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《隐形冠军》主要是为那些价钱事实际管理工作的人们写的。我相信他们更加欣赏的是书中很多经验的可操作性而不是科学的严密性。至于企业管理研究者们，他们会发现书中提到了的许多观点与以往被广泛接受的管理思维大相径庭，希望能够引起他们兴趣去进行深入的探讨。隐形冠军的好处是就是市场上避开竞争。他们只要在专注的范围内做到最好就可以了。世界上由各种各样的企业组成，各有各的生存空间，只要能够找到自己的生存空间就很好。发达国家市场成熟，机会也较少，所以企业很现实，找一个细分市场专注去做。再过一二十年，中国经济发展到一定程度，各种各样的需求满足后，机会也会变小。到那时，隐形冠军的概念就能被更多的国内企业所接受。从这个意义上讲，现在中国的隐形冠军更多是国际产业分工形成的，今后更多会是产业成熟之后由细分领域专注造成的。

前言

第一章 谁是“隐形冠军”？/1

第二章 目标/19

第三章 市场/37

第四章 外销/57

第五章 客户/83

第六章 创新/99

第七章 竞争/121

第八章 伙伴/145

第九章 团队/167

第十章 领导/185

第十一章 成长/207

第十二章 结论/219

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书籍介绍

《隐形冠军》主要是为那些价钱事实际管理工作的人们写的。我相信他们更加欣赏的是书中很多经验的可操作性而不是科学的严密性。至于企业管理研究者们，他们会发现书中提到了的许多观点与以往被广泛接受的管理思维大相径庭，希望能够引起他们兴趣去进行深入的探讨。隐形冠军的好处是就是市场上避开竞争。他们只要在专注的范围内做到最好就可以了。世界上由各种各样的企业组成，各有各的生存空间，只要能够找到自己的生存空间就很好。发达国家市场成熟，机会也较少，所以企业很现实，找一个细分市场专注去做。再过一二十年，中国经济发展到一定程度，各种各样的需求满足后，机会也会变小。到那时，隐形冠军的概念就能被更多的国内企业所接受。从这个意义上讲，现在中国的隐形冠军更多是国际产业分工形成的，今后更多会是产业成熟之后由细分领域专注造成的。

• 作者：Leo____L 发布时间：2014-04-14 12:23:40

  小而强的隐形公司定位面窄，高度瞄准单一市场，并扎根。充分考虑客户需求与发展，产品向深度进军，专家往往击败杂家。他们在公司早期就专注全球化，在一个领域做到行家都是有机会的！

• 作者：不忍池 发布时间：2015-08-23 17:23:31

  畅销书的标题，学术研究的格式，知乎答案的干货，讲了闷声才能赚大钱的道理= =

• 作者：梦央 发布时间：2013-07-24 14:44:19

  和《基业长青》什么的一样，研究方法在逻辑上有硬伤。

• 作者：NARUMI 发布时间：2014-03-21 13:46:11

  德国中小企业。http://whigzhou.baijia.baidu.com/article/8214

• 作者：不列颠剑圣 发布时间：2016-06-16 19:10:31

  05年的书，现在看案例有点遥远。

• 作者：momo 发布时间：2019-11-30 20:29:18

  谢谢老师让我迷茫的时候有所思考

• 《隐形冠军》｜小公司闷声发大财的秘密

  作者：不胜玺 发布时间：2019-04-29 07:22:45

  前两天我们聊到过一些奉行极简主义却有能力颠覆整个行业的小公司的话题。其实如果不是从公司创始人的口中听说到他们的故事，人们是很难了解到这些小公司的成功奥秘的，甚至于可能都不会注意到它们的存在。

  但是美国的一位管理学者赫尔曼·西蒙就对中小企业抱有极浓厚的兴趣。他专门花了大力气来调查了众多非常成功的中小企业，他还给它们起了一个很感性的名称：“隐形冠军”。

  西蒙致力于研究隐形冠军最初是因为他发现在世界各国都存在着大量优秀的中小企业，他们虽然不为公众所知，年销售收入也通常不会超过10亿美元，但是却能够在各自的细分领域做到全球前三名。据调查，这样的公司在全球大约有3000家，仅德国就有1300家，其次是日本，中国也有68家。这些中小企业在各国的出口贸易领域，都占有极高的份额。

