采购管理实操从入门到精通 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

采购经理是采购管理工作的主要负责人，提高采购经理的工作能力是提升采购管理水平的重要手段之一。

《采购管理实操从入门到精通》以图文结合的形式，把采购经理需要掌握的各项知识和技能分解成365个知识点。采购经理可以每天学习一个知识点，并将其应用到实际工作中。本书内容包括采购计划管理、供应商管理、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单管理、采购价格控制、采购成本管理、采购品质控制、采购方式选择、采购人员管理等多个方面，可以有效地帮助采购经理提高工作能力和工作效率，增强团队的凝聚力和战斗力。

本书不仅可以作为采购经理自我充电、自我提升的学习手册和日常管理工作的“小百

科”，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。

第一部分　岗位职责

第一章 采购部职责................................2

采购经理要想有效地开展工作，就必须了解

采购部在企业中所处的位置及其职责权限、日常

工作流程。另外，采购经理还要事先明确一年的

工作安排，这也是其岗位职责的一部分。

第一节 采购部概述.............................3

001　采购部所处的位置 ..................3

002　采购部的职责权限 ..................3

003　 采购部的工作流程 .................5

第二节 365天工作安排.....................6

004　了解国家法定节假日 ..............6

005　计算工作时间 ..........................6

006　采用阶段工作法 ......................7

第二章 采购经理岗位须知..................9

采购经理岗位须知主要包含两方面的内容，

即岗位要求和工作内容。岗位要求是对采购经理

任职资格提出的各种要求，只有达到这些要求，

采购经理才能胜任该岗位工作。工作内容是指采

购经理必须了解和掌握的主要工作事项。

第一节 采购经理岗位要求.............10

007　个人形象要求 ........................10

008　心理素质要求 ........................10

009　专业知识要求 ........................10

010　个人能力要求 ........................11

011　职业道德要求 ........................12

第二节 采购经理工作内容.............12

012　日常管理工作内容 ................12

013　专业管理工作内容　 ............13

第二部分　管理技能

第三章 基本管理技能.........................16

基本管理技能是指采购经理在日常管理工

作中需要用到的一系列管理手段，如制订工作

计划、进行有效授权、开展沟通等。采购经理

只有掌握了这些基本管理技能，才能高效地开展

工作。

第一节 制订工作计划......................17

014　工作计划的格式 ....................17

015　工作计划的内容 ....................17

016　工作计划制订步骤 ................17

第二节 汇报与下达指示..................18

017　向上级汇报工作 ....................18

018　听取下级汇报工作 ................18

019　正确地下达指示 ....................19

第三节 进行有效授权......................20

020　明确授权要素 ........................20

021　避免踏入授权误区 ................20

022　掌握授权方法 ........................21

023　实行全面授权 ........................22

024　强化被授权者的职责 ............22

第四节 团队管理技能......................22

025　团队建设的措施 ....................22

026　团队管理的基本要点 ............23

第五节 日常沟通管理......................24

027　了解常见的沟通方式 ............24

028　了解常见的沟通障碍 ............24

029　明确沟通共识 ........................25

030　向上沟通 ................................25

031　水平沟通 ................................26

032　向下沟通 ................................27

033　了解需要立即沟通的情况 ....27

034　掌握倾听的方法 ....................28

第四章 自我管理技能.........................30

采购经理除了要做好基础管理工作之外，还

要做好自我管理工作，即个人形象自检和自我反

思。通过个人形象自检，采购经理可以拥有更好

的个人形象；而通过自我反思，采购经理可以获

知个人失误，以便及早做出改进，取得更大进步。

第一节 个人形象自检......................31

035　男士形象自检内容 ................31

036　女士形象自检内容 ................32

第二节 自我反思工作......................33

037　了解自我反思内容 ................33

038　做好自我反思记录 ................34

039　自我反思推广运用 ................34

第三部分　专业技能

第五章 采购模式的确定.....................36

采购模式是采购主体获取资源或物品、工

程、服务的途径、形式与方法。它决定着企业能

否有效地组织、控制各种资源，以保证生产和经

营正常进行。

第一节 传统的采购模式..................37

040　集中采购模式 ........................37

041　分散采购模式 ........................38

042　混合采购模式 ........................38

043　选择采购模式的标准 ............39

第二节 供应链模式下的采购

管理........................................40

044　供应链管理的主要内容 ........40

045　供应链模式下的采购管理

与传统的采购管理的区别 ....41

046　采购策略 ................................41

第三节 互联网模式下的采购

管理........................................42

047　互联网模式下的采购的层次 ...42

048　互联网模式下的采购的优点 ...43

049　卖方模式 ................................44

050　买方模式 ................................44

051 中介模式 ................................45

052　买方模式、卖方模式与中介

模式的比较 ............................46

053　采购模式的选择 ....................47

第六章 采购管理的基础建设...........49

采购是企业供应链管理中的一个重要环节。

企业能否做好采购管理工作对整个企业的经营活

动能否顺利进行起着决定性的作用。

第一节 建立采购部门......................50

054　采购部门的职责 ....................50

055　采购部门的组织设计 ............50

056　采购部门的岗位职责 ............52

057　采购部门的协调关系 ............53

