误区，尽量避而远之 135

8.3　了解推荐算法，分析引流技巧 136

8.3.1　推荐算法逻辑，分为3个部分 136

8.3.2　抛出一定诱饵，吸引更多受众 137

8.3.3　添加话题标签，获得更多推荐 138

8.3.4　多发优质内容，吸引用户兴趣 138

8.4　基础引流方法，玩转抖音平台 139

8.4.1　使用关键词，优化搜索引擎 139

8.4.2　原创中视频，乃引流利器 141

8.4.3　硬广告引流法，适合大品牌 141

8.4.4　直播引流法，收获更多流量 142

8.4.5　抖音评论引流，两种常见手段 143

8.4.6　矩阵引流法，打造流量池 144

8.4.7　互推引流法，掌握基本技巧 145

8.4.8　抖音私信引流，获取私域流量 146

第9章　视频号：让内容得到更多的曝光 147

9.1　视频号诞生背景，争夺用户时间 148

9.1.1　借助5G时代，推进行业融合 148

9.1.2　各类视频爆红，收割巨大红利 150

9.1.3　满足用户需求，占领市场高地 151

9.2　简单介绍，认识视频号 151

9.2.1　视频号基本定义，人人可以创作 152

9.2.2　功能特点，可深入了解 155

9.3　快速实现突围，决战视频战场 158

9.3.1　视频号用户需求，背靠庞大的用户群 158

9.3.2　市场发展分期，处于早期大众阶段 158

9.3.3　视频号未来设想，增加市场竞争力 159

9.4　发挥微信优势，抗衡其他平台 160

9.4.1　10亿日活助力，吸引巨大流量 160

9.4.2　无差别降维渗透，未来发展可期 161

9.4.3　建立私域流量，增加变现方式 161

9.5　牢记3大要点，助力账号出圈 162

9.5.1　制作吸睛封面，用户印象深刻 162

9.5.2　连载故事内容，获得持续关注  163

9.5.3　借助平台优势，吸引更多流量 164

9.6　各大平台对比，一览视频号优劣 164

9.6.1　视频号对标抖音，胜算能有几何？ 164

9.6.2　对标Instagram，视频号是其国内版？ 166

9.7　4个注意事项，切不可违反 168

9.7.1　违规运营，会被封号 168

9.7.2　侵权内容，会被限流 169

9.7.3　诱导分享，会受处罚 170

9.7.4　内容质量，决定权重 170

第10章　商业变现：探索中视频的营利模式 171

10.1　探索平台内部，诸多变现方式 172

10.1.1　投放广告，获得收益 172

10.1.2　直播变现，兑换礼物 176

10.1.3　游戏变现，两种方式 177

10.1.4　电商变现，推广橱窗 178

10.1.5　会员购变现，B站独有的方式 179

10.1.6　参与激励计划，获得利益分成 180

10.1.7　加入充电计划，获得用户赞赏 181

10.1.8　拓宽引流渠道，参与活动变现 184

10.1.9　知识付费，课程变现 184

10.2　开拓站外渠道，通过其他平台变现 185

10.2.1　微信公众号，变现方式繁多 186

10.2.2　引流淘宝店铺，通过外部电商变现 188

10.2.3　线下变现，接商演活动 190

10.2.4　依托第三方机构，通过接单平台变现 191

彭浩，抖音、B站视频运营操作手，北京培训师联谊会资深讲师，北京大学电子商务总课题组指导老师，中关村数字媒体产业联盟智库指导老师，人民网慕课(MOOC)平台特邀讲师，清华大学、北京大学、上海交大总裁班电子商务讲师。指导编写的畅销书有:《从零开始学抖音短视频运营和推广(第2版)》《零基础玩转短视频:拍摄 剪辑 运营 引流 带货》《抖音电商:精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货橱窗卖货》。

