私域流量：流量打造+电商运营+案例分析 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

本书从私域流量的打造入手，全书共分为9章，第1章主要介绍私域流量的发展趋势、概念、优势和劣势；第2章介绍私域流量体系的打造，重点介绍了3个基础平台、4个步骤和6个思维；第3～8章分别介绍私域流量的载体，微信（公众号）、微信小程序、APP、短视频、社群及微商等，结合不同的平台载体，详细阐述私域流量池打造的方法和技巧；第9章分享了包括小米、拼多多、良品铺子等私域流量打造的经典案例解析。本书旨在全方位帮助电商企业和个人创业者获取私域流量、维护用户关系、塑造品牌形象、实现成交和裂变，助力电商转型和崛起。

第1章  私域流量：电商获取流量和变现的新引擎

1.1　流量变化趋势：公域→私域    2

1.2　私域流量发展的必然性    3

1.3　私域流量的概念、特性    5

第2章  流量体系：搭建私域流量的闭环体系

2.1　搭建私域流量体系的4个步骤    9

2.1.1　步骤一：创建流量载体    9

2.1.2　步骤二：明确营销模式    10

2.1.3　步骤三：确定运营路径    11

2.1.4　步骤四：制订有效的落地方案    13

2.2　打造私域流量体系的3个基础平台    14

2.2.1　内容平台：内容是基础    14

2.2.2　APP平台：技术是支撑    15

2.2.3　社交平台：社交是黏合剂    16

2.3　打造私域流量体系的6大思维    18

2.3.1　用户思维    18

2.3.2　价值思维    19

2.3.3　裂变思维    21

2.3.4　场景思维    23

2.3.5　数字化运营思维    25

2.3.6　精细化运营思维    27

第3章  微信私域：以内容实现引流

3.1　微信是私域流量的主要“阵地”    30

3.1.1　微信私域流量池建设的基本思路    30

3.1.2　打造微信私域流量池的5个步骤    32

3.2　打造公众号私域，内容是关键    35

3.2.1　微信公众号内容类型    35

3.2.2　微信公众号内容规划    36

3.3　公众号内容创作要点与技巧    39

3.3.1　紧抓用户痛点需求    39

3.3.2　账号要高度垂直    42

3.3.3　能引发情感共鸣    44

3.4　优化公众号运营与推广    46

3.4.1　广告主：将广告嵌入推送信息中    46

3.4.2　流量主：增加推送信息的阅读量    47

3.4.3　用户分析：用户需求的“风向标”    50

3.4.4　内容分析：根据用户喜好调整推送内容    52

3.4.5　消息分析：查看信息的群发效果    54

3.5　个人微信号、朋友圈人设打造技巧    56

第4章  微信小程序私域：完善内容生态

4.1　微信小程序的概念    60

4.2　微信小程序的应用场景    62

4.3　微信小程序的优势    63

4.3.1　搜索和查找更容易    63

4.3.2　操作更便捷    64

4.3.3　交互性更强    65

4.3.4　性能更优越    66

4.4　微信小程序社交电商的玩法    67

4.5　微信小程序引流的方式    69

4.5.1　微信小程序线上引流    69

4.5.2　微信小程序线下引流    71

4.6　未来趋势：多平台布局，跨端运营    73

第5章  APP私域：以技术搭建框架

5.1　建立私域流量的基础    79

5.2　二维码：打通线上线下重要通道    79

5.2.1　扫一扫成为进入移动端的重要入口    79

5.2.2　二维码与移动营销结合的方法与技巧    81

5.2.3　二维码的设计方法和技巧    84

5.2.4　二维码的使用方法与技巧    86

5.3　LBS：实现地理位置的共享    88

5.3.1　LBS助力营销实现精准定位    88

5.3.2　认识LBS和LBS的商业价值    89

5.3.3　LBS在移动端的运用    92

5.4　O2O：构建线上线下的完美闭环    95

5.4.1　O2O：链接线上线下的桥梁    95

5.4.2　O2O闭环的4种模式    96

第6章  短视频私域：以社交黏合用户

6.1　四步法：将“弱关系”打造成“强关系”    102

6.1.1　引流：将公域流量引流到自己的流量池    102

6.1.2　互动：强化粉丝黏性，巩固私域流量    104

6.1.3　内容：通过相关知识提高产品转化率    105

6.1.4　转化：直接在平台上销售产品    106

6.2　策划创作：打造爆款短视频的3项前提工作    108