第二节 制定采购政策......................56

058　采购政策的作用 ....................56

059　采购政策的内容 ....................57

060　采购政策的制定步骤 ............57

061　采购政策的修订 ....................58

第三节 制定采购管理制度.............59

062　采购作业制度 ........................59

063　请示汇报制度 ........................60

064　资金使用制度 ........................60

065　降低进货风险 ........................61

066　采购评价制度 ........................61

067　采购部处罚制度 ....................61

068　采购内部审查制度 ................62

069　采购跟单制度 ........................65

070　采购时效制度 ........................66

第四节 规范采购作业流程.............68

071　采购作业流程 ........................68

072　采购作业流程设计要点 ........69

第五节 建设采购管理信息系统.....70

073　建立采购管理信息系统的

目的 ........................................70

074　信息化采购作业系统架构 ....71

075　利用系统进行采购作业 ........72

076　建立采购管理信息系统 ........74

077　采购系统与其他系统的关联 ...76

第七章 采购计划管理.........................78

制订采购计划就是确定如何采购物料和服

务，以便更好地满足企业生产需求的过程。采购经

理在制订采购计划时要重点考虑的问题包括是否

采购、采购什么、采购多少、怎样采购及何时

采购。

第一节 编制采购计划......................79

078　采购计划的类别 ....................79

079　影响采购计划的因素 ............79

080　配合采购计划的部门 ............80

081　分析采购计划所需的相关

资料 ........................................81

082　确定物料采购数量 ................83

083　编写采购计划表格 ................83

084　处理采购计划变更 ................85

085　汇总采购计划 ........................86

086　落实采购计划 ........................86

087　新产品配件采购安排 ............87

第二节 MRP 采购计划....................88

088　MRP的基本结构 ...................88

089　MRP的逻辑原理 ...................88

090　MRP的运作流程 ...................90

091　MRP采购计划的实施 ...........90

第八章 供应商开发和管理................93

供应商开发和管理是整个采购体系的核心，

它关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应

商开发包括供应市场竞争分析、寻找合格供应

商、潜在供应商的评估、询价和报价、合同条款

的谈判、最终供应商的选择等。

第一节 供应商开发...........................94

092　寻找供应商 ............................94

093　供应商条件比较 ....................97

094　开展实地考察工作 ................98

095　考察供应商的管理能力 ........98

096　考察供应商的设备能力 ........99

097　考察供应商的过程能力 ........99

098　考察供应商的产品控制

能力 ......................................100

099　考察供应商的员工技术

能力 ......................................100

100　考察供应商的绩效记录

能力 ......................................100

101　对供应商进行评估 ..............100

102　与供应商保持沟通 ..............102

103　发出采购询价文件 ..............102

104　了解供应商报价 ..................103

105　审查供应商报价单 ..............103

106　分析供应商报价 ..................104

107　分析供应商成本 ..................105

108　对供应商产品进行直接

比价 ......................................106

109　开展价格谈判工作 ..............106

110　分析比较供应商 ..................106

111　最终决定供应商 ..................108

112　通知供应商 ..........................108

113　控制供应商开发进度 ..........109

114　建立合格供应商台账 ..........109

第二节 供应商管理.........................110

115　供应商扶持 ..........................110

116　建立供应商会见制 ..............112

117　建立供应商激励标准 ..........112

118　明确符合激励的供应商 ......112

119　选定激励时机 ......................114

120　实施激励 ..............................114

121　与供应商建立沟通渠道 ......115

122　了解供应商的情况 ..............115

123　明确沟通的程序 ..................115

124　监督供应商交货状况 ..........116

125　处理好供应商品质抱怨 ......117

126　记录品质抱怨处理过程 ......118

127　处理来料后段问题 ..............119

128　防止供应商垄断 ..................121

第三节 供应商考核.........................122

129　明确供应商考核的范围 ......122

130　建立供应商考核评分体系 ..123

131　开展供应商考核 ..................125

132　根据考核结果实施奖惩 ......126

133　协助供应商进行绩效改善 ..126

134　协助供应商建立进料检验

机制 ......................................127

135　协助供应商建立制程检验

机制 ......................................127

136　协助供应商建立最终检验

机制 ......................................128

第九章 采购谈判管理.......................129

采购谈判是指企业为了采购商品，与卖方

（即供应商）就购销业务有关事项，如商品的品

种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包

装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运

输方式、付款条件等进行反复磋商，最终达成协

议，建立双方都满意的购销关系的过程。

第一节 采购谈判规划....................130

137　采购谈判适用情况 ..............130

138　采购谈判核心事项 ..............130

139　采购商品品质的相关文件 ..131

140　商品品质的表现形式 ..........131

