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• 作者：上钩的鱼都很美 发布时间：2015-02-20 16:42:08

  再唤你妹妹，应一声好吗？

• 作者：EDDIE 发布时间：2009-09-30 08:14:25

  真才实学一览无遗，仲春的风，孟夏的雨。

• 作者：穎曉寶、 发布时间：2013-09-18 11:32:51

  最后一本俨然没前几本有深度了··但还是有很多关于古董的知识可以收罗的··

• 作者：Μοπёу 发布时间：2020-05-12 20:56:03

  京东99元十本书买的，打开后发现是一小段原文配几页纸故事，后悔得肠子都青了！

• 作者：疯马 发布时间：2024-04-02 19:52:33

  比第一部好些，主要是加入蒙古和奥斯曼的场景，还是不喜欢中世纪欧洲。

• 作者：天问 发布时间：2023-01-25 15:03:54

  跟着刚刚中国大学慕课在同步阅读学习中……全书结构比较完整系统。

  初步发现耳熟能详的外国人名没有汉化，有点怪怪的。多半是“编”的过程中，第三方资料赶了懒。资料整合，很“干”，这可能算是国产版教材的通病了。

• 做主角，还要做导演

  作者：泼眼明 发布时间：2022-05-31 11:59:30

  这个月参加了几个同学一起组织的读书会，连续四周，很轻松地读完了《叙事治疗实践地图》，算是浅浅入了个叙事治疗的门吧。

  总是听人说叙事治疗属于后现代疗法的一种，而后现代又以解构出名，质疑一切条条框框和约定俗成。在阅读这本书的时候，也深切地感受到后现代主义对塑造叙事治疗理念的作用，同时，在作者行文成书时也比较不拘一格，思维跳跃。全书开篇没有提纲挈领的总述叙事治疗的基本方法、目标或原理，而是以叙事治疗的顺序，从最初的“外化对话”开始，“改写对话”、“回塑对话”、“界定仪式”等，一步一步将治疗引向深处，将疗效推往高处。在我看到最后一章之前，我已经慢慢理解了这样编排的逻辑和意义，但是最后一章“支撑性对话”直接从最近发展区聊到了治疗师提供脚手架，以及各个层级的对话是怎样帮助来访者逐渐抽离旧生活、走向新生活的，简言之就是一个大总结。我就有点怒了，前面整本书让我费解的细节直到最后一章才变成环环相扣的整体，那我那么长时间的困惑不就白费了？为什么提纲挈领的东西不能第一时间讲明白？不过写到这里，我突然又想起这本书的名称的后半部分“实践地图”， 也许在困惑中踽踽独行，峰回路转后发现每一个脚印都串到了现在，这种感觉确实相比一开始就知道终点然后毫无偏移地走完，更像旅行，更符合地图形成的过程。作者的用意或许就是如此，我当然只能愉快地接受啊，笑一下算了。

  不过必须要承认的是，即使在阅读中困惑的前半程，也不乏收获。例如第一章“外化对话”就大刀阔斧地批判了传统心理病理学中将来访者“问题”视为人的固有属性或生活真相的观点，并且给出命名、描述、评估、论证四个阶段，将问题作为咨询师和来访者共同讨论的客体，去分析其前因后果，及与来访者生活的关系。这一过程首先让我感受到非常强烈的个人主体性倾向，因为来访者与问题脱离等同或共生关系，意味着来访者不再是被量表诊断或是被药物控制的病态客体，而是遇到了一些问题、正在学习和问题相处的有能力的主体。其次，我也感受到了资源取向的意味，比如来访者需要用自己的语言和经验去给问题命名，是因为“在对问题的丰富描述中，来访者的知识和技能才变得有用，可以用来应对他们的问题”。这不就是另一个版本的“每个人都是自己生活的专家”吗？

  在我的理解中，后面几章的内容可以分为“怎样让问题不等于个人固有属性”和“怎样让问题不等于全部生活真相”两类（虽然两个问题实际上有共同的答案，我这样硬分的话可能有点生搬硬套）。对于前者，叙事治疗主要是要改变以下观念：问题存在等同于“这个人是不足的、劣等的、无能的”，即弥补问题对来访者自我认同的损害。因此，改写对话地图中强调咨询师更应该将对话引向对意向状态而非内在状态的理解，去谈论来访者故事中体现的期望、能动性、价值观和动力，而不是将难得的例外事件直接解释为“天性”“性格”“命运”等。此外，“回塑对话”一章里提供了更加直接的方式，将自我认同看成重要他人的评价构成的俱乐部，而非天性、特质等“胶囊式”的封闭自我，因此，就可以自主地赋予或取消一些声音的权利，提高或降低一些他人的地位。至于怎样让问题的解决导向美好新生活这个问题，也存在两个基本的方法。第一是可以挖掘来访者生命体验中的“例外事件”，开启新的人生故事；第二是让来访者在精心挑选的外部见证人中讲述、呈现自己的生活故事，作为改变行为的界定仪式。

  我这样的理解虽然更清楚，但肯定是不全面的。来访者形成新的自我认同和新的美好生活不是两个分离的咨询目标，而是自始至终交汇在各个阶段的。例如改写对话中还强调行动蓝图，并将对意向状态的理解成效引向未来的行动中，行动的变化则是新生活来临的重要条件。而界定仪式的过程中也极力避免外部听证人对来访者的故事进行简单粗暴的解释、评价或总结，目的就是避免一切简化自我认同、将自我认同变为固定封闭的“胶囊”的反馈。