6.2.1　多关注热门视频    108

6.2.2　深入了解粉丝需求    112

6.2.3　深度提炼产品卖点    115

6.3　视频优化：让视频内容出彩的6个小技巧    118

6.3.1　视频转场，将多个视频无缝对接    118

6.3.2　运镜技巧：增加视频画面多样性    121

6.3.3　色彩处理：校正视频画面的颜色    123

6.3.4　注重文案，会成为视频的神来之笔    125

6.3.5　添加音乐，动人心弦的必然选择    128

6.3.6　确定封面：选择吸睛的封面    129

第7章  社群私域：打造自己的社交圈

7.1　构建私域流量池的有效措施    133

7.2　社群的类型及其优势    134

7.3　做社群私域关键是构建社交圈    138

7.3.1　明确角色定位    138

7.3.2　分析用户画像    140

7.3.3　提高社群专业化水平    142

7.3.4　深度聚合和链接    144

7.3.5　优质内容高效输出    146

7.4　运营社群让粉丝上万的技巧    147

7.4.1　制订社群管理规则    147

7.4.2　新人进群有仪式感    148

7.4.3　对社群进行系统规划    150

7.4.4　积极与粉丝有效互动    151

7.4.5　对社群规模进行有效控制    152

第8章  微商私域：培养粉丝忠诚度

8.1　商业模式决定了微商适合做私域    155

8.1.1　熟人生意模式    155

8.1.2　代理分销模式    155

8.1.3　品牌模式    156

8.1.4　分享模式    156

8.2　微商私域的吸粉与引流    157

8.2.1　多交朋友，善于聊天    157

8.2.2　集中在某个特定的圈子寻找    157

8.2.3　与其他微友交换资源    158

8.2.4　红包群加人法    158

8.3　培养粉丝的忠诚度    159

8.3.1　培养在粉丝心中的好感度    159

8.3.2　建立与粉丝之间的信任    161

8.3.3　建立并管理粉丝群    162

8.3.4　主动交流，引发粉丝的兴趣    165

8.3.5　努力让粉丝对你形成依赖    167

第9章  私域流量：打造案例解析

9.1　小米：如何炼成私域流量的玩家？    170

9.2　拼多多：利用虚拟店铺打造私域流量池    172

9.3　良品铺子：转型社交电商，打造私域流量    174

9.4　甩甩宝宝：在微信小程序中快速引爆私域流量    176

9.5　完美日记：国货彩妆玩转微信生态私域    178

9.6　幸福西饼：老牌子走新路，打造社交圈私域    181

9.7　热风：启动企业微信私域战略，布局线上渠道    183

杨赵进·微赢共创集团创始人·非常好数科CEO·10年私域领域连续创业者·服务过300 品牌私域增长运营·著有《微商之道》《微商实战秘术:做好这7步就成交》《互联网 新零售》徐育渊·微赢共创集团董事长·非常好数科创始人·百新谷网络创始人·15年互联网、7年新零售行业实战经验·30多家新零售品牌战略顾问、社交新零售教练·著有《互联网 新零售》

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编辑推荐

私域流量体系是获取更多流量，降低流量成本的必然选择。本书从私域流量打造入手，讲述了私域电商的运营方法，不但介绍了私域流的基本知识，还重点介绍了多种私域流量引流方法。★私域流量：电商获取流量和变现的新引擎★打造私域流量体系的4个步骤、3个基础平台和6大思维★ 微信私域：以内容实现引流★公众号内容创作要点 优化公众号运营与推广 个人微信号、朋友圈人设打造技巧★ 微信小程序私域：完善内容生态 社交电商的玩法 引流方法★APP私域：以技术搭建框架，二维码 LBS O2O★ 短视频私域：以社交黏合用户★策划创作：打造爆款短视频的3项前提工作★视频优化：让视频内容出彩的6个小技巧★社群私域：打造自己的社交圈★微商私域：培养粉丝忠诚度★私域流量打造案例解析：小米 拼多多 良品铺子 甩甩宝宝 完 美日记 幸福西饼 热风

前言

电商企业大致有两种。种是第三方电商平台卖产品，或者做品牌信息背书，靠产品赚钱和盈利。第二种是将电商平台当做流量入口，通过高性价比的产品、极低的价格吸引客户成交和购买；然后把已经成交的客户，引流到私域流量中；后通过私域运营形成重复购买。

由于受新冠肺炎疫情的影响，尤其是第二种电商企业面临很多问题，如利润太低，用户增长停滞，客户没法留存，不能形成二次购买等。同时，又面临公域流量成本高涨，红利殆尽的压力。很多商家开始寻求自救之路，把目光瞄准私域流量池，纷纷搭建、挖掘，并经营自己的私域流量。