141　商品价格 ..............................132

142　商品数量 ..............................133

143　商品包装质量 ......................133

144　商品交货期 ..........................134

145　商品保险条件 ......................134

146　货款支付事项 ......................134

147　采购谈判时机 ......................134

148　谈判前的自我审问 ..............135

149　谈判前的预测工作 ..............136

150　常用的谈判信息 ..................136

151　分析采购现状 ......................137

152　分析采购优劣势 ..................138

第二节 采购谈判准备....................139

153　分析采购需求 ......................139

154　收集供应商的信息 ..............139

155　整理与分析有关供应商的

资料 ......................................140

156　调查资源市场 ......................140

157　确定采购谈判目标 ..............141

158　明确规定采购谈判主题 ......141

159　选择采购谈判时间 ..............142

160　制定谈判备选方案 ..............142

161　组建谈判队伍应考虑的

因素 ......................................143

162　选择与配备谈判人员 ..........143

163　明确谈判人员的分工与

合作 ......................................144

164　确定采购谈判地点 ..............144

165　安排与布置谈判现场 ..........145

166　开展模拟谈判工作 ..............145

第三节 采购谈判实施....................146

167　有礼貌地相互介绍 ..............146

168　明确表明本方立场 ..............146

169　遵循谈判“三原则” ..........147

170　谈判的方式 ..........................148

171　打破谈判僵局 ......................148

172　谈判结束时的注意事项 ......150

第四节 采购谈判技巧....................150

173　谈判人员的四种典型性格 ..150

174　四种性格的应对策略 ..........151

175　本方处于劣势时的谈判

技巧 ......................................152

176　本方处于优势时的谈判

技巧 ......................................153

177　均势状况谈判技巧 ..............153

178　谈判沟通的四种方式 ..........154

179　谈判倾听技巧 ......................155

180　谈判提问技巧 ......................155

181　谈判说服技巧 ......................156

182　谈判答复技巧 ......................156

183　了解采购谈判的禁忌 ..........157

第五节 谈判价格控制....................158

184　价格谈判基本要求 ..............158

185　化零为整法 ..........................159

186　差额均摊法 ..........................159

187　费用分担法 ..........................159

188　压迫降价法 ..........................160

189　哀兵姿态法 ..........................160

190　长期供货法 ..........................160

第十章 采购合同管理.......................161

采购合同管理是采购经理的一项重要工作内

容。采购经理要带领采购部门成员做好合同的编

制、签订以及各类变更事宜。合同管理一旦出现

差错，就容易给企业造成损失，甚至引发纠纷，

因此采购经理必须做好采购合同管理工作。

第一节 采购合同签订....................162

191　采购合同的条款 ..................162

192　采购合同编制 ......................163

193　采购合同签订步骤 ..............164

194　确保采购合同的有效性 ......165

195　采购合同签订注意事项 ......165

第二节 采购合同变更....................166

196　采购合同的修改 ..................166

197　采购合同的取消 ..................167

198　采购合同终止 ......................167

199　国际采购合同终止程序 ......168

200　采购合同存档管理 ..............168

第三节 采购违约处理....................169

201　采购违约的种类 ..................169

202　供应商拒绝交货的免责

事由 ......................................170

203　供应商不适当交货的免责

事由 ......................................171

204　供应商拒绝交货的处理 ......172

205　供应商不适当交货的处理 ..172

206　采购违约补救措施 ..............173

207　采购违约损失赔偿 ..............174

208　采购合同的解除 ..................174

第十一章 采购订单管理...................176

采购订单管理包括六个方面，即采购下单、

订单跟催、采购进货、采购收货、应对交货期延

误以及采购结算与付款。由于这六个方面在采购

管理中发挥着重要作用，所以采购经理要对它们

给予高度重视。

第一节 采购下单管理....................177

209　企业请购需求说明 ..............177

210　采购订单准备工作 ..............178

211　采购订单制作 ......................178

212　采购订单审批 ......................178

213　与供应商签订订单 ..............179

214　订购更改通知 ......................180

215　安排跟单人员 ......................181

216　完善企业跟单催货系统 ......181

217　小额订单处理 ......................182

218　紧急订单处理 ......................183

219　采购订单的传递路径 ..........184

220　采购订单的保存工作 ..........185

第二节 订单跟催管理....................185

221　确保订单按时交付 ..............185

222　前置期的内容 ......................186

223　确定前置期应考虑的因素 ..187

224　确认前置期的可信度 ..........187

225　采购跟催规划工作 ..............188

226　采购跟催常用方法 ..............189

227　下订单阶段跟催要点 ..........191

228　订单执行阶段跟催要点 ......192

229　生产阶段跟催要点 ..............193

230　交货阶段跟催要点 ..............195

231　编制采购进度管理表 ..........195

第三节 采购进货管理....................197

