销冠速成：二手房销售与成交情景实战 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

第1章13个常识，快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈，最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧，快速开发房源和客源/25【

"庄建军，本科，学科专长：房产交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①2002-2003年期间，在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理，曾荣获最佳员工等称号，业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升，②2006-2007年期间，受命组建“大客户部”并担任大客户部经理，③2007-2009年期间，受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理，④2012-2016年8月，担任“我爱我家”运营管理中心总经理，⑤2018年1月至9月，担任我爱我家长沙公司总经理，⑥2018年10月，组建湖南房鱼地产经纪有限公司，联合合伙人成立湖南房鱼地产，任职董事长、董事、长沙公司总经理，目前经营90家门店，成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌，⑦2018年11月：与贝壳签署战略投资协议，贝壳投资房鱼地产数百万元，⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号，并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕，本科，学科专长：二手房交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①湖南房鱼地产董事，长沙房鱼"

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书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

• 作者：mouse 发布时间：2020-04-28 21:30:36

  书做得很精致，但内容实在是太水了。。。可能期望太高了，对这种现象有观察，但只停留在表面，基本上网看看就能自动了解了

• 作者：C55x 发布时间：2012-08-11 01:15:55

  我觉得我可以把python忘掉了。

• 作者：某某 发布时间：2014-12-01 21:54:46

  有時候就死活聽不出兩個單詞的差別 直想抓頭髮！有時候就死活念不好兩個不一樣的音 舌頭打結臉頰酸！ 總之必須一個人躲起來練這本書，不然絕對被當智障少年

• 作者：Amara 发布时间：2022-05-11 10:34:16

  一本读起来很轻松的小书

• 作者：双笔青年 发布时间：2020-07-16 09:48:07

  等我有空了好好吐槽一下。

• 作者：N 发布时间：2014-12-16 23:07:24

  这本书语言比较平实，通篇都是干货，虽然Z创新这个名字有点扯，但是正文里的8个章节谈的创新的8个方面，还是靠谱的，而且难能可贵的是，每一章节都写得很饱满，单独读都很有料，特别是里面提到的各种技术方法，一个人掌握透了其中一页纸方法，就够行走江湖了。

• 阅读《落叶》 风险自负

  作者：饮笑 发布时间：2020-10-11 22:16:53

  

  勇敢的读者，我要警告你们：阅读本书，请自担风险。可你的陪伴会带给我温暖。——威尔.杜兰特

  “愈成长，愈虚荣。这就是我，一个年近九十五岁的老人。”

  一个九十五岁的老人为何会说自己虚荣？怀着强烈的好奇心，继续往下读。

  “到了这个年纪，我本应对沉默的艺术了如指掌，本应清醒自明，知道每个有学识的读者都已听过了各种各样的见解和与之对立的观点。然而，我还是怀揣一颗忐忑之心，准备不计后果地告诉这个世界，或告诉亿万分之一的世界，我对万事万物的思考。”

  这是《落叶》一书的前言，光是一篇前言就足以吸引我去阅读这本书，进而了解该书的作者。

  书的封面是这么介绍作者的：

  威尔.杜兰特：

  美国著名学者，哲学教授，普利策奖和自由勋章奖获得者，终其一生致力于将哲学和知识从学术的象牙塔中解放出来，著有《哲学的故事》《文明的故事》《历史的教训》等作品，其中《文明的故事》是举世公认的传世经典。

  遗憾的是，因为重庆出版社编辑的赠书才让我认识了这位了不起的哲学家，庆幸的是，我们还是相逢了。

  写这本书的时候，杜兰特已经是一位高龄的老人了，用他自己的话说，一只脚已经跨进坟墓的年纪，但他还是要写，因为他说

  “对和而不同的渴望是我永恒的动力。”

  杜兰特用通俗易懂的语言，和我们阐述他对生命、政治、宗教和社会等重大问题的个人观点。

  以书中第三章《论中年》为例，就足以让人大呼过瘾。他的观点不仅有趣，而且还不过时。

  什么是中年？在《论中年》的开篇，作者就开门见山地说：

  “于是年轻人结婚了，青春由此终结。结婚第一天，已婚男人就老了五岁，已婚女人同样如此。

  从生物学的角度来说，中年始于婚姻，因为这个时候工作和责任取代了无忧无虑的玩乐，激情屈服于社会秩序的限制，诗歌让步于散文。这样的变化随着习俗和风气而改变：在很多现代化的城市里，很多人都晚婚，所以青春期延长了。

  ……”

  阅读到这句话的时候，我忍不住分享到微信朋友圈，毫无意外地，吸引了不少圈中朋友的评论和讨论，不少人纷纷问是什么书，希望推荐。（此处，要哈哈大笑，没有辜负出版社朋友的美意）

  同一页值得思考的句子也不少：

  “……生活在热带的女人三十岁往往就已衰老。在某种意义上来说，

  成熟得晚的人老得慢是很有可能的

  。

  或许把性成熟的时间推迟到经济成熟的时候，通过延长青春期和接受教育的时间，我们就应该可以达到前所未闻的文明高度。”

