中国快消品营销这些年—浓缩营销实战历程与前沿思考 博瑞森图书 史贤龙 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

一线实战，现场思考，方法总结，理论升维。

2

003

—

2017

年，十五年，中国营销走过了三个阶段：青春时代、激荡时代、升维时代。

一本书，浓缩了过去十五年，中国营销的实战历程与前沿思考。在这里，感受中国营销的真实脉搏，找到进入未来时代的启迪之光。

导读

1

目录

2

篇

青春的时代，向营销致敬

5

2003

年

7

一、在渠道上建立强势品牌

7

二、从

20

万元到

600

万元的销售传奇

——

真心瓜子

“撬”开广东市场纪实

12

2004

年

20

一、第三只眼看

“舒蕾终端营销模式”

——

兼评刘诗伟《终端宪章》

20

二、口子窖，解构

“盘中盘”白酒营销模式

26

三、白酒营销模式进入系统创新阶段

33

四、太太口服液的品牌迷途

38

五、中国啤酒

2005

年营销新局透视

48

六、青岛啤酒北京攻坚战：三个关键战术原则

59

七、中国啤酒品牌广告策略本体论

62

2005

年

70

一、深度营销：系统化的市场争夺

70

二、纯粹品牌论初探

79

三、营销总经理的三世人生：经理人职业生涯反思

88

四、智商：经销商与品牌厂家的共赢之道

96

五、经销商制胜厂家的

“七种武器”

101

六、万川映月：厂商关系新理念

109

七、经销商管理金言

112

八、如何实施区域市场大规模攻击战

120

九、如何打造渠道

“坚”兵

127

十、智取销售渠道

134

十一、如何拿住二批商的

“七寸”

142

十二、如何有效管理销售人员

150

十三、用体系能力实现双赢招商

159

十四、一个营销人的十年读书历程

166

2006

年

172

一、糖果

“围城”：从迷乱中胜出

172

二、营销咨询的几何循环路径

——

喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实

185

三、

2006

年：中国啤酒竞争版图新拐点

195

四、回到事物的基本面

200

五、中国营销，你咨询了吗

210

六、中国营销思想的西学历程

220

七、思想为王：中国营销的新图景

226

第二篇

激荡的时代，向时代致敬

232

2007

年

234

一、：芝麻开门

234

二、新经济的属性与基本逻辑

243

三、消费者需要

"

唤醒

"

不需要

"

教育

"

245

四、蒙牛的启示：业既欲大、创必非常

249

五、商业模式的逻辑基础是销售形态

252

六、手机第三代革命

:iPhone of

苹果

255

七、回到企业战略的基本面

258

八、蓝海战略与新经济

261

九、长征战术的营销启示

263

十、品牌的非常道

267

十一、战略增长新思维

274

十二、告别野蛮生长

285

十三、新咨询驱动力：管理软件的力量

288

2008

年

292

一、中国企业的增长路径

292

二、系好营销的

“颗纽扣”

296

三、乔治

·路易斯：定位是屁

303

四、李奥

·贝纳：好广告穿透大众的心灵

307

五、伯恩巴克：广告

“鬼斧”的

ROI

原则

314

2009

年

317

一、中国大豆产业链危机

“珍珑劫”

317

二、刘老根大舞台

:

离太阳马戏团有多远

325

三、海尔的战略高原

328

2010

年

333

2011

年

363

2012

年

397

2013

年

412

2014

年

433

2015

年

448

2016

年

465

2017

年

488

史贤龙

博纳睿成营销咨询

创始人、董事长

2014年，创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟（

BiiA

）”。

《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。

2004年进入联纵智达咨询公司，先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等营销咨询项目总监。

2008年创立博纳睿成咨询公司，除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外，先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

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• 作者：liaoler 发布时间：2022-06-02 15:41:39

  单打3不二VS白石，不二即使用出了第四种回球『蜉蝣包抄』依然失分，不二认真了起来。三种回球都进化了，『凤凰还巢』、『麒麟落网』、『白龙』接连打出，以及第五种回球『百臂巨人守门员』，让对手的所有回球都无法越过球网。不二从5:0直接追回到5:6，不二赛末点时白石破解了『百臂巨人』，白石获胜。同一时间，立海VS名古屋星德，对方全员派出了外国留学生。

