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• 作者：Ashen 发布时间：2020-10-19 20:48:52

  很喜欢的一位作者，短篇文字粗粝，故事怂人，结局给力。诗歌带劲，不娇气不软弱，也不政治，直截了当的女性主义，这很难得。

• 作者：PierreWongOff 发布时间：2013-12-01 13:28:34

  柳鸣九老师翻译的好

• 作者：dearpig 发布时间：2011-06-24 10:57:50

  看到其中某个星座的外表描述“这个星座的人通常发色较深，有些也较浅，或者深浅相间”这句话就倒了胃口。虽然星座是个概率统计的事儿吧，您也不用穷举所有的可能性啊，这话谁不会说啊，他一般皮肤较白，也可能偏黑，或是不黑不白——这不废话吗。

• 作者：Mr. M 发布时间：2023-01-04 20:14:30

  一本好书，除了内容，文笔也是至关重要的，而这本书恰恰是二者俱佳。

  人类和宇宙之间的联系究竟是什么？从上古人类第1次仰望星空开始，到我们通过无数探测器去追寻更精确的数据，人究竟是这个宇宙的旁观者还是宇宙万物的参与者？这本书带你从远古走到现在，回顾人类和宇宙之间关系的变化。

• 作者：John-risktaker 发布时间：2018-11-30 16:05:59

  讲的是LTCM基金公司的升腾与陨落。基金公司的成功和创始人的性格有很大关系，梅里韦瑟爱惜下属，但是这种角色也使得下属盲目举杠杆，忽视了风险。同时公司由原来做债券spread的业务到股权等不熟悉的领域是其走向失败的根源。当然公司遇到了所有的不利于头寸发展的方向，连某一个火箭升空失败的事件也为其带来了损失，因为其持有该公司债券头寸。持有的俄罗斯债券也遇到了政府违约，笃定波动率回升，但是波动率却极速上升。正如鞅性质有一个重要的假设是公司可以在价值下降时无限制融资，但是现实是根本不可能有这个条件，落井下石是金融的常态。依据的天才思想家-斯科尔斯和莫顿的期权定价思想和公式被市场证实漏洞百出。所以学习某一金融学理论可以，但是要以批判的态度来看待和创新并加入约束条件形成自己的思想而不是某一金融学家的思想

• 作者：mmmg 发布时间：2017-12-10 12:42:52

  即使变成老太太也要一直可爱下去！

• 唯有用心

  作者：一只U盘 发布时间：2014-12-23 23:04:46

  前言：

        《世界上最赚钱零售店的经营课》由7-11& i food食品部经理、曾担任成城石井总经理的 大久保恒夫 所著，主要围绕便利店的营运工作展开。

         这本书跟之前的 《7-ELEVEN零售圣经》一样，同样是站在理论的制高点……个人感觉没有太大的指导作用，推荐指数3颗星。其实内容只值2颗星，剩下的1颗星送给本书的人文情怀：做创造性的工作，做有人情味的工作——“当今人际关系淡薄，零售业可以成为社会活动的交流核心，因为门店是人与人之间直接沟通的平台、传递心情的平台→增加人们的安全感，提升顾客对门店的好感，也心情愉悦，因此零售业要为创建拥有丰富精神世界的社会做出应有贡献”。

  本书结构：

  第1章：降价不等于畅销

  要点： 零售店不应单纯的走打折降价路线，而是通过牢牢把握顾客的需求、介入生产阶段、努力在销售现场宣传推介具有魅力的商品。

               市场低迷→希望通过打折增加销售额→打折增加销售数量，但降低了售价→销售额没有随之增长→同时1.经营费用没有减少，甚至增加2.进价并没有降低，毛利下降，即使供应商同意降低，也是 有限度，无法持久的→暂时增加→引起竞争，靠价格争夺到的顾客，也会因价格再次被夺走

               降价只是提前销售→将在以后出现的购买需求提前发生了，而且还价格还降低了。

               降价是一场“体力消耗战”，没有足够实力支撑，没有必定获胜的自信，打折降价战略就是危险行为。

              客户的需求是被创造出来的：人们需求有很多：便利店全天营业，距离近，明快敞亮，布置漂亮舒适，不用排队结账，商品新鲜，更新速度快，只要是人们认可的商品，即使售价不便宜，人们也还是会购买。

              日本人，追求细节、追求完美，对食品的味道、鲜度都极为挑剔，很少有人说“只要价格便宜，质量差点/服务差点也无所谓”。所以零售店只要能把质量优良，做工讲究的商品介绍给顾客，只要能够做到向顾客宣传商品的优良特性，就能够满足顾客在饮食和使用上的需求。

            放弃形式上的模仿，进行根本性改革：不懈的开发商品，管理物流，控制库存，提高经营能力，加强销售能力，提高推销能力，培养员工在收银台的应变能力和现场接待能力。即使不景气，还是能够得到顾客的支持。而开发商品、现场推销，所有环节都要靠人完成，如果没有相应的人才，一切都无从谈起。

  第2章：以1%的商品，获得20%的利润

  要点： 最重要的一点是增加增加商店的“忠实顾客”，方法就是“亲切感人的寒暄和热情真诚地接待顾客”

