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《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。

特劳特致中国读者

总序

前言

不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。

第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 1

有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。

自信心成功理论 / 2

设定目标的成功理论 / 4

第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元

怎么样 / 8

不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。

我要自己做 / 10

善用生活中的不利因素 / 11

什么是成功 / 12

第3章 高风险赛马 / 14

赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。

努力型赛马：100∶1 / 16

智商型赛马：75∶1 / 20

教育型赛马：60∶1 / 21

企业型赛马：50∶1 / 22

第4章 中等风险赛马 / 26

高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。

才华型赛马：25∶1 / 27

爱好型赛马：20∶1 / 35

地利型赛马：15∶1 / 38

宣传型赛马：10∶1 / 41

第5章 低风险赛马 / 46

低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。

产品型赛马：5∶1 / 47

创意型赛马：4∶1 / 51

他人型赛马：3∶1 / 53

伙伴型赛马：5∶2 / 56

配偶型赛马：2∶1 / 58

家族型赛马：3∶2 / 60

第6章 企业型赛马 / 63

选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。

做一只“早起的鸟儿” / 65

做一个政治家 / 69

做一个耀眼的人 / 76

做一名英雄 / 81

做一个救星 / 84

第7章 产品型赛马 / 88

这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。

发明常与领悟相伴 / 89

警惕市场调研 / 91

你获得大量的事先警告 / 93

未来与过去几多相似 / 99

简单概念好于复杂概念 / 99

学会如何说:“就这样了” / 102

如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104

你永远不会太年轻 / 107

你永远不会太老 / 110

不要轻信媒体炒作 / 112

当偶然事件发生时 / 116

当不测事件发生时 / 117

第8章 创意型赛马 / 121

你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。

每个人都是专家 / 122

识别一个好创意 / 124

想出一个好创意 / 132

把你的创意推销给外人 / 135

保护和培养一个创意 / 136

应对夹道攻击 / 138

贯彻实施和提供资金 / 139

第9章 他人型赛马 / 140

下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。

找一个老板当坐骑 / 144

瞄准最高点 / 148

找个同事当坐骑 / 151

找个朋友当坐骑 / 152

利用名人当坐骑 / 155

第10章 伙伴型赛马 / 158

面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。

音乐合作伙伴 / 159

电视合作伙伴 / 162

电影合作伙伴 / 163

商业合作伙伴 / 165

婚姻伙伴 / 166

寻找伙伴 / 168

第11章 配偶型赛马 / 170

婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。

资金 / 173

关系 / 175

鼓励 / 176

家族 / 177

遗产 / 177

第12章 家族型赛马 / 179

家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。

学会分享权力 / 184

家族纷争进行时 / 186

打造家族王国 / 189

女性骑手 / 196

发挥家族姓氏的作用 / 201

第13章 更换赛马 / 203

时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。

出现新兴行业之时 / 209

当竞争态势转变时 / 211

企业形势发生变化时 / 212

当百年难遇的机会来敲门时 / 213

当你落入窠臼不可自拔之时 / 215

畏惧变化 / 216

第14章 没有第二幕 / 220

很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。

特朗普式陷阱 / 221

卷土重来 / 223

为什么二次创业会如此困难 / 227

失败是错失良机的结果 / 232

重演第一幕 / 234

第15章 借口，还是借口 / 236

如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。

人格魅力比智力更重要 / 238

机会绝对均等永远不会存在 / 239

放弃梦想—把握机遇 / 240

规划事业就是强化错觉 / 241

永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242

管住嘴不后悔 / 242

到新领域去寻找你的赛马 / 243

译者后记 / 245

附录A　特劳特思想应用 / 248

附录B　企业家感言 / 250

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

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智力往往使人们把注意力集中在自己以及自己的世界观上，而这种世界观往往建立在他们对事物的预期之上。智力超群的人往往会对这个世界抱有不切实际的幻想，每样事物都要经过他们的自我意识的过滤，而这常常会导致他们对机遇做出错误的判断。因为颠覆性的创意初时往往显得有些愚蠢，所以聪明的人经常会忽略这些想法。