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编辑推荐

本书主要介绍中、长视频创作与运营的实战技巧，帮助读者用视频来涨粉和变现，本书分两大内容模块进行专业讲解：一是内容创作篇，主要介绍了内容定位、选题策划、拍摄技巧、剪辑方法、发布视频等内容，帮助读者学会创作优质的视频内容，吸引更多人关注！二是平台运营篇，主要介绍了西瓜视频、B站视频、抖音视频、视频号、商业变现等内容，来教大家如何运营中、长视频的主流平台，获得更多收益！本书不仅适合运营新手快速入门中、长视频的创作和运营，掌握、长视频的核心创作和运营技巧；还适合短视频运营者及图文内容运营者快速转变思维，增加转战中视频的胜率。

书摘插图

前言

笔者从事新媒体运营和中视频研究多年，深谙视频运营、吸粉、变现之道。如今正值中视频发展火爆的风口，很多人跃跃欲试，想要通过这个新兴的视频形式获得红利。但是，在这场刚打响的中视频战争中，有人摇身一变成为千万级大IP，有人成了带货达人，有人寥寥几万粉丝，无法变现……

经过深思熟虑之后，笔者决定将自己的经验和研究总结成一本书，为那些想要从事中视频运营的朋友提供参考意见。

一、内容创作篇

内容创作是中、长视频运营的基石，内容的类型和质量甚至可以决定一个账号的生死。

（1）内容定位：运营者可根据自己的喜好定位内容领域。常见的热门内容领域有游戏区内容、音乐区内容、娱乐区内容、动画区内容、影视区内容、数码区内容、知识区内容、国创区内容。同时，运营者也可以进行身份认证，彰显自己的特殊性。

（2）选题策划：对运营者来说，粉丝数量关系到自身的发展。也就是说，如果运营者打造的是爆款中视频，肯定能获得大量粉丝。在这一章中，笔者将通过标题策划、封面策划和内容策划等方法打造爆款中、长视频。

（3）拍摄技巧：拍摄中、长视频前需要做足准备，比如准备拍摄设备、镜头、稳定器等。当拍摄中视频时，运营者要牢记5大原则，学会利用光线、距离、角度等，拍摄出绝佳的中、长视频作品。

（4）剪辑方法：专业的视频剪辑需要专业的软件和专门的技能，如果是简单的剪辑操作，用智能手机就能完成。在这一章中笔者以剪映为例，为运营者介绍诸多实用的剪辑技巧。

（5）发布视频：本章以西瓜创作平台为例，为广大运营者介绍视频发布的准备工作、视频发布渠道和视频发布设置等内容。

二、平台运营篇

平台运营是决定中、长视频能否获得利益、实现价值的重要因素，同时也是难以把握的。运营者应该明白，平台运营能直接决定中、长视频的发展道路。

（1）西瓜视频：西瓜视频的前身是头条视频，它现在的slogan（标语）是“点亮对生活的好奇心”。2020年10月20日，西瓜视频在海南三亚召开西瓜PLAY好奇心大会，目的在于开拓一条新“赛道”——中视频。在本章中，笔者将介绍短视频和中视频的区别、中视频的发展和西瓜视频数据分析技巧。

（2）B站（哔哩哔哩）：早在西瓜视频老总提出中视频概念之前，B站就已经在中视频领域深耕了多年。这一章将围绕B站投稿管理方法、投稿规范、视频数据分析和用户画像分析来介绍B站的基本情况。

（3）抖音：抖音初只能发布时长少于或等于15秒的短视频，如今它已放宽视频时长限制，向中视频敞开了怀抱。

（4）视频号：在西瓜视频、B站、抖音和视频号中，只有视频号入局晚，但并不妨碍它更快地成长，它在内测期间就开放了视频时长限制，全面拥抱中、长视频。

（5）商业变现：我们可以这么理解，运营者前面对中视频进行千辛万苦地运营，终是为了变现，获得一定的收入。在这一部分，笔者通过具体的案例，为大家解析各种常用的中视频变现技巧。

注意，在编写本书时，笔者是基于当前各平台和软件截取的实际操作图片，但本书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能会有调整与变化，比如删除了某些内容，增加了某些内容，这是软件开发商做的更新，请大家在阅读时，根据书中的思路，举一反三，进行学习。

