微商团队管理实战手册 pdf mobi txt 2024 电子版 下载

回顾淘宝，用了10年时间才发展了不到1000万的卖家，再看微商，其仅一年时间就拥有了超过1000万的卖家。进入2015年，微商的发展之路虽有小坎坷，但前景依然被看好。然而任何一个想要做大、做强的微商都要以团队形式来发展，独立的个体只会举步维艰。

本书全面解读微商团队管理的营销书。全书共分为六章，分别从微商团队的商业秘密、微商团队的战略布局、管理基本功、建立高效团队、精通管理工具、未来发展等方面出发，内容包括微商团队的组建方法、整体规划、岗位设置、绩效考核、组织架构、粉丝引流、客户管理等。书中既有强大的理论指导，又有丰富的方法与技巧，内容通俗易懂，极具实用价值，旨在帮助广大微商读者打造一支强大的微商团队，让读者通过一本书轻松掌握管理微商团队的重要知识。

Chapter 1 新思路—从0 到1，开启微商团队的商业秘密

1.1　微商是如何发展起来的　2

1.1.1　什么是微商　3

1.1.2　谁在做微商　4

1.1.3　细数微商分类有哪些　5

1.1.4　微商发展的三个阶段　8

1.1.5　微商操作平台　9

1.1.6　社交电商与微商红利　12

1.2　不容错过的微商商业价值　14

1.2.1　低门槛：人人都可为商　15

1.2.2　回报快：月入万元不是梦　17

1.2.3　传播快：再小的个体也是品牌　19

1.2.4　跨地域：移动营销无处不在　22

1.2.5　交易便捷：线上线下轻松购　25

1.2.6　主动营销：没有陌生人的世界　29

1.3　为什么要建立微商团队　34

1.3.1　组建微商团队势在必行　34

1.3.2　从草根逆袭到团队登场　36

Chapter　2 战略布局—把握核心，拉开微商团队的运营帷幕

2.1　微商团队的运作系统　40

2.1.1　渠道系统　41

2　目录

2.1.2　推广系统　43

2.1.3　信息化系统　46

2.1.4　培训系统　48

2.1.5　代理招募系统　52

2.1.6　管理系统　55

2.2　微商团队的运营模式　57

2.2.1　朋友圈运营模式　59

2.2.2　品牌运营模式　63

2.2.3　粉丝运营模式　66

2.3　微商团队的商业模式　68

2.3.1　线上到线下的O2O 模式　69

2.3.2　商家到消费者的B2C 模式　72

2.3.3　消费者到企业的C2B 模式　74

2.3.4　工厂到消费者的F2C 模式　76

2.3.5　消灭中间商的直销模式　78

2.3.6　分工专业化的分销模式　78

2.3.7　品牌优势显著的电购模式　80

2.3.8　互动性更强的组合圈模式　82

2.4　微商团队需要规避的雷区　84

2.4.1　暴力刷屏，急功近利　85

2.4.2　变相传销不卖货　87

2.4.3　产品劣质信誉差　89

2.4.4　定位不明，管理混乱　91

Chapter　3 驱动力—精益管理，掌握新生代微商团队管理基本功

3.1　微商团队的整体规划　96

3.1.1　建立一个基础团队　96

3.1.2　团队运营者应具备的素养　98

3.1.3　微商团队不可或缺的能力　100

目录3

3.1.4　把握团队管理的要点　103

3.1.5　选人、用人的标准　105

3.1.6　增强队员的信心　107

3.1.7　抓住团队精英的心　109

3.1.8　防止代理“ 出轨” 的技巧　110

3.1.9　解决队员之间的冲突　112

3.1.10　扩大团队有原则　114

3.2　微商团队的岗位设置　116

3.2.1　运营总监：微商团队的“ 掌门人”　116

3.2.2　渠道专员：促进业绩增长　118

3.2.3　策划专员：制定运营策略　119

3.2.4　技术专员：开发微信平台　120

3.2.5　编辑人员：消息推送员　121

3.2.6　美工设计：视觉引导者　122

3.2.7　客服人员：与客户互动　122

3.2.8　物流人员：商品分配者　125

3.3　微商团队绩效考核方针　125

3.3.1　了解团队考核的标准　127

3.3.2　制定合理的薪酬机制　129

3.3.3　找出业绩下滑的原因　130

3.4　微商团队的组织架构　132

3.4.1　制定架构应把握的原则　133

3.4.2　企业微商团队的组织架构　134

3.4.3　个人创业微商团队的组织架构　136

3.4.4　自媒体微商团队的组织架构　137

Chapter　4 胜之道—抓关键点，建立一支高效的微商团队

4.1　打造团队微品牌　140

4.1.1　发掘微品牌的价值　140

4　目录

4.1.2　选择合适的营销产品　141

4.1.3　打造精彩的微信平台　143

4.1.4　把握微品牌的发展方向　144

4.1.5　微品牌成长的三大步骤　144

4.1.6　微品牌的成功法则　146

4.2　微商团队粉丝引流方法　147

4.2.1　微信平台引流技巧　147

4.2.2　QQ 平台引流技巧　148