• 作者：黑花花 发布时间：2010-10-07 10:23:27

  看完又读，那个时代，那个家族

• 作者：Terenceli 发布时间：2020-04-11 13:50:19

  就像是os的考古之旅，本身没有学习到多少新知识，毕竟是三十多年前的书了，但是看到文件系统的namei，iget，getblk这些至今依然在Linux中使用的同名函数极其一致的实现思路还是会觉得思想的力量的确是伟大。

• 作者：向星星许愿 发布时间：2018-12-28 14:34:28

  最近清理库存，翻出这本跟风买的书。还以为能学到一些术的东西，没想到却是腾讯公关部的洗地书。找个第三方，试图客观，但洗的还是太白了，一天翻读完毕，没啥营养，当个稗官野史来读吧。

• 作者：飞逝的绿叶 发布时间：2017-04-08 10:51:30

  细节地方改了又改。

• 作者：萌艨在路上 发布时间：2024-04-11 12:26:03

  为了准备去埃及的旅游，最近突击看了这本书，基本介绍了埃及的历史和人文风俗，很少关于景点的照片和介绍，是不错的一本科普册子，但不够精细，需要搭配其他埃及相关历史文化书籍一起食用。

• 罗杰斯的宏观趋势投资，帮助你完成屌丝的逆袭

  作者：超牛熊猫哥 发布时间：2012-08-04 01:14:54

  今天一天干了这件事，就是看完全新升级版的《水晶球》，在等待晚上非农数据的上午空闲中开始了这次阅读，第一次完整的了解罗杰斯的故事。

  看罗杰斯的传记，让我想起上次看芝加哥商品交易所主席梅拉梅德的传记，当然罗杰斯这本远没有梅拉梅德的写的精彩，毕竟中美媒体环境所熏陶培养的媒体写作者的实力差距和叙事思维习惯存在较大差距，但是还是要为杨青的资料收集整理工作表示致谢和感激，她的工作使得我们对与罗杰斯的了解有了更多的细节。

  虽然行文很多地方显得不够简练、冗长，有点流水账式的中学作文风格，但是很多细节故事，还是给人很多趣味，下午带着书去了一趟人大，因为有趣，所以路上一直保持了高速的阅读状态，消磨时间莫过于此。

  其实自己最大的诧异是看到，《水晶球》原来是一位中国财经女记者给罗杰斯写的传记书，由于以前从来没有读过这本书，多次因新闻报道听朋友谈起罗杰斯，错以为《水晶球》也是翻译作品。

  通过《水晶球》了解了这位大师纵横市场几十年的风云故事和预测能力。正如我们所知道的那样，个人传记基本是功成名就的人用来锦上添花之用，就好像远如以前早年记者圈人攒写《联想风云》或者近如现在TCL李东生先生找“烂柿子”攒《鹰的重生》这样的书籍，干货不多。

  一个人一但成功，人们都会把他童年的许多表现阐释为他与众不同的特征，来印证他后来的成功。比如你我或许都有童年做小买卖，买纸壳、啤酒品，小商品的经历，只不过我们都不是名人，所以显示不了我们这方面的天赋；恰好罗杰斯干过这事，他有了财富，所以他小时候这个特点可以证明他与众不同的能力。

  当然不仅是童年，还有学生时代，工作时代或者成功之前。而成功之后，滥情滥交或者各种纸醉金迷都有各种合理的理由。所以从这个角度说，这本传记远不如梅拉梅德的《逃向期货》。

  不过罗杰斯在投资领域长期坚持的宏观投资的自顶向下的思维方式是值得反复思悟的。

  根据目前的信贷情况和央行政策动向来思考实体产业行业对不同调控手段的敏感度和经济周期，是罗杰斯思维框架最初的出发点。进而细化到行业供求上，选出直接关联商品或者龙头股票。

  宏观周期的变化都是以最小的存货周期为基本单位的，所以对于宏观周期的把握和思维盲区是罗杰斯最为擅长的，从另外的角度看，也有点逆向投资的味道，比如军工股。另外，在消费股上的感觉，罗杰斯也有彼得林奇的感觉，能从生活的需求变化中发现投资机会。

  当然，要把握思维的盲区实际上，罗杰斯是通过阅读大量不同行业的杂志来实现刺激头脑思考行业动向的。传记中写道他要读40多本不同行业的专业杂志或者报纸，实际上通过阅读来补充信息和思维的盲区，能更加有效的促进我们对于趋势的了解和把握。能让投资者，看到趋势，又不陷入从业人员收到细节的干扰，这可能是他很大的优势。