本书由彭浩编著，参与编写的人员还有严不语等，在此表示感谢。

彭浩

书籍介绍

本书主要介绍中、长视频内容创作与运营的实战技巧，帮助读者用视频来涨粉和变现，本书分为两大模块进行专业讲解。 一是内容创作篇，主要介绍内容定位、选题策划、拍摄技巧、剪辑方法、发布视频等内容，帮助读者学会创作优质的视频，吸引更多人关注！ 二是平台运营篇，主要介绍了西瓜视频、B站视频、抖音视频、视频号、商业变现等内容，来教大家如何运营中、长视频的主流平台，获得更多收益！ 本书特别适合以下三类人：一是运营新手，帮助他们快速入门中、长视频的创作和运营；二是适合中、长视频运营者，帮助他们掌握中、长视频的核心创作和运营技巧；三是适合短视频和图文运营者，帮助他们快速转变思维，增加转战中视频的胜率。

• 作者：盛荷堂 发布时间：2018-11-18 10:18:42

  不必使用任何整理本，错讹太多，此本足便利用。

• 作者：李伯第 发布时间：2018-02-07 19:03:16

  很明白的基础性介绍。有点啰嗦。

• 作者：沐浴阳光 发布时间：2011-09-21 16:29:21

  最近“像**一样思考”的书名已经泛滥成灾了

• 作者：paleblueDot 发布时间：2023-07-17 00:04:32

  Abpsy B846

• 作者：绿山林的Vian 发布时间：2013-06-10 15:04:22

  匠气浓重

• 作者：不易老冯 发布时间：2022-05-13 16:09:22

  取长补短，不断精进！

• 我的轻食主张

  作者：爱存在dj 发布时间：2014-06-12 11:28:44

  書叔旧书店第30期免费赠书活动今天开始！本期赠书：《我的轻食主张》（免费送出10本）

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  【免费赠书活动参与方式】

  第一步：在豆瓣读书页面《我的轻食主张》点击“想读”（注意：这是获得赠书的必要条件！）

  第二步：在本帖内跟帖留言。（一定要留言哈，因为是根据留言随机抽取的）

  第三步：推荐本次活动。（不要忘了）

       “爱厨房、爱折腾、爱分享、爱生活”——这就是Nicole的生活主张。身为上班族的她，坚信“快不意味着简”，希望可以通过自己的双手和镜头，将更多的美味和健康分享给大家。

          漂亮的容颜、优雅的曲线始终是女性追求的永恒不变的主题。初夏气息扑面而来,贴身轻薄的衣服登场,体态变得轻盈许多,为了让身材更完美、体质更健康,快来加入"轻食"一族吧。

         轻食主义乐活健康轻食是一种新颖健康的饮食理念,更代表着一种积极向上的生活态度。千万不要把轻食的“轻”简单地理解为清淡的“清”,轻食并不单指缺油少盐的饮食。营养专家介绍,轻食强调营养素和食材的多样性,主要以谷类和粗粮为主;多吃蔬菜水果;经常吃奶.切莫早餐贪凉吃些很伤身寒凉的食物，如果很想吃，可以先喝一杯蜂蜜水温暖了胃再吃也好。最好每周挑出一天全天吃素试一试，我就这么坚持有半月了，效果很好，每天可以适当做些简单的运动操，让我们更健康更营养。夏季了，让大家体态轻盈，舒适凉爽，自信健康地生活在阳光照耀下~

                                             爱存在dj

• 为什么你总是“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”，这本书给出了答案

  作者：宋小眠 发布时间：2022-10-12 15:46:06

  心理学上有个著名的“棉花糖试验”：

  研究人员在斯坦福大学的一间幼儿园找来了数十名儿童，让他们每个人单独呆在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间，桌子上的托盘里放着小孩子爱吃的棉花糖。

