人心红利1+2（套装2册）【官方包邮】江南春 著 突破流量增长瓶颈 实现企业持续增长 中信出版社官方旗舰店正版 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来？只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客？业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势？……

从2019年开始，人口红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。

产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写就本书的原因所在。

在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的营销突围底层逻辑。

相信本书会给你带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。

前言 2020，“归零归零” / V

第一章 环境已经变了

市场环境变化了 / 003

行业格局变化了 / 009

营销环境变化了 / 020

延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了？ / 026

第二章 消费者端的变化

普通消费和中产消费的区别 / 033

消费升级的4个方向 / 038

中国消费升级背后的动力 / 045

延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势 / 048

第三章 分众应对危机的经验和总结

非典中创立 / 059

资本市场的起伏 / 062

给创业者应对危机的建议 / 067

延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/ 070

第四章 穿越危机，走出经营困局

品牌的差异化价值 / 079

数字化 / 087

把品类机会变成品牌机会 / 093

延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正 / 098

第五章 有效定位占据时间窗口

品牌如何写出有效定位的广告语？ / 105

如何从消费者的角度给企业做定位？ / 111

创新后的时间窗口为什么如此重要？ / 118

为什么品牌广告投入后却感觉不到效果？ / 121

降价促销会不会比打品牌更有效？ / 128

延伸阅读一：2019年中国营销大事记 / 133

延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点 / 142

第六章 市场中不同位置的不同打法

市场中的“老大”需强化消费者认知优势 / 151

已有“老大”，如何建立消费者心智认知？ / 155

行业中的细分属性市场如何打品牌？ / 159

市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入？ / 163

延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住 / 166

第七章 品牌是道，流量是术

流量和品牌，哪个才是生意的本质 / 177

网红种草和视频直播 / 179

如何让品牌与效果协同 / 184

流量广告和品牌广告应该如何组合？ / 188

互联网广告精准投放，打品牌会更有效吗？ / 191

延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈？ / 193

延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章 不同类型品牌的突围之路

老品牌如何焕新升级？ / 209

知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化？ / 213

To B的行业怎么做品牌？ / 219

中小企业如何做品牌？ / 224

延伸阅读：营销传播的四个热点 / 228

后记 成功客户都有哪些共同点？ / 233

附录一 2020消费品牌增长洞察报告 / 235

附录二 大竞争时代，创业成功的战略要点 / 251

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年在全球首创电梯及影院媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，成为中国市值最大的文化传媒股，是中国第二大媒体集团。中国4亿城市人口，3亿看分众，分众传媒现已覆盖230个城市，拥有260万个终端，先后获评《中国广告》杂志 “中国广告最具品牌引爆力媒体”、中国广告协会“中国广告产业国际贡献奖”、纽约广告节“最具价值媒体大奖”、釜山国际广告节“最创新数字化媒体平台”等奖项。

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书籍介绍

传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来？只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客？业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势？……

从2019年开始，人口红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。

产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写就本书的原因所在。

在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的营销突围底层逻辑。

相信本书会给你带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。

• 作者：本本姜 发布时间：2021-04-10 23:10:04

  电梯毒瘤分众传媒。仅对书吐槽几句：1、有一半是别人的文章；2、内容重复极多，可能也是抢占读者心智的考虑吧；3、部分图片像素感人。

• 作者：devofi 发布时间：2021-03-11 23:59:41

  本质上没有理论创新，对定位和心智理论的解读让我这个初学者能更好地理解，包括其他一些论述的补充有所收获，表示感谢！同时不可否认分众的成功之处和作用，但不用全篇涉及到案例就要给自己贴金吧，最无语的是严重怀疑各部分是不是分部门编纂的，案例重复快十遍了不嫌浪费纸吗？！

• 作者：我是老林 发布时间：2021-01-28 00:46:46

  老江新书，依然浓重的软文味，不过还是有价值：

  1、反思2008市值暴跌，忘了初心，自我总结要不问得失，只论对错，只做创造价值的事情。这是牛人该有的想法，但你发现牛人也交了太多学费。

  2、广告和营销套路，基本是定位和商战的应用。

  3、不少分众广告主案例，成功的多，应该多说说失败的。

• 作者：小 i 发布时间：2010-02-06 16:16:41

  居然都插上了

• 作者：余从之 发布时间：2021-03-15 02:17:02

  我要向公司申请工伤……这本书，去掉80%的分众广告内容（是的，江南春写书就是为了推销分众），剩下20%的干货中，又有80%是他之前书里的内容。他来来回回就那么点东西，包括去年见面，他聊的所谓的“干货”，也就那些东西。最后一点新东西，是关于流量广告和品牌广告的，没讲太深。就我本人的审美而言，分众传媒开创的楼梯广告，是要下十八层地狱的，它反反复复污染3亿人的精神世界——虽然它在商业上确实很成功。所以说，现代生活，确实没意思。

• 作者：Celeste 发布时间：2022-03-09 23:45:21

  分众广告占比150%….