  至于环球的旅行，也是他投资的法宝。因为战后各国发展恢复的阶段进度不同，在美国发生的事情，在盟国甚至东欧剧变后的欧洲都会重现经济不同阶段的政策导向和预期，然后实地根据央行政策再结合资源禀赋，可以从宏观上作出大规模的确定性投资，这是罗杰斯相当擅长的。

  更绝妙的，这种骑士般的探险精神能够泡妞，还都是美女，这老头真是精力旺盛艳福不浅。演讲、旅行、打炮是他成功后最佳的商业模式，不仅泡到不少白富美，还工作生活双不误。这是很多人艳羡的。

  当然提到罗杰斯就不能不提到索罗斯，不过正如书中写的，内幕交易事件导致的分手，证明原罪无处不在。只是他与索罗斯合作的那些年，的确体现了罗杰斯对于宏观和行业的出色把控能力。

  当然，对于索罗斯，罗杰斯也在传集中写道了，索罗斯的一个特殊爱好，就是喜欢招募华尔街年轻女性，还闹出了办公室绯闻，甚至帮一个姘头开了一家对冲基金。这个我觉得真实性比较高，华尔街的美女都是很辣的。还记得华尔街的男性形容亚裔的女性，都是LV付费的婊子，可见这些男人对于华尔街女性的饥渴程度。

  当然对于个人的哲学和人生思考。罗杰斯和索罗斯两个人都很坚持。从索罗斯内部交易指控后，轻易的妥协就可以看出，索罗斯对于波普尔的哲学的深深认同，证伪即可。

  随着年纪的增长罗杰斯逐渐转向商品，原因在于商品的价格主要受宏观周期、央行政策以及供需来影响，完全适合罗杰斯这种宏观趋势性的投资者，实际上也适合散户。

  我个人也推崇这种理念，比中国悲催的小股民要去掌握影响上市公司几十上百的影响因子来比较，商品投资要简单得多，而且商品比股票在中国还有T+0，多空都可的有利因素，你会选择商品还是股票呢？答案不言而喻。

  另外罗杰斯在房地产市场上的买卖纽约那款豪宅也尽显水平。危机时候买入，2008年次债危机前卖出，这是买低卖高的典范。他很多时候还是有美国南方人的自卑感，知道他成功后才消除，就像屌丝最后熬出了生天。所以在最后，也是最重要的一点，在罗杰斯自己反复口头表达的是，有财不露富，这是他重要的人生哲学。

• 天生尤物的白先勇

  作者：如是奉星 发布时间：2006-06-19 23:29:36

  白先勇也许生错了性别，如果他天生是个女人，那也许又多个张爱玲。

  看他的小说，每个人似乎都变成了导演，不停地在自己的脑海中上演着小说中的情节，中镜头，长镜头居多，总是有背景的，画面感极强。每一篇小说有如在看旧时的电影，不禁让人想起候孝贤为什么总取材于白家三公子的小说。

  白先勇对于女人的心思体会很深，作为作者他把自己的灵魂融入了女主角的身体，而自己的眼睛仿佛依然躲在暗处冷眼观望着。这种身首异处的写法，让我佩服。我怀疑他不仅是同性恋还怀疑他精神分裂，不然这个天生在大家族的他，如此孤僻、善良、小心地活着，在写作中求得解脱？

  如果是张爱玲写这些女人就有些太本位主义了，这个强势的女子要不让你认同，要不让你觉得失真。

  白先勇的语言一点都不罗嗦，仿佛每篇小说写完他看都不看就发表了。我查看他的《现代文学》出刊日期，相隔并不远，没有时间让他反复推敲每篇文章或者每个文字，但是我用整齐形容他的文章是不过分的，整齐得没有出格的心情，整齐得没有突异格式，他找到了用自己语调和情绪写每一个故事。让我看到他似乎每一天都是精神抑郁症地活在自己的世界里。看不出哪一篇是他谈恋爱或者事业顶峰时候写的，没有兴奋也没有张狂，每一篇都如同加黄作旧的照片，带着淡淡的忧伤，而你又无法把它们和小资联系在一起，因为它们真实的让大众都能触摸和感受到。

  一个人如果一直活在同一种情绪中，最后不是疯掉就是自杀。白先勇还活着呢，因为他不跟自己较劲去改变什么，也漠视周围人和环境的变化。不能牵强地说他活在回忆里，也许他是飘荡在空气里。被人呼入吐出，但是永远不被人拥有。

  白先生的小说是茶，而张女士的小说是咖啡。

  http://blog.houhai.com/user1/812/archives/2005/39988.shtml