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从事二手房销售的人员都会碰到同样的问题：如何找房源？如何找客户？如何跟进房东和客户？如何带看？如何谈单？本书为刚入行的从业者解答了这些问题。

本书共分为七章，分别以新手起步、带看技巧、跟进客户、独家委托、诚意金、谈单技巧和学区房为主题，以实战案例和故事的形式，介绍了二手房销售人员应该掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者还以点评和总结的方式分享了自己的经验和心得。书中内容可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易，获得更好的销售业绩，成长为二手房销售高手。

第一章 新手起步　1

1.房源的重要性　1

2.客户的购物习惯　5

3.如何找便宜的房源　9

4.如何跟进房东　14

5.储备房源　18

6.如何找客户　20

7.如何发布房源信息　22

8.多管齐下，快速找到客户　35

9.掌控整个小区的房源　40

10.工作时间的安排　42

第二章 带看技巧　45

1.了解客户的需求　45

2.介绍小区　48

3.介绍房子里的家具和家电　51

4.带看前准备多个房源　53

5.好房源要“藏”起来　56

6.客户带朋友来看房时如何应对　59

7.及时卡位，让客户加钱　63

8.带看时促成交易　65

第三章 跟进客户　69

1.了解客户的需求　69

2.带看前的准备　72

3.试探客户是否喜欢这套房子　74

4.做客户记录非常重要　79

5.如何做客户记录　81

第四章 独家委托　87

1.让房东记住你　87

2.让房东相信你有能力把房子卖出去　90

3.独家委托　93

4.独家委托的三个好处　96

5.用客户跟进房东　99

6.一定要把做了哪些广告告诉房东　101

7.签完独家委托合同后的第一次带看　103

8.客户想跑单怎么办　106

9.让房东配合促成交易　109

10.跟房东配合　112

第五章 诚意金　117

1.帮客户找房源　118

2.给房东打电话时的话术　122

3.介绍养老房　125

4.看完整个小区的房源　130

5.带看之前要打好预防针　132

6.帮客户选房　137

7.交诚意金的好处　140

8.讨价还价的过程　146

9.如何应对难缠的“军师”　152

10.留筹码　156

第六章 谈单技巧　167

1.如何应对一上来就问底价的客户　167

2.客户出价时要卡位　171

3.不断试探房东的底价　175

4.强调自己很辛苦　177

5.分析市场行情和介绍限购限贷政策　179

6.温水煮青蛙和心理战　184

7.以退为进和折中法　188

8.细算法　193

9.诚意金转定金　198

10.签合同的细节　201

第七章 学区房　209

1.消除客户对安全问题的顾虑　209

2.帮客户解决接送孩子的问题　212

3.向客户强调生活便利　214

4.安顿好客户家里的老人　218

5.学区房买卖合同怎么签　223

钟伟

做二手房销售十几年，喜欢分享自己的二手房销售经验，系列音频课程《二手房中介秘籍》是目前喜马拉雅上最受欢迎的二手房销售课程之一。自成为电台主播以来，每天有几十位经纪人在微信上请教关于二手房销售的问题。每年帮助几千位经纪人开单，帮助很多新手快速成长为门店经理，甚至创办自己的中介公司。

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书籍介绍

从事二手房销售的人员都会碰到同样的问题：如何找房源？如何找客户？如何跟进房东和客户？如何带看？如何谈单？本书为刚入行的从业者解答了这些问题。

本书共分为七章，分别以新手起步、带看技巧、跟进客户、独家委托、诚意金、谈单技巧和学区房为主题，以实战案例和故事的形式，介绍了二手房销售人员应该掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者还以点评和总结的方式分享了自己的经验和心得。书中内容可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易，获得更好的销售业绩，成长为二手房销售高手。