在这个变幻莫测的世界里，你的最佳选择就是竭尽全力骑在那匹赛马之上。有马可骑胜过各种规划。

大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想要给朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。

人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。

虽然没人知道未来是什么样，但是你要让自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。

李泽厚先生还说：

“中国将可能引发人类的第二次文艺复兴。第一次文艺复兴，是回到古希腊传统，其成果是将人从神的统治下解放出来，充分肯定人的感性存在。第二次文艺复兴将回到以孔子、庄子为核心的中国古典传统，其成果是将人从机器的统治下（物质机器与社会机器）解放出来，使人获得丰足的人性与温暖的人情。这也需要中国的生产力足够发展、经济力量足够强大才可能。”

书籍介绍

《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。

• 作者：随风飞翔 发布时间：2011-11-07 00:20:20

  强烈推荐每一个想要事业成功的人看！但真正的聪明在于：和比自己还能干的人，你只要用力于一个环节上，自己的利益在整体上体现出来，通过团队，放大并获得自身的定位和价值。坚信外部的力量比自己强大，是一种心智的转变。关注别人需要，胜过自我认同，你才能驾驭属于自己的世界。

• 作者：无名之辈 发布时间：2016-04-11 20:38:50

  想到以前大学的时候，很多女生都很善于交际，大作业总有学长替他们写代码，考试也能提前要到去年的考题。看着人家GPA top，与老师关系融洽，拿到各种推荐信，出国找好工作分分钟搞定。学会借助外力，想必能事半功倍吧。又想，即使知道这么做可以事半功倍，奈何我也无法拉下脸皮，总是顾虑太多。获得别人帮助好像总有种愧疚和羞耻感。再次感慨性格跟家庭教育的关系多么重大。成功与否也许早就注定了。可悲的是还是痴痴地相信着：梦想还是要有的，万一实现了呢？

• 作者：孙honepay 发布时间：2024-02-08 09:08:47

  很全面，帮助建立全面的健身体系。需要时时回顾，实践中体会。

• 作者：Leo____L 发布时间：2014-12-21 22:19:35

  干货很多，指出一条可以选择的明路，列出企业发展中定位的真谛，对个人成长至关重要！1.剖析了大企业公司政治的真实面，大部分人都不适合那样的升迁。大公司混要像猫一样聪明，像狗一样忠诚，经常在高层前露脸，成为他们的人，做一个演讲高手！另外专业第三方很多时候有更多接触公司高层的机会，也是种不错的路径。2.做产品 3.做创意 4.取势(名校 名企 贵人 伙伴 婚姻)。必要时候还得变换习以为常的模式，不只是换工作。不要忘记自己最初是靠什么成功的！保持清醒，不要超越自己能力忘乎所以！自负往往是第二次创业失败多的根源！人格魅力胜过智慧，需要好好磨练！必须面向外部世界敞开你的胸怀，从自身因素之外去寻找成功的道路。

• 作者：互联网考古学家 发布时间：2016-04-09 12:20:19

  不懂这本书或者给低分的人，我只能说他们活的还不够明白和清醒。大师不愧是大师，能够把人生赢家获取成果的技巧转化为浅显易懂的方法论，虽然年岁已经久远，许多事例已经与当今时代背景下的市场和社会不太匹配，但是其核心观点始终是历久弥新，值得借鉴的。本书是值得推荐反复阅读的书，只有真正读懂了的人才能够用到大师所提供的方法。

• 作者：dennis 发布时间：2014-08-19 22:11:04

  我本以为这本书会是一本以“定位”为核心的，教人怎么定位自己的图书，打开看才发现透着浓浓的鸡汤味。本书的核心观点是“找到能帮助自己的赛马”，对各种不同类型的赛马的分析倒是不错，可惜在人生规划这件事情上，试图讨好所有人的书必然会变成隔夜的鸡汤。人生的确需要某种程度的规划，但并不是有了规划就会有一个美好的人生。

