马王堆帛书周易释文校注 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

马王堆汉墓出土的帛书《周易》有三部分：（一）《六十四卦》（即《经》）。（二）《六十四卦》卷后佚书，除了很少一部分见于今本《系辞·下》以外，此书的其余部分都是不曾流传下来的佚书。（三）《系辞》，同今本《系辞》有相当出入，没有今本《系辞·上》的第八章，今本《系辞·下》第四章的第五、第六、第八、第九等四节又在上述的佚书之内。除此之外，今本《系辞》大致都包含在帛书《系辞》里面。于豪亮《马王堆周易帛书释文校注》一书对帛书《周易》此三部分做了释文，并与传世几个《周易》版本（包括汉石经、《周易集解》、唐石经、敦煌写本、宋本、阮本等）进行了校勘与注释，其中有些内容胜于通行本，有些内容不如通行本，其中帛书《周易》的通假字和叶韵，有助于对汉以前古音的探讨……通过此番比较，可以更清楚地了解到《周易》在流传过程中所经历的整理加工、删节编排、改字润色等方面的演变。

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书籍介绍

马王堆汉墓出土的帛书《周易》有三部分：（一）《六十四卦》（即《经》）。（二）《六十四卦》卷后佚书，除了很少一部分见于今本《系辞·下》以外，此书的其余部分都是不曾流传下来的佚书。（三）《系辞》，同今本《系辞》有相当出入，没有今本《系辞·上》的第八章，今本《系辞·下》第四章的第五、第六、第八、第九等四节又在上述的佚书之内。除此之外，今本《系辞》大致都包含在帛书《系辞》里面。于豪亮《马王堆周易帛书释文校注》一书对帛书《周易》此三部分做了释文，并与传世几个《周易》版本（包括汉石经、《周易集解》、唐石经、敦煌写本、宋本、阮本等）进行了校勘与注释，其中有些内容胜于通行本，有些内容不如通行本，其中帛书《周易》的通假字和叶韵，有助于对汉以前古音的探讨……通过此番比较，可以更清楚地了解到《周易》在流传过程中所经历的整理加工、删节编排、改字润色等方面的演变。

• 作者：韧勉 发布时间：2017-04-01 21:29:51

  虽为较早的释文版本，但是最后的《集成》却并没怎么录及此书。

• 作者：东一厘 发布时间：2020-03-07 23:23:36

  当年买这本书，只是为了看帛书《易》长啥样。

• 作者：毛骨悚然谢 发布时间：2024-06-05 14:00:32

  排版很舒服。控糖锻炼力量训练轻断食多吃蔬果。先通过改变饮食让身体状况发生变化，获得小有所成的成功体验。最小限度作为开始。养成习惯7战术。从能产生成就感的小事情开始。一大早就做。不留做不完的事情。将未完成的事记下来。想养成习惯的事情要留下记录。和已养成习惯的事关联起来。安排一天的日程时要便于坚持。

• 作者：白胡子 发布时间：2023-08-12 00:40:38

  5，《蛊》，“不事王侯，高尚其德，凶。”

  6，《益》，“利用为家迁国。”迁家迁国。为谓化。

  7，《蒙》，“初筮吉，再三渎，渎则不吉。”

  186，后世之士疑丘者，或以《易》乎？吾求其德而已矣吾与史巫同途而殊归者也。君子德行焉求福，故祭祀而寡也；仁义焉求吉，故卜筮而希也。

• 作者：嘯臺 发布时间：2022-08-14 18:56:29

  简洁明畅，结论大多可靠。可配合《长沙马王堆汉墓简帛集成》高清图版使用，字词如有疑问应复查《马王堆汉墓简帛文字全编》。

• 作者：黏巴粘儿 发布时间：2020-05-25 09:50:46

  因为听了希拉克略的fm，所以想找一下帛书周易的内容，想看看释文校注的文本。现在就是很茫然首先因为书的内容就很难嗑，其次希老师所言我也找不到出处，我认为他解释的很有道理但是我不知道学习方法。问了山大的一个周易老师他说要在知网上多看论文看别人怎么研究的，看来还有很多东西要去（强迫自己）吸收的，真的焦虑，但挺喜欢这种感觉，已知的都变成了肤浅，未知的源头才是真实。