232　明确进货管理目标 ..............197

233　明确交货管理流程 ..............198

234　采购交货合同的管理 ..........199

235　供应商包送 ..........................200

236　供应商托运 ..........................200

237　企业外包托运 ......................200

238　企业自提 ..............................201

239　控制运输交货时间 ..............201

第四节 采购验收管理....................202

240　明确验收工作要求 ..............202

241　做好验收准备工作 ..............203

242　验证送料文件 ......................203

243　查验订单复印件 ..................203

244　填写采购收货清单 ..............204

245　验收结果的处理 ..................205

246　做好信用记录 ......................206

247　国内采购退货与索赔 ..........206

248　国外采购退货与索赔 ..........207

第五节 交货期延误处理................208

249　了解交货期延误产生的

原因 ......................................208

250　分析引起协调差距的原因 ...210

251　了解供应商产能状况 ..........211

252　消除沟通不畅的方法 ..........211

253　制定异常发生报告制度 ......212

254　制定交货期意识相关制度 ...212

255　有效编制实绩资料 ..............214

第六节 采购结算与付款................214

256　采购结算实施工作 ..............214

257　采购发票的审核 ..................215

258　采购付款业务流程 ..............216

259　请款单 ..................................217

260　采购付款申请表 ..................218

261 采购货款结算单 ..................218

第十二章 采购价格控制...................220

物品采购价格构成企业产品的成本，其高低

直接影响企业产品的利润和采购的绩效。每降低

一分钱的成本，就相当于为企业赢回一分钱的利

润，因此控制采购品的价格十分重要。

第一节 采购价格类别....................221

262　了解到厂价与出厂价 ..........221

263　了解现金价与期票价 ..........221

264　了解净价与毛价 ..................222

265　了解现货价与合约价 ..........222

266　定价与实价 ..........................222

267　了解影响价格的因素 ..........223

第二节 采购价格调查....................223

268　价格调查的主要范围 ..........223

269　价格信息收集方式 ..............224

270　价格信息收集渠道 ..............224

271　处理调查资料 ......................225

第三节 采购价格的制定................225

272　采购底价制定方式 ..............225

273　采购底价制定方式 ..............225

274　影响采购价格确定的因素 ..228

275　采购价格确定方式 ..............228

第四节 价格控制方法....................229

276　互买采购 ..............................229

277　根据市场行情适时采购 ......230

278　改善采购路径 ......................231

279　进行价格核算 ......................231

280　实施困境采购 ......................232

281　采用共同订货采购方式 ......232

第十三章 采购成本控制...................234

采购成本对企业的经营业绩有着重要的影

响。降低采购成本不仅会减少企业现金流出，

而且能降低产品成本、增加利润、增强企业竞争

力。采购经理应从多方面入手，严格控制企业的

采购成本。

第一节 采购成本分析....................235

282　了解企业维持成本 ..............235

283　了解企业订购成本 ..............235

284　了解企业缺料成本 ..............236

285　了解采购不当的间接成本 ..236

286　了解供应商生产成本 ..........237

287　采用VA法分析采购成本 ....238

288　运用价值工程法分析采购

成本 ......................................238

289　把握产品周期 ......................239

第二节 降低采购成本....................241

290　建立严格完善的采购制度 ..241

291　建立价格档案和价格评价

体系 ......................................241

292　建立材料的标准采购价格 ...241

293　采用ABC分类法控制成本...242

294　采用按需订货法降低成本 ..243

295　采用定量采购方式降低

成本 ......................................244

296　采用定期采购方式降低

成本 ......................................245

297　经济性批量采购 ..................246

第十四章 采购质量控制...................248

采购物料质量是企业产品品质控制的第一个

环节，物料质量的好坏直接影响企业最终产品的

质量和生产进度，因此采购经理应做好采购产品

质量控制工作。

第一节 采购部门的质量管理.......249

298　物料采购计划工作 ..............249

299　物料采购的组织工作 ..........249

300　物料采购供应的协调工作 ...249

301　物料采购供应的控制工作 ...250

第二节 供应商评估、认证...........250

302　评估供应商 ..........................250

303　初选供应商的质量控制 ......251

304　试制认证的质量控制 ..........251

305　中试认证的质量控制 ..........252

306　批量认证的质量控制 ..........252

307　与供应商签订质量保证

协议 ......................................253

308　做好验收控制工作 ..............256

第三节 建立采购质量保证体系...258

309　要有明确的采购质量目标 ...258

310　建立健全采购质量管理

机构 ......................................259

311　采购质量管理制度 ..............259

312　建立健全采购质量标准化

体系 ......................................260

313　加强质量教育、强化质量

意识 ......................................261

314　建立供应商扣款制度 ..........261

315　明确供应商扣款制度程序 ..262

316　加强采购文件管理 ..............263

第十五章 “互联网+”下的采购

管理......................................265

在“互联网+”背景下，传统企业如何做好采

购管理创新，实现高效、集中、阳光、协同的生

态型采购管理是至关重要的。

第一节 网络采购的实施要点.......266