              二八法则，大部分销售额来自于固定顾客。

              发会员卡是没用的，大部分人都有N张会员卡。

              增加超人气商品的门脸，摆满该商品，营造货源充足的氛围

              黄金交叉点：削减过气商品，精选上架商品

              一定要提高常规卖场新商品的上架速度，千万不要错过销售时机

              把顾客心中“最好有这样的商品”的需求化为现实

              不要轻易变更商品价格，避免顾客对价格产生不信任心理

              从自有到独创，才是畅销之本

              零售商生产上比不过制造商，但是直接接触顾客，能准确把握顾客需求。因为双方要合作。

              只有通过彻底追求降低成本的方法，才能把削减成本与降低售价紧紧绑在一起。

              培养独创产品开发、管理和销售的人才

             品牌效应（品牌忠诚度）只要顾客喜欢这种商品，即使价格不便宜也会购买→商店效应（商店忠诚度），商店建立起属于自己的忠诚顾客群。怎么做？营业员另顾客愉快的寒暄，商店干净整洁，从不缺货

               提高3倍销售额的5种方法：

                  1.黄金货位推销：使顾客容易看到

                  2.扩大门脸数量：抓住眼球

                  3.堆积摆放推销商品，显示货源充足：丰富的商品使顾客产生购买欲望，反之则消除

                  4.促销广告：广告越大，照片感官刺激性越强，效果越好，营造热闹的气氛

                  5.重视接待顾客，与顾客对话

            

  第3章：销售现场，执行100%

  要点： 顾客对销售现场是否满意，导致了各家店之间的利润差

             经营的理念大同小异，那么业绩的优劣将会在现场执行水平上反映出来。

             派遣专职的人员，在现场给予门店店员具体的指导，帮助贯彻落实总部的指示。

             采购员最熟悉商品的特性，因此要加强采购员与现场管理员之间的沟通。

             关键时点是星期一。

             贯彻落实总部的指示是门店经营的基础，同时每家店也要发挥能动性，根据自身的市场与环境条件，完善、修正本店的销售方法。

             使顾客心情愉悦才是这份工作的本来目的，而销售商品只不过是无意中发现的一种手段而已。

             如果全体员工都认为自己的工作，行动是为了使顾客高兴的话，这家店一定可以取得成功。

             使顾客在感觉良好的销售现场心情愉悦的购买商品，是对零售店的最低要求。

             寒暄应酬对于零售店而言，是最为重要的环节，是重中之重。销售现场应该是顾客与营业员相互沟通心灵的平台。

             员工之间的相互合作非常重要。需要沟通。

             店长的想法各种各样，但是最重要的是把店长的想法传递给员工，激发热情与干劲儿。

           

        

  第4章：人就是零售业的一切

  要点： 要让员工做到独立思考独立行动，必须让他掌握相对的知识和经验。

             在读书，培训，实践中积累，并且不断尝试，不断犯错，积累成功的经验和失败的教训。

             找一家门店作为观摩研修店

             销售现场接待顾客时，可以聊天，但不要推销任何商品。

             店长是关键，只要店长变了，整个门店的气氛也会随之改变。

            考评方法：考评结果受到各种因素制约，不能单纯以数值进行考评。销售额、毛利、营业利润等，只不过是显示完成计划结果的数据而已，而落实计划的行动，即门店和员工是否遵循公司的经营方针采取了正确的行动，才是该予以考评对象。同时考评体系不是针对各部门的单个员工，而是看整体是否遵循了公司的总方针，是否落实。因为不是为了短期、表面性的提高。鞭策，标准，鼓励都是有意义的手段，但是根本是提高员工的工作热情，自豪感和满足感，对上司和公司的信赖感，与同事之间建立良好的团结协作关系。

            首先要做到，明确每个员工的职责。

            经营者要弄清楚自己想把公司建设成一个怎样的公司。并且逐级细分，变为可执行的具体数据。

            让“哪家店长热衷于培训教育工作”“哪家店能够团结一致”等信息在公司内部流通起来，提高积极性。

• 短评《你好 汪曾祺》

  作者：高芾 发布时间：2011-06-09 18:57:46

          

         这本书是赶着5月16日汪曾祺逝世十周年之际出版的。收入45篇亲人、朋友、后辈的纪念文章，老中青三代俱全，有称“曾祺”的，有称“先生”的，有称“汪老”的，还有叫“老头儿”的，煞是热闹。

          廿余年来汪曾祺的传播与研究，大多数集中在他八十年代的一批小说，不及前后，让人以为这老猴儿是石头里蹦出来的。将汪曾祺的一生放在整个二十世纪中国文学史里看，“昆明八年”和“北京头八年”是异常重要的阶段，前者使汪曾祺在“沈从文军团”里异军突起，成为四十年代现代文学的殿军，后者则经由老舍、赵树理，以及编《说说唱唱》等经历，让民间成为汪曾祺的重要写作资源。从汪曾祺身上，可以折射出二十世纪中国文学有可能达致的路向与高度。这些研究文字里看不到的内容，从各路人马的回忆录中，倒可以窥见若干。至于林斤澜等人强调的“中国作协应该反思对汪曾祺的态度”，似乎又让这本回忆录带上了一丝现实情怀。