• 顶尖销售是怎样炼成的

  作者：Hammer_ 发布时间：2021-07-30 14:12:24

  启示：

  1.任何销售方法论的本质其实是在考虑投入产出比，效率问题。少投入高产出是目标。

  2. 找到高质量的客户，并敢于把烂客户留给你的对手，选择比努力重要

  3.创造价值。这也是做企业能生存的本质。针对不同的客户和个人，提供不同的价值。在同质化越来越严重的今天，产品已经没有差异，有差异的是你。而这种差异来自于你为客户创造的价值。更重要的是，不仅仅要创造价值，而且要求创造过程不能增加边际成本，这就是约束条件。

  Note：

  1.投入产出比的持续优化是销售方法论的最根本价值。所谓投入产出优化是指用尽量少的销售成本，做尽量多的单子。提高效能是所有销售技巧和策略存在的理由，任何销售方法论究其本质都是为了提高销售的投入产出比，也就是销售的效能。

  2.现在的市场环境，空谈感情已经没有意义了，必须是真金白银的投入。投入高，自然价格就高，而随着竞争的加剧，很难明目张胆地抬高价格。两头一堵，就必然造成销售成本升高。说白了，关系就是拿钱砸出来的，它本身就是一种成本。看似免费，实则最贵，天下免费的东西都是最贵的。

  3.关系的建立往往是一种高度敏感的个人情感链接，非常依赖于个人的天赋，一个销售能搞定一个人，但是说不清楚怎么搞定的，这在培训领域叫隐形技能，就像一个品酒师舌头的敏感度一样，很难去复制。而方法论必须是可复制的，否则还是梁山好汉，不是现代化的军队。

  4.和关系型销售也不同，顾问式销售更重视组织利益，而关系型销售更重视个人利益，更确切地说是非法的个人利益。

  5.顾问式销售本身的一些固有缺陷也影响了大家的积极性。比如：

  △ 忽视个人利益；

  △ 组织利益更多地局限于产品本身；

  △ 没有考虑互联网对采购的影响；

  △ 缺乏对集体决策的关注。

  6.销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上说就是一种交换活动。而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。比如，客户之所以愿意花100万买一套设备，是因为他认为这个设备可以帮他赚到多于100万的钱。否则，直接把钱存银行算了。

  而销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  7.价值型销售的成功公式就是：

  （产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  8.价值型销售就是把公司的每一项能力尽量都卖了，都变成现金。

  ◆ 第一篇 匹配线索

  >> 而销售线索很大程度上应该属于“信息”这个要素，他对销售绩效的影响太大了。理论上说，再笨的销售，如果有足够多、足够好的线索，也能很好地完成业绩。大公司的笨销售往往比小公司的牛销售业绩还好，就是这个原因。

  >> 线索是销售的原材料，料不好，再好的厨子也没用，这一关把好，销售的效率就会有大幅度的提升。把有效线索由1%提高到2%，就是多了一倍的鱼。站在绩效管理的角度，这几乎就是多了一倍的业绩，这对销售的帮助实在太大了。找到高质量的客户，并敢于把烂客户留给你的对手，这是线索阶段要完成的任务。选择比努力重要。价值型销售从不提倡坚忍不拔，反而更提倡用最小的付出获得最大的收获。能用智商的地方就不要用体力，争取开始就在对的人和对的事情上下工夫，不啃硬骨头。

  ◆ 第二章 匹配线索

  >> 可你知道采购都是些什么人吗？这是一群对价格了如指掌，对价值一无所知的人，他们最大的政绩就是把价格砍下来。奇怪的是，很多销售却偏偏喜欢伸着脖子往刀下凑。采购人员往往不是你最好的切入点。选谁好呢？答案是：谁最关心你的价值你就选谁。你的设备最大的特点是效率高，谁关心效率高？你的商用车品牌好，维修率低，谁关心这些？谁关心就找谁，这就是切入点。

