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本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。

本书共分6部分，前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与最近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。第一章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。

本书一个与众不同的地方就是第1章之前的读者调查，这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。

读者调查

第一部分 知觉、记忆和情境

第一章 选择性知觉

第二章 认识不协调

第三章 记忆和事后聪明式仿差

第四章 情境依赖性

第二部分 问题如何影响答案

第五章 可塑性

第六章 问题的措辞和框架的影响

第三部分 决策模型

第七章 期望效用理论

第八章 理性决策的勃论

第九章 描述性决策模型

第四部分 直觉与偏差

第十章 代表性直觉

第十一章 易得性直觉

第十二章 概率和风险

第十三章 锚定与调查

第十四章 对随机性的知觉

第十五章 相关、因果关系与控制

第十六章 归因理论

第五部分 决策与判断中的社会性一面

第十七章 社会影响

第十八章 群体决策与判断

第六部分 常见陷阱

第十九章 过度自信

第二十章 自我实现的预言

第二十一章 行为陷阱

编后记：回顾

参考文献

推荐读物

斯科特·普劳斯（Scott Plous）是韦斯利安的大学心理学教授，他以“最高荣誉”从明尼苏达大学毕业，并在斯坦福大学获博士学位。他还在斯坦福做了两年的政治心理学博士后研究，并有伊利诺伊大学做了两年的访问学者。 斯科特·普劳斯现在的研究兴趣集中在有关动物和环境的道德问题上，1991年，他发表了针对动物权利保护者的在样本调查结果，现在，他正在编辑一个有关人类社会中动物所扮演角色的专题，除了这些学术工作外，普劳斯还是大量政治和商业项目的顾问。 施俊琦，浙江桐乡人，北京大学心理学系讲师，博士。主要研究领域：消费行为学、行为经济学和行为金融学。

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对于那些简单的、熟练的行为，人们在旁观的时候通常能做的更好；但对于复杂的、还未掌握好的技能，人们在旁观时则会表现较差。

社会性懈怠效应的出现是因为处于群体中时人们不会像独自行动时那样直接感觉到自己的努力和最终结果之间的关系。与这个差异相关的是，对最终结果所担负的责任会在群体成员之间分散，而独立行动时个体要对结果负全部责任。

如果你希望一个人形成对某个事物的积极态度，那么就引导他，使他致力于得到这个事物。如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断变得温和一些，那么就引诱他做出这种行为。相反，如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断更加强硬，那么就引诱他，但不足以使他做出这一行为。

我们的决策与判断如何受到选择性知觉、维持认知一致性的压力、记忆偏差布鲁纳以及情境变化的影响。

越来越多的证据表明，要避免知觉偏差机会是不可能的。事实上，人们会选择性地去感知那些他们所期望和愿意看到的事物。

我们的知觉结构在很大程度上是由我们的预期所决定的，这些预期建立在过去和情境的基础上。当人们对某一特定情况有了足够的经验时，他们就会看到那些他们所预期看到的东西

人们的经验受到已有信念和预期的强烈影响，心理学家将这些影响称之为“认知”因素。

实际上，知觉不仅仅受到人们的预期的影响，也受到了其愿望的影响。那些与希望、欲望以及情感等因素相关的影响被称为“动机”因素

人们常说，不同的人对同一件事情有不同的态度。事实上，这种说法是不准确的，而且具有误导性。因为实际上对于不同的人来说，每件事情本身就是不同的。

书籍介绍

本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。

本书共分6部分，前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与最近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。第一章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。

本书一个与众不同的地方就是第1章之前的读者调查，这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。

• 作者：Chain 发布时间：2011-12-04 17:53:22

  本书内容已经相当陈旧了，很多的实验实例在之前的心理学类书籍中被谈及过多次。当然也证明了那些实验的经典性。看本书的主要目的是想从理论角度提升自己做判断的水平能力。回顾以往做过的决策，是不理性的，有知觉偏差，心理暗示，过分自信等的因素导致。一般人来说都会害怕自己当时所做下的决策在今后的几年时间里影响人生轨迹。其实，能够把人生彻底质变的决策不会很多，更多的是生活中的各种选择，它们环环相扣，相互影响，最终以突破临界点的方式改变你的生活。