317　网络采购的流程 ..................266

318　网络采购数据传送途径 ......267

319　网络采购的组织实施 ..........267

320　选对采购平台 ......................268

第二节 企业自建采购管理平台...268

321　自建采购平台的功能 ..........268

322　企业采购平台建设要求 ......270

323　企业自建采购平台的建设

要点 ......................................271

第三节 网络供应商的管理...........272

324　了解网络供应商管理的

现状 ......................................272

325　网络供应商管理的基础

工作 ......................................273

326　网络上寻找目标供应商 ......274

327　网络供应商的核查、确认 ..275

第四节 互联网采购的突出应用——

全球采购.............................276

328　全球采购的特点 ..................277

329　全球采购成功的先决条件 ...277

330　如何寻找国际供应商 ..........278

331　国际供应商的门槛标准 ......279

332　国际供应商的评估与调查 ...279

第五节 网络交易安全管理...........280

333　网络交易常见风险 ..............280

334　网络交易风险预防 ..............281

335　网络交易风险防范 ..............283

第十六章 招标采购的管理..............284

招标采购是指采购方作为招标方，事先提出

采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然

后由采购方按照规定的程序和标准一次性从中择

优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方

签订协议的过程。这是寻找优质供应商进行采购

的最有效的方法之一。

第一节 招标采购概述....................285

336　招标采购的方式——

公开招标 ..............................285

337　招标采购的方式——

邀请招标 ..............................285

338　招标采购的步骤 ..................285

339　招标采购的适用情况 ..........286

第二节 招标采购的过程管理.......286

340　招标策划 ..............................286

341　招标 ......................................286

342　投标 ......................................287

343　评标 ......................................287

344　定标 ......................................288

第十七章 采购部人力资源管理....289

采购人员是采购活动的执行者，决定着采

购活动能否顺利进行。因此，采购经理要做好对

采购人员的管理，提高采购人员的素质。具体来

说，就是要把好招聘关，做好培训与考核工作；

同时，要对采购人员进行监督，以防贪腐问题

产生。

第一节 采购人员招聘工作...........290

345　明确采购人员岗位职责 ......290

346　明确采购人员素质要求 ......291

347　建立采购人员招聘流程 ......291

第二节 采购人员培训管理...........292

348　制订采购培训计划 ..............292

349　明确采购培训基本内容 ......293

350　实施采购培训 ......................293

351　对培训进行考核 ..................293

第三节 采购人员监控与稽核.......294

352　采购人员监控 ......................294

353　采购人员暗箱操作预防 ......295

354　采购日常活动控制 ..............296

355　采购人员稽核 ......................296

356　请购稽核 ..............................297

357　订购稽核 ..............................297

358　验收稽核 ..............................298

第四节 采购人员绩效评估...........299

359　确定采购部的绩效目标 ......299

360　确定采购人员的绩效考核

指标 ......................................299

361　确定各岗位的关键绩效

指标及权重 ..........................301

362　签订个人绩效合约 ..............302

363　确定绩效评估的参与人员 ..305

364　将采购绩效考核制度化 ......306

365　按规定开展绩效评估 ..........306

滕宝红，管理顾问，世界城市智慧工程技术（北京）研究院研究出版中心主任,全国职业能力测评中心指导师。

拥有20多年的企业现场管理及多年的咨询经验，擅长各类现场改善、现场管理技术及国际标准管理体系的辅导和培训。

曾向众多知名企业进行了各类管理体系及现场改善的辅导和培训，曾经辅导过的有活宝鲜生餐饮、建业物业、中棱环保、庞巴迪等企业及其供应商。

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书籍介绍

采购经理是采购管理工作的主要负责人，提高采购经理的工作能力是提升采购管理水平的重要手段之一。

《采购管理实操从入门到精通》以图文结合的形式，把采购经理需要掌握的各项知识和技能分解成365个知识点。采购经理可以每天学习一个知识点，并将其应用到实际工作中。本书内容包括采购计划管理、供应商管理、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单管理、采购价格控制、采购成本管理、采购品质控制、采购方式选择、采购人员管理等多个方面，可以有效地帮助采购经理提高工作能力和工作效率，增强团队的凝聚力和战斗力。

本书不仅可以作为采购经理自我充电、自我提升的学习手册和日常管理工作的“小百

科”，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。

• 作者：狼山牧羊 发布时间：2016-05-08 12:52:59

  很多内容似乎都在其他书上看到。不推荐阅读

• 作者：江户川柯镇恶 发布时间：2023-02-01 21:31:11

  没有任何可鉴资料的引用，作者就像是讲故事一样的描述着以DDT为代表的化学农药对生态和人类的危害……叶文洁和白沐霖囿于时代的限制，感到震撼也属于正常……

• 作者：富兰克林顿 发布时间：2012-07-12 15:14:27

  我贱贱地爱上加菲。

• 作者：白彦 发布时间：2019-07-17 14:19:19

  内容还可以，建了微信采购交流群，无广告，学习交流，求购信息，资源共享，招聘信息，人脉结交，进群加V：2851399706！

• 作者：kayoko 发布时间：2022-02-04 22:17:15

  还可以

• 作者：baymax 发布时间：2023-03-22 01:15:23

  老炼丹师复活

• 黄丽君评《父母等恩》︱性别史视角下的母服体制

  作者：理一分殊 发布时间：2019-12-12 18:40:53

  明清母服体制的改易

  作者萧琪目前为台湾大学历史系的博士候选人，《父母等恩》是改写于其台湾师大历史所的硕士论文。作者的硕士班指导老师是林丽月教授，林教授专攻明史，同时也对明清社会、文化、性别史颇多关注。值得一提的是，萧琪博士班的指导老师衣若兰教授亦是林教授的高徒，《父母等恩》于作者就读博班时修改出版，可说是台湾明史三代学人长期耕耘性别史的一部凝练之作。

  《父母等恩》一书怀抱着性别意识，旨在考究《仪礼·丧服》中“母服”议题的沿革与争议，聚焦于明太祖御制《孝慈录》一书对明清母服体制的改易，探讨这道“自上而下”的命令多大程度落实于明清社会，在士人群体中引发了什么样的反响与议论，并在实践时又遭遇到什么样的困难。