  最后，再用一句话总结我看这本书体会到的叙事治疗——每个人在自己的生命故事里，不仅要做主角，还要做导演。做主角意味着，我不等于在外界标准或社会认同中被审视、被评价的我，我是我生命中审视、评价、认同的主体，如果社会建构不能与我的感受和态度相适应，那我也可以发展自己的个人建构。做导演则意味着，我不仅仅等于此时生命故事中那个被限制的不幸的我，如果在故事主线中我感到寸步难行，那我也可以发展支线去丰富生命故事，找到新的天地。

  与叙事治疗的初会，我被这场自导自演的生命电影吸引了，也开始相信每个人都有无限的可能让自己幸福。

• 销售写给销售看的书

  作者：eddix 发布时间：2014-03-27 19:06:32

  因为朋友的推荐，在一年多的时间里陆陆续续地看了《输赢》和这个系列，虽然两个系列都只看到了大概2/3的部分，不过作者的很多意图都可以清晰地了解了。

  《输赢》和这个系列的基础设定很像，主角都是一个跨国软件公司在中国的销售人员，这可能是因为在成书的那段时间国内的公司上马IT项目的很多，而且采购又都以IBM/Oracle之类的为主，另外软件项目不像其它比如钢铁煤矿受物理限制较多，而且不可能不涉及到政府角色，因此写起来相对来说人物角色发挥空间会更大，也会更安全。

  《输赢》系列更多地讲企业与企业之间的斗争，具体下来就是各路销售人员想方设法想要搞定同一客户的故事，重点在分析客户的角色，找到关键盟友，拉拢并且防止对方拉拢，然后做成单子；而圈子系列在这方面讲得要少一些，而对每个个体在整个行业中的沉浮却讲得很多，与客户的斗争远不如与自己人的斗争来得激烈。在《输赢》中，做成了单子就有正面回报，而在圈子系列中，做成了单子，得到回报的却未必是自己。所以看《输赢》比较适合了解销售战术，而《圈子》则更多地讲公司内部博奕与政治斗争。

  但是这两个系列都有一个很明显的缺陷，也许是行业或时代的局限，就是过分地夸大了销售对于项目成败的作用，而产品本身好坏、技术优劣、业务匹配深度却几乎没有提到过。似乎每个案例的前提都是产品客户一定需要，而且自己的产品与竞争对手的产品在各个层面对客户来讲都是一样的，所以只要拜对了神仙烧对了香，项目就能成功。当然，如果在产品优劣上着墨过多，也许会让很多其它行业的销售人员觉得共通性太低，但是我仍然觉得过于忽略产品本身而过于关注销售技巧会误导销售员们不重视了解自己与竞争对手的产品，不知道在介绍产品之前分析客户需求的痛点并强调自己产品在痛点上的解决方案，更忘记了去寻找并发现更有前途的市场，而是把销售看成是一个与人斗其乐无穷的勾心斗角的职业。从这个角度来看，这两个故事都足够细致，读了之后可以提醒自己尽量避免在斗争中成为牺牲品，但是行业格局不高。

  以《输赢》为例，各路神仙斗来斗去，甚至在无路可走的时候有点不可思议地把“首长”都拉到项目斗争中，还用反腐斗争来为项目铺路，却从未见到一个售前技术工程师之类的角色出来分析一下项目可行性，斗到最后好不容易胜利了却发现与客户之前的已有系统接口不兼容！最后处心积虑争下来的客户还是被对手分走一半。这像是一个销售高手能做出的事么？

  圈子也是一样，甚至更为明显。李龙伟在做技术的时候似乎一事无成，而转做销售被写得像是弃暗投明了一样。邓汶作为一个在国外工作十几年的老员工，表现得似乎完全不知道有公司政治这回事，处事只会对人不对事。陆翔为了出一口气甚至不惜违法制造假邮件，还被人暗算打进了医院躺着。作者在书中描写的技术人员都是非常一致的低情商、易冲动、不会考虑后果，没有销售暗地里擦屁股就干不好什么事情。作者写作的时候没关注过李开复博士么？不知道在产品、研发之类的行当里政治斗争有多么激烈么？不知道多少能混出头的工程师其实精明得很么？

  给我推荐此书的朋友说据他观察，跨国公司在中国的总经理往往是做销售起家的，国内很多公司除了IT行业以外大部分也都是销售背景的人担任总经理，因此他的结论是管理公司只需要管好财务人事销售就够了，其它的部分应该找别人来做。似乎销售天生就是为了将来掌管公司。其实在我看来，真实原因是外企把中国只不过当成一个挣钱的市场而已，因此不会在中国设立研发，以免泄露自己的核心技术。去这些公司的总部看看，服装公司的掌舵者大多是设计师，科技公司的老板往往是做研发出身，制造业的老板一般是工程师出身，有多少是做销售成长起来的？微软让盖茨的老基友鲍尔默掌舵短短几年这肥仔都被骂成什么样子了。

  因此这只不过是一本销售写给销售看的书，让后来者以为自己会像书中写的那样谈笑间一个单子决定多少人的命运。那些技术革新技术，产品淘汰产品，行业颠覆行业的故事，他们永远看不明白。