• 中国市场风云变幻背后的商业逻辑

  作者：芙夫思想 发布时间：2021-02-09 21:43:40

  品牌之路，因为相信，所以看见。——江南春

  2020年的新冠肺炎疫情，让一直不懈思索中国市场形势的分众传媒创始人——江南春，更加理性和客观地看待变革中的中国市场。对他来说，2019年中国人口红利和流量红利结束了，随之而来的是品牌回归的大时代。95后和00后人口消费的兴起，曾出现许多淘品牌、网红品牌，它们通过流量红利迅速一夜壮大。而现在到了红利见顶，品牌决战的时刻。

  江南春在后疫情时代出版的《人心红利》中预言，中国企业靠人口和流量获利的好日子已经过去了，品牌呈两极分化，大品牌在市场上更具优势，而没有品牌力的企业在市场竞争中将被逐步淘汰。品牌说白了就是在消费者心智认知中占据优势地位的产品，赢得消费者心智是占领市场的根本，这即是江南春所谓得人心者得天下的含义。

  江南春在《人心红利》中反思分众传媒应对危机的经验和方法，认为危机中蕴藏着机会，乐观者永远会看到事件中积极的一面，在危机中获得转变的势能。通过分析消费端及经济环境的变化，根据过去应对危机的经验，江南春给出了中国企业在变革中求生存求发展的可行解决方案和路径，不吝传授自己的品牌营销宝典。

  一方面总结主流人群获取信息的主要途径——微博、微信和新闻客户端的营销趋势，另一方面澄清分众传媒电梯媒体认知的误区，作者试图找到中国消费升级的推动力以及信息过载时代营销的大趋势。可以说“双微一抖”的内容营销和分众传媒为代表的场景营销成为这个时代品牌引爆的利器。而针对消费需求算准人心则是品牌算法的不二之选。

  那么江南春的定位理论是如何算准人心的呢？他认为中国的主流消费者是Z世代和精众人群。书中指出据Z世代圈层消费报告，其实这类人群是新精致主义、新时尚主义和新健康生活的倡导者。消费升级意味着家庭至上、悦己主义、平衡生活和精致品质，消费趋势是精神层面、知识层面、健康方面和智能化消费。也由此得出企业定位于中高层次消费才有可能获得长足发展。

  疫情影响下，普通消费者更加理性，而中产消费者更加精致，书中也反复提到“精致”一词，来表征主流消费者更加本质的追求。商业社会自有它的逻辑，万变不离其宗，不变的是摸准时代的脉博，算准人心。从某种意义上来说，江南春为中国企业把脉，无疑也是为分众传媒的未来作长远的部署，应该看到其定位的视角和定位的原理，都是基于商业社会的商业逻辑的。

• 《人心红利——存量博弈下的企业增长方法论》简评

  作者：Leon 发布时间：2021-10-01 22:51:11

  “人心红利”的概念非常新颖。过去我们常讲人口红利，互联网发展起来后，“流量”也被重点关注。作者以“人心”对比“人口”、“流量”，让读者聚焦全文的主题——品牌的价值和如何打造品牌价值。

  人口红利已逐渐消失，流量成本则越来越贵，在这种情况下，作者认为企业的产品和服务应该抓住人心，在消费者的心里牢固树立起品牌。品牌千千万万，拥有独家优势、与竞争对手有明显差异和能够解决用户痛点，是打造品牌价值的三个重要方面。之后，作者通过广告行业形势、消费者变化入手，阐述了品牌价值，抓住消费者心智的重要性，并以生动、具体的企业案例给予说明。

  书籍有给作者创办并经营的分众传媒公司打广告之嫌，且在多个章节说明不同问题时重复使用了相同案例，让人感觉案例丰富度还是缺乏的，但瑕不掩瑜，内容如标题一样新颖，让人对品牌的重要性和实现路径有了新的认识。