  与其定位人生，不如选择你想要过的人生

• 挺朴素的鸡汤，你却喝不下

  作者：sula 发布时间：2018-10-30 20:01:38

  因为《定位》这本书的光环效应，而翻开了《人生定位》。

  《定位》应该算是营销界耳熟能详的一本书了。每天坐电梯，电梯轿厢里最显眼的广告就是某互联网二手车公司联合特劳特战略定位咨询公司取得了卓越的营销成就。

  是的，这家特劳特战略定位咨询公司的创始人就是《定位》和《人生定位》的作者杰克·特劳特，被誉为“定位之父”的老先生。

  不同于《定位》的商业营销理论，《人生定位》顾名思义，更倾向于对自己的定位。其实通篇读下来，印象最深的内容翻译成白话就是

  “不要闷头苦干，并没有什么卵用”以及“借助身边一切可以借助的垫脚石，让自己更快脱颖而出”

  。

  朴素的道理吧？朴素。能做到么？不一定。

  不要闷头苦干

  一个人有确定的目标自然是好事，但确定的目标可能让你过于专注那个结果，而忽视了达到目标的过程中周围的环境都发生了变化，最终看似达到了目标，但可能失去了更丰富的人生更有价值的东西。

  一旦你真正弄清楚了什么是自己渴望的，那你这辈子充其量也就只能获得这么多了。--毕加索

  举个可能不是特别恰当的例子，如果你的目标是成为某个正在衰微的行业或者职业的佼佼者，可能还没等达到目标，那个行业就已经消失了。比如传统的日本IT企业会使用一种叫做COBOL的计算机语言，而大型的日企会将各种复杂的逻辑拆分成最小的程序单元，”程序员“需要做的工作只是将这些程序单元组装到一起，实现业务逻辑。严格来说，写这些COBOL代码的人并不能称为”程序员“，而更像”装配工“。

  如果几年前你的目标是成为”写代码最快最好“（”装配“最快最好）的人，那到了今天，你终于成为COBOL大牛，但抬头一看，这门计算机语言已经被绝大多数公司抛弃了，而你只是学会了装配，而没有学会最底层的代码逻辑。

  目标达到了，前进的路也消失了。

  如果，你在写COBOL代码的时候，有个人发现在日企工作的你日语还不错，又懂得日本的IT系统，问你愿不愿意做对日的金融系统项目，你并没有执着于当初的“COBOL大牛”的目标，转身进了金融圈，可能到了今天，你已经是互联网金融圈里谈笑风生挥斥方遒年薪X百万的人生赢家。

  人生就像一张蜘蛛网，各条网线以奇妙的角度交叉。能否成功并不取决于你的计划…面对各种意想不到的机遇，你会做出什么样的反应，这才更有决定意义。--Ross Perot

  所以，对于相信目标的力量的人，不断观察着世界的发展变化，当出现”蜘蛛网的节点“时，转向更坚固光明的方向，也许才是更合适的选择。

  但是，对于普通人来说，很难识别出自己走到了那个“节点”，哪个方向更加稳固光明更有希望，也不是一般人可以确认的。

  驽钝如我，知道了这个道理，可能仍然做不对人生的选择题。

  找到那块垫脚石

  ”垫脚石“这个词似乎有点不够友善，那改成”他人的肩膀“好了。

  特劳特认为，如果你只是希望通过”自己“的努力，获得成功，那就是踩不到任何人的肩膀，站得不够高自然看得不够远，成功的机率很小。那哪些肩膀能更容易地将你抗上人生巅峰呢？高含金量的教育经历、知名大公司、欣赏你的领导/同事、自我营销、配偶、家族，从难到易顺序分先后。