  01

  《隐形冠军》这本书就是赫尔曼·西蒙针对隐形冠军企业作出的全面研究报告。他为这些小公司总结出三条主要特征：

  第一是在产品方面，这些公司的共同特点是，他们都在某一个细分领域做到极其专业，比如说下面这些：

  ·希尔布兰德(Hillebrand)航运公司：它是全球最大的葡萄酒运输公司，在60个国家设有办事处，加利福尼亚州的法国葡萄酒60%由该公司负责承运。

  ·碧然德(Brita)公司：该公司是家用滤水壶的发明者，在很多国家它就是家用滤水壶的代名词。目前该公司拥有全球自来水优化行业85%的市场份额。

  ·格经尔兹(Gerriets)公司：该公司专门生产剧院舞台幕布和装饰品，是全球独一无二的生产大型舞台单色幕布的公司，占据全球舞台幕布100%的市场。

  另外，很可能你吸烟的过滤嘴、你家用的鱼食或伸缩狗链，都是德国的隐形冠军企业生产的产品。

  可以看得出来，这些公司的产品类目很细，应用的范围比较窄。那么要想在同类产品保持领先地位，就需要具备很高的专业度，还需要不断创新来获得先进性和独特性。所以隐形冠军企业在研发上的投入平均达到了营业收入的6%，是大公司的两倍。他们获得的专利数达到人均30个，是大企业的5倍！

  精细而专业的产品，使他们能够获得极高的市场占有率，并无疑可以获得产品定价权，所以这些企业的利润普遍都在大公司的两倍以上。

  也就是说，把某个细分领域的产品做细做精，并始终保持技术上的领先是中小企业能够成功的关键所在。

  02

  隐形冠军企业的第二个特点是：全球布局。这个特点和它的产品特性紧密相关，既然隐形冠军企业生产的产品相对小众，单一市场中产生的需求总量就很小，显然不能够支撑企业的长久发展。所以他们无一例外地积极开拓国际市场，把营销活动做到了全球。

  在扩展全球业务过程中，隐形冠军企业们也体现出了三点行事风格：第一点是快，兵贵神速，大多数中小型企业会在第一时间将产品打入国际市场，抓住先机。第二点是精兵简政，他们会在全球普遍开设分公司和办事处，但是每一处分支机构人数都非常少，基本上够服务当地的客户就可以了。他们倾向于用最少的资源，把事情办成。第三点是独立，事必躬亲，经常由公司高管亲自出面与客户沟通，而不是图方便、找代理。

  因为这样的风格，这些隐形冠军企业与客户的联系更为紧密，他们很清楚客户想要什么，也能最迅速便捷地满足客户最大的需求，客户也因此更信赖他们，这是双方得以长久合作的基础。

  隐形冠军企业的第三个特点是他们高效的内部管理。和大公司相比，这些中小企业规模小、人员少、管理相对扁平化，这就使他们的内部管理非常直接与高效。隐形冠军企业大多极其重视人才，他们会花很多的精力去挑人，一旦挑到合适的人，就会努力培养他们，并且给他们更多的时间成长。

  有一位企业负责人曾经对作者说：“大企业的试用期往往是六个月，可是我们觉得六个月是根本不足以发挥出一个人的长项的。我们会更耐心地等上一到两年。“这从侧面体现出了他们对人才的珍惜和重视。

  在公司的关注下，员工们更容易产生归属感。他们会更积极主动地提出建议，产生更多创新的想法；公司的管理层的任用也相对不拘一格，只要符合企业的发展需要，不一定限于家族成员，也不一定有很深的资历，相比于大公司少了很多条条框框。

  这些独特性使得隐形冠军企业的人员流动率低至每年平均2.4%；他们的领导层平均任期为20年，是大企业的三倍。

  03

  基于对中小企业优势的肯定，本书的作者也提到了企业的规模一旦扩大到一定程度，就最好拆分成中小企业这样的观点。他认为这样可以最大程度地保持企业整体的灵活性和创新精神。

  当然最后这个观点还是见仁见智的。但是这本书针对隐形冠军企业所提供的翔实报告，还是让我们大开眼界，看到了中小企业的巨大可能性。

  从打工族的角度来看，知名大公司往往是优先选项。但实际上在中小企业工作对一个人会是非常好的锻炼。因为在这样的公司里你与企业创始人或公司高层有更多的沟通机会，有机会听到他们的经验分享；因为人员少，每个人都是多面手，你有机会接触到公司整体运营的方方面面；管理扁平化还使你有更多的发言权，给你机会多多地去表达自己和尝试创新的想法。这些经历赋予你的大局观和先锋精神会使你受用一生。