打造私域流量池等同于打造自己的直营公司，这对电商企业是非常有好处的。首先不用反复购买流量，其次不用担心回头客问题，只要能够运营好社群和信任培育，其销售的产品就可以永久触达用户。随着私域流量池累积越来越多，利润也会越来越高。有流量并不意味着有转化，很多企业拉了不少用户，但自己的私域流量池却是一潭死水，这就是运营不当的结果。企业打造私域流量池终目的是变现，不能带来增长的流量只能成为“流”量，正确操作是在打造私域流量池的基础上，开展精准营销，让流量变留量。

综上所述，如何玩转私域电商，已经成为摆在品牌商和渠道商面前的一道不得不攻克的难题。

全书分为9章，围绕私域流量的打造，第1章主要介绍私域流量的发展趋势、概念、优势和劣势；第2章介绍私域流量体系的打造，重点介绍3个基础平台、4个步骤和6个思维；第3～8章分别介绍私域流量的载体，微信（公众号）、微信小程序、APP、短视频、社群及微商等，结合不同的平台载体，详细阐述私域流量池打造的方法和技巧；第9章分享了包括小米、拼多多、良品铺子等私域流量打造的经典案例解析。本书旨在全方位帮助电商企业获取私域流量、维护用户关系、塑造品牌形象、实现成交和裂变，打造私域电商崛起之路。

现如今是一个存量竞争的时代，对于品牌商和小电商企业而言，私域是一个非常不错的发展方向。另外，对于一些线下零售企业，如瑞幸、麦当劳、肯德基等也都构建了以门店为核心的私域流量。本书兼全面性、实用性于一体，一方面是为了唤醒更多的电商企业转变思路，树立起重视私域流量的意识；另一方面，也可以让读者更多了解、学习私域流量的知识，学会构建私域流量体系的方法，降低获取流量的成本。

对于作者的观点及本书所有图文，读者在阅读过程中若发现不妥及疏漏之处，还望批评指正。

著者

2022年7月

书籍介绍

本书从私域流量的打造入手，全书共分为9章，第1章主要介绍私域流量的发展趋势、概念、优势和劣势；第2章介绍私域流量体系的打造，重点介绍了3个基础平台、4个步骤和6个思维；第3～8章分别介绍私域流量的载体，微信（公众号）、微信小程序、APP、短视频、社群及微商等，结合不同的平台载体，详细阐述私域流量池打造的方法和技巧；第9章分享了包括小米、、良品铺子等私域流量打造的经典案例解析。

本书旨在全方位帮助电商企业和个人创业者获取私域流量、维护用户关系、塑造品牌形象、实现成交和裂变，助力电商转型和崛起。

• 作者：田季琰 发布时间：2023-02-02 21:51:57

  用这个做了读本，舒服

• 作者：vadea 发布时间：2015-07-15 10:55:05

  挺好玩的漫画，小男主变身后也挺帅的。

• 作者：抛书人 发布时间：2015-12-01 13:53:33

  非常精美，麻麻喜欢！小朋友偶尔会捧过来让读，在引导下摸摸小动物。

• 作者：新京报书评周刊 发布时间：2023-08-25 13:36:57

  这是一本聚焦于“周树人”是如何成为“鲁迅”，并且由中国的民族魂，成为东亚世界的“鲁迅”的著作。如果要追溯重建我们今天熟悉的鲁迅的独特的精神气质，乃至他的局限和偏狭，就不得不重访鲁迅的留学经历中的精神资源，把目光移向中国近代与日本近代之间。旅日学者李冬木以大量的中日文献作为基础，聚焦于鲁迅精神世界的几个重要的母题：进化、国民性、狂人。以鲁迅作为路标，铺展出一幅东亚“越境”思想交流的知识地图。从中我们可以看到，同时代的日本思想家是如何浇筑了鲁迅精神上的血肉之躯，而鲁迅的苦闷与愤怒不仅来自于中国的历史与现实，也是同时代中日知识分子面对古今中西之变共同的迷惘。

• 作者：童 发布时间：2012-11-03 21:23:11

  难得一本从社会学视角梳理命理学的书。解释了古典命理李虚中非以三柱论命、引入韦伯的社会资本理论、间或引用些江湖秘闻……可读性尚可，美中不足是当代的命理论述过于简略，只以网络为切入点。因此覆盖的面也只能是中产左右的阶层了。殊不知江湖上多少隐士野老在乡间里巷一日千里？