  研究人员告诉孩子，自己要离开一会儿，如果这期间小孩能不吃掉桌上的棉花糖，等他回来之后，小孩就能得到两颗棉花糖。

  对于这些孩子来说，实验的过程颇为难熬。大多数孩子坚持不到3分钟就放弃了，吃掉了桌上的糖果；只有1/3的孩子成功抵制住诱惑，坚持到研究人员回来，获得了两颗棉花糖。

  这个实验发生在20世纪60年代，是由美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔发起的，也叫“延迟满足实验”。

  所谓延迟满足，就是我们平常所说的“忍耐”——为了追求更大的目标、获得更多的利益，可以克制自己的欲望，放弃眼前的诱惑。

  在这个实验中，吃糖是本能反应，而抵制诱惑是更高级的自我控制，也就是“反本能”。

  这就是人与动物最大的区别——人能够更好地克制自己的本能，为长远的利益和未来着想，而动物很少做那些短期内看不到收益的事情。

  

  在《反本能：如何对抗你的习以为常》一书中，作者卫蓝就从自我提升、人际关系和洞见本质这三个角度，分析了我们一些常见的本能反应背后的心理机制，教我们怎样一步步成为更高配的自己。

  想成为高配的自己，你需要学会自我控制

  在前面提到的“棉花糖试验”中，研究人员后来继续跟踪了这批参加实验的孩子，对他们的家长和教师进行采访发现，那些“不等糖的孩子”在个性方面更多地显示出缺乏动力、易受挫、优柔寡断的倾向，而“等糖的孩子”更多地成为适应性强、能够自我激励、受人欢迎、自信独立的少年。

  可见，能否战胜自己的本能、拥有自我控制的人格，是影响一个人成就高低的重要因素。

  “不等糖”这种急功近利的短视偏向仅仅是本能中的一种，我们身上往往还容易出现做事拖延、手机依赖、学习障碍等本能反应。

  就拿学生时代的经历来说，我们经常在放假时把一些书带回家，计划在假期看完，想象着自己看完一本本精挑细选的“假期蜕变宝典”后的提升。然而，背回去的书往往原封不动地背回学校，能够看完1/10就已经谢天谢地了。

  再比如，前段时间我觉得眼睛不适，常有异物感，去医院检查过才知道，原来我得了“飞蚊症”。这与我每天的手机屏幕使用时间有直接关系，“手机不睡我不睡”，我不崩溃谁崩溃。

  所以你看，我几乎就是一个完全被本能驱使的人，所以至今成就没有，伤痛一堆。

  

  蔡康永曾说过，5岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会”；18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但是要会英文的工作，你只好说“我不会”。

  这段话扎了多少人的心？

  被扎心说明我们都还是有自驱力的人，而为什么又总是发生那种“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”的情况，真的是自己没有战胜惰性和本能的勇气吗？

  并不是，大多数人缺的只是反本能的思维和改变的技巧。

  《反本能》这本书一方面告诉我们自己过去的思维方式是怎么向本能妥协的，另一方面教给我们诸如“番茄工作法”、“心理奖惩”、“刻意练习”等有助于战胜本能的方法，同时也从心理学应用的层面告诉我们为什么可以这么做。

  即，帮助我们了解过去的自己，再帮助现在的自己打败过去的自己。

  高情商意味着不被情绪支配，注重结果导向

  “本能”这个大魔王不仅阻碍我们生活自律和自我提升，更多时候它还会妨碍我们的社交活动，使我们看起来像个“低情商”、“不会好好说话”、“人缘差”的蠢人。

  我们在日常与他人的交往中，往往会使用本能而非控制，通常会更加注重心理感受，认为“人大于事”，因而容易被情绪支配，做出一些不正确的行动。

  但是“反本能”告诉我们，在人际交往中，我们需要让“事大于人”，拥有高情商，让事情朝着自己希望的方向发展。

  看过这样一个故事：

  顾客指着面前的杯子，对服务员大声喊道：“小姐，你们的牛奶是坏的，把我的一杯红茶都糟蹋了！”