  所以呢，选择公司不能以规模论英雄。如果有一家名不见经传的小企业邀请你去面试，不妨参考今天的这本《隐形冠军》中论述的标准来盘一盘对方，看看他们有没有成长为隐形冠军的潜力吧！

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• 《隐形冠军》之专注和全球化

  作者：百事可乐 发布时间：2016-11-20 23:21:48

  一直在听吴晓波的一个音频节目，在里面他不止一次推荐这本赫尔曼西蒙的《隐形冠军》，就找来看了下。看的是断断续续，乱七八糟，好像也没有全部看完。中间在看的时候有些感想，也没有当时记下来，后面隔了好几天再去看，就忘掉了，再产生新的一些感想，觉得这样下去一直还会是零碎和杂乱无章，还不如干脆不看了，记录此时此刻有的想法吧。

  “隐形冠军”这个称呼作者指的是在某一个特定的小领域做到了近乎垄断的地位但又不够大型的中小型的企业，特别指的是德语区的这类企业。我觉得“隐形”这个定语并不算很有针对性，原因在于，按照对所谓“隐形冠军”的定义，这类企业的模式就几乎一定不是B2C而应该是B2B的，而一个单一业务的B2B公司不为普通人所知是很正常的。我觉得不应该有B2C模式的隐形冠军，或者即便有，也应该非常稀少，因为面向全球终端消费者而成为冠军，不太可能是隐形的，哪怕它专注的产品或服务是多么让人习以为常。

  作者认为，聚焦（专注）和全球化是隐形冠军不可或缺的两大战略。主要就聊聊这两大战略。先看专注。

  从隐形冠军的定义出发，就知道专注应该是它最本质的特征之一。如果它在很多不同方面都做到冠军，就不太是中小企业了；而如果它把精力放到不同的地方上去，也就很难做到某一特定方面的冠军。

  事实上几乎在所有语境中，都会将专注作为成功的必要条件。我崇敬的德鲁克极度谦虚的说：”那些一心一意的人，也就是所谓的偏执狂，才是真正的成功者。而其他像我这样的芸芸众生，虽然在工作中也找到了很多乐子，但是我们最终都只说在虚度光阴。。。“。

  可我觉得问题的难度并不在于专注本身（自然，专注自身是需要极大的毅力的），而是能够确定专注的对象是值得的。吴三桂怒发冲冠为红颜，人家不大说他专注得好；给人们当时钟用的那位忘记了名字的著名哲学家几十年如一日的专注，在当时的人那里和在后世的人这里的评价也很不一样。

  麻烦的是专注在了不应该的事情上，而这个不应该只有事后才知道。前几天窦文涛在《锵锵三人行》里也说，自己不大敢把所有精力都用于谋求功名之类，除了价值观的判断之外，还有另外的一个因素，就是求仁未必得仁，即便付上一辈子的代价。

  所以专注这个状态或过程就不应该以不知道是否会实现的目标为导向，而更应该以发自内心的兴趣为基础。有了兴趣，专注是件充满乐趣的事情，而绝不是煎熬。

  自然，最终的关键就成为，大多数的人、大多数的企业总的来讲是缺少“发自内心”的对某个领域的持续不断的兴趣，从而就难以支撑专注，从而就难以成就伟大的成功。

  这种缺少兴趣的一个比较本质的原因大约是在于使命感的缺乏。没有一个理想主义的信仰作为愿景，没有舍我其谁的气魄，别的东西也就少谈了。

  再聊全球化。

  假如各国市场是封闭的，发展全球战略的必要性就不太大；而如果全球都可以流动，一家企业就很难偏居一隅，只在自己的国内市场称王，因为你不出去，别人也是会进来的；所以进行全球化大约是种被逼无奈的选择--当然，应该主动应对而不是被动承受。

  不过最近的国际形势似乎是逆全球化而行的。英国脱欧，特朗普上台，那些没有从全球化中获得好处的中下阶层有话说了。

  而隐形冠军的全球化战略是不是也在意味着统一和垄断，和低劣的仿制品市场的式微？

  这么说来，中国的消费升级可能正是世界上的冠军们大好的扩张时机，其中也包括中小型的隐形冠军们。