4.2.3　微博引流技巧　152

4.2.4　论坛引流技巧　153

4.2.5　视频引流技巧　153

4.2.6　APP 引流技巧　154

4.2.7　百度平台引流技巧　156

4.2.8　阿里平台引流技巧　156

4.2.9　线下活动引流技巧　157

4.3　促成交易的团队致胜法　159

4.3.1　不同的消息推送法　160

4.3.2　巧用朋友圈功能　160

4.3.3　推送消息的黄金时段　164

4.3.4　微信群发助手的妙用　165

4.3.5　活用微信红包营销法　166

4.3.6　做好产品市场调研　167

4.3.7　实现快速成交的方法　169

4.3.8　提升业绩的秘诀　172

4.3.9　掌握有效的成交话术　175

4.3.10　找出交易失败的原因　176

4.4　建立稳固、庞大的客户群　178

4.4.1　有效拓宽客户群的19 式　178

4.4.2　打造客户数据库　185

目录5

4.4.3　情感营销的关键点　186

4.4.4　解决客户的信任问题　188

4.4.5　持续互动提升客户黏性　190

4.4.6　借线下活动建立超强客户关系　191

4.5　管理微信群的方法　192

4.5.1　微信群基本操作方法　193

4.5.2　建设微群文化　194

4.5.3“　养群”“ 混群” 的技巧　195

4.5.4　组织线下沙龙活动　197

4.5.5　规避微信群的雷区　198

4.6　微信小店的营销技巧　199

4.6.1　微店精准定位　199

4.6.2　开通微店的方法步骤　201

4.6.3　微店第三方开发平台　204

4.6.4　微店交易流程　205

4.6.5　微店售后服务　206

4.6.6　微店运营的核心技巧　206

4.7　微商城、微网站的运营策略　208

4.7.1　了解微商城的分类　208

4.7.2　建立微商城的方法　210

4.7.3　微商城的操作系统　211

4.7.4　搭建微网站的方法　212

4.7.5　了解微官网的特点　213

4.7.6　微网站的操作技巧　214

Chapter　5 干法—活学活用，精通微商团队的常用工具

5.1　不可或缺的硬件工具　216

5.1.1　上网、输入工具　216

5.1.2　自拍神器　218

6　目录

5.1.3　投影仪、微信打印机及其他硬件　219

5.2　必不可少的软件应用　220

5.2.1　微信　220

5.2.2　文字处理工具　221

5.2.3　图片优化软件　222

5.2.4　视频软件　226

5.2.5　文件传输软件　228

5.2.6　活动平台　229

5.2.7　营销平台　230

Chapter　6 下一个风口—从1 到∞，成就更强大的微商团队

6.1　平台微商未来的消费模式　234

6.2　微商团队的整合趋势　235

6.3　移动端的新风暴　237

6.4　微商团队引发的创业演义　238

6.5　三四线城市的微商未来　240

6.6　大数据和云服务带来的新商机　241

杜一凡，微信海商学院执行院长，拥有超过6年的市场营销及一线实战经验，专职于金融、快消、零售卖场等行业的O2O解决方案，曾为中国银行、兰州银行、光大银行、慈铭体检、尼雅葡萄酒、修正药业、海尔集团、华为集团、到到网、奔腾电器、中生集团、华侨移民、奥特莱斯商场、咖啡陪你、中国投洽会等企业提供微信营销咨询及解决方案。著有微商畅销书《微信营销实战手册：赚钱技巧+运营方案+成功案例》，该书一经出版就得到了读者的广泛认可，并荣获2015首届世界微商大会“非常具人气微商畅销书奖

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书籍介绍

回顾淘宝，用了10年时间才发展了不到1000万的卖家，再看微商，其仅一年时间就拥有了超过1000万的卖家。进入2015年，微商的发展之路虽有小坎坷，但前景依然被看好。然而任何一个想要做大、做强的微商都要以团队形式来发展，独立的个体只会举步维艰。

本书全面解读微商团队管理的营销书。全书共分为六章，分别从微商团队的商业秘密、微商团队的战略布局、管理基本功、建立高效团队、精通管理工具、未来发展等方面出发，内容包括微商团队的组建方法、整体规划、岗位设置、绩效考核、组织架构、粉丝引流、客户管理等。书中既有强大的理论指导，又有丰富的方法与技巧，内容通俗易懂，极具实用价值，旨在帮助广大微商读者打造一支强大的微商团队，让读者通过一本书轻松掌握管理微商团队的重要知识。

• 作者：尔玖 发布时间：2015-12-19 10:39:55

  难得的微商团队管理的营销书，写得很好，推荐阅读

• 作者：吴东元 发布时间：2019-03-15 21:49:04

  这本书8分？读的人都是什么人？本书及其啰嗦、结构非常混乱，前后重复的内容描述、相互矛盾的逻辑推演、观点多于论据、插入一堆并不能帮助理解的没用的图，一堆毛病，看的累赘又窝火，前50%内容可以给6.5分，后50%内容只能给1分！综合给6分，已经很高了。慎重看！

