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• 作者：羊小姐 发布时间：2021-02-05 01:40:58

  2021.2.5看完@微信读书

  骗得我大半夜一口气读完，竟然只是第一部！主角挺像余罪～

• 作者：岐黄古韵 发布时间：2024-02-21 09:15:20

  柴老师水平高

• 作者：阿基米熊 发布时间：2020-02-01 20:04:49

  “有人说，无论如何我都必须经历那种叫恋爱的热病，这完全不在我的计划之内。”居里夫人做家教的时候在信里这么写到。可是她终于还是恋爱结婚，而且结成了青史留名的伉俪！

• 作者：御膳廚房小崔 发布时间：2018-12-30 22:02:27

  大致翻了下 非常硬核

• 作者：随喜 发布时间：2013-05-29 23:04:47

  对我来说，比较有价值的是儿童身体成长与心灵成长的节律那部分。

• 作者：守兔逮只猪 发布时间：2018-07-03 14:55:38

  201806，3+7。

• 我看《了不起的狐狸爸爸》----用生命去比赛，你一定会赢

  作者：人淡如莲 发布时间：2015-09-07 11:40:12

  无意中在书店翻看了罗尔德·达尔《了不起的狐狸爸爸》，就深深地被狐狸爸爸给吸引住了。

       狐狸爸爸为了狐狸妈妈和宝宝们的食物，不惜冒着生命危险去偷三个农场主的东西。最终惹恼了一瘦一矮一胖子的三位农场主。在被打中狐狸尾巴之后，狐狸爸爸躲回了他们的树洞。狐狸爸爸尾巴受伤了，狐狸妈妈安慰着狐狸爸爸，在孩子面前展现了一个妻子对丈夫的浓浓关爱和鼓励。不幸运的是树洞被那三个气愤的农场主发现了。接下来狐狸一家就面临着生命的危险了。三个农场主要用铁锹挖开树洞了！这对狐狸一家来说简直是厄运的开始，妈妈的担心焦虑，孩子们的害怕而拥抱到一起。到底是等死还是能想出更好的办法呢？在这关键的时刻，狐狸爸爸做出了一个决定：和三个农场主比赛挖洞，只要能挖得比农场主们快，他们一家就能活下来。狐狸妈妈和孩子们也来帮忙了，这样越挖越深.....可是，三个农场主调来了更强大的工具----挖掘机！为了活命，狐狸一家和挖掘机做出了生命的竞赛。这样坚持了三天三夜，在这段不停地挖洞的三天三夜里，狐狸的一家一点儿水和食物都没有碰。他们要累坏了，他们要饿坏了！狐狸妈妈变得很虚弱了！这可怎么办啊？

      狐狸爸爸想出了一个好办法。狐狸爸爸和小狐狸宝宝们继续挖洞，这可是同往三个农场主家的洞！最后，他们成功地从三个农场主不同的家偷到了鲜嫩的鸭子和大肥鹅，还有诱人的苹果酒。

       狐狸爸爸有这超强的计划能力，组织能力和坚韧不屈的精神，给狐狸宝宝们做出了一个非常好的榜样。因此，在最困难的时候，当狐狸爸爸疲倦的时候，同样，坚强的狐狸宝宝也能给到狐狸爸爸的鼓励。我认为，狐狸一家能跟转危为安，离不开他们家环境的影响。狐狸爸爸为了一家生计，有计划去努力。狐狸妈妈在狐狸爸爸受伤，温柔的力量尤其伟大。而狐狸宝宝，在爸爸妈妈的影响下，也变得异常坚强。

      这本书情节非常紧凑，是一拿起就想着要读完的那种。我认为，假如你现在也在看着《了不起的狐狸爸爸》，你一定会为狐狸一家和三个农场主用生命去竞赛而紧张。而看完后，你应该也会大呼一口气放松。用生命去比赛，你一定会赢。

      女儿也一口气看完了狐狸爸爸，她说，她想爱爸爸多一点了。

• 笔记

  作者：南国的孩子 发布时间：2022-12-04 22:49:24

  收尾几本书：一《麦肯锡高效沟通课》之 掌握高难度谈判的13种技巧

  1、使彼此利益最大化的谈判形态，除建设性谈判之外再无其他。

  2、建设性谈判的基本步骤:1)明确谈判目的和谈判破裂时的备用策略；2）仔细分析并找出己方与对方的强项和弱项；3）制定提高双方满意度的替代方案；4）通过谈判讨论并完善替代方案；5）选定双方都满意的协议方案。

  3、【掌握对手最渴求的目标】拥有倾听对方发言的耐心，首先要让对方进行充分发言，这是最低限度应该做到的事情。自己的主张向对方全部表达出来的满足感会提升发言者对倾听者的信任度。

  4、【试探对方的想法】“您看……怎么样”“如果我说的不对，请您指出来。我理解您的意思是……”“请允许我确认一下，我理解得是否正确”