  在第一章的部分，作者回溯《仪礼·丧服》对于传统家庭人伦秩序的界定。《仪礼·丧服》是在古典宗法体制下，是以传统父系家族为核心，借居丧时间与丧服形制来界定人们亲疏远近关系的权威经典。在一个家庭中，唯有父、夫、长子与为人后者才有资格承受丧礼最高等级的斩衰三年之丧。为“母”者，则依照自身的角色（嫡母、继母、慈母、庶母、出母、养母、嫁母、乳母等不同的“八母”），儿女的身分差异（嫡庶或传重与否），以及丧礼当时的情况（父亲是否在世），各有适用的丧制。但在“家无二尊”的前提下，最重的母服也不过是次于斩衰的父亡齐衰三年，父在则降为一年，再依次而杀。这套作法在唐代武则天的主导下，首度以人情为由，改为父在子为母三年齐衰。虽然此一改制当时备受争议，却最终纳入《开元礼》，落实于国家法度之中。是母服制度在中国历史长河上的首度变革，影响后世深远。

  明太祖在开国之初，以“孝治天下”为号召。不仅以身作则，修改太庙祝文以“孝子皇帝”自居，颁发孝子旌表，诏举孝廉，宽宥孝子的罪行，在圣谕六言中以浅显俚俗的形式教化百姓“孝顺父母”。朱元璋将父母并举的理念，除了表露于圣谕六言等其孝道政策之外，也落实在《孝慈录》的制订。第二章作者即详述《孝慈录》成书的争议与其中体现的孝道意涵。洪武七年，贵妃孙氏过世。明太祖要求受其扶养的周王橚为她服三年斩衰之丧，东宫与其他诸王则服丧期年。孙氏为周王慈母，此一丧制的变更是继《开元礼》后母服的重大抬升，母服丧制从齐衰到斩衰的提升，也挑战经典中“家无二尊”的丧服原则，同样也在朝中引起争论。但明太祖同样以“父母等恩”为由，强硬推动此一母服改制，制订《孝慈录》，颁行天下，成为明清两朝的丧服定制。自此，人子对嫡母、继母、所后母、慈母、养母皆服三年斩衰之丧，是母服在历史上的第二次重大变革。

  但《孝慈录》在颁布之后，在明清社会引发什么样的反响与回应呢？第三章的部分，作者分别处理明代士人对《孝慈录》推崇与反对观点，指出在明代的大部分时期，士人基于宋儒“疑经”的传统，大多认同以“情理”抬升母服的作法。因此，《孝慈录》在明代中期以后已经深入社会，在清代更成为普遍的“时制”。但晚明实学思潮的兴起，再经明清政权鼎革，顾炎武、王夫之等代表性士人欲维系正统文化，批评“父母同斩”的作法，表露出其对家庭秩序紊乱的忧虑。同时，作者也很细致地考虑到，影响明代人孝道、服丧概念的来源并不只有《孝慈录》，具有权威地位的《文公家礼》或家族私修的《家礼》，也有认同《孝慈录》与否的出入。清代礼学盛行，礼学家更反对明太祖擅改古礼的作法，突显时代风气对于《孝慈录》接受度的差异现象。虽然《孝慈录》的母服规定饱受批评，大体而言，却仍是多数明清士人认同落实的丧服体制。

  接着在第四章的部分，作者另以康妃杜氏之死与周之燮的母服为个案，探讨母服改制的实践情况，尤其着眼在“庶子”角色的两难。康妃杜氏是裕王（也就是后来的隆庆皇帝）的生母，其死后，礼部尚书欧阳德建议应遵《孝慈录》规定，由裕王服斩衰三年。但此作法却遭世宗反对。作者悉心地考察到，明世宗以外藩入继大统，引发大礼议，却始终不愿退让，就是为了重塑皇权。而裕王若为母服三年斩衰，无疑挑战皇帝的“君父之尊”。即便有“祖制”在前，康妃的丧仪只能在皇权面前退让减杀。康妃之丧与其他明朝后妃不平等的待遇，也成为士人笔记中感叹的主题。周之燮的个案则说明一名庶子出身的士人，碍于对嫡母的尊崇，无论是对生母生前的亲情记忆或死后的丧仪，都无法尽情任性。周的生母死后，他即便援引《孝慈录》的母服规定欲服三年斩衰，却仍得顾忌嫡母的感受，获得同意后才能致行。在作者的考察中，周的经验恐怕并非个案，而是反映出“厌于嫡母”的时代共相，也说明“父母同斩”在明代依违于“祖制”与“时制”之间的复杂度。

  性别史视角的讨论

  作者在《父母等恩》一书中，讨论中国丧服体制两次最重要的母服变革，从性别视角考察母服的抬升对于“父至尊”概念的挑战，以及人子服丧时如何兼顾考量人情、时制与礼法复杂权衡，是一个别出心裁的切入角度。难得的是，作者讨论的面向多元，逻辑清楚，推理缜密，文笔极佳。即便解读艰涩的经文，也能深入浅出，把难懂且复杂的仪制疏通得极为清楚，在在体现出作者举重若轻文字功力。