• 作者：杜若洲 发布时间：2021-01-17 19:59:44

  奇趣妙想，奇妙体验，敢于冒险，乐于奉献，信任与自信，勇敢与独立，发现自我价值。

• 作者：— 卟拎皮箱的鱼 发布时间：2021-09-15 22:25:18

  书里有的段落和内容前后重复，但整体而言还是不错的，如果有买房打算的话，读一读可以少中很多套路。如果是中介的话，可以作为一本学习教程来参考。

• 作者： 发布时间：2013-02-07 21:20:39

  不只是怎样思考logo设计，更多的是怎样与客户沟通与最大限度地维护设计师本人的产权与尊严。早看一年的话也许会少吃很多亏。不过很多事都要吃亏了才懂得。

• 作者：文兴 发布时间：2022-06-01 03:49:43

  作者很有耐心，介绍的也很详细。带看不宜带太少，这样客户没有比较，无法快速下决定；也不宜带看太多，否则，选择太多，眼花缭乱，无法迅速做出决定。

• 作者：mulder 发布时间：2010-04-06 04:58:32

  有一定启发 但易用性不佳 也许它最大的功效是告诉初来英国的车友这个国家是很认可骑行的···

• 作者：Monkey.D.Law 发布时间：2023-12-08 16:50:55

  中介可以读读，非中介可以了解套路。

• 只说最精彩的比赛，只做最坚强美丽的自己。（有全国大赛剧透）望能唤起你心中的记忆。

  作者：Hira 发布时间：2011-07-06 14:09:48

  说起灌篮高手，记得初二还是初三吧，暑假里买了全套的书，因为在同学那边得知，里面有全国大赛！全国制霸，是每一个有志气的篮球队和有志气的球迷的梦想！我怎么可能错过，全国大赛的比赛太精彩以至于我现在看NBA比赛都找不到看最后那场对战山王工高的比赛的那种全身都要沸腾的感觉。

  赤木的稳定军心的战前心理诱导。安西教练安排的奇袭战术。二傻——宫城和樱木的便秘暗号。

  山王工高的不慌不忙，上半场的波澜不惊。下半场的战役是最精彩的。

  山王使出杀手锏，全场紧逼。湘北的措不及防。一下拉开的20多分分数。又是安西教练，又是樱木大天才，进攻篮板球的意义。樱木，一直是对自己能力有着充分自信的人。

  山王继续见招拆招着，分数又被拉开。这个时候站出来的，是体力一直不够的三井。在最黏最稳的防守型球员的紧逼下，三井用他的指尖在球场上空画出了一道又一道的完美弧线。“唰”，那动画里配音的声响，仿佛就在耳边。支撑三井的，是不认输的斗志。

  山王最后使出的王牌是他们的高一球员，泽北，和樱木流川一样。井上雄彦在里面穿插了泽北的篮球成长之路的故事，是他一开始就球艺精湛，高年级都不是他对手。但是他盛气凌人，最后战斗都不使出真本事。这次的境地，他不得不负起王牌的重任。分数又是快要被拉开到20分了。

  清楚记得那一章节叫“王牌vs王牌”，另一个王牌无疑就是流川死狐狸了！流川之高于泽北，是因为流川是真的强者，他的眼里除了胜利，没有任何的杂念。他不会手下留情，只会一次又一次的把自己推到极限，超越自己。就像当时樱木找他单挑一样，他说那时的樱木认真的态度让他不敢掉以轻心。而泽北，骄兵必败。流川——对胜利的执念。（老爹说，找到了超越自己前任徒弟的天才，而且是樱木，流川。有两个！）

  当最后山王的东非大猿人还在负隅顽抗，自诩老子天下第一的时候，赤木认清了自己在这阶段是输定他了，而选择团队合作而分球给别人的时候。我笑了。哈哈哈哈哈，来自东非大猿人故乡非洲的麦迪做广告也知道说:" It takes five!"