  >> 对于大部分行业的销售来说，寻找客户有个最佳方法，那就是多种方法结合，这听起来是句废话，但事实确实如此。不信你回顾一下你的客户来源，是不是来自多个路径？可能是老客户、可能是熟人介绍、可能是你网上搜的、也可能是某个展会碰上的。所以找客户的第一诀窍就是：找到多种组合方法。

  >> 如何才能让老客户转介绍？其实并不难，只要做到下面四点就够了：

  △ 开口要：永远不要指望客户自觉，一定主动要。只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  >> △ 心意到：投入点成本是必需的，小礼物、请客户吃饭等等。

  >> 要痛苦到什么程度才能买？答案是：要比掏钱还痛苦。用销售术语说，就是当不变的痛苦大于改变的痛苦的时候，需求就会产生。所谓不变就是不买东西，维持原样，维持原样当然要忍受痛苦（因为问题没排除，仍然在制造麻烦）。所谓改变就是买东西改变现有的状况

  >> 销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  ◆ 第四章 本篇总结

  >> 线索的意义不在于你拿下多少单子，而在于你在不知道的情况下丢了多少单子。

  ◆ 第二章 转化商机

  >> 所以目标不要太高远，客户答应见就是成功。

  答应见是何其艰难的事情！无数大订单、大项目连面都没见就丢了。英雄难过电话关，“约不约”往往是个生死关口。

  ◆ 第三章 本篇总结

  >> 长期的信任来源于你持续提供给客户的价值，提供的价值越多、越持续，信任就越坚固。

  ◆ 第四篇 创造价值

  >> 所谓高价值赢单不仅是指价格高，我们的定义包含三层含义：

  △ 更高价格成交，不是高一点，而是高很多，甚至比对手高几倍，几十倍；

  △ 如果价格不能改变，则卖得更多，占据客户更大的采购份额；

  △ 如果不能一次卖得更多，就争取更长久的生意。比如，成为客户的独家供应商或者A类供应商。

  >> 三点总结为一句话就是：在竞争中争取绝对的优势，而不是惨胜。这种优势就像是坦克对战马的优势、大炮对大刀的优势。

  >> 按照价值成交公式，达到高价值型销售的关键手段，就是为客户创造远多于产品的价值，并让客户感受到为他带来的超额价值，利用超额价值影响客户的采购决策。现在不是卖问题的解决方案，而是卖业务流程的增值方案。

  >> 价值型销售的核心诉求，就是通过提供超出客户预期的价值来促进更大更多的成交。

  ◆ 第三章 价值型销售理论基础

  >> 站在价值的角度看，销售人员的作用通常表现为两个方面：传递价值和创造价值。

  >> 价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  >> 我们把供应商可以为客户创造的价值分为三类：产品价值、顾问价值和绩效价值。

  >> 所谓绩效价值，是通过在销售过程中为客户改善组织绩效所带来的价值。

  >> 所谓绩效，就是客户组织决定追求的目标，可以肯定是客户想要的东西。错位问题会大大减轻，当然要想完全对齐，还要考虑客户采购角色的个人利益。但准确率大大提升，不再是打哪是哪。即使不清楚客户的个人利益，对准客户动机的概率也大大提升，尤其是高层的动机。

  >> 高价值根本上说是指向客户的组织目标实现，或者叫战略实现，否则谈不上价值有多大。再想想谁在制订战略，谁在关注战略实现，肯定是高层，所以高价值通常说服的是高层，这也大大提升了赢单的概率和价格的提升。最重要是的，附加价值不容易被对手抵消。

  >> 我们更愿意把销售比喻为绩效改善的项目经理。因为在价值型销售看来，客户的任何一次采购，都是一次绩效改进的过程。任何一次高价值型销售都是一个绩效改进项目，其最终输出的价值就是为客户带来的财务价值和非财物价值。