  服务员一边赔着不是一边说：“真对不起，我立刻给您换一杯。"

  新红茶很快就准备好了，碟边放着新鲜的柠檬和牛奶。

  服务员再把这些轻轻放在顾客面前，又轻声地说：“我能不能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。"

  顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶就走了。

  这个故事里，服务员明明可以理直气壮地与顾客争执一番，直接告诉顾客是由于他自己缺乏常识才导致牛奶结块。可她没有那样做，她知道自己没有与顾客争执的必要，知道争执会导致的结果，以及怎样做可以让事情朝着自己希望的方向发展。

  

  可以说，她的高情商应对方式教科书般地体现了《反本能》一书中提到的解决争执的办法：

  增加共同视域：向顾客解释牛奶和柠檬酸相遇易结块；

  懂得自嘲：向顾客道歉，主动将贬低身份的词用在自己身上；

  明确争辩的目的：顾客只是想要一杯好的牛奶红茶；

  合理宣泄：委婉告知顾客的知识盲区，也是对自己委屈情绪的一种宣泄；

  控制音量：用轻声礼貌的语气，降低自己的侵略性，避免对方产生排斥心理。

  我们与别人争执，一般是出于维护自尊的需求、宣泄需求、认知域交集较小这三方面原因。

  当你想要与人争执时，请记住结果导向，而非被情绪支配。

  把事儿看透，把话说清，做个聪明人

  如果有什么既蠢又坏的论调，我觉得“圈层固化，读书无用”，“寒门难出贵子，读书没有意义”算一种。

  但是偏偏有很多受懒惰的本能支配的年轻人，把这句话当做真理，就此放弃了努力。动辄就以一句“我读书少，你别骗我”揶揄过去。

  我举个例子：

  “你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直在云端盘旋；你在会议中跟同事争吵时，尼泊尔的背包客端着酒杯坐在火堆旁。”

  这段话听起来特别耳熟对不对？你以为这是董宇辉在直播间脱口而出的金句，但这其实是一个旅游应用的广告。

  董宇辉充分利用了这句话的故事性和画面感，将它借用在所带的商品上，成功提高了成交量。

  

  这也是《反本能》一书中提到的：“可视化的描述能让我们的理解更轻松一些。如果我们能够让自己的观点像“一幅画出现在眼前”，那么，我们也更容易说服对方。”

  咱就是说，不读书真的影响认知，不仅做事儿效果差，还容易被人蒙蔽。

  也许又有人要反驳了：我读了那么多书，为什么无法改变命运？

  书上说，“读书之所以能够改变命运，是因为读书能够帮助我们降低做事的试错成本和犯错的概率。”

  读书虽不能帮助你一日到达罗马，但是它能够帮你从小处一点一滴精进，从事物的本质洞见社会，也许会在未来的某个时刻助你改变命运也未可知。

  再比如董宇辉，读书帮他从一个落魄的农村家庭走出来，成为新东方的老师。又在新东方原有业务遇冷的情况下，及时与公司一起调转方向，成为带货主播，3天涨粉500万，7天销售额突破7800万，使风雨飘摇的新东方股价上涨超7倍。

  除了这些，《反本能》这本书里还提到了“专业人才存在的思维局限”，“如何利用金字塔原理”，“为什么我们总是被故事说服”，“过度乐观的人更容易入圈套”等。

  如果你读到这本书，是不是一定程度上就可以学会从事物的本质洞见社会，帮助自己把事儿看透，把话说清，做个聪明人？

  写在最后

  现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“如果把人生比作一家企业，我们就是自己这家企业最好的管理者。”

  企业如果不加以管理，最终只能树倒猢狲散。个人也一样，凡事跟着感觉走，带来的只能是低配的自我，低配的人生。

  《反本能》这本书可以让我们知道，哪些低配的本能是我们能够克服的，以及怎样克服，从而成长为一个更高配的自己。

  越能反本能的人，心智越成熟，往往越能从优秀进阶到卓越。