  在传统的中国社会中，妇女的生命阶段可分成“女”“妇”与“母”三种历程，虽然皆属“从人者”，但三种角色的权力义务却差距极大。女人成为“母亲”之后，在孝道的加持下，家中地位尊崇，也拥有更多的发言与主事的权力。《红楼梦》中贾母威慈并济的形象是一个生动的例子。慈禧太后从一名庶妃跃上政治舞台，得以在晚清政坛操秉权枢，也与其身为同治皇帝的生母，坐拥“母后”的身分关系密切。然而，在《仪礼·丧服》的规范中，母亲又有八种不同的身分，讨论起来复杂度甚高。《父母等恩》碍于篇幅与材料，主要辨析的是嫡母与庶母居丧礼仪的差异，却已向读者揭示明清社会中人伦关系的多元交织性：时人究竟应服什么样的母服，还得兼具考量到父亲的意愿与权威，人子的角色，以及其他母亲的意愿，实难一概而论。

  性别作为一种分析工具，研究“性别史”与“妇女史”，考察的主体对象并不相同。作者援引的史料多是国家政书、士人文集、礼书文献，对于丧服的社会观察大多出自男性的视角。本书的研究主题围绕着“母服”打转，但因为材料性质的缘故，主要讨论的却是男性士人的母服经验，尤其聚焦在父-母与母-子角色的互动，以及相关制度变革的争议。质言之，虽然“母服”是本书的主题，但“母亲”的声音在本书所占的比重与篇幅却很低，仅在一些个案研究中被论及。因此这是一本比较经典的“性别史”著作，不能以“妇女史”的范畴归类涵盖。

  事实上，处理这种男性为主要书写者的史料，如果没有怀抱着性别意识，极有可能被写成一本传统的思想史作品。但在《父母等恩》一书中，性别权力关系的互动一直是作者特意着重的议题，因而突显出此书与其他著作的差异特色。举例而言，第二章探讨洪武年间孝子旌表时，作者就细心地发现明初的“孝子”范畴竟然兼具两性。换言之，孝子、孝女与孝妇都有可能因其孝行获得朝廷的奖赉（页66-69）。此一结果令笔者颇受启发。因为笔者在硕士论文的粗浅研究中，也曾统计过《清实录》中的孝子旌表事迹，对比之下，顺治年间的孝子旌表已经全为男性所垄断，不再包括“孝女”与“孝妇”等类型。明清孝子旌表体制上的差异着实耐人寻味，这是否意味着在清代国家认同的道德行为中，女子只能以“贞节”获得表彰？当清代的妇女既贞且孝时，为何国家选择不再表彰其孝道德行？这些疑惑或许是探讨明清孝道政策可以进一步思索的议题，也是个人阅读此书的研究收获。

  《父母等恩》一书的另一精彩之处，在于作者与学界其他研究成果的对话与修正。该书对于相关研究掌握极佳，从“绪论”中“研究回顾”的写作，可以感受到作者分析层次之细腻与用功之勤。本书的时代断限虽以明代为主，研究对话的对象却不仅限于明清时期。台湾学人如杜正胜、阎鸿中、李贞德、陈弱水、郑雅如、廖宜方、张文昌等古代史、中古史的研究成果，均在作者的搜罗的范围之中。书中每一章的“小结”，也可得见作者立基在扎实的论述上，挑战上述学者论说的尝试。事实上，这种学术上的修正与对话并不容易。研究者如何在前辈学人的基础上提出新的论点，而不是将自己的研究沦为他人学术的注脚，这个分际拿捏不易，尤其作者撰写这本论文时仅是一名硕士生。但本书在这一部分的讨论却非常精彩，举例而言，第二章作者以明太祖制订《孝慈录》的历程与武则天丧服改革进行比较，即修正李贞德“女性统治者为母的经验，是母服制度发生变革的关键”一说，认为“此一说法若放在明代的丧服改革，则显然失去效用”（页100）。又如在第三章的“小结”中，作者也反思井上彻的研究论点：“《孝慈录》并没有在明代民间社会上得到落实，而得迟至清代才广泛地渗入万民的生活之中。”继而提出修正论述：“《孝慈录》的母服制度至少在明代中后期即开始渐入人心并获得一定程度的实行，而在普及于清代的过程中，也实蕴藏着明清士人截然不同的评价与实践时所经历的挣扎，而谱出一段‘礼’‘情’交迭竞逐的精彩乐章。”（页162）相关研究反思的精彩碰撞在书中随处可见，并不限于每一个章节最后的“小结”。而这样首尾一致的写作手法，不仅体现出作者敏捷的思路，也很大程度提升本书的研究价值与意义。

  

  《大明王朝1566》里海瑞对母亲非常孝顺

  两本未列入讨论的“遗珠”