  山王被击溃的理由已经备全了。

  但是精彩还没有结束，还在继续。樱木为了救球而飞出场外，接着身体出了状况，当全队上下，甚至是他喜欢的晴子都来劝他不要继续比赛的时候，因为那有关选手生命。樱木笑了，樱木在痛苦的时候脑中闪回了很多画面，其中有一个是他当时为了接近晴子而说，“我当然喜欢篮球啦~哇哈哈~~~”。当樱木站起来的时候，他把双手搭在晴子的肩膀上说：“我喜欢篮球！这次是真心的！” 搞得在看台上加油的呆瓜四人组以为他表白了，哈哈。

  樱木对篮球的热爱已经超越了对自己的生命，那是怎样的一种精神，是要把自己的小宇宙在短时间燃烧到极限的圣斗士的做法！他随即转过头跟老爹说：“我做到了，你说的那种壮士断腕的决心。”

  比赛在一个樱木和流川两个人的配合中结束，流川拔起来要投的时候对手补防过来了，面对两个人的封盖，他最后传球给了樱木，决不仅因为他觉得自己投不进，更是因为他相信樱木。

  樱木把暑假里练的两万球的体验，全部集中在自己的手腕和手指上。一跳，一投，一哨声。每一个湘北球员都兴奋的哭了。

  不过他们随后输给了爱知之星诸星大带领的爱知县的队伍，小宇宙燃烧了只有那么一瞬。但那夺目的光彩却永远留在了我们的心里。书店老伯说过，人类文明前有着永恒，人类文明之后也是永恒，我们注定被困在这狭小的永恒的间隙里。所以我们当应该要站出来的时候不要有保留，一定要站出来，有了保留你还是那么1.5瞬，还不如就在那一瞬烧到极致。

  躲在被窝里，和着白炽灯照射来的光芒，我的灌篮高手之旅在樱木最后的一句：“因为我是天才。”中结束

  高中里还有躲在被窝里复习这场比赛的日子。实在是太刺激了。

• 看起来像是一篇散文，读起来确是一个个令人深思的故事。

  作者：澎湖苏 发布时间：2023-02-02 17:21:05

  目前就看完了经济篇，不过感想还是蛮多的。

  散文不同于小说，用激情的文字来撰写虚构的内容，相反，它是用优美的文字来描绘真实的故事。

  瓦尔登湖里，梭罗就是借着自己的笔下灵动的文字，巧妙直接的比喻，来同读者诉说着他们那个社会的现实。

  这本诞生于19世纪中叶，1847年左右，当时美国正是从农业时代向工业时代转型的初期。资本主义工业化的大步迈进，让举国的工业和商业得到大力发展。看过相关年代电影的小伙伴估计都知道，用一个词形容就是“富得流油”。

  拜金主义也是从那个时候开始被放大的，聚财变成了人们生活的唯一目标，为了达到这个目标甚至可以不顾一切。

  距今已有170多年了，看到这里，有兴趣可以去刷一遍抖音看看，是不是感觉一模一样？运气不错的话，你大概率可以刷到月0.6元买500万保险的故事。

  说「瓦尔登湖」有治愈效果，其实是作者梭罗，善于捕捉那些散落在生活中的冲突，把它写在书中，然后又用自己的智慧，用另一种优美的文字把它深刻地告诉来读的人。

  就好像你听一个智者给你讲经书里的苦难，他讲的是难，你听到的是智慧和悟。

  第一篇散文“经济篇”里，有这样一段话：

  我的信仰和我的经历是我深信，如果生活得简单、聪明。那么一个人在这个世上谋求自立并非是件苦事，相反倒是一件快事。就像简单民族的追求，其实只不过是更具人为性质的消遣。

  为什么说人这一辈子大部分的烦恼其实都源于自己；为什么越是懒惰的人他觉得遇到的麻烦也是越多。

  就像梭罗说的一样，他们的生活被自己弄的不简单，期望的东西远远大过自己能力所能及的范围，追求了太多并非必需品的物质。

  梭罗在散文里描绘了一种偏极端的生存主义，生活在瓦尔登湖旁的一间小屋内，自己种菜，自己修缮房屋，自给自足，甚至还有富余。

  他不是期望看过他书的读者，都和他一样，跑去瓦尔登湖居住。而是希望用这样一种表现手法，去释放

  那些负重太多不必要欲望前行的人的压力。

  就像一个古稀的过来人对你讲，你看，我这样也过的很好。