• 作者：左思 发布时间：2012-08-14 17:43:23

  2012-08-14读毕，应该与《思考，快与慢》一块来读，两者可以相互启发。

• 作者：岩井市桔姓住民 发布时间：2022-03-06 14:52:16

  眼泪会自然得流下来。好喜欢分别的时候嘱咐回家的路啊…………

• 作者：Catsoul喵魂 发布时间：2013-06-26 20:12:58

  断断续续的终于看完了，虽然有些章节很费力，但是真真是一本值得反复读的好书。

• 作者：陈海贤 发布时间：2011-09-29 16:29:32

  很好的决策和社会心理学入门书。很有趣。说到底科学的意义就在于发现与常识不同的地方。本书的例子表明，我们所谓的常识，其实充满漏洞和偏见。

• 作者：ONCE 发布时间：2013-06-04 13:11:43

  “没有改变行为的阅读是无效的阅读”

• 一本伪装成社会心理学的经济学书籍（bushi）

  作者：达果汽 发布时间：2023-02-01 18:22:10

  《决策与判断》作为大名鼎鼎的“社会心理学精品译丛”系列图书中的一员，是我在读了《亲密关系》之后种草的，当时希望通过阅读这本书，了解下人类决策时常有的心理状态和其背后的原因。当我真正开始阅读时，才惊觉这有可能是本伪装成社会心理学的经济学书籍（开玩笑的哈哈）。

  

  《决策与判断》这个书名已经简明扼要的点出书中的核心内容。这本书系统地介绍了“赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现”。这里隆重介绍下赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼，他们分别获得1978年和2002年诺贝尔经济学奖，但实际上他们均是研究人类决策与判断的心理学家，由此可推知人类的判断与决策对经济学影响之大。本书的作者斯科特·普劳斯也是一位研究心理学相关的教授，他希望“这本书既要传播和普及心理学知识，又要给读者带来思考的乐趣与挑战。”

  

  本书包含了六个能够独立成篇的部分，主要涉及决策与判断的若干基本要素、决策的经典模式与其他新模式、团体判断相关、决策与判断的常见陷阱四个方面。整理收集了一系列决策与判断的心理学实验，“目的是让读者了解各类认知偏差出现的原因，并从心理学角度出发，给出避免决策偏差和行为陷阱的建议。”

  本书对减少过度自信、后见之明偏差、框架效应、群体思维、归因偏差等方面的认知偏差做了论述，同时在第三章用了大量篇幅介绍了决策模型、利用决策模型进行分析以得出结论的过程，涉及到了许多经济学模型和概率分析，对于非专业人士来说，阅读有一定难度。这也是我为什么会觉得本书是一本伪装成社会心理学的经济学书籍。

  基于人类的复杂心理活动、行为方式以及多样的生活情境，研究者们总结其行为模式，并对个人、群体行为、思维、决策模式进行多角度的分析，即使对其中蕴含的经济学相关知识不了解，也能感受到心理学对经济决策起到的重要影响。

  需要注意的是，本书的开篇的“读者调查”非常重要，务必在阅读后续内容前完成并保留记录，这样在后续内容展开时，会对自己的思维偏差有更深刻的认识。

  

  后附部分认知偏差的内容：

  认知因素和动机因素会影响选择性知觉；

  认知失调理论认为，人们往往具有减少或者避免心理矛盾的动机，同时会尽一切可能减少认知失调（费斯汀格，1957年）；根据失调理论，人们为某件事情付出越多，他们就越看重这件事的价值，而且越有压力继续为这件事付出。

  记忆并不像拷贝那样把我们的过去经验储存在记忆库中。相反，记忆是在我们提取它时才建构的（Loftus，1980；Myers，1990）。在发生重构的这一瞬间，我们所用到的“材料”是那些填补缺失细节的逻辑推断、与原始记忆混合在一起的关联记忆以及其他相关信息。（建议：做好精确记录）

  对比效应说明，在任何绝对意义上去了解一个人是不可能的。当你判断一个朋友是否诚实时，这一判断是相对的，在一定程度上取决于你所认识的其他人的诚实程度。社会判断通常部分地依赖于情境，情境效应的作用并不是无限的。

  态度、看法和选择往往具有惊人的可塑性。在许多情况下，问题的措辞对人们的回答有很大的影响。

  调查研究中的相关问题是否经过了过滤，备选项中是否包括了中间选项，问题是否从收益或者损失的角度来提问等等，能够显著地影响人们的回答。

  

• 这本书帮我学会了贝叶斯统计

  作者：Pru 发布时间：2008-04-04 19:35:42

  社会心理学的书籍一向让人受益匪浅，这个系列都很棒，这本更是格外好。先是意外地发现某个我十分喜欢的人在看这本书，于是借来，发现我们两个果然爱好相近，物以类聚，人以群分哈。这本书的通俗易懂和具有启发性竟然鼓舞我学会并使用了贝叶斯统计，以前费了很大力气都不曾学会呢。我们迟早会发现，概率是个用来看世界的定性手法，而我们还实在是一群摩登原始人。