  虽然作者在研究回顾中努力搜罗日本、美国等海外学人的研究，但笔者以为，卢苇菁（Weijing Lu）的《矢志不渝：明清时期的贞女现象》（

  True to Her Word: The Faithful Maiden Cult in Late Imperial China

  ）与Norman Kutcher（柯启玄）的

  Mourning in Late Imperial China: Filial Piety and the State

  （New York: Cambridge University Press, 1999）两书未能列入讨论，仍是比较大的遗憾。

  卢苇菁的《矢志不渝》研究主题是明清时期的贞女，主题虽与“母服”相差较远，但该书最后一章探讨明清士人对于“室女守贞”是否合“礼”的争论，其实与“父母同斩”的士人议论颇多相似之处：第一，明清两代不同的学风，对于古礼今解却各有不同诠释。举例而言，明代归有光对室女守贞从反对到认同的态度影响到清初学人，十八世纪考据学与礼学注疏风气兴起后，士人对于不合古典礼仪的改制批评也较明代严重许多，体现出明清两代学术风气的差异。这一点与作者在第三章对母服古今礼仪的士人争论与观察，颇有异曲同工之妙。第二，虽然清儒重视古典礼仪，但“人情”与“时制”也是许多人落实礼仪时所交错考虑的要点。在卢苇菁的考察里，明清的许多贞女也是士人们的女儿、姊妹，她们的选择可能违背了孝道，不符合父兄的期待，却符合当时整体的社会价值观。况且在明清时期，许多女子的贞节选择是在幼年订婚的早聘“时制”下，男女双方长年累积的“情感”基础。这些涉及“礼仪”“人情”与“时制”的交织作用如何影响着人们的选择，无论在贞女问题上，或是在母服问题上，都是明清士人共同面对的议题。

  然而，卢的著作与本书的最大差异在于，在《矢志不渝》中可以看到浓厚的“情感”描写，无论是父兄对女儿姊妹守贞的不舍，或者是女儿的贞孝两难，或为夫奔殉等段落，都可以读到文人笔下贞女的情感煎熬与思想细节等细腻的形象，这可能与《矢志不渝》运用不少女性书写材料有关。在《父母等恩》的母服议论上，虽然可见“三年免于父母之怀”之类的标准论述，但除了第四章的周之燮的个案以外，读者却较少见到士人在母丧议题上的情感画面。这也不禁令笔者疑惑，究竟“人情”在母服议题中占有多大的分量？武则天与明太祖虽然同样以“人情”为由，抬升母服，但这背后会不会另有其他的用意？

  柯启玄的研究提供了一个皇权论述的解释角度。在

  Mourning in Late Imperial China

  一书中，柯认为中国的孝道是一种“社会的平行概念”（parallel conception of society），是家与国的一种连结，家内的人伦秩序与统治和谐的关系密不可分。如果君王与大臣们在家内尽孝，人民就会自然而然地移孝作忠，更有利于国家统治。明太祖深悉此中逻辑，即位之后加强对丧礼仪式的控制，注重情感的面向，体现出“忠”“孝”之间的内在连结脉络。这些议题也是《父母等恩》在第二章阐述的内容，但非常可惜作者却没有征引或与柯的研究进行对话。事实上，忠孝之间的内在关系也表露在清代君王对“夺情”制度的不同立场：在康熙、雍正年间，皇帝经常要求官员“在任守制”，“夺情”的情况十分常见，此一丧制也越加制度化。但乾隆皇帝却很少这样做，反而多要求官员回归体制，丁忧守制，以尽孝道。趋势的差异意味着十八世纪的清朝统治基础更加稳固，乾隆皇帝也无须再以孝道作为治理的号召。

  Mourning in Late Imperial China

  一书的研究观点提醒我们，皇权对臣下服丧礼仪的要求与皇权统治的需求有着密切关系。明太祖的君权独裁从其废相一事已见端倪，丧服改制也是一种皇权独尊。在《父母等恩》的讨论中，作者也有细腻地注意到皇权对于母服改制、实践的影响，指出明太祖坚持改订礼书，抬升母服，即是为了贯彻天子权威与意志。同时，明世宗禁抑母服的用意，也是为了维护其以外藩入继，相对不稳的皇权地位。礼仪与统治之间的互动复杂，《父母等恩》这部作品提供读者一个很丰富的面向。如果作者可与柯启玄的研究互相补充，进行对话，或许可以让我们看到一幅明清两代丧礼实践与权力互动更加丰富多元的面向。

  黄丽君

  中山大学历史系（珠海）副研究员

• 从手机到单反，估计就是这本书的距离

  作者：木子安安安 发布时间：2016-06-22 16:45:00

      单反摄像虽然好，但先别说会不会用，买不买得起也是一个大问题。是的，我也没有单反，有的只是一个可以打电话、发短信、上网和拍照的手机（现在这些功能，只要是智能机估计都可以实现吧）。虽然没有走高端文艺的资本，但不妨碍我有一颗想走高端文艺的心啊。

    人都多少有点攀比之心的。据说中国人以前是比车，后来是比房，现在是比墙（准确的说，应该是墙上悬挂的艺术品）。就目前而言，这三样我还暂定不想比，其实，我也就想自己可以拍出唯美、文艺的照片，慰问一下自己小文艺的心灵而已，不想每次都只会一键美白。所以，利用现有资源，学习如何用手机拍出单反的效果真真是不错的。