  杜兰特以他浅白而谦卑的态度和我们谈他对人类生命和命运的感受。我在临睡前的夜晚、吃过早餐后的空隙读上一两章，内心感受到视野的开阔。

  从少年到青年，从壮年到老年，从老年到死亡，生命的车轮总是和我们兜了一个又一个的圈。所有的智慧，前人似乎都已经说尽，生命本身就是一个谜。生命是一条由看不见的源头淌出的河，奥妙无穷；生命是“由众多彩色玻璃组成的穹顶”，想来太复杂，说来太浅显。

  需要的是我们把步伐调动起来，去体验，去实践。

• 考研成功 你必须知道的事！

  作者：Doris·伊沫 发布时间：2022-06-22 00:43:53

  今天中午拿到书，下午5小时一口气看完《你离考研成功，就差这本书》，作者张雪峰，以7分钟解读34所“985”名校火遍全网。对于我这种把考研了解一圈的人再去看，还是觉得干货挺多，由于2019年修订少部分内容有时效性，加之自己是工作几年后辞职考研，所以里面小部分针对于大学生的内容没有作用，但对自己正在读大二的弟弟有用，所以全篇都看完了。以书中最具价值、能令我最触动的几点结合个人经历总结如下：

  一、什么样的学校值得考？

  ——开始我觉得一定要选名校，然后是城市。不过作者给出了四个维度：专业排名、学校排名、“鸡头”大学、特点鲜明的大学。

  1、其实专业排名是很重要的，有些学校名气不大但是专业很厉害的，反而好考还有就业优势；

  2、学校排名就不用说了，尤其是人文社科类专业，选个有名气的学校比选有名气的专业更有用，毕竟这类教学的内容都差不多；

  3、另外“鸡头”大学其实就有地域城市的因素，不一定要选全国最厉害的（竞争太大），但是可以选未来工作城市最牛的学校，当地认可度高，利于就业，所形成的校友圈更是一笔宝贵的资源；

  4、特点鲜明的大学就是那种一听名字就很牛的，比如我考法律专业，那肯定是中国政法大学、西南政法大学、中国人民大学、华东政法大学牛。

  二、研究生分类：你想考那种？

  1、首先要说的就是“全日制”和 “非全日制”，由于2017年改革后，非全跟全实行一样的培养标准，并具有国家法律同等效力，每年12月份同时考试，考试卷子也一摸一样。于是很多学校的非全就招不满，那么好些考全日制985的学生在面临分数差一点或者过线但超分数线不够多，被调剂为非全的。结果2018年政策刚实行的非全学子们面临各方面学历歧视，有一篇“在职研究生写给教育部陈部长的一封信”，我看的是真感动又难受，不过这两年认可度和各方面的政策扶持确实改善了，比如说在职研所以建议报考前看看并了解清楚自己未来想做什么，比如想考公务员和老师等编制类就不建议考非全，如果像我这种工作几年后去考的，而且工作不错未来是在大城市的非国企事业单位工作的话，建议考非全，毕竟年纪在这儿，一份好的工作比学历重要，同时考上后同学资源才有价值。

  2、就是学硕和专硕的区别，简单讲学硕注重学术研究，而专硕注重实践，好些学校的专硕实行双导师，如果你未来是想读博士的话那么一定要选学硕，因为普遍博士导师不要专硕，而学硕类反而招不满。（更多细节可查资料）

  三、关于特殊学历的报考政策（四六级没过、大专、自考本科、专升本、没有学位证等）

  1、四六级没过：考研招生几乎没看到过要求过四六级的，也有没过的考研成功。不过确实有些学校对英语水平很看重，这就需要根据个人报考的学校和不同专业针对去了解信息，看看有没有招收过没过四级的学生。而且四六级没过，考研英语的学习是要付出很大精力的，后面会提到一些技巧性过线的方法；

  2、大专学历：专科毕业后满两年，符合常规要求，以同等学历报考（附原话：包括普通高校、成人自考、或国家承认学历的其他形式的专科毕业生）

  3、自考本科：跟普通本科毕业一样。（注意：需要在考研前的现场确认前拿到毕业证，否则被划为同等学力）

  4、专升本：等同于本科。（注意：个别学校例外，报考前查清楚）

  5、没有学位证书：有些大学英语不过四级不发学位证书。只有本科毕业证单证的，大多数学校会按照正常本科录取，部分强势学校有双证要求，需要了解目标院校要求。

  四、考研都考啥？（重点）

  1、政治：最容易的科目、花最短时间拿高分的科目、必须要晚些学习的科目，多选题是拉开差距的关键，7-11月只需要听课和刷选择题，背诵必须留到考前。具体方法B站太多大神经验分享；