  >> 你注意到没有，你的客户很喜欢听你讲行业、讲同行故事、讲别的客户的问题。这就是销售的价值。站在客户的角度分析销售工作，销售人员确实有一个其他岗位所难以比拟的优势：他们可以见到很多的客户，这些客户往往来自同一个或较少的几个行业。也就是说，他们天天沉浸在客户的行业里，经常和客户的竞争对手打交道。这个优势可以带来独特的价值创造手段，这包括：

  ◎ 只有销售人员才可以看到客户所在行业的全景信息，因此也更清楚客户与客户之间竞争力的差别和改善的重点。这对客户来说是至关重要的价值。因为在竞争的环境下，任何一个客户都渴望了解这些，并改进自己。

  ◎ 一个客户存在的问题，另一个客户也可能存在，销售可以通过协助客户发现关键问题来创造价值。这里说的不是简单的隐性问题，而是指影响客户战略的大问题。

  ◎ 销售人员可以把一个客户的成功经验经过优化、提炼、整理后嫁接到另一个客户身上，而且自己的边际成本几乎为零。这种优化就是利用价值创造器的提炼过程。

  场景相似、问题相似、方案相似，但是客户可能没有发现、没有沟通、没有提炼，这就是销售人员可以大显身手的地方。销售人员就像一座桥梁，架起客户与客户之间的链接通路，这座桥上流动的是经验、方法、流程、经营策略、战略方向等金光灿灿的价值。也正是因为这座桥梁，销售本身也有了价值，销售不再是乞求客户帮助自己，而是让客户真的需要你。

  >> 所谓硬价值就是用真金白银来买单的增值模式，这也是很多销售最喜欢提供的价值。如下都属于硬价值范畴：

  ◎ 折扣降价；

  ◎ 延长服务，增加人工成本；

  ◎ 更换更高级的专家，增加了人工成本；

  ◎ 提供更长的账期；

  ◎ 回扣和礼品；

  ◎ 吃喝嫖赌，旅游接待。

  >> 让一个开车的人又当厨子又当裁缝，不容易。不过，也正是因为要求高，才使销售真正变成了一个受人尊重的、有价值的工作。这也是价值型销售极力提倡的销售模式，是销售人员的竞争力所在。

  软价值是将销售人员和其他价值创造者的智力资本运用于销售方案和客户组织，从而为客户增加了价值。如果销售人员不能有效运用智力资本，就只能做一个产品的推销者或者关系营造者。智力资本可以帮助销售人员建立优势，并最终成为销售的核心竞争力。

  在同质化越来越严重的今天，产品已经没有差异，有差异的是你。而这种差异来自于你为客户创造的价值。更重要的是，不仅仅要创造价值，而且要求创造过程不能增加边际成本，这就是约束条件。

  ◆ 第四章 参照系基本框架介绍

  >> 想成功销售就要让客户认为你提供的价值多于他的付出，想高价值型销售就要让客户认为你提供的价值远远多于他的付出，但是销售方又不能付出过多的成本，于是提供复制成本较低的软价值而不是硬价值。销售方有很多零散的软价值，我们需要整合对客户形成系统性的冲击，这就是参照系。

  >> 财务价值和非财务价值很难有一个清晰的分界线，但是有一个基本的原则是销售人员必须遵守的：只要可以转化为财务价值的，就一定转化为财务价值。

  这是一条重要的原则，因为财务价值对客户的说服力远远大于非财务价值，而且站在企业的角度，一切价值其实最终都是财务价值。

  ◆ 第五章 用价值创造器构建参照系

  >> 知识是销售在客户那里赢得尊严的唯一工具，就像业绩是在自己的组织赢得尊严的工具一样。

  >> 高能方案要符合我们前面提出的五项原则：

  ◎ 面向客户的高层贡献价值：提供的价值必须是高层愿意接受的；

  ◎ 方案创新性强：不能和对手一样；

  ◎ 链接独特的能力：只有我们能做；

  ◎ 敢于冒险：有一定的风险性；

  ◎ 时效性强：回报时间要尽量短。

  >> 价值表现为财务利益和非财务利益，一般情况下，销售人员所提供的价值并非直接以数字化、货币化和财务化的形式表现出来，但是我们希望销售人员提供的价值尽量这样表现，尤其是表现为财务利益的形式。因为这种形式是客户高层最关注的，可以直接影响他们的决策。