  5、诚实/诚恳不可或缺。

  6、通过了解对方的目的、兴趣点的优先顺序，我方就可以考虑使双方皆满意的利益组合——这一过程就是建设性谈判。

  7、好的谈判者必须是敏锐的观察者。

  8、事例、先例、类似案例。

  9、【通过巧妙让步接近谈判目标】我们可以考虑将目标设定得高一些，然后一边看对方反应，一边一点一点做出让步。

  10、【好的目标有利于吸引当事人的参与】谈判者自身也应参与目标的设定。如果是他人设定的目标，并且谈判者自己都觉得这个目标没法实现，那么谈判者将无法产生继续谈下去的顽强意志。

  11、活用“倘若……如何”，创造性做大蛋糕，摸索方案。

  12、“不能陷入思考停滞”是危机管理的铁律之一。

  13、强烈的表达意愿有助于让人避免轻易做出妥协让步。

  14、【遭遇进攻时可以扩大谈判项目】从单一焦点的谈判转向多个焦点的谈判（服务、赠品……）

  15、“白脸/红脸”，不要陷入相对评价的陷阱，而应该只就对方提议方案本身进行评价。

  16、胡萝卜+大棒=奖惩并举。

  17、【充分挖掘含糊要求的内容】不要轻易退让，再坚持一下（探别人的报价）。

  18、该价格包含：我公司所能提供的所有品质与可靠性——无形资产；即使不是最低的，也是非常有竞争力的。

  19、仔细听好问题：高明的回答第一步就是要充分理解对方的提问。最好做笔记，这一样可以减少错误，还可以给对方一种“我在仔细倾听”的好印象。

  20、兼具收集情报之效的逆向拍卖战术：从标价最低的卖家手中购买东西。应对之策：在把我卖家的优先选择基础上，说服买家并使其相信其做出了合理的决策。

  21、P133：针对逆向拍卖，需要阐述专业人士的意见，展示出自己作为谈判者或者作为问题解决者的存在价值。 将拍卖转化为解决问题的过程。

  22、“激增”“低迷”“困难”可以替换为中性词“”推移“”趋势“”变化“等……

  23、在商务谈判中，要有心理准备，那就是对方肯定会提出免费赠送的要求。

  24、可以考虑不给作为窗口角色的谈判者以接受对方要求的权限。

  25、”即使信任也需验证“————”预算有限“？？

  26、如果客户预算不灵活，那么在预算范围内研究最佳方案才是最好的谈判方式。

  27、计算好风险的僵持战术：僵持战术能否成为一个选项，需要综合考量对方让步的可能性有多大、会做出那些让步，还有己方谈判破裂后的应对方案，然后做出判断。不可轻易使用。

  28、木已成舟，只好委屈你了：利用人们不想颠覆既成事实以免造成麻烦的心理；应对：一边回避正面冲突一边摸索不伤害对方面子的替代方案。

  29、运用既成事实强迫对方让步之战术：（领导、公司要求）应对—不被既成事实压倒，而是变得很冷静，不是责备对方，而是表示理解。此处不正面谴责对方，而是在感情上分享其感受，让对方敞开心扉。

  30、如何明确向对方表达主张：1】明确主语和谓语；2】使用逻辑副词，将观点明确地穿起来；3】避免抽象概念，采用具体的表达方式”重新构建”“重新审视”“增强”“增大”“推进”……

  31、【必备能力】出色的沟通能力、分析问题的能力、提取问题的能力、确定替代方案的能力。

  32、【分析能力】在分解复杂现象基础上把握要素间的关系。将复杂的现象分解成有意义的“集合”,在此基础上进行结构性的把我，并弄清各个要素之间的关联能力。【彻底将事物分开观察】

  33、【抓住本质-问题提取能力】解开诸多要素中哪个是“问题本质”的能力。在各种错综复杂的条件下，提取出必须拿出结果的真正的问题。

  34、本书将谈判定位为“达成提高彼此满意度的方案的过程”，在此种谈判中，最重要的是“弄清楚对方在意的内容和重点”。SCQA（situation、complication、question、answer）1、确定谈判对手，即最终决策者。2、设想谈判对手迄今为止的状况和将来的理想结果。3、冲突：思考颠覆现状并使之变得复杂的因素。4、问题—设定此时涌上心头的疑问。5、答案：思考如何直接回答对方的疑问。

  35、使自己的表达配合对方的沟通类型：视觉、听觉、动觉。、

  36、彻底忘掉沉没成本：【沉没成本】无法期待将来能有回报的过去的投资。以无法期待回报的投资为借口的追加投资只会使损失进一步扩大。所以，我们应该把已经投入的巨资看作沉没成本并彻底将其忘掉，然后终止该项业务。

  37、时刻保持清醒，保持逻辑思考。努力识破对方战术，在此基础上还要牢记开展建设性谈判。