• 作者：wanxisa 发布时间：2015-11-19 17:47:49

  一本全面解读微商团队管理的营销书，内容很新，实用性强。围绕微商团队管理这个主题，收录了大量的运营管理方案和真实案例，很有参考价值。适合想了解微商和正在运作微商的人阅读。

• 作者：langndo 发布时间：2015-12-04 15:16:27

  内容通俗易懂，极具实用价值，对于管理提出了很多建设性的观点，很适合我目前的团队

• 作者：公子姓张 发布时间：2022-03-26 22:01:38

  真实，现实，直抵人心阴暗面，震撼。

• 作者：hateer 发布时间：2015-11-17 13:50:01

  写得还不错，书中介绍的团队管理模式很有用

• 埃米莉·L

  作者：MENG 发布时间：2016-05-21 20:11:39

  这是第几本杜拉斯，第六、第七，差不多

  我买了这一系列的杜拉斯，封面是硬的，网纹纸，不同颜色，每一种颜色都饱和，怀旧，像从二十世纪初的法国大街上打捞起的女士手提包和高跟鞋。然后每一本的封面都烫深黑色的书名，中文的和法文的，还有杜拉斯的签名。

  我很喜欢这一套书，每次看到都买，慢慢就有了近十本。然而还不是全部。以后我看到，还会继续买。《毁灭，她说》，这本我就没有。我听Lake提到过，想看。

  书的扉页总是一张杜拉斯的照片，各个时期的。每本书的都不一样，恐怕是刻意按照书的出版年份，或是创作时期来安排的。手中这本《埃米莉·L》上的杜拉斯，和想象中女作家的姿态很不一样。老了，但是用的是仰角，她伸出左手，五指张开，像是在指挥什么，或者宣誓什么。她穿着那种冲锋衣，而且是一个戴眼镜的老人，一点也不美，甚至说不上有女性感。

  但是，那就是杜拉斯。

  也许法国女人从不在乎衰老这件事，她们都老得很理直气壮，很坦然。她们只会将那种女性气质和魅力表现在言辞、举止和文字中，她们是最自信的一类女人。

  书没什么可说的，就是杜拉斯，到了后期她不再在意故事的结构和真实性，也不再有强烈的欲念在文字中，尽管她还是离不了爱情、恐惧、离别这样的主题。但是与年轻时不同，年老的她多半看破红尘，对爱情的执着让她与爱情的关系变得疏离，她固执，她伤感。“爱的生活就像是对失望的体验。”她如是说。她这一生都在体验这种失望，但从未对爱情失望，那是不能够的。对她来说，爱情是绝对的事情，就像存在，在时间存在之前，已经有爱情了。

  “爱情得以存活所设定的时间究竟是怎样一种时间。不会是一个可以往后推迟的时间。那是一个属于希望的时间，可是时间已经被肢解了。”

  那就是她说出来的，自相矛盾的话。在她的许多文字里，都能见到这种矛盾，这种忧伤。

  她说：这是属于我的内在方面的问题。是由我从内部分泌出来的。那是按一种矛盾方式生活而活着的什么，既是灵性的，又是细胞组成的。就是这样。没有语言可以说明。这是一种赤裸裸的不可诉之于言语的残忍性，出于我又归之于我，寄寓在我的头脑里，关在精神的牢笼之中，差不多是这样。密封的，只对理性，可能性，明悟，钻了几个小孔相通。

  我读了《劳儿之劫》，突然意识到有没有可能是一种病，折磨着杜拉斯的是一种病，没有明目，说不出。但是充斥于文字间的就是那种精神之疾，因爱情而起，一旦伤害造成，便无法治愈。看不出的，没有人知道她心里的隐疾，只有她失神的瞬间，或是疯狂的举动，能够反映那种永远不被填满的爱的需求，曲折地、婉转地寻求一种慰藉。她自己知道。所以她写作。

  《埃米莉·L》中也是这样，为了表达自己的痛苦，她只好去写别人的痛苦，为了将一种伤害描述出来，她只好杜撰一个情节，为了安慰，她又让故事里的人相恋。但说到底，她说，这是为了写作。因和果都是可以互相转换的，如果她不写作，也许就会疯掉。她写作，才可以让自己去爱一个人，因为那个人她通过写作才能不去爱。

  《埃米莉·L》是一本关于写作的书，也可以说是关于如何把爱的痛苦从身体里挤压出去的过程说明。

  痛苦似乎是写作的温床。

  但我很同意她说的：而小说是诗，要么就什么也不是，是抄袭。

  我想写小说，所以我练习写诗。

• 如有团队会有些10.8种微商加人的方法

  作者：开开的心 发布时间：2018-04-13 15:26:27