• 作者：爱睿客 发布时间：2007-04-22 17:11:38

  read it for Qian

• 溜出来的大视野，唠出来的大格局

  作者：用户6273352992 发布时间：2023-05-01 18:20:13

  读姜峰的《走过青海》，第一感觉是大气，有大江大河的气势磅礴，有荒漠戈壁的开阔悠远，有直通亘古的历史传说，更有立足发展、放眼未来的国家视野。被大气震撼之后，心中又升起一种熟悉和亲切，这种感觉不完全出于自己与姜峰师出同门的情谊，还与作品传递出的日常滋味有关。高海拔、无人区，作者溜得不急不缓，从容自然；接千载的历史，指未来之大计，姜峰唠得家长里短，轻松幽默。让大气在日常中流露，让日常在大气中升华，这或许就是《走过青海》一书的魅力所在，也是一部优秀的记者手记该有的样子吧。

  

  《走过青海》成书

  一、大视野可以用普通人的脚步溜出来

  从青海的经济担当西宁、海东，到旅行圣地青海湖，再到巍巍昆仑和人迹罕至的可可西里，最后到两江源头和那里正逐步崛起的新城镇，《走进青海》的六个章节，正是作者五年留下的足迹，腰封上“四进可可西里，六访三江源头”的概括，既是对一位记者的褒奖，也是这部书可读、好看的保障。

  《走进青海》各章有一个共同的叙写模式：先在历史的碎片中找到起笔处，然后以类似游客的身份走进街市摹写景色风物，再贯通古今绘制经济发展、地区腾飞的希望，最后重回历史或走进寻常生活，以细腻的笔法进行文化着色。比如第一章“河湟谷地：从这里打开青藏大门”，从鸿门宴和霍去病建制起笔，在西宁、海东的城市发展、百姓生活处展开，最后以金庸笔下慕容复的原型、河湟珈蓝记收束。起承转合之间，叙述者的声音在游客、记者、地区文化学者之间自由切换，这与作者姜峰由外来者，到本地新闻工作者，再到本乡人的身份蜕变形成了类似异质同构的关系，书里书外，浑然一体。

  

  《走过青海》插图：俯瞰西宁，山谷间崛起青藏高原最壮美的城市天际线

  有历史，有现实，有未来；讲风物，讲经济、讲文化，应该说统摄《走进青海》每一章的都是一名优秀记者的大视野，但因为有了叙述声音的变化，在大视野中便汇入了旅行者的赏景与探寻，地方文化学者的趣味与认同。如果说记者采访是拿起纸笔、扛起相机迈大步，那么《走进青海》就在记者的步伐里加入了游客的自由漫步和当地人的闲庭信步。书中的照片也很好地印证了这一点。震撼的风景大片和宏观的鸟瞰图之间，穿插着小巧的市井生活照、人物特写，作者偶尔出镜显露出一种自由与纵情，似与身边环境融为一体。先走进，再走近，最后融入，作者的脚步变换着，不急不缓，不慌不忙，溜溜达达成就的大视野，更丰富，也更有温度，关乎青海，关乎国家，关乎你我。

  

  《走过青海》插图：西宁市民都爱跳锅庄舞，这并非藏族的专利

  二、大格局可以用家常话唠出来

  对于多数人来说，青海是陌生而神秘的，戈壁、高原、庙宇、湖泊，美不胜收的景色吸引人的同时也很容易留下刻板印象——那是一片静止的美景，那里与现代、与发展绝缘……因此，讲好青海故事是有难度的，首先要把读者从景色中请出来，然后让他们看到一个动起来的青海，一片随时代律动，在国家发展版图上发挥特殊作用的沃土。这需要写作者的大格局和以小见大的洞察力。

  《走进青海》是有格局的，写到了长江、黄河源头的生态治理，写到了青海湖、可可西里的环境保护，写到了贫困村、镇的脱贫攻坚，写到了国家重特大工程的建设，写到了震后玉树的重建……每一条都与国家长期发展战略或近期主要任务吻合。如果说这体现了作者作为记者的大视野和高素质的话，那么让这些大战略在一个个百姓故事里、在一段段采访的行程中徐徐展开，则体现了姜峰的洞察力和好笔头。

  