  2、专业课：一句话“专业课玩的就是信息战”。——就是要想办法认识你目标院校目标专业的上岸研究生，找他们了解复试内容，跟你能不能被录取有直接关系。现在复试成绩权重占一半；

  3、数学：本人不考，就不赘述了；

  4、英语（最最重要）

  1）英一肯定是比英二难，本人考英一所以重点讲这里，但是技巧通用。英一在满足英二的要求上，还要考词汇之间关系，如近/反/同义词、搭配关系、基础知识，阅读会出现3%的超纲词，不仅要理解文意还要理解抽象和特别复杂的概念含义。

  2）作者劝告：英语在考研中的目标是过线，尤其英语硬伤的同学不要报34所自主划线院校。不过我天生反骨，对于英语硬伤骨灰级的我，不仅报了34所中的，还把目标定在70分，也不知哪里来的决心。（有行动就不是妄想，有方法就不是理想化）

  3）超级重点来了——考试如何做题？如果过线？考过的学生都知道每科三小时只有英语时间最不够用，毕竟四篇阅读耗时巨大。所以方法太关键了。第五部分专门讲英语。

  五、英语正式考试技巧（超级重点）

  1、和时间赛跑：完形填空一定一定要放到最后做。先写作文然后做阅读理解等，完形填空历年平均得分没有超过4分，四个选项总有两个模拟两可，还不如有方法的猜更高效。（考研为了防止那些英语不好的人蒙对过线，特意把选择题设置的很平均）

  2、英语得阅读者得天下：阅读理解分数占比重20个题40分。如果你只能做对5题，那么其他的15个题就全部选“未选过”的一种。（如：你会做的5个题中，选了2个选B，2个选C，1个选D，只有A是“未选过”的，那么你其他15个题就全选A）只要你会做的5个对了，那你就一定能蒙对5个，这样你就对10个能得20分。原因就是考研英语选项设置很平均，跟完型填空是一样的道理。

  3、得作文者得高分：两篇作文30分。作文得高分的关键就是“练”，注意不仅仅是“背”，而是“练”！背模版的作用是为了套用然后自己写，所以关键还是要考前练习自己写。作者强烈建议，考前一个月“单日写一篇小作文，双日写一篇大作文”。其次，练习最常见的几种模版，去年刚考过的是不太可能再考。注意大作文不要跑题，平时练习够，开头结尾写好，字迹工整分数就不会低。

  4、总结：作文练好20分+阅读20分+完型填空5分=45分，大部分学校都能过线。

  六、考试前一两晚干啥？

  1、考前一天：狂背政治大题，保证睡足6小时的前提下，背到第二天上午进考场。心态要放松；

  2、第一天考试中午：除非你前一天晚上没休息好，否则不要午睡，反复背诵英语写作模版；

  3、第一天考完后：复习和加深记忆第二天的考试科目，第二天一般都是两门专业课或者专业课加数学，一定早起且不要午睡，争分夺秒冲刺。

  七、三选：选城市、选学校、选专业

  百度搜索“研招网”，进入官网选择“硕士目录”，即可按自己的需求选择后了解。举例：考广东省-法律（非法学）-在职研究生（非全日制），如下图：

  

  八、分享个人职场跟学历相关心得

  1、学历溢价：大城市尤其是北上广深，学历溢价很高，在此基础上像“金融行业”和“互联网头部”大多是985硕士学历为敲门砖，同时持有法考、CFA、CPA类的证书之一或之二，你的选择和待遇确实会不一样；

  2、考研有多难：考研是一场持久的身心战，就像跑马拉松，你得有勇气跑？有条件跑？你会跑到哪一段放弃？你能坚持跑完吗？坚持跑完能达标吗？未达标你下次还会跑吗？这个过程是非常考验毅力和心理素质的，凡事能考过线没被录取或者离分数线差个几分的，很多HR也会优选一些，毕竟能坚持下去，说明你是能坚持把一件事做好，有毅力有责任心又上进的人。毕竟人都是爱享受不爱枯燥的学习的，尤其是持续一年左右的专业课背诵和反复的刷题。（比如考法律102万字的考试分析至少要背个三遍）

  3、何时考：考研一定要越早考越好，工作后想再学习真是太难了！需要很大很大的代价，你的时间、经济条件、学习能力、决心、各方面家庭生活的牵制和无形的压力，一言难尽，经历的人懂。

  4、特别爱的名言：

  “为中华崛起而读书。”——周恩来总理

  “立身以立学为先，立学以读书为本。”——欧阳修

  “自由即自律”——康德

  “精神丰富，灵魂高贵。”——周国平

  “并不是说法律人不应该傲慢到不听取民意，而是说他必须超越民意的偏见。”——罗翔

  ——最后，以笔者非常有共鸣的五个好处，共勉逼自己一把！

  考研是一个提升学历的机会；

  考研是一个转换专业的机会；

  考研是一个转换城市的机会；

  考研是一个转换学校的机会；

  考研是一个拓展人脉的机会！