  这些其实都挺容易理解，跟我们在现实中的认识可能并没有太多出入。可惜，知易行难。

  Top2的大学又不是我想上就能上的；有领导欣赏意味着会表现自己，可是臣妾的性格…做不到啊；配偶已经找好，还需要我来赚钱养家；家族，更是先天条件，不由得我选。所以你看，知道了很多道理，还是过不好这一生。作为职场人，学校已无法再选择。那你能狠下心改变自己的性格，从职场低调做人改成高调表现吗？你愿意只把婚姻当作上升通道，不考虑爱情吗？恐怕，大多数人的回答是，不（wo）知（bu）道（neng）。

  所以，这本书更像一碗没放盐没去腥的家常鸡汤，能喝，但喝下去还品出滋味的人，少。

  或许，从另外一个角度去看这本书更有现实意义一些：

  记下书中的内容，不断提醒自己，别总钻牛角尖，时常抬头看看周围，稍微改变一点点。自我提醒多了，最后也许会更坦然地看待他人的肩膀吧？

• 如何利用身边的资源获得成功

  作者：星辰 发布时间：2012-06-14 09:22:46

  《人生定位》

        ★：目标会给自己贴上标签，有时候会让自己变成井底之蛙，所以在专注目标的同时也别忘了让自己多观察周围的机会。

       ★：成功是找到一种适合自己的方式去追求。

        ★：学习如何做好一匹千里马，还不如研究怎样当好伯乐去发现一匹千里马。骑上它你会很轻松的到达目的地，但前提是你要能驾驭的了它和它实现共赢。

      ★：《产品型赛马》

       你是否具有创新能力并没有那么重要。即使你没有创新的天分，也同样可以跨上这匹产品型赛马。这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。

         如果做不了发明者，就做那个发现其中商机的人。这需要你有很好的洞察力去挖掘身边的好产品。

         如果你找不到产品，那就找出问题来。如果能把一个问题表述清楚，这个问题就已经解决了一半。答案就在问题里，商机也在问题里。

   

         ★：《创意型赛马》

        你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。

          或许你并不善于出创意，但是当别人给你出创意时，你一定要善于评判。

           要有海纳百川的胸怀去接受新的思想来完善自己的心智。

  ★如何识别一个好创意？

  1：它是首创吗？

  第一次想到的创意会有很大优势任何好创意都有其唯一性。

  2：它很大胆吗？

  很多极具影响力的想法都有其冒险性，这些想法往往会令在坐的人感觉极不舒服。

  3：它是显而易见的吗？

  大多数有影响力的想法一旦被提出来，都会让人感觉显而易见的。

  4：它简单吗？

  人们都对复杂深奥的东西不胜佩服，但是，只有简单的想法才行的通，最强有力的创意都有其优雅的简单性。少就是多。

  5：它会制造麻烦吗？

  好创意常常具有很强的竞争力，别人往往会对它怀有戒心。如果你面对一个好创意说：“某某一定很讨厌这个创意”那么你一定会大有作为。

  6：它合乎时宜吗？

  雨果说：军队的入侵可以阻挡，业已成熟的想法却阻挡不了。窍门就在于，要第一个发现尝试某种新想法的时机已经成熟。

  7：想出一个好创意？

  识别一个好创意比想出一个好创意更容易名利双收，胜率也更高。

           你一旦找到了创意型赛马，接下来，你的任务就是保护和培养这个创意。各种想法在早期都是最脆弱的，人们总能找到某个想法有什么不对的地方。

         ★：《伙伴型赛马》

  面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。

           很多创意，如果把它们从促其萌芽的头脑中移植到他人的头脑中，它们会更茁壮成长。只有在意见相互交流的基础上，创意才会不断完善，日趋完美。

           如果说找到一匹马当坐骑是成功的关键所在的话，那么找到合适的伙伴将会使成功概率翻倍或者多倍提高。

        ★人格魅力比智力更重要。苹果公司创始人乔布斯就是个典型的例子，他有一双发现美的眼光，苹果大部分产品都不是他发明的，但他识别了哪款产品具有最佳的用户体验和市场潜力。