  《走过青海》插图：巡守在万里黄河零公里起点的牧民生态管护员

  再大的工程也是为每一个百姓的生活而兴，由一个个乐于付出、敢于牺牲的劳动者而建，姜峰就把镜头对准了那些扎根青海的“每一个”“一个个”。执著于河湟刺绣的陈玉秀，赶上土族姑娘历史最高地位的朱二奴，221基地隐姓埋名的女大学生，青藏铁路的建筑者守护者，青海油田的年轻一代工人，可可西里野牦牛队的新老队员，在现代工厂工作的藏族青年……他们每个人的故事都诠释着什么叫“平凡而伟大”，《走进青海》也因为这些百姓故事，不再停留在景色、地域层面，实现了走进青海生活，走进时代青海的升华。

  

  《走过青海》插图：柴达木盆地深处的青海油田生产基地，远方那抹青黛就是昆仑山

  采访普通人，就是陪他们唠唠自己，唠着唠着，就唠出了国家工程、发展大计对于每个人的意义，秘境中的青海也随之动起来，有了烟火气。作为记者手记，《走进青海》中作者不仅唠别人，也唠自己。采访途中遇险，高反对身体的伤害，没水没电风餐露宿……这些不易大都被一笔带过，把篇幅留给恶劣环境下同事间的打趣，留给苦中作乐的自嘲。去青海工作因为“喜欢和好玩”，青海是个“小脑袋大身子”，采访归来“西宁简直就是天堂”……或许只有这样唠自己，才能陪青海人唠好他们的生活，壮美景色、浩大工程、国家计划……这些大格局就是作者和一个个普通人站在马路边、坐在草原上、躺在帐篷里唠出来的。

  

  《走过青海》插图：2019年新春走基层期间，作者在全世界海拔最高油井做直播

  三、小调大歌：一本好的记者手记

  作者在《走进青海》的自序中说，“记者如今以融合为方向，讲究‘十八般武艺’，本书也力求图文并茂，争取给读者奉上更为丰富、多元、立体的阅读体验”。以我的阅读感受而言，姜峰做到了，只是这丰富、多元、立体不仅表现在图文并茂上，还体现在笔法的多元，语言与主题的张力上。

  《走进青海》的笔法是多样的，说历史，举重若轻，信手拈来；谈现实，细处着眼，讲究理据；讲未来，立足当下，注意分寸……笔法变化，既增加了作品的可读性，也为丰富的材料、信息很自然地划出了重点。起兴新颖，有历史趣味，颇有些文化游记的味道；谈到现实则加入很多数字、术语和结论，去掉了游记的随意，报道的意味随之增强；放眼未来，既有热切期待，也蕴含着科学和理性，传递出热血青年手书决心的劲头。都说记者有几支笔，写什么像什么，这次通过《走进青海》我领教了，这应该也是作者姜峰所说的“十八般武艺”之一吧。

  

  《走过青海》插图：作者走进可可西里无人区4.5万平方公里内唯一的人类建筑——卓乃湖保护站

  说《走进青海》笔法多样，并不意味着分散和割裂，因为在形而上的文本之外，多种笔法有一个明显的共性，就是“小”，即从具体的一人、一事、一地、一景入手，从细处落笔，通过对细节的淘洗打磨传递个体细腻的情思感受。如果用音乐作比，那就是小调吧。但《走进青海》又偏偏是一首大歌，它与大江大河千里戈壁对话，与青海这片土地上千年前的古人对话，与茫茫高原、戈壁上建国以来的一代代工作者对话，与国家的大工程、大计划对话，与青海的未来对话……以小调演绎大歌，满满的文本张力。这不仅是字里行间的审美效果，还是对心有国家大计，身在百姓中间的一种践行和诠释。

  走进青海，用寻常脚步溜出大视野；小调大歌，以家常语言唠出大格局。

  （作者：金鑫，南开大学文学院副教授，中国写作学会理事）

• 刚到引言就被逗乐了

  作者：乐啊童 发布时间：2021-06-30 14:30:20

  引言一开始是个逗比书评，先是抱怨内容太广泛、 风格太随意 ，然后：

  在读过这本书之后，我不得不承认我的想法、我的世界观已被作者睿智、原创的洞见彻底重塑了，而他的真知灼见涵盖广泛，从量子计算（正如书名所允 诺的）、哥德尔和图灵的理论，到 P 与 NP 问题、量子力学的诠释，再到人工智能、 纽科姆悖论和黑洞信息丢失问题，不一而足。所以，如果有人正在书店翻这本书， 或者正在看亚马逊的在线试读，我肯定会推荐那人马上买一本。同时我还要补充 一点：这本书的作者是位大帅哥。

  然后作者就谢谢了他对自己长相的赞誉，然后开始大反扑。笑死。