  量化利益看起来很困难，但其实不难。之所以有这种感觉，主要是因为销售对客户的业务不熟或者对财务原理不熟悉所导致的。比如，一个综合体建筑设计方案，多出的设计面积可以归结为收入、钢结构的优化可以归结为成本、综合体的业态设计可以归结为利润率、设计院的招商经验可以归结为战略贡献、设计风格可以归结为对创新的贡献、对客户管理团队的培训可以归结为对管理流程的贡献、等等。

  对客户利益的量化需要价值表现的设计，以便于销售的价值传递。参照系具有说服功能，而价值表现就是一种最重要的说服。

  >> 岗位层的价值非常适合说服使用者，流程层的价值非常适合说服管理者，组织层的价值非常适合说服决策者。

  >> 客户看到的价值越大，他愿意做的投入越多。价值既是客户追求的业务结果，也是客户投入“高价格”的原因。这就是高价值型销售的逻辑。

  >> 什么能让我们贡献的软价值真正“硬”起来呢？答案是财务化。财务是全世界公认的最可信的价值衡量标准，或者这样说，财务就是衡量价值的完整的表现系统，如果我们的价值呈现能在一定程度上表现为财务指标，可信度就会大大提高。

  >> 硬化”是一个新的概念，现在客户经历了销售太多的忽悠，抗药性太强了。尤其是高管，都是注意力缺失症的严重患者，一般的描述很难打动客户，而“硬化”就是要通过财务手段增强可信度。尤其是增加客户高层的可信度，因为只有高层才会关心财务。

  >> 通过财务化，销售贡献的价值可以向“降价”的硬度无限趋近，在时间、大小、概率三个层面上让客户有获得感。它正好弥补了“软价值”给客户带来的不确定感。

• 建筑形式其实就是建筑功能

  作者：林谷 发布时间：2021-05-15 16:15:34

  传统建筑与现代建筑最大的不同，就是木质结构的精妙，这也是吸引我们欣赏传统建筑的原因之一。在现代建筑中，一直有“形式决定功能”和“功能决定形式”的争论，而在传统中似乎很好的将其融为了一体，甚至相互促进。

  全书分为六大部分，个人认为最后一部分的古为今用其实可以和倒数第二部分的面向未来调换。开头没有从晦涩难懂的建筑术语名词出发，而是融合中华文化，讲述建筑对文化的影响“栋梁之材”、“高屋建瓴”、“门槛高”、“关键”这些在建筑中部位的对应和引申之意。

  文章十分生动，有一节讲的是建筑防水。中国最初行为方式是跪坐或弯腰行动

  

  古代席地而坐

  唐以后，受北方游牧民族影响，胡凳、胡椅逐渐普及，人们开始垂足而坐，这使得视平线抬高，障水板出现。明代，以砖为主要材料的窗下墙开始普及，柱脚被墙体保护不再惧怕雨水，出檐开始变得逐渐缩小，这也是为什么唐以后的建筑屋顶不再显得宏大的原因之一。古代的“床”多无柱腿，后来“床”多类似于今日的“茶几”，在“床前明月光，疑是地上霜”中，就是李白在室外月光下茶几旁引发的感慨。

  

  唐玄宗时期古画

  

  床逐渐增高

  

  典型中国传统建筑（唐）

  而日韩则一直保持席地而坐的习惯，传统建筑出檐较多，且为了保证席地而坐的舒适性在木地板之上铺设榻榻米，以便隔冷隔潮，而榻榻米比较脆弱，故进门前需要拖鞋，如今融为日本文化。拖鞋带来的一个问题就是身体活动的范围被大大减少，人们对庭院的x欣赏趋向于静观，这也使得日本园林——枯山水广泛运用，同时为方便观看及减少对榻榻米的摩擦，使用推拉门，塑造了日本传统民居建筑的风韵。

  

  典型日本建筑

  

  来源于网络

  透过建筑看